【文章內容簡介】 展。同時增大生產部門和市場營銷部的規(guī)模，加大Ramp。D投入，完善公司的管理系統(tǒng)試行HR戰(zhàn)略，公司需招募經理層人員若干名，主要以內部招聘為主。第三階段：公司規(guī)模進一步擴大，完善公司智囊團，實行人力資源戰(zhàn)略管理，此階段公司需招募高級技術研發(fā)人員若干名，管理人員若干名，主要以外部招聘為主。(C) 公司整體戰(zhàn)略及資源配備出于對公司整體戰(zhàn)略的考慮，在不同的發(fā)展階段需要不同的資源支持，現(xiàn)將具體情況總結如下：發(fā)展階段 資 源 配 備營銷策略其他財務資源人力資源技術資源創(chuàng)業(yè)初期資金投入能力弱，運營資金需要量大，主要依靠風險投資以創(chuàng)業(yè)者為主的管理人員，招聘優(yōu)秀精干的營銷人員使用南開大學生科院已有的成熟技術集中力量快速進入經濟發(fā)達的重點目標市場；采用多重渠道進行分銷主機生產外包；廠房租賃鞏固發(fā)展自身提供一定的盈利支持加上風險投資的繼續(xù)投入增加營銷人員和研發(fā)人員；管理人員和工人視公司規(guī)模而定加強對相關領域的技術延伸；實現(xiàn)技術的標準化，降低生產成本利用已有的市場基礎，開展整合營銷傳播，樹立一定的知名度；市場向中小城市滲透主機生產外包；廠房租賃快速擴張前兩階段的利潤積累和新籌的資金營銷人員和工人的大量增加；高水平的專業(yè)人員的加盟新技術的產業(yè)化，形成完整的產品線按區(qū)域在全國建立自己的營銷網絡和服務網絡形成完善的銷售渠道自建廠房，生產一體化由自己完成平穩(wěn)經營利潤積累，風險投資尋求退出招聘職業(yè)經理人，適當保持高層經理的穩(wěn)定性加強對新領域技術的研發(fā)，尋找新的替代產品在國內采取一些促銷策略，尋求產品新的附加值；盡量向國際市場滲透(A) 公司性質——有限責任制公司(B) 公司組織形式公司是在不斷發(fā)展的，因此組織結構不可能一成不變。公司創(chuàng)立初期規(guī)模較小，業(yè)務簡單，將采取直線制的組織形式，結構簡單明了，領導責任明確，決策迅速，指揮統(tǒng)一靈活，這種組織形式對公司的管理層要求較高，要求他們懂得多種專業(yè)知識，能綜合處理財務，營銷和生產等方面的復雜問題。但是，這種組織形式不能適應生產技術的發(fā)展和經營管理工作復雜性的要求，隨著組織發(fā)展和董事會的引進，公司將適時調整為直線職能制組織結構。結構圖如下：董事會總經理副總經理生產部研發(fā)部行政部財務部營銷部物流部吸附倉儲市場出納人事質檢加工運輸銷售財務行政研發(fā)檢測采購包裝圖 公司組織框架(C) 核心管理層經理工作職責與簡歷 按照公司的組織結構圖，公司核心管理層工作職責和成員組成如下：（1） 總經理： 完成公司董事會設定的經營目標； 制定公司業(yè)務和戰(zhàn)略發(fā)展計劃； 管理和協(xié)調各部門運作； 負責公司整體形象和整合營銷傳播管理。推薦人選：馬 革個人簡歷：見附件4（2） 副總經理 協(xié)助總經理處理日常事務； 主要負責營銷和物流管理； 負責整合營銷傳播計劃的實施。推薦人選：袁 磊個人簡歷：南開大學國際企業(yè)管理系研究生，97年大學畢業(yè)，曾在青島海爾集團工作三年，先后從事進出口業(yè)務、市場管理和財務管理工作，具有豐富的大型企業(yè)的工作經驗。（見附件7）（3） 市場營銷部經理（待聘） 樹立公司產品知名度，獲得預期的市場占有率、銷售額和銷售利潤； 執(zhí)行和制定市場策略，進行必要的市場調研； 負責營銷渠道的擴展和管理； 負責產品售后和咨詢服務。推薦助理人選：郝項超個人簡歷：南開大學企業(yè)管理系一般管理研究生，曾連續(xù)三年為菲利普公司做市場調查，有豐富的市場經驗，精通市場銷售及推廣過程。（見附件10）（4） 行政經理 負責人力資源開發(fā)和管理工作：員工招聘、績效評估、培訓、薪酬和福利； 建立公司獨特的知識創(chuàng)業(yè)型企業(yè)文化； 負責日常行政工作； 協(xié)助總經理做好公關工作。推薦人選：張 宇個人簡歷：南開大學人力資源管理系學生，專業(yè)課知識非常扎實；任班長和院學生會副主席；曾組織多次大型活動，具有極強的實踐能力。