【文章內(nèi)容簡介】 有可能加大生產(chǎn)批量贏得經(jīng)驗曲線效益和規(guī)模經(jīng)濟效益，或得低成本優(yōu)勢，在產(chǎn)品質(zhì)量，性能，服務上下功夫，也可以著力解決一些突發(fā)的危機，進一步的對技術進行改進。在我們公司的發(fā)展中加強對技術的改進，集中對乙醇的生產(chǎn)工藝的進一步升級，同時在對衍生產(chǎn)品的開發(fā)與使用上進行有效的開拓。在競爭戰(zhàn)略方面采用集中成本領先戰(zhàn)略，目的是為了比競爭對手更好的滿足某一具體的或特定的細分市場的需求，作為乙醇，它的目標市場足夠大，而且有很好的成長潛力。中期（46年）公司的主要目標是擴大融資,開辦新廠以提升公司的資金和技術方面的實力。我公司將依據(jù)市場情況，適當調(diào)整公司的經(jīng)營目標與方向，同時組建強大的研發(fā)隊伍，爭取在三年內(nèi)攻下一批省級或國家級的科研課題。長期（7）有穩(wěn)定產(chǎn)值初期（13年）在初期公司的成立方式為收購其他廢舊工廠，在前兩年內(nèi)收回企業(yè)的初期投資，壯大企業(yè)的經(jīng)濟實力，并且做好企業(yè)的內(nèi)部工作，重點建設企業(yè)的研發(fā)部。公司將以先進的技術為有力武器，參與到國際競爭當中，在國際化工行業(yè)上建立自己的地位。積極聯(lián)系風險投資商并爭取在三年內(nèi)攻下一批省級或國家級的科研課題，以便能為建設科研團隊提供足夠的資金；采取各種方式，吸取各個方面力量組建強大的科研團隊 ；選擇有前景課題進行攻關研究；攻下一批科研成果，充實企業(yè)的科技競爭力。第一年：公司主要開拓南昌市場，努力建立比較穩(wěn)定的客戶群；力爭公司產(chǎn)品在南昌地區(qū)的市場占有率達到10% 以上； 積極建設和諧的企業(yè)文化，把企業(yè)建成一個和睦的大家庭。第二年：收回企業(yè)的初期投資；完善售后服務系統(tǒng)，以優(yōu)質(zhì)的服務樹立品牌形象；進一步拓展并完善公司的市場營銷體系；開始著手重點發(fā)展公司的研發(fā)部。第三年：進一步鞏固發(fā)展公司的售后服務系統(tǒng)和市場營銷體系；進一步建設公司的研發(fā)部；開發(fā)新技術，新產(chǎn)品；提高員工的福利水平，進一步發(fā)展企業(yè)文化。 公司的戰(zhàn)略規(guī)劃5 市場營銷 宣傳策略即使你有再好的產(chǎn)品，要是沒有人知道，你的產(chǎn)品銷量永遠也不會有什么飛躍這就是宣傳的重要性。我們企業(yè)擁有好的產(chǎn)品，為了在最短的時間內(nèi)讓最多的消費者了解我們企業(yè)的產(chǎn)品，我們制定了一系列的宣傳策略。由于經(jīng)濟實力的不同，我們將宣傳策略主要分為前期的宣傳策略和后期的宣傳策略：前期宣傳 To Face 即與營銷對象進行面談，介紹我們產(chǎn)品的優(yōu)勢和發(fā)展前景，主動爭取與他們的合作，達到我們宣傳的目的。、雜志合作 這是一個成本較低但宣傳效果較好的宣傳策略。我們將各大報刊雜志進行緊密聯(lián)系，及時將我們的產(chǎn)品的信息展現(xiàn)給廣大的消費者。3. 創(chuàng)建網(wǎng)頁 隨著網(wǎng)絡的普及，越來越多的宣傳是通過互聯(lián)網(wǎng)來實現(xiàn)的，這樣的宣傳不僅費用低，而且覆蓋面很廣，可以很好的完成宣傳的任務。