【正文】 容器。而常見的各種餐具洗滌劑用品，雖然都由于看到了廣大居民對健康的日益關(guān)注而開始強調(diào)其也具有除去農(nóng)藥的功能，但其作用方式?jīng)Q定了其不可能達到較高的去除效果。同時我們在臭氧的投加方式上也進行了很多的實驗，確定出最佳的方案。根據(jù)初步的測定，可以在15分鐘之內(nèi)去除瓜果蔬菜表面90％以上的農(nóng)藥殘留，并殺滅所有病菌，包括乙肝病毒。 3．5今后的展望 市場永遠處在變化之中。產(chǎn)品創(chuàng)新，是公司的靈魂所在。主要是： 1)針對不同的收入階層，推出豪華型、小康型、實惠型三個檔次的產(chǎn)品； 2)針對各地不同的文化習俗以及不同年齡、不同文化程度的消費者，設計不同造型與圖案的產(chǎn)品。蔬菜及生鮮食品是其中利潤最高的商品，在每天的售貨額中占有相當?shù)谋戎亍Ｈ珖B鎖店的數(shù)目近年正迅猛增長，我國城鎮(zhèn)居民的蔬菜消費習慣也必將轉(zhuǎn)為到商場去購買凈菜。本公司將在繼續(xù)保持家用果蔬處理機市場份額的同時，進行商用果蔬批量處理裝置的研制，并力爭在2010年，成為中國最大的商用凈菜處理設備的供應商。結(jié)構(gòu)圖如下： 董事會是公司的最高的權(quán)力機構(gòu)，決定公司的發(fā)展戰(zhàn)略和基本的政策，并決定總裁的人選。總裁有指定和解雇部門經(jīng)理的權(quán)力。 一 由于公司創(chuàng)立初期的規(guī)模較小，業(yè)務簡單，采用直線制的組織形式，結(jié)構(gòu)簡單，領(lǐng)導關(guān)系明確，責任清楚，決定迅速，指揮統(tǒng)一靈活。 但是，這種組織形式不能適應生產(chǎn)技術(shù)的發(fā)展和經(jīng)營管理工作復雜性的要求，所以公司組織形式將隨著公司的發(fā)展而不斷進行調(diào)整。 ●副總裁兼市場銷售部經(jīng)理： 對公司的總體營銷活動負責，管理營銷隊伍和地區(qū)經(jīng)理，對公司的銷售活動、售后服務和地區(qū)間的平衡負責。 ●財務部經(jīng)理： ’ 對公司內(nèi)部的財務控制、會計、金融、投資活動負責，定期向總裁遞交財務報告，分析財務狀況，并提出建議。 ●總工程師： 總體負責公司的技術(shù)工作。 4．3法律結(jié)構(gòu) 有限公司 4．4產(chǎn)權(quán) 總資本2000萬元。 臭氧發(fā)生器是產(chǎn)品的核心部分，也是的技術(shù)優(yōu)勢所在。公司生產(chǎn)部的經(jīng)理負責這家工廠的日常管理，將采用全面質(zhì)量管理方式嚴格保證產(chǎn)品的質(zhì)量。公司的生產(chǎn)部將和供應商保持緊密的聯(lián)系。 根據(jù)產(chǎn)品的生產(chǎn)的特點以及降低生產(chǎn)成本和投資風險的需要，生產(chǎn)過程將按照準時生產(chǎn)制設計(JrI39。公司將和顧客及供應商保持密切的聯(lián)系，以盡量減少庫存、降低成本。隨著市場需求和生產(chǎn)規(guī)模的增長，產(chǎn)品的成本會得到有效控制和降低。為適應公司的發(fā)展戰(zhàn)略，特別是開拓南方市場的需要，公司將陸續(xù)在上海、西安、重慶和廣州設立儲運中心。生產(chǎn)和管理用房采用租賃形式，投資計劃主要包括臭氧發(fā)生器生產(chǎn)線、．成品裝配線和辦公設備、車輛等。其估測參見附錄6。從第2年起年分紅利為凈收入的30％。損益表 單位：萬元 年份第1年第2年第3年第4年第5年 銷售收入 3432 63(10 9180 14355 18207 減：總成本 3178 5527 12199 16034 毛利 254 773 1245 2156 2173 減：所得稅 O 0 O 162 163 凈收入 254 773 1245 1994 2010減：按股分紅 O 232 373 598 603 未分配利潤 254 541 871 1396 1407累計未分配利潤 254 795 1666 3062 4469現(xiàn)金流量表 單位：萬元年份第1年第2年第3年第4年第5年1．