（見附件12）（5） 財務經理 負責公司財務管理，為總經理提供精確的財務數據和財務分析； 管理公司日常的會計工作，現(xiàn)金流和成本控制； 推薦人選：田育喆個人簡歷：南開大學企業(yè)管理系財務管理研究生，2001年南開大學優(yōu)秀應屆畢業(yè)生。（見附件8）（6） 生產部經理（待聘） 負責產品的生產，達到產量和產品的要求； 管理和協(xié)調員工保持高的工作效率；推薦助理人選：張智松 樊 閏 個人簡歷：樊 閏，南開大學生科院生物科學學生，支部書記；專業(yè)知識扎實，在此領域頗有研究。(見附件11)張智松，南開大學生科院生物科學學生；院學生會副主席，班長，具有極強的組織協(xié)調能力和應變能力，為天津市學生赴臺灣交流訪問團成員。（見附件9）（7） 物流部經理 負責原材料的采購和庫存控制； 負責產品的倉儲和運輸管理； 對降低公司采購、運輸和倉儲成本負責。 推薦人選： 袁 磊（8） 研發(fā)部主任 負責血糖儀的研發(fā)和改進工作以確保技術和質量的領先； 在相關領域進行拓展性研究，形成公司完整的產品線； 對公司的日常經營活動提供技術支持； 負責對原材料及成品的質檢工作。推薦人選：陳 強 教授個人簡歷：詳見附件5(D)　創(chuàng)業(yè)顧問（1）吳曉云教授 南開大學國際商學院市場營銷系副主任（2）謝晉宇教授 南開大學國際商學院人力資源系副主任 （3）鄭 政博士 中國醫(yī)學科學院醫(yī)藥工程研究所總工程師（見附件6）(E)　人力資源管理細分 隨著公司組織規(guī)模的擴大，公司將加大人力資源管理的投入，逐步完善現(xiàn)代人力資源管理體系。（1） 制定適合企業(yè)發(fā)展的招聘方案招聘工作直接關系到公司人力資源戰(zhàn)略的形成。在企業(yè)創(chuàng)始初期，人力資源初步形成后（以外部招聘為主），公司將建立起內部職業(yè)清單，隨著公司規(guī)模擴大，將綜合運用職位公告、職位投標和技能清單法，對公司的中、低層管理者進行內部招聘，激勵員工士氣。而對于公司高層管理者及具有重大影響作用的職位的設置，公司將運用國外先進管理理念進行外部招聘。（2） 建立完善的培訓和開發(fā)體系為了更好的吸引和留住人才，增強公司的競爭力，公司將逐步完善培訓和開發(fā)體系，由人力資源部的專家及員工共同制定員工個人職業(yè)生涯道路，公司針對員工的情況而逐層制定培訓開發(fā)計劃。對于低層操作者對其直接進行工作技能培訓；對于中低層管理者，主要對其進行領導素質的相關培訓，開發(fā)他們的領導潛力，促進企業(yè)制度的完善；對于高層管理者，定期組織參加國外知名咨詢機構的培訓，提高管理和經營理念方面的能力。（3）制定具有激勵效應的薪酬體系 公司設立初期，員工薪金基本與天津同期平均水平持平。隨著公司的不斷發(fā)展及規(guī)模的擴大，為了滿足員工不斷增長的需求，公司將逐步建立適當的薪酬制度，以激勵員工與公司共同發(fā)展。對于低層的操作者，除了基本工資和保險福利外，還另設浮動工資，按照員，工超額工作量和超額勞動時間給予獎勵；對于中低層管理者將采用復合崗薪制：同一崗位層級的管理人員，按照其業(yè)績的不同給予不同的薪金，“同崗不同薪，不同崗位可同薪”，這樣可以激勵管理者的主觀能動性，更好地完成本職工作；對于高層管理者采用年薪制，在聘用初期與其簽訂股票、期權協(xié)議，并給予具有誘惑力的高層福利。(A) 產品 產品描述我公司生產的高性能家用血糖儀用于糖尿病患者對血糖的自我監(jiān)測。采用目前世界上最先進的多層高分子累積膜技術，精確度和穩(wěn)定性更好，反應速度更快，有利于患者更好的控制病情；同時“康?！迸蒲莾x采用固定可拆卸電極，使用更方便，可以極大的節(jié)省費用，減輕患者的負擔，是目前市場上價格高昂的進口產品的最佳替代品。 商標本公司生產的產品為高精度血糖儀，采用“康福”的中文注冊商標和英文注冊商標“Comfort”，意為秉承公司“以愛心回報社會”的宗旨，帶給廣大消費者健康和幸福。 