后期宣傳1．拍攝公益廣告 結(jié)合我們產(chǎn)品本身的優(yōu)勢，在廣告中以環(huán)保為主題，順應了時代的潮流。2．舉辦展銷會 在一些大城市舉辦展銷會，可以讓消費者近距離的感受我們的產(chǎn)品，更加了解我們的產(chǎn)品。3．獻愛心 在后期，我們準備定期的舉行一些慈善晚會，并將善款捐贈給希望工程。為社會做出貢獻，可以達到宣傳的目標?？偨Y(jié)前期的時候，我們沒有什么經(jīng)濟實力，只能進行一些成本相對較低的宣傳，但是我們相信我們的宣傳還是很有質(zhì)量的，非常的有針對性。到了后期，有了一定的經(jīng)濟基礎，我們的目標主要就不是在宣傳本產(chǎn)品了，我們的目標是回報社會，在宣傳本公司產(chǎn)品的同時，突出當今“環(huán)?！敝黝}，并舉行一些慈善晚會，捐贈希望工程，為社會，為國家盡自己的一份力。以努力提高自身的企業(yè)形象。 營銷策略及銷售渠道分析公司在生產(chǎn)初期，規(guī)模較小，財力相對較弱，但擁有一個優(yōu)秀的營銷團隊，可以很好的控制銷售渠道和消費終端，進而更好的進入目標市場，使公司在激烈的競爭中處于主動的地位。 爭取與政府合作哥本哈根會議的召開，就為什么發(fā)展低碳經(jīng)濟,怎么樣發(fā)展低碳經(jīng)濟提出了一些寶貴的建議和意見。全球變暖趨勢日趨嚴重，如今隨著世界經(jīng)濟的快速發(fā)展，資源是以煤，石油為主，大量二氧化氮等溫室氣體排放，加速了全球變暖，海平面上升，隨之而來的氣象災害也在增多。煤、石油等均為不可再生資源，發(fā)展低碳經(jīng)濟有利于人類的可持續(xù)發(fā)展。就此，我國積極配合世界各國的呼吁，將這些建議付諸于行動。國務院已于2009年12月12日正式批復《鄱陽湖生態(tài)經(jīng)濟區(qū)規(guī)劃》，把江西的鄱陽湖生態(tài)經(jīng)濟區(qū)建設成為全國生態(tài)文明與經(jīng)濟社會發(fā)展協(xié)調(diào)統(tǒng)一、人與自然和諧相處的生態(tài)經(jīng)濟示范區(qū)和中國低碳經(jīng)濟發(fā)展先行區(qū)。標志著建設鄱陽湖生態(tài)經(jīng)濟區(qū)正式上升為國家戰(zhàn)略。有政府的法規(guī)的制定和政策的提出，完全保證了我們的低碳產(chǎn)品（乙醇）會有非常好的銷售。在江西的選址更是為我們產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售提供了便利。這也是新中國成立以來，江西省第一個納入為國家戰(zhàn)略的區(qū)域性發(fā)展規(guī)劃，是江西發(fā)展史上的重大里程碑，對實現(xiàn)江西崛起新跨越具有重大而深遠的意義。 關系營銷為使得企業(yè)目標能順利實現(xiàn)，我們企業(yè)必須根據(jù)正規(guī)性原則、適應性原則、針對性原則、整體性原則、協(xié)調(diào)性原則和效益性原則建立企業(yè)關系管理機構。這時我們提出了新新發(fā)展的關系營銷，并加上通過有效的信息反饋，也有利于企業(yè)及時改進產(chǎn)品和服務，更好地滿足市場的需求，最終實現(xiàn)我們的目標。 直銷乙醇是很多化工產(chǎn)品的原料，我們的企業(yè)可以指派銷售代表到個地去，賦予他們與該地區(qū)所有潛在顧客進行接觸的責任，直接與需要乙醇的生產(chǎn)工廠取得聯(lián)系。