【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 游禽：鵜鶘、白天鵝、黑天鵝、疣鼻天鵝、黑頸天鵝、灰雁、鴻雁、斑頭雁、豆雁、白額雁、赤麻鴨、針尾鴨、綠頭鴨、斑嘴鴨、翹鼻麻鴨、赤嘴潛鴨、鴛鴦等。項(xiàng)目中飛禽的飼養(yǎng)采用“無籠無網(wǎng)、定位馴放”的特種模式，即通過了解鳥類生活習(xí)性及生存環(huán)境，為各種不同飛禽打造適宜其生存繁衍的自然環(huán)境，同時(shí)為其提供充足的食物，使飛禽留在飛禽公園，在拉市海安居樂業(yè)。項(xiàng)目技術(shù)的優(yōu)勢(shì)在于區(qū)別于傳統(tǒng)的鳥禽馴養(yǎng)模式，沒有了限制鳥禽自由活動(dòng)的鳥籠和天網(wǎng)，而是讓鳥禽在純自然的野生環(huán)境中展現(xiàn)其魅力，真正實(shí)現(xiàn)人與鳥類的零距離接觸，體現(xiàn)人與自然的和諧共處，給游客一種全新的鳥園游覽體驗(yàn)。項(xiàng)目技術(shù)主要來自公司技術(shù)人員多年來與鳥的接觸和對(duì)鳥的研究，負(fù)責(zé)技術(shù)的工作人員都在沈陽鳥島、扎龍自然保護(hù)區(qū)等鳥園工作學(xué)習(xí)了多年，對(duì)鳥類習(xí)性及其生存環(huán)境等進(jìn)行了系統(tǒng)的觀察、記錄和研究，并從中得到了自己獨(dú)特的見解和鳥禽馴養(yǎng)方法。換言之，該項(xiàng)目技術(shù)來自于實(shí)踐。項(xiàng)目技術(shù)是以鳥類研究及鳥類基礎(chǔ)知識(shí)為依據(jù)的，并在實(shí)踐中不斷摸索、創(chuàng)新得來。充分考慮鳥類的習(xí)性和生存環(huán)境，通過環(huán)境打造滿足各種鳥禽的生存繁衍需求。且技術(shù)的可行性及可靠性已在遼寧沈陽的“沈陽鳥島”得到的驗(yàn)證，完全實(shí)現(xiàn)了“無籠無網(wǎng)、定位馴放”的效果需求。直接證明了項(xiàng)目技術(shù)的可靠性。項(xiàng)目技術(shù)是以鳥類研究及鳥類基礎(chǔ)知識(shí)為依據(jù)，固本項(xiàng)目飛禽養(yǎng)殖采用“無籠無網(wǎng)、定位馴放”的特種模式，即通過了解鳥類生活習(xí)性及生存環(huán)境，為各種不同鳥禽打造適宜其生存繁衍的自然環(huán)境，同時(shí)為其提供充足的食物，使鳥禽留在飛禽公園，在拉市海安居樂業(yè)。從本項(xiàng)目飛禽養(yǎng)殖的方式上與野生飛禽沒有特別的沖突，在野生飛禽生存環(huán)境中通過補(bǔ)給食物的方式進(jìn)行養(yǎng)殖，一方面解決野生飛禽在拉市海食物補(bǔ)給問題，為野生長(zhǎng)期飛禽長(zhǎng)期在拉市海生存打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。本項(xiàng)目在科研實(shí)驗(yàn)的方式發(fā)展部分外來的飛禽物種，在實(shí)驗(yàn)階段外來陌生的物種不會(huì)大量繁衍，只作為科研及觀賞的作用。為以后飛禽在拉市海濕地公園的長(zhǎng)期發(fā)展打基礎(chǔ)。本項(xiàng)目飛禽養(yǎng)殖首先考慮原有物種的養(yǎng)殖，外來物種為試著發(fā)展的方式，固本項(xiàng)目養(yǎng)殖的飛禽與野生飛禽互適性較好，不會(huì)發(fā)生沖突，并能為野生飛禽及生存環(huán)境奠定基礎(chǔ)，從而保護(hù)了拉市海的生態(tài)系統(tǒng)的平衡。從科研的角度來衡量，項(xiàng)目互適性較好！第四章 市場(chǎng)分析 云南旅游現(xiàn)狀分析云南省地處中華人民共和國西南邊陲，位于北緯21176。8’32’’29176。15’8’’和東經(jīng) 97176。31’39’’106176。