經(jīng)營現(xiàn)金流 130 683 1148 1746 185l 1)凈收入 254 773 1245 1994 2010 2)應收賬款減少(增加) 一143 —120 —216 —161 3)存貨減少(增加) 一160 —150 —193 —309 —270 4)折舊 66 66 84 84 102 5)攤銷 40 40 40 40 40 6)應付賬款增加(減少) 73 73 93 152 129 2．投資現(xiàn)金流 一660 0 —180 O 一180 3．財務現(xiàn)金流 1600 —232 —373 —598 —60B 1)權(quán)益增加 1600 0 O 0 0 2)按股分紅 0 —232 —373 —598 —603 4．本年現(xiàn)金增加 1070 451 595 1147 1068 5．年末現(xiàn)金余額 1070 1521 2115 3263 4331資產(chǎn)負債表 單位：萬元年份第1年第2年第3年第4年第5年資產(chǎn)1．流動資產(chǎn) 1373 2093 3001 4674 6172 現(xiàn)金 1070 1521 2115 3263 4331 存貨 160 310 503 813 1083 應收賬款 143 263 383 598 7592．固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)原值 660 660 840 840 1020 減：累計折舊 66 132 216 300 402固定資產(chǎn)凈值 594 528 624 540 6183．無形資產(chǎn)無形資產(chǎn)原值 400 400 400 400 400減：累計折舊’ 40 80 120 160 200無形資產(chǎn)凈值 360 320 280 240 200資產(chǎn)合計 2327 2941 3905 5454 6990負債1．流動負債 73 146 239 392 521 應付賬款 73 146 239 392 521所有者權(quán)益1．實收資本 2000 2000 2000 2000 20002．未分配利潤 254 795 1666 3062 4469負債及所有者權(quán)益合計 2327 2941 3905 5454 69906．3．2主要的財務假定 1．公司設在北京市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，被有關(guān)部門認定為高技術(shù)企業(yè)，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。 2．隨著競爭對手的進入，為了確保競爭優(yōu)勢，同時由于對生產(chǎn)成本的控制和規(guī)模效益的顯現(xiàn)，綠色凈菜機的出廠價從最初的780元遞減到600元，在第5年降至167。~290 4；無形資產(chǎn)攤銷期為10年，采用平均年限法進行攤銷。 6．應收賬款回收期為30天。 6．3．3財務分析 公司具有較強的盈利能力、抗風險能力。 6．3．4審計 。 ‘ 7．風險資本的退出 我們將以非常負責的態(tài)度對待我們的投資者。X X公司會把使投資者在退出時得到盡可能大的回報放在十分重要的位置上。其中，以IPO形式退出所獲得的收益高于其它退出途徑。而且，IPO成功的前提是有一個健康規(guī)范的股票市場，這不僅對上市公司意義重大[當前的金融危機已證明當衍生工具市場不能準確反映企業(yè)價值時，其市場動蕩會對企業(yè)業(yè)績產(chǎn)生極大的負面影響，而且對風險資本投資業(yè)的長期繁榮也具有關(guān)鍵性的意義。中國的IPO市場是否有能力承載風險資本支持企業(yè)上市，是否能給予這類高科技、高風險的企業(yè)以較為準確的市場評估尚不得知。