我們可以利用我們的成本優(yōu)勢以相當?shù)鸵稽c的價格爭取和他們的第一次交易，在這個基礎上我們的銷售代表將與各個工廠的采購部門形成良好的合作關系，可以隨時了解并滿足他們的各種需要，從而使他們成為我們的忠實顧客。乙醇還可以以不同的濃度作為醫(yī)用消毒劑。此時，我們也將與各大醫(yī)院達成共識并簽訂協(xié)議，采用與上述工廠合作的方式，使他們成為我們的又一忠實客戶群。針對乙醇需求量較大的客戶，這種銷售渠道所具有的信息反饋快、方便消費者、良好的服務、中間費用低、利于企業(yè)更好的控制市場等特點，都有利于我公司在發(fā)展初期贏得市場，占有一定的市場地位。 代理商代理商通常專注于某些產(chǎn)品種類或某些消費群體，有比較全面的營銷網(wǎng)點，穩(wěn)定的客戶群，他們憑借自己的各種經(jīng)驗、聯(lián)系、專業(yè)知識和活動規(guī)模，能夠更有效地推動產(chǎn)品廣泛地進入目標市場；同時代理商是個獨立的企業(yè)，它所關心的是自己如何取得最大利潤，經(jīng)常會與委托人的利益起沖突，也容易忽略與委托人的溝通，有時達不到委托人的要求。我們公司的產(chǎn)品——乙醇制成的食用酒精、消毒液等，屬于較常用的產(chǎn)品，也即：消費者比較廣泛。這就決定了我們的代理商需要一定的規(guī)模，因此在公司的發(fā)展初期，我們采用的戰(zhàn)略是：選擇性分銷。就是利用一家以上但又不是全部的愿意經(jīng)銷的代理商經(jīng)營我們的產(chǎn)品。采用該戰(zhàn)略，公司不必在過多的銷售點上耗費自己的精力，且能夠使公司獲得足夠的市場覆蓋面并有較大的控制權和相對密集性分銷而言的較低成本。與此同時，對代理商采取適當?shù)募顧C制，進一步促進我們產(chǎn)品迅速占領目標市場。在公司發(fā)展到一定階段，我們的資金相對雄厚、管理更加成熟之后，這部分產(chǎn)品我們將衍化成密集性分銷。我們將盡可能多的在商店銷售我們的產(chǎn)品，從而提高利潤。 建立自己的銷售網(wǎng)點建立營銷網(wǎng)點可以使企業(yè)直接控制市場，了解市場動向，免去尋找代理商的麻煩程序和面臨代理商的誠信風險，也能夠給客戶帶來購貨方便。在企業(yè)的生產(chǎn)初級階段，企業(yè)規(guī)模較小，為節(jié)約資金我們將不建立營銷網(wǎng)點。但在企業(yè)不斷發(fā)展之后，為更好的控制目標市場，我們將建立一個完善的整體的營銷網(wǎng)絡。 網(wǎng)絡營銷隨著電子商務的不斷發(fā)展與其技術的日益成熟，網(wǎng)絡營銷成為了企業(yè)越來越重要的營銷手段。我們企業(yè)會與一些當當網(wǎng)、淘寶網(wǎng)、阿里旺旺以及一些從事銷售的網(wǎng)絡合作，以最時尚的方式將我們的產(chǎn)品呈現(xiàn)在消費者面前。、中石化形成合作關系考慮到燃料乙醇的迅猛發(fā)展，其市場前景一片大好，而一般企業(yè)生產(chǎn)的乙醇根本無法進入中石油、中石化的銷售渠道，沒法進入汽油中制成乙醇汽油。因此，我們將大打“環(huán)?！迸?，爭取到政府的支持，從而可以將我們生產(chǎn)的乙醇順利制成燃料乙醇。一旦這條渠道打通，無疑將大大增強我們公司的競爭力，我們也可以快速的發(fā)展成為業(yè)內(nèi)的巨頭?？偨Y(jié) 爭取與政府合作是我們的主推方案。