某科技公司商業(yè)策劃書(編輯修改稿)
2025-08-28 23:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 主要是第一代產(chǎn)品的改造，在第一代產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，增加外殼，并且開發(fā)新的功能，諸如能夠在將逃生者帶到樓下的同時(shí)，將消防員帶到樓上，以及在火災(zāi)沒有發(fā)生時(shí)候，消防梯的其他功能，這些都能夠增加產(chǎn)品的附加價(jià)值，從而更加切合市場的需求。 隨著產(chǎn)品的不斷推廣，我們將爭取形成“生產(chǎn)——銷售——維修”一條龍的服務(wù)，設(shè)立專門的銷售點(diǎn)和維修點(diǎn)，方便我們的消費(fèi)者。四、市場分析A、市場描述我們的產(chǎn)品將面向安全、消防制品市場，目前主要產(chǎn)品是消防逃生梯。根據(jù)我們的調(diào)查結(jié)果，目前國內(nèi)該領(lǐng)域尚處于空白階段，我們熱切地希望能夠開拓市場，在其中求得發(fā)展。根據(jù)我們從國家消防總局得來的消息，在2005年2月的一次研討會(huì)上，國家消防總局局長、北京市消防處處長說：“消防局的核心任務(wù)是救人，安全梯是我們的主攻方向?！睍?huì)上，專家們對(duì)我們?cè)O(shè)計(jì)的安全梯給予了一致的肯定。專家組同時(shí)透露，他們正在對(duì)我國《高層民用建筑設(shè)計(jì)防火規(guī)范》進(jìn)行重新起草，準(zhǔn)備制定新的“高規(guī)”，將安全梯在我國的推廣進(jìn)入規(guī)范化的軌道。我們的市場定位是發(fā)展面向樓房的消防逃生電梯，樓房不僅包括高層建筑，還包括9層以下的需要重新改造的樓房。在過去的幾年中，這個(gè)市場還處于發(fā)展過程，沒有走到它的成熟階段，這主要是技術(shù)沒有及時(shí)地應(yīng)用到實(shí)踐中的結(jié)果。 捷泰科技有限公司坐落在北京大學(xué)科技園，依托北大、清華的高科技資源優(yōu)勢和世界一流的試驗(yàn)設(shè)備，在開發(fā)消防、救生、安全梯方面具有國內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)水平，因此在專門從事消防器材和設(shè)備的研制開發(fā)工作中具有不可比擬的優(yōu)勢。 這些得天獨(dú)厚的條件使得我公司有能力使高科技與我公司的產(chǎn)品相互合作，共同打入現(xiàn)有的加工行業(yè)中。這種合作具有恰當(dāng)?shù)貪M足了市場發(fā)展的趨勢。B、目標(biāo)市場 我們的市場定位確定為捷泰高層逃生梯和捷泰經(jīng)濟(jì)型逃生梯，分別用于高層建筑以及需要改造的普通建筑。當(dāng)前我們產(chǎn)品的典型客戶是為了國家強(qiáng)制的安全規(guī)范以及用戶的生命安全，正使用消防電梯或者沒有任何消防逃生設(shè)備的房地產(chǎn)開發(fā)商。我們可以激發(fā)他們購買我們產(chǎn)品的激情，一方面，消防安全梯是國家指令性產(chǎn)品，另一方面，與同類產(chǎn)品相比，我們的產(chǎn)品具有較高的性價(jià)比。這些信息是我們從客戶的調(diào)查中了解到的。同時(shí)我們的產(chǎn)品具有安全可靠，價(jià)格低廉，質(zhì)量上乘的有點(diǎn)，這些足夠促使他們使用我們的產(chǎn)品。本公司當(dāng)前已經(jīng)生產(chǎn)出成品，但是還沒有能夠投入使用，這主要是因?yàn)槲覀冞€沒有找到合適的合作方，因此我們無法進(jìn)行安全認(rèn)證，進(jìn)而無法大面積推廣我們的產(chǎn)品。