【正文】 無毒、無農(nóng)藥殘留的真正意義上的凈菜! 不僅如此，我們的產(chǎn)品還有兩個附加功能：餐具消毒、冰箱及室內(nèi)空氣殺菌清新。 本產(chǎn)品在使用時非常方便。 3．2本產(chǎn)品的構(gòu)成及用途 綠色凈菜機為微波爐大小，產(chǎn)品上部為一個可密封的空腔，用來放要清洗的瓜果蔬菜，下部是臭氧發(fā)生器、微氣泵等部件。臭氧自身及在水中形成的中間產(chǎn)物氫氧基可以分解一般氧化劑所難以破壞的有機物，而且反應(yīng)完全迅速，在適當(dāng)?shù)臐舛扰c投加方式下，對農(nóng)藥殘留具有很好的去除作用。 由于臭氧具有殺菌力強、不產(chǎn)生殘留污染的優(yōu)越性能，發(fā)達(dá)國家中食品、醫(yī)藥、水產(chǎn)養(yǎng)殖、化工等行業(yè)得到廣泛的應(yīng)用，迄今已有一百多年的歷史。臭氧也可快速分解產(chǎn)生臭味及其他氣味的有機物或無機物質(zhì)，去除異味的性能極好。 臭氧最顯著的特性是其強氧化性，在自然界中僅次于氟氣。目前研制與開發(fā)已進(jìn)入產(chǎn)品化的最后階段。 綠色凈菜機是利用臭氧的強氧化性，把瓜果蔬菜表層所附的農(nóng)藥殘留分解為無毒的物質(zhì)，從而消除農(nóng)藥殘留：同時殺滅瓜果蔬菜上的細(xì)菌、病毒等，保護(hù)人體的健康。一般說來，我們將委托外地代理商對我們的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，而不再設(shè)立專門的銷售機構(gòu)。因此第一年我們將盡力集中在產(chǎn)品的研制、開發(fā)和生產(chǎn)上。A公司在北京有6個直營連鎖店，顧客直接從這里購買比較放心。 2．3分銷渠道 鑒于我們的合作者——A公司在北京和天津已經(jīng)有非常完備的銷售網(wǎng)絡(luò)，我們可以直接利用。 最后，可以采取一些小的銷售技巧。 最后，我們考慮在電視評論節(jié)目(如“元元說話”等欄目)中進(jìn)行關(guān)于農(nóng)藥殘留問題的追蹤和關(guān)于我們產(chǎn)品的探討，以提高人們對健康問題認(rèn)知和對產(chǎn)品關(guān)注的程度。這種廣告的效果，據(jù)調(diào)查比一般臺的廣告效果要好，而且廣告費也比較低廉；另外，在女性節(jié)目如“半邊天”、少兒節(jié)目如“大風(fēng)車”中播出廣告。我們將針對家庭主婦制定周密的廣告策略。 由于我們最初面向高知識層次的顧客，所以進(jìn)行網(wǎng)上宣傳與開展網(wǎng)上購物活動也是我們的促銷手段之一。同時發(fā)表對我們產(chǎn)品肯定性的評論文章，以使大眾在注意農(nóng)藥問題的同時也會產(chǎn)生對我們產(chǎn)品的興趣。 我們將在產(chǎn)品還未投放市場之前三個月內(nèi)，把蔬菜清潔的概念傳遞給人們。 2．2促銷 我們的促銷將從三方面同時進(jìn)行。從第H年起，隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，生產(chǎn)成本會有較大幅度的降低o我們將逐步降低售價(第三年為780元，第五年為590元)，占領(lǐng)中低收入者市場。但這也會產(chǎn)生較高的銷售利潤，給投資者以高的回報，并且為后續(xù)擴(kuò)大再生產(chǎn)提供資金。同時高價位也有利于我們的產(chǎn)品形象，預(yù)先刺激中低收入者的購買欲望。綜合考慮我國當(dāng)前市場的宏觀形勢，中低收入居民的購買力和購買欲望都不是很高。我們的批發(fā)價是780元每臺，零售價為980 990元每臺。我們將在原有的基礎(chǔ)上，開發(fā)多種規(guī)格和檔次的該種產(chǎn)品，比如高檔豪華型可以采用作為饋贈朋友、師長的禮品，而大型商用果蔬處理裝置可以占領(lǐng)商業(yè)機構(gòu)等大規(guī)模使用者這一市場。