隨著江西成為了低碳經(jīng)濟發(fā)展的試點，江西將在短時間內(nèi)建立一些生活低碳區(qū)，我們會以次作為契機，充分利用我們產(chǎn)品的環(huán)保，低碳的優(yōu)勢，將我們的產(chǎn)品與政府掛鉤，政府是我們今后的主要營銷對象。相信這么多的新老營銷方式的結(jié)合，我們一定可以很好的完成我們的銷售任務，實現(xiàn)我們的盈利目標。具體營銷策略如圖：分銷商直銷我公司貿(mào)易商代理商目標客戶網(wǎng)絡營銷營銷點訂單 公司銷售渠道 6 生產(chǎn)管理 廠址的選擇與布局 廠址的選擇公司廠址擬建于江西省南昌市昌東工業(yè)園區(qū),昌東工業(yè)區(qū)具有獨特的區(qū)位優(yōu)勢，使公司能夠享受到全方位的便利。南昌昌東工業(yè)區(qū)地處江西省省會南昌的東郊，解放東路以南，高新大道以東，交通十分便捷。它既獨立于城區(qū)，又與城市緊密相連，既有廣闊的工業(yè)用地，又與城市共享供水、供電、道路、通訊等基礎設施，同時又能就近依托城市科技、管理、人才、市場、信息、資金相對集中的資源優(yōu)勢，享有省會城市的綜合優(yōu)勢。選擇生產(chǎn)或經(jīng)營場所的地理位置，對我們這種工業(yè)生產(chǎn)型企業(yè)來說，是一項重要的決策，位置的好壞更是企業(yè)成功與否的重要因素。因此，在選定廠址前，創(chuàng)業(yè)小組經(jīng)過詳細的市場調(diào)查和結(jié)果分析，最后決定選址于江西省南昌市昌東工業(yè)區(qū):，便于搶占市場南昌市作為江西省的省會，經(jīng)濟發(fā)展的龍頭,乙醇市場需求巨大。公司落建南昌后，將成為離鄱陽湖經(jīng)濟區(qū)最近的乙醇企業(yè)，便于我公司搶占新商業(yè)圈的市場。⑴距南昌火車站僅3公里。⑵距南昌大橋僅10公里，可直達10320國道。⑶解放東路改造工程近期規(guī)劃路寬40米，遠期規(guī)劃為60米，直通景德鎮(zhèn)專線。⑷規(guī)劃設計135米寬的昌東大道也已破土動工，該路位于工業(yè)區(qū)的東側(cè)，北連富大有堤，南接胡惠元堤，是南昌市外環(huán)路的重要組成路段。，投資成本低。為了促進工業(yè)區(qū)的發(fā)展，同時實現(xiàn)工業(yè)區(qū)與來區(qū)投資客商“雙贏”的目標，入?yún)^(qū)企業(yè)不但享有省、市有關民營企業(yè)的政策優(yōu)惠，且還享有青山湖區(qū)政府制定的關于客商前來昌東工業(yè)區(qū)投資興業(yè)的優(yōu)惠政策。更為主要的是，此區(qū)還采取“政策跟著項目走”的方針，昌東工業(yè)區(qū)營造成使入?yún)^(qū)客商“成本最低、回報最快、效率最高、信譽最好”的工業(yè)區(qū)。我公司正常的生產(chǎn)活動需要兩種原料：纖維素（稻草、秸稈等）和菌種，其中原料纖維素（稻草、秸稈等）可以直接從南昌附近的周邊城市廣大農(nóng)村獲得，而菌種我們公司可以自己生成培養(yǎng)獲得。在公司成立的初期，公司可以把主要目標定位于南昌乙醇產(chǎn)業(yè)鏈，這樣既能減輕風險又能提高經(jīng)濟效益。在公司發(fā)展壯大后，公司又可以依靠公司優(yōu)越的地理交通環(huán)境(北接浙江省,南鄰廣東省)，向長江三角洲及珠江三角洲的周邊省份發(fā)展。 