但是我們相信，在優(yōu)秀的技術(shù)保證之下，我們的產(chǎn)品能夠迅速走向市場。由于在初期，我們的產(chǎn)品將處于沒有競爭的地位，因此我們可以迅速地推廣我們的產(chǎn)品，通過占領(lǐng)大的市場、提高知名度等等方式創(chuàng)造品牌效應(yīng)。C、目標(biāo)消費(fèi)群根據(jù)適用房屋的類型，我們把我們的目標(biāo)消費(fèi)群分為四類：改造房屋使用者。國家消防總局的報(bào)告顯示，目前我國很多居民住宅都沒有達(dá)到防火規(guī)范，隨著房屋的日益老化以及人們對(duì)火災(zāi)隱患的認(rèn)識(shí)不斷加深，改造這些老屋成了當(dāng)務(wù)之急。由于這些房屋一般具有樓層較低、房屋破舊等特點(diǎn)，我公司將專門生產(chǎn)與此相應(yīng)的產(chǎn)品。推廣方面，我們需要做到的只是喚起人們對(duì)火災(zāi)的認(rèn)識(shí)，雖然火災(zāi)發(fā)生概率不是很大，但是一旦發(fā)生，損失是不可估量的。這樣的房屋一般通過集資改造，或者通過物業(yè)改造，我們只需要證明我們的產(chǎn)品與戶外加裝的安全梯相比具有價(jià)格和質(zhì)量的雙重優(yōu)勢。新建高層住宅及高層寫字樓。對(duì)于新建的高層住宅和寫字樓來說，由于受到“高規(guī)”的限制以及日益提高的防火意識(shí)的影響，房地產(chǎn)開發(fā)商將注重消防設(shè)施的同步建設(shè)。我們只需要擬定合適的推銷方案即可。高級(jí)賓館、酒店。不同于普通的住宅或者寫字樓，高級(jí)賓館、酒店更需要考慮到整體的建筑外觀，因此公司將針對(duì)每個(gè)需求者的具體要求設(shè)計(jì)產(chǎn)品，通過增加玻璃的外墻等方式提高美觀度。五、競爭分析既存競爭者從產(chǎn)品角度來看，由于本公司推出的安全梯屬新研制的專利產(chǎn)品，市場上并無與本產(chǎn)品類似的逃生產(chǎn)品。目前，國際和國內(nèi)市場上現(xiàn)有的逃生裝置均為單人設(shè)備，我們調(diào)查到的產(chǎn)品主要有以下三類：利用繩索的高空緩降設(shè)備、與窗戶相連的斜管通道以及類似于降落傘的充氣逃生裝置。這些單人逃生裝置在使用上受到兩點(diǎn)限制：一來逃生人員的身體和心理素質(zhì)要達(dá)到一定的要求才敢于并有能力使用逃生設(shè)備，而在火災(zāi)發(fā)生時(shí)由于慌亂和驚恐，人們心理承受能力往往會(huì)降低，同時(shí)老人孩子等行動(dòng)不便者也不方便在擁擠的情況下使用這些設(shè)備；二來這些單人逃生設(shè)備只能一人一人將逃生人員送往地面，速度慢效率低，對(duì)于緊急情況下的集體疏散并不是很有效。而本公司生產(chǎn)的無動(dòng)力安全梯運(yùn)行安全平穩(wěn)，逃生艙進(jìn)入每一層樓的樓口時(shí)即乘員上逃生艙時(shí)、采用減速緩行, 速度趨于零、使乘員有足夠的時(shí)間進(jìn)入逃生艙、然后自動(dòng)的進(jìn)入加速階段、當(dāng)逃生艙再進(jìn)入下層樓口時(shí)，又自動(dòng)進(jìn)行減速緩行, 這樣完成一整套智能速度控制的系統(tǒng)運(yùn)行。同時(shí)，每個(gè)轎廂內(nèi)可以同時(shí)搭載5—6人，∕s－∕s， m∕s,從60米高度下降地面，只需2分鐘，每分鐘可疏散18—72人，因此對(duì)于緊急疏散安全有
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