根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果，我們的產(chǎn)品將做成3040公分(微波爐大小)、臺式、具備檢測功能、操作簡單、使用方便、耗電量小的裝備。 2．0市場營銷 XX(綠色凈菜機是一種家用的用于處理水果蔬菜上殘留農(nóng)藥的小家電。我們會把產(chǎn)品主要定位在瓜果蔬菜的去毒清潔上，與它們不會構(gòu)成直接的競爭。在此基礎(chǔ)上我們可以設(shè)想，由于我們的產(chǎn)品是一種祛除農(nóng)藥殘留并徹底殺死病菌、蟲卵的小家電，而洗滌劑是一種價格便宜、能有效去除油污的液體，二者將在未來的市場上共同存在，他們分別用于不同的目的，都將成為家庭中不可缺少的廚房用品。而我們產(chǎn)品的優(yōu)勢在于：可以有效去除農(nóng)藥，還可以殺死病菌和寄生蟲卵，使瓜果蔬菜更加衛(wèi)生，而且它不會對皮膚造成傷害，臭氧作用完之后變成氧氣，也不會對環(huán)境造成影響。餐具洗滌劑主要是依靠表面活性劑的作用去除污物，而后者的去污能力受濃度、作用時間、沖洗強度等等的影響，也就是說，它的去污能力存在著很多不確定性。另外，最嚴(yán)重的是，洗滌劑如果沒有沖洗干凈，會在被洗滌物上留下殘余，對人體造成危害。 但是餐具洗滌劑仍然存在著很多的問題：1)對人體健康產(chǎn)生影響。 餐具洗滌劑的主要成分是多種表面活性劑和助劑，去污過程主要是通過表面活性劑的作用，將污垢從固體表面分離，并且將污垢分散在洗滌劑中，通過最后的漂洗，達(dá)到清潔效果。據(jù)在北京部分大型商場的調(diào)查，常見的10種餐具洗滌劑中有8種已在產(chǎn)品功能中加進(jìn)了清洗瓜果蔬菜殘留農(nóng)藥的功能。城市 北京 天津 上海 廣州 西安 重慶市區(qū)居民戶數(shù)(萬戶) 219．6 193．0 329．9 1193 87．0 283．6人均年收入(元) 6885 4626 6822 9379 4712 4053目標(biāo)市場大?。ㄈf臺） 目標(biāo)市場份額 50％ 50％ 50％ 33％ 33％ 33％總銷售量（萬臺） 24。 我們的產(chǎn)品最初是以普通消費者為目標(biāo)顧客，隨著產(chǎn)品逐漸被廣大客戶所認(rèn)可，我們將把商業(yè)機構(gòu)(如超級市場)等擴(kuò)入我們的顧客群中，將目標(biāo)市場逐漸擴(kuò)大。在估計了總銷售量的基礎(chǔ)上，我們預(yù)計了各城市每年可能會有的銷售情況。我們預(yù)計首先在北京、上海、天津銷售，一年后再增加廣州、西安、重慶三個銷售地點。 我們銷售的市場將定在六個大城市：北京、天津、上海、廣州、西安、重慶。在調(diào)查中我們還發(fā)現(xiàn)，很多人對自己的孩子是否受殘留農(nóng)藥危害更為關(guān)心，其程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過對自己的關(guān)心。我們在調(diào)查中同時發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)家庭中購買水果蔬菜并對之進(jìn)行清洗的是婦女，因而這一部分人更多的考慮了食物上農(nóng)藥殘留的危害問題。使用高錳酸鉀削皮鹽水清洗洗滌靈0．7％12．6％29．9％51．7％圖2目前人們處理農(nóng)藥的方法 圖3人們對目前處理方法的滿意程度 1．2目標(biāo)市場分析 通過我們在北京市進(jìn)行的問卷調(diào)查結(jié)果的分析(詳細(xì)結(jié)果參見附錄2)，從下表(表一)可看出，當(dāng)我們定價在600元以上時，至少有約22％的人愿意購買。我們開發(fā)的產(chǎn)品滿足人們對蔬菜潔凈的要求，因而具有強大的生命力和廣闊的市場。在使用洗滌靈的人群中，更有70％的人認(rèn)為它對果蔬造成了二次污染(見下頁圖3)。 圖l對農(nóng)藥殘留危害的認(rèn)識程度 然而在日常的生活中，人們又是怎樣解決這一問題的呢？