廠區(qū)總平面布置污 水 處 理 系 統(tǒng)綜合辦公樓食堂鍋爐房原料倉庫生 產(chǎn) 車 間綠地冷卻車間總配電室成品儲存區(qū)供水站職工宿舍正門廠房及辦公占地面積約為20畝，根據(jù)產(chǎn)品專業(yè)化進行平面布置，大體分布圖如下： 生產(chǎn)工藝流程農(nóng)業(yè)廢棄物、草等秸稈類廢棄物。其主要成分包括纖維素、半纖維素、木質(zhì)素等。纖維素結(jié)構單元是由βD葡萄糖基，通過β1,4 糖苷鍵連接而成的線性葡萄糖高分子聚合物。半纖維素主要是由木糖，以及少量阿拉伯糖、半乳糖、甘露糖等組成的復雜分子化合物。纖維素和半纖維素可用于生產(chǎn)發(fā)酵糖。發(fā)酵糖可以通過生物發(fā)酵技術生成乙醇。木質(zhì)素是一類以苯丙烷及其衍生物為基本單位構成的高分子芳香族化合物，是一類酚類聚合物，它在秸稈中充當填充劑和膠粘劑，將纖維素和半纖維素等牢牢粘結(jié)在一起，木質(zhì)素不能發(fā)酵成糖。秸稈類廢棄物生產(chǎn)燃料乙醇的關鍵技術之一是要盡可能地除去木質(zhì)素或破壞木質(zhì)素的膠粘作用，縮短化學法水解和微生物法轉(zhuǎn)化時間，提高乙醇產(chǎn)率，最大限度地利用纖維素和半纖維素。我們采用的原料預處理方法為蒸汽爆破處理法。通常，半纖維素較易水解為單糖，而纖維素水解的條件則很苛刻。纖維素和半纖維素經(jīng)濟、高效、合理的水解方法則是生產(chǎn)燃料乙醇的關鍵技術。對纖維素等采用酶水解的方法。用于產(chǎn)酶菌種的特點有①產(chǎn)酶菌的培養(yǎng)過程周期短， 產(chǎn)酶量高； ②纖維素酶活性高。采用本生產(chǎn)工藝可使以秸稈為主要原料的燃料乙醇生產(chǎn)的轉(zhuǎn)化率達到20%，高于國內(nèi)水平，達到國際先進水平。 燃料乙醇生產(chǎn)工藝概述燃料乙醇生產(chǎn)全過程可劃分為四個工藝階段:(1)原料預處理；(2)種子擴大培養(yǎng)及纖維素酶提取；(3)同步糖化培養(yǎng)；(4)燃料乙醇成品加工。 與這四個工藝階段相對，設置了原料倉及原料處理車間、提取車間、發(fā)酵車間和加工車間作為主要生產(chǎn)車間。另外，為保障生產(chǎn)過程中，對生產(chǎn)菌種的保藏與改進，設置了專門的菌種實驗室；為保障生產(chǎn)過程中對蒸汽的需求，同時還設置了動力車間，利用鍋爐燃燒產(chǎn)生蒸汽，并通過供氣管路輸送到各個生產(chǎn)需求部位；為保障全廠生產(chǎn)用水，還要設置供水站，所供的水經(jīng)消毒、過濾系統(tǒng)處理，通過供水管路輸送到各個生產(chǎn)需求部位。70菌種發(fā)酵沉淀分離纖維素酶提取液副產(chǎn)品加工粉碎預處理酵母菌同步糖化發(fā)酵分離分子篩脫水廢料廢液污水處理系統(tǒng)無水乙醇變性燃料乙醇儲罐圖2 燃料乙醇發(fā)酵法生產(chǎn)的總工藝流程擴大培養(yǎng)擴大培養(yǎng)廢料空氣壓縮機空氣氣液分離過濾除菌原料公司生產(chǎn)工藝流程主要技術指標指標純度或收率纖維素得率≥50%燃料乙醇得率≥20%燃料乙醇濃度（色譜法）≥ 原料預處理此工藝操作的目的在于初步破壞原料結(jié)構，以便提高原料的利用率，同時去除固體雜質(zhì)，防止機器磨損。用于除雜的設備為篩選機，常用的是振動篩和轉(zhuǎn)筒篩，其中振動篩結(jié)構較為簡單，使用方便。1 秸稈的粉碎對采購的秸稈