產品組成● ComfortTM、康福TM血糖儀● ComfortTM、康福TM可拆卸電極 技術參數 靈敏度（Sensitivity） 蛋 白：5pg/mm2； 分子量：220 Dalton 精確度（Accuracy）批內差異(Intraassay CV%)：5%批間差異(Interassay CV%)：8%親和常數(Affinity)：10－5－10－15M解離常數(Kdiss)：10－6－10－1s－1分析范圍（Range）：10700mg/dl測試時間：5s 產品規(guī)格ComfortTM血糖儀—————10cm2cm1cm 重量：48g電 源——————————— (預計可以測量2000次血糖)血糖儀儲藏溫度——————————— —25 ~ 46℃系統(tǒng)操作溫度范圍—————————— 10 ~ 40℃濕度范圍——————————————10% ~ 90% 產品特點（1）測試結果更為可靠「康?！寡菧y定儀采用了最新的多層膜獨特技術并加入獨特的電子傳遞介質和酶，大大增加了對血液中葡萄糖濃度的敏感程度，可以在很小的濃度程度下獲得血糖的信息，同時可以有效排除各種干擾，使測試的精度更高。（2）測試時間大大縮短市場上現(xiàn)有產品測定血糖花費時間一般在30秒左右，而我們的產品10秒就能得出精確的結果。（3）測試方式更加靈活獨特的電極設計可以直接在體內和體外進行測試，解決了老年患者因視力不好造成的不便。每次測量僅需的每次測量僅需3μl指血，為老式血糖儀用量的1/6。操作在室溫10—40℃，濕度在10%～90%的范圍內即可進行，（4）使用時間長，保存方便「康福」血糖儀采取的固定可拆卸電極單個使用時間為三個月，每次使用后只需用酒精清洗，常溫下保管即可。（5）生產成本低「康福」血糖儀主機外包，固定電極采用特殊的生產工藝制造，生產成本比國外同類產品低30%40%。 產品性能對比Comfort血糖儀與市場上主要同類產品(A、B)的性能對比表產品名稱用 時（s）用血量（μL）測量范圍（mg/dl）電極結構價 格（元）Comfort5310~700多層膜750產品A20520~600單層膜900產品B205~單層膜980(B) 產品使用技術與創(chuàng)新之處 主要研究方法本產品的關鍵部分是電極的研制和電極的工藝技術。我們主要采用循環(huán)伏安曲線測量、安培電流測量以及QCM測量等實驗手段，對陽離子聚合物電解質PAA、PEI、PDDA，陰離子聚合物電解質PVS、PSS作為膜結構特性進行研究比較，從中選擇出合適的PEM。本產品在研究開發(fā)過程中,解決了以下幾個關鍵問題：（1） 在不降低酶層穩(wěn)定性的條件下，通過增加累積膜層數而形成高感應度、反映迅速的傳感器，并將該技術應用到血糖測定上。（2） 制成兩種以上酶的累積膜，并通過這一方法排除干擾物對測定物質的影響，使傳感器從實驗室水平到可實際測定目的物的水平。（3） 在PAAPVS系統(tǒng)中加入導電聚合物，從而增加材料電子傳導能力，縮短感應時間，同時對其它電極材料進行考察，使本制作技術與現(xiàn)在的新試劑和新的材料科學緊密結合，保持研究的領先水平。 創(chuàng)新之處目前國內外的進行實際生產所采用的技術主要是單分子膜電極，而化學比色技術測定血糖含量的技術已經完全被單分子膜的應用代替。但是單分子膜也存在測定精度低，可靠性能較差，適用范圍窄等主要問題。而且傳感器普遍存在的問題是增加累積膜層數的同時導致感應時間變長，靈敏度下降。我們所用的PAAPVS膜為高分子有機物，這種分子之間存在很強的靜電吸引力作用，因而在結構上具備酶多層累積膜形成的理想條件。與其它的膜（例如抗生物素蛋白Avidin及凝集素Lectin等膜）相比，具有低成本，高選擇性，結果準確，可靠性高，響應時間短等優(yōu)點。本傳感器采用的為多層累積膜電極，是第四代電化學傳感器，其技術含量已達到目前世界先進水平，是天津市自然科學重點基金項目。而且我們已經擁有一套成熟的制作多層累積膜的工藝技術。投資建廠進行批量的生產的操作性非常強。 工作原理葡萄糖氧化酶電極工作原理：在Gox的催化下，葡萄糖（C6H12O6）被氧氧化成葡萄糖酸（C6H12O7）和過氧化氫（H2O2）： Glucose ＋ O2 Gox Gluconolactone ＋ H2O2 H2O2 －2e O2 ＋ 2 H＋ 生物體（人體）電 極信息處理系統(tǒng)、電子器件等葡萄糖濃度酶信號輸入液晶顯示根據我公司采用的葡萄糖傳感器的工作原理，將其構成表述如下：(C) 生產運作流程和功能設置 內部生產流程 我們使用價值鏈來詳細說明公司的內部生產流程：輔 企業(yè)基礎設施 助 人力資源 利活 物流管理動 財 務 潤 研發(fā) 生產 銷售 服務 利