調(diào)查的結(jié)果(見圖2)顯示，被調(diào)查的633人中，51．7％的，是采用洗滌靈進(jìn)行清洗，采用削皮的占29．9％，其它手段I14．4％。 然而迄今為止，還沒有有效的解除農(nóng)藥殘留的產(chǎn)品問世，全國5000萬城鎮(zhèn)居民，這是一個龐大無比而尚未開發(fā)的市場，隨著人們環(huán)保意識與健康意識的提高，更隨著我國社會向城市化的方向發(fā)展，這個市場是在不斷擴(kuò)大。農(nóng)藥通過長期積存在體內(nèi)，慢慢地侵蝕器官，最終誘發(fā)癌癥等多種疾病。1994年3月至5月間對我國部分瓜果蔬菜市場的抽樣調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在11種、81件蔬菜樣品中，農(nóng)藥殘留超過國家標(biāo)準(zhǔn)的有41件；其中尤為嚴(yán)重的韭菜和小白菜，超標(biāo)率分別為100％和150％而1987 1992年，廣東省共發(fā)生農(nóng)藥污染果蔬引起中毒事件500多起o 1994年，農(nóng)業(yè)部和衛(wèi)生部的負(fù)責(zé)人指出：“全國農(nóng)藥中毒人數(shù)年均超過10萬人，因生產(chǎn)中毒和非生產(chǎn)性牛的比例約為l：1。 3．O市場分析 3．0．1產(chǎn)品市場前景 當(dāng)前，糧食、蔬菜、水果等農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量的50％1~2上是由于使用了農(nóng)藥而獲得的。在目前中國金融市場還不太完善的情況下，收購是一種風(fēng)險較小、市場機會穩(wěn)定、收益可得到保證的方式。 風(fēng)險投資的撤出： 我們將以非常負(fù)責(zé)的態(tài)度對待我們的投資者。 ． 開發(fā)商用產(chǎn)品：隨著我國城鎮(zhèn)居民的蔬菜消費習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，將來商場將需要大量的凈菜處理裝置及其它生鮮商品的消毒保鮮裝置。 開發(fā)家用系列：從第二年起，我們將推出系列的家用綠色凈菜機。 。 公司前瞻： 在傳統(tǒng)家電市場日益飽和的情況下，國內(nèi)外小家電行業(yè)卻發(fā)展極為迅猛，成為方興未艾的朝陽產(chǎn)業(yè)。第五年末的凈資產(chǎn)將增值為6469萬元。 財務(wù)分析： X X公司具有較強的盈利能力。這樣，跟進(jìn)的競爭者很難仿造。 技術(shù)壁壘； 我們的產(chǎn)品包含一項國家發(fā)明專利與兩項實用新型專稿這將在一定程度上保護(hù)我們的產(chǎn)品設(shè)計方案。 生產(chǎn)過程將按照準(zhǔn)時生產(chǎn)制設(shè)計(JIT)。臭氧發(fā)生器的生產(chǎn)以及產(chǎn)品的最后組裝，都是由公司的生產(chǎn)工廠完成。 臭氧發(fā)生器是產(chǎn)品的核心部分，也是X X公司的技術(shù)優(yōu)勢所在。 產(chǎn)品理念：X X綠色凈菜機，領(lǐng)導(dǎo)廚房革命，護(hù)衛(wèi)人類健康。從第二年起，我們將在利用全國銷售網(wǎng)絡(luò)的同時建立我們自己的銷售網(wǎng)點。 銷售途徑：第一年我們將利用xx在北京和天津完備的銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售，而把精力集中在產(chǎn)品的研銅、開發(fā)和生產(chǎn)上。我們將針對家庭主婦制定周密的廣告策略。依據(jù)我們的市場調(diào)研，對瓜果蔬菜最關(guān)心的是家庭主婦。在這些方面，我們的合作者x公司有著豐富的經(jīng)驗，可以給我們提供強有力的支持。把“真正綠色凈菜”的概念傳遞給人們。我們將逐步降低售價(第五年為590元)，占領(lǐng)中低收入者市場。