雖然從歷史的整體平均水平來看，通過收購產(chǎn)生的收益較之IPO要差一些，但將兩者作一番比較，便不難發(fā)現(xiàn)，收購這種途徑也有其優(yōu)越性。通常只有那些非常成功、收益或潛在收益極高的風險資本支持企業(yè)才能上市。第二，IPO市場非常不穩(wěn)定，相形之下，收購就顯得穩(wěn)健得多了。它們的收購行為無疑為風險資本投資人提供了一條可靠的退出途徑。收購則與之恰恰相反。管理和資金上的支持。尤其是在目前中國金融市場還不完善的情況下。 從本公司的實際情況來看，到公司成立第五年時，正面臨著產(chǎn)品重點由民用轉(zhuǎn)向商用的二次創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵時期，公司內(nèi)部管理也將面I臨巨大的變革。所以，從中國的實際情況與公司的發(fā)展來說，我們將努力以收購的方式實現(xiàn)風險資本的退出。 附錄1蔬菜水果農(nóng)藥殘留現(xiàn)狀和危害 這是一個綠色食品日益受到歡迎的時代。然而，其中有多少能真正稱得上“綠色”呢?下面的兩則消息無疑是觸目驚心的?！摯瀹斕煊?0多人吃了梨，中毒較重被送往醫(yī)院搶救的有28人，其中2名女童搶救無效死亡?！@些梨在治蟲時曾打過1605劇毒農(nóng)藥和多菌靈。今年3月6日，山東博興縣有17人因食用韭菜中毒，其中1人死亡?！? ——1995年9月23日，《健康報，《蔬菜，吃著放心嗎?》隨著農(nóng)藥的大量廣泛使用，直接受到噴灑的瓜果蔬菜上的農(nóng)藥殘留由于難以消除，類似事件在全國各地已經(jīng)屢次發(fā)生，引起了各地新聞媒體的強烈關(guān)注。而1987—1992年，廣東省共發(fā)生農(nóng)藥污染果蔬引起中毒事件500多起，l萬人中毒。”―――(《科技橋》，1997年3月第2卷第3期)殘留農(nóng)藥引起的急性中毒事件畢竟是少數(shù)，“不干不凈，吃了沒病”，這或許是大多數(shù)人在食用那些明知永遠洗不干凈的瓜果蔬菜時抱有的想法。農(nóng)藥通過蔬菜積存在體內(nèi)，長此以往，積累的農(nóng)藥會慢慢毒蝕身體器官，誘發(fā)多種疾病!農(nóng)藥殘留引起的致癌率是吸煙的8倍。通過調(diào)查結(jié)果的分析，科學的預測本類產(chǎn)品的潛在市場和前景，把握用戶對本類產(chǎn)品的形態(tài)、功能、價位、銷售方式及渠道等方面的要求，為制定正確的生產(chǎn)及營銷策略提供依據(jù)。問卷調(diào)查分為商場隨機調(diào)查和重點調(diào)查?？颊{(diào)查的普遍性、廣泛性和科學性，避免在調(diào)查中可能帶有面性，我們首先進行的是不帶有主觀傾向性的商場隨機抽查，同時也希望能通過在此基礎(chǔ)上得到的調(diào)研結(jié)果確定我重點調(diào)查對象。樣本涉及到各個領(lǐng)域的人，從院士到家庭主婦，從售貨員到包工頭，同樣也包括了不同年齡、收入階層的人。(2)AGE 年齡 AGE Frequency PERCENT 20歲 9 2030歲 182 3040歲 197 4050歲 178 50歲 67 被調(diào)查的對象絕大多數(shù)是20歲以上的人，因為考慮到20歲以下的人對消費水果蔬菜時是否含有農(nóng)藥并不在意。調(diào)研問卷 附：調(diào)研問卷(略) 附錄3 目標市場容量估計的數(shù)學模型 為了從北京市調(diào)查的統(tǒng)計結(jié)果估計出其它目標城市(天津、上海、廣州、西安、重慶)的目標市場容量，建立了以下數(shù)學模型。R綠色蔬菜箱的需求只與平均收入相關(guān)。 2．單個居民家庭最多購買一臺Pamp。因此各個城市的購買量與其居民戶數(shù)成正比。 4．居民對Pamp。此數(shù)據(jù)是參考中國輕工業(yè)總會信息中心發(fā)布的相關(guān)家用電器的調(diào)查結(jié)果得到的。R綠色蔬菜箱在北京市的目標市場容量 Qi：P