11’47’’之間，北回歸線橫貫本省南部。全境東西最大橫距864．9公里，南北最大縱距900公里，總面積39．4萬平方公里，占全國陸地總面積的4．1％，居全國第八位。全省土地面積中，山地約占84％，高原、丘陵約占10％，盆地、河谷約占6％，平均海拔2000米左右，最高海拔6740米，最抵海拔76．4米。云南東部與貴州省、廣西壯族自治區(qū)為鄰，北部同四川省相連，西北隅緊倚西藏自治區(qū)，西部同緬甸接壤，南同老撾、越南毗連。從整個(gè)位置看，北依廣袤的亞洲大陸，南連位于遼闊的太平洋和印度洋的東南亞半島，處在東南季風(fēng)和西南季風(fēng)控制之下，又受西藏高原區(qū)的影響，從而形成了復(fù)雜多樣的自然地理環(huán)境。云南省與鄰國的邊界線總長(zhǎng)為4060公里，其中：中緬段1997公里，中老段710公里，中越段1353公里。云南自古就是中國連接?xùn)|南亞各國的陸路通道。有出境公路20多條，15個(gè)民族與境外相同民族在國境線兩側(cè)居住。與泰國、柬埔寨、孟加拉、印度等國相距不遠(yuǎn)。全省共有16個(gè)地、州、市，128個(gè)縣、市（區(qū)）。其中，民族自治州8個(gè)地區(qū)5個(gè)；省轄市3個(gè)。有8個(gè)地州，26個(gè)縣與外國接壤。 云南是中國少數(shù)民族最多的省份，除了漢族外，還聚居著26個(gè)民族，全省少數(shù)民族人口占總?cè)丝诘慕种?。早在氏族社?huì)時(shí)期，云南就生活著“羌、濮、越”三大族群，他們是云南最早的先民，后經(jīng)歷代的不斷演變，到了明清時(shí)代，各族的分布才趨于穩(wěn)定。彝族主要分布在滇東北、滇中和滇北廣大地區(qū)；白族主要分布在洱海周圍及鄰近地區(qū)；壯族、苗族主要分布在滇東和滇東南地區(qū)；其他民族主要分布在滇西、滇南、滇西北的廣大地區(qū)。 紅色、黃色、藍(lán)色、綠色…云南是人們腦海中五彩斑斕的想象，然而當(dāng)親臨這片西南邊疆的寶地時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)這里的一切又都?xì)w于純凈、質(zhì)樸。滇西北氣勢(shì)磅礴的虎跳峽成了冒險(xiǎn)者躍躍欲試挑戰(zhàn)自我的去處，突兀壯觀的玉龍雪山、哈巴雪山、梅里雪山以其奇特的陡峭險(xiǎn)峰吸引了海內(nèi)外的雪山探險(xiǎn)家；在平和的麗江古城中，人們更喜歡的是慵懶地閑居在古城的民居里，沉浸在東巴文化和納西古樂的熏陶中；滇西南的西雙版納是婉約的，柔情的孔雀賦予了傣家姑娘優(yōu)雅的氣質(zhì)，裊娜的筒裙下包裹的是版納似水的風(fēng)情；滇東南“文獻(xiàn)名邦”建水把文化的內(nèi)涵砌進(jìn)了古城的斗拱飛檐，山坳中哈尼人世代耕種的梯田層層疊疊；每到九月，羅平金黃的油菜花田漫山遍野、鋪天蓋地…… 這塊多彩的土地上聚居著彝、白、哈尼、傣、僳僳、納西、瑤、景頗、布依、水、獨(dú)龍等25個(gè)少數(shù)民族。走進(jìn)云南，你就在不經(jīng)意間走進(jìn)了納西族的東巴文化、大理的白族文化、傣族的貝頁文化、彝族的貝瑪文化……，走進(jìn)匯集了神話、歌舞、繪畫、古樂的民俗風(fēng)情。 走進(jìn)云南，你就在不經(jīng)意間走進(jìn)了納西族的東巴文化、大理的白族文化、傣族的貝頁文化、彝族的貝瑪文化……，走進(jìn)匯集了神話、歌舞、繪畫、古樂的民俗風(fēng)情。 2011年11月全省旅游接待情況%；　　，%；接待海外旅游者（過夜），%；，%；%；，%。%；，%；%；，%；%；，%；%。2012年1至6月，%，%，%。，%，%，%。4. 1. 外地旅行團(tuán)隊(duì)外地旅行團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品供給，更多取決于旅行社等經(jīng)銷商。因此，云南麗江