我們在第一年把高收入、高知識層次者定為我們的目標(biāo)顧客，占領(lǐng)利潤最大的高端市場，產(chǎn)品零售價為980元。 營銷策略： 價格：我們的產(chǎn)品是一種家用的用于處理水果蔬菜上殘留農(nóng)藥的小家電?？紤]到我們產(chǎn)品的成本是400元以上，我們決定把這一部分人群視為我們的目標(biāo)顧客。我們開發(fā)的產(chǎn)品滿足人們對蔬菜潔凈的要求，因而具有強大的生命力和廣闊的市場。在使用洗滌靈的人群中，更有 70％的人認(rèn)為它對果蔬造成了二次污染。 市場： 在經(jīng)管學(xué)院老師和專業(yè)市場調(diào)研人員的指導(dǎo)下，我們精心設(shè)計了問卷及調(diào)研方案，并在北京市多家商場隨機抽查了633個樣本的結(jié)果(調(diào)查全況詳見附錄)，有約77％的人認(rèn)為碉殘留危害嚴(yán)重或比較嚴(yán)重。根據(jù)市場銷售預(yù)測確定生產(chǎn)規(guī)模固定資產(chǎn)投資總額1020萬元，分三期投入：第1年660萬元，第三年。 本商業(yè)計劃的目的在于吸引其它有意向的投資家對我們的項目進(jìn)行投資。清華大學(xué)電機系博士生導(dǎo)師楊教授為公司的總工程師。組織結(jié)構(gòu)采用直線職能制。目前，雙方正在就今后的具體合作事宜進(jìn)行洽談，我們已與A總裁何先生達(dá)成初步合作協(xié)議(參見附錄5)。 A科技股份有限公司已經(jīng)準(zhǔn)備對我們進(jìn)行投資，并有有占控股地位的意向。我們還聘請了北京大學(xué)法律系碩士。 公司組成及管理： 我們有四位M1T(麻省理工學(xué)院)與清華大學(xué)聯(lián)合培養(yǎng)的MBA，兩位會計與公司財務(wù)專業(yè)的碩士生；我們還有清華大學(xué)化工系畢業(yè)生和中國農(nóng)業(yè)大學(xué)食品專業(yè)的碩士生。 綠色凈菜機為微波爐大小，使用非常簡單方便，只需向蔬菜箱中注入水，把瓜果蔬菜浸沒其中即可。農(nóng)藥通過蔬菜積存在體內(nèi)，長此以往．積累的農(nóng)藥會慢慢毒蝕身體器官，誘發(fā)多種疾病! 有誰的肝臟能抵抗農(nóng)藥日積月累的毒蝕呢? 我們的產(chǎn)品 ——綠色凈菜機 面對市場的焦急呼喚，我們九位滿懷創(chuàng)業(yè)熱情的年輕人．設(shè)計出了專門降解農(nóng)藥殘留的高科技產(chǎn)品——綠色凈菜機!在15分鐘之內(nèi)綠色凈菜機可去除瓜果蔬菜90％以上的農(nóng)藥殘留，并殺滅所有病菌，包括乙肝病毒，把瓜果蔬菜變成無菌、無毒、無農(nóng)藥殘留的真正意義上的凈菜! 我們的產(chǎn)品包含一項國家發(fā)明專利與兩項實用新型專利。1994年，農(nóng)業(yè)部和衛(wèi)生部的負(fù)責(zé)人指出：“全國農(nóng)藥中毒人數(shù)年均超過10萬人．因生產(chǎn)性中毒與非生產(chǎn)性中毒的比例約為l：1。但顯然，這類問題并不能靠家家養(yǎng)鳥來解決，它已經(jīng)成為一個—— 2．0嚴(yán)重的社會問題 1994年3月至5月間對我國部分瓜果蔬菜市場的抽查發(fā)現(xiàn)，在11種、81件蔬菜樣品中，農(nóng)藥殘留超過國家標(biāo)準(zhǔn)的有41件；其中尤為嚴(yán)重的韭菜和小白菜，超標(biāo)率分別為100％和80％。經(jīng)查問，賣萊人系仲宮鎮(zhèn)一菜農(nóng)，他承認(rèn)3天前曾給這些小白菜噴灑過農(nóng)藥。正當(dāng)全家3口人準(zhǔn)備吃時，忽然發(fā)現(xiàn)3只平時蹦跳不已、活潑可愛的小鳥一命嗚呼。然而，其中有多少能真正稱得上“綠色”呢? 今年7月21日北京晚報第四版上的一篇報道十分富于戲劇性和令人震驚： “7月18日17時，發(fā)生在濟(jì)南市歷下區(qū)南