【正文】 目數據分析報告；項目個案分析報告等。結果是，許多人干脆避免撰寫商業(yè)計劃。在他們看來，這項工作如同撰寫枯燥的學術論著，要求大量運用冗長的句子和業(yè)務術語。另外，考慮與公司建立長期關系的組織和個人，如分銷商、管理層人選等，也都傾向于索要書面商業(yè)計劃。越來越多的外部因素要求公司出具書面商業(yè)計劃。 　　一份商業(yè)計劃如果經過精心準備、仔細審閱并且定期進行更新，即可成為極度具有價值的管理工具。記住，如果在文章中出現(xiàn)文字錯誤，你又怎么能證明你是一個作風嚴謹的企業(yè)家呢。用英文撰寫商業(yè)計劃書，完成之后，可以用專業(yè)的軟件檢查一遍拼寫和語法。自己檢查完之后，再請別人檢查。 　　第四，在寫作全部完成之后，一定要自己先檢查有無錯別字、大白字等。切忌行文含蓄晦澀，讓人難以琢磨。風格要開門見山，奪人眼目。由于一項投資通常要由幾個人或幾個部門共同做決定，在調查投資者情況時要對整個投資機構有一個較為全面的了解，兼顧多人。所以在撰寫摘要之前先要對投資者做一番調查研究，突出投資者最感興趣的方面。銀行等投資者通常對企業(yè)以前的成功業(yè)績感興趣。在撰寫摘要時，你要常常問自己“誰會讀我的計劃？”不同的投資者有不同的興趣和不同的背景。如果不能，則需要重新考慮如何撰寫，直到首先可以馬上打動你身邊的人為止。寫完之后，再請周圍的人檢查過目，提出意見。提煉出整個計劃書的精華所在之后，再開始動筆撰寫摘要部分。動筆寫摘要之前，先完成整個商業(yè)計劃書的主體的拋光潤色。 　　如果你能簡潔清楚地闡述這些內容，投資者一定會有興趣讀完你的整個商業(yè)計劃書，高興地把錢投入你的項目。 　　5) 你的財務分析是實際的。你有一個堅強有力的領導班子和執(zhí)行隊伍。 　　2) 你的經營計劃是有科學根據的和充分準備的。讓投資者充分相信你的能力和你的判斷。在寫摘要時作者必須充滿激情，滿懷信心，全部正面闡述。如果摘要不能一下子抓住投資者的心，商業(yè)計劃書后邊部分寫得再精彩，也沒有用。 　　 　　首先，摘要應該使投資者，特別是投資者能夠馬上理解你的基本觀點，快速掌握商業(yè)計劃書的重點，然后做出是否愿意花時間繼續(xù)讀下去的決定。 　　三．商業(yè)計劃書摘要 　　 　　商業(yè)計劃書的摘要將是風險投資者閱讀商業(yè)計劃書時首先要看到的內容。 　　關注點有如下幾個方面： 　　口 創(chuàng)業(yè)者是否是一個領袖式的人物，具備應有的素質? 　　口 這個管理團隊的信念是否堅定，目標是否一致? 　　口 是否具有強大的凝聚力從而始終努力地追求事業(yè)成功? 　　口 這個管理團隊的市場戰(zhàn)斗力如何? 　　口 是否非常熟悉市場和善于開發(fā)潛在的市場? 　　 　　越來越多的事實已經表明了，僅僅依靠創(chuàng)業(yè)者的個人的力量是很難做到盡善盡美的，因此，在寫作商業(yè)計劃書的過程中，你還需要一個有很強戰(zhàn)斗力的智囊團的幫助來彌補個人的不足。 　　每個風險投資者都會問到關鍵問題是否在你的商業(yè)計劃書中有明確的答案。 　　市場調研主要圍繞以下內容進行： 　　口 你的投資項目中的產品或服務處于什么樣的范疇? 　　口 是研發(fā)(Ramp。要把你的創(chuàng)意或者投資項目付諸實施并不是說干就干的想當然的事情。這一點對于很多初次創(chuàng)業(yè)者來說，在其寫作商業(yè)計劃書時是應當格外注意的。商業(yè)計劃的篇幅要適當，太短，容易讓人不相信項目會成功：太長，則會被認為太羅嗉，表達不清楚。 　　商業(yè)計劃不是學術論文，它可能面對的是非技術背景，但對計劃有興趣的人，比如可能的團隊成員，可能的投資人和合作伙伴、供應商、顧客、政府機構等。 　　硅谷老板們的成功有目共睹，而他們經常掛在嘴邊的問題，其實跟自己想弄個小買賣做做的小生意人的問題是一樣的：產品是什么；消費對象是誰?成本是多少?而看似復雜的商業(yè)計劃書，只要把住脈絡，其中包括的無非還是企業(yè)(不論是傳統(tǒng)企業(yè)還是高科技企業(yè))經營中要回答的幾個關鍵問題，即產品是什么? 消費對象是誰？ 經銷渠道在哪里? 誰來賣? 顧客群有多大? 設計與制作成本是多少? 售價多少? 何時可損益平衡?在撰寫商業(yè)計劃書之前，若無法扼要地就這幾個問題說出你的想法，要向別人解釋清楚恐怕很困難。如果披露不完全，當投資失敗時，風險投資人就有權收回其全部投資并起訴企業(yè)家。 　　 　　要全面披露與投資有關的信息。所以為了確保你的商業(yè)計劃書能夠引起風險投資者足夠的注意力，你必須事前進行充分周密的準備工作。融資商業(yè)計劃書　　融資商業(yè)計劃書融資商業(yè)計劃書系指在企業(yè)向外融資時所必須具備的文件，一份優(yōu)質的融資商業(yè)計劃書可大大提高項目融資的可能性。 　?。魏讨峭ǎ┤绾萎a生一份好的商業(yè)計劃書 　　一個風險投資公司每月都要收到數以百計的各式各樣的商業(yè)計劃書，每個風險投資家每天都要閱讀幾份甚至幾十份商業(yè)計書，而其中僅僅有幾份能夠引起他的進一步閱讀的興趣，更多的則被無情地扔到廢紙簍中去了。 　　（嘉禾智通國際北京公司）提示融資企業(yè)商業(yè)計劃書的寫做重點： 　　 　　一份《商業(yè)計劃書》最長不要超過50頁，最好在30頁左右。因為按照證券法等相關法律，風險企業(yè)必須以書面形式披露與企業(yè)業(yè)務有關的全部重要信息。 　　 　　簡明扼要；條理清晰；內容完整；語言通暢易懂；意思表述精確。 　　因此，一份好的商業(yè)計劃書，要使人讀后對下列問題非常清楚：公司的商業(yè)機會；創(chuàng)立公司所需要的資源；把握這一機會的進程；風險和預期回報。因此，一份好的商業(yè)計劃書應該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動。 　　，開門見山 　　寫作商業(yè)計劃書的目的是為了獲取風險投資者的投資而非為了與風險投資家閑聊，因此，在開始寫作商業(yè)計劃書時，應該避免一些與主題無關的內容，要開門見山地直接地切入主題，要知道風險投資者沒有很多時間來閱讀一些對他來說是沒有意義的東西。 　　 　　要知道，當一個創(chuàng)意或者新的投資項目從你的大腦中萌發(fā)時，它并不是存在于真空中的。因此，你在寫作商業(yè)計劃書以前，應該進行充分的市場調研，做到有備而作。D)性質、生產性質、分銷性質或是服務性質? 　　口 該領域目前的情況如何? 　　口 你的產品或服務處于一個什么樣的階段? 　　口 它的市場前景如何?(務必不能遺漏任何可能的細節(jié)問題) 　　口 你的競爭對手的情況如何? 　　口 目前的市場狀況怎樣? 是繁盛或蕭條? 　　 　　在寫作商業(yè)計劃書的全過程中，風險創(chuàng)業(yè)者應該站在風險投資者的角度(或立場)對自己的商業(yè)計劃進行一番評估，并努力審視以下六個問題。 　　口 我能獲得多少回報? 　　口 我會損失什么?（可能遇到的風險，如所有的投資、貸款擔保、法律訴訟，時間） 　　口 誰認為這個計劃可行? (對商業(yè)計劃各項內容的第三方驗證) 　　口 交易當中還有誰發(fā)揮作用?(管理團隊班子和投資群體以及他們在各自領域中的地位) 　　口 這個市場有多大? 　　口 你的企業(yè)如何爭取到潛在的顧客? (對市場開拓能力的驗證) 　　口 我的投資何時和怎樣撤出? (公開上市或購并的退出戰(zhàn)略) 　　 　　在你的商業(yè)計劃書中，風險投資者將會非常關注“人”的因素，即你的風險企業(yè)中管理團隊的情況，因此，商業(yè)計劃書要能夠詳實地向風險投資者展示你管理團隊的風貌。尋求有豐富經驗的律師、會計師、專業(yè)咨詢家的幫助是非常必要的，他們的建議有時能讓你的商業(yè)計劃書看上去更加完美。如果說商業(yè)計劃書是敲開風險投資公司大門的敲門磚，是通向融資之路的鋪路石的話，計劃書的摘要可以被看作是點燃風險投資者對你的投資意向的火種，是吸引風險投資者進一步閱讀你的商業(yè)計劃書全文的燈塔，它濃縮商業(yè)計劃書之精華，反映商業(yè)計劃書之全貌，是全部計劃書的核心之所在。在發(fā)達國家，繁忙的投資者一天要看數十份商業(yè)計劃書。所以摘要的最主要的目的是刺激投資者的閱讀欲望，使之看到你的商業(yè)計劃書后有一種相見恨晚，愛不釋手的感覺。向投資者灌輸一種朝氣蓬勃，蒸蒸日上的感情。 　　在摘要部分，應該重點向投資者傳達以下這樣的幾點信息： 　　1) 你的基本經營思想是正確的，是合乎邏輯的。 　　3) 你有能力管理好這個企業(yè)。 　　4) 你清楚地知道進入市場的最佳時機，并且預料到什么時間適當地退出市場。 　　6) 投資者不會把錢扔到水里。 　　 　　第一，摘要部分一定要放在最后完成。然后反復閱讀幾遍主體文章。做到胸有成竹，一氣呵成。重點了解他們的反饋，看他們能否馬上被你的文章所打動。 　　第二，撰寫摘要部分一定要有針對性。他們看商業(yè)計劃書側重點不同。而投資公司則通常對新技術感興趣。對不同的投資者，要突出不同的方面。 　　第三，撰寫一定要文筆生動。可以立即抓住重點。記住，投資者是沒有時間去琢磨你的文章的。切忌在文章中出現(xiàn)這些錯誤。直到確切無誤為止?，F(xiàn)在市場上通用的文字軟件都有檢查拼寫和語法的功能。千萬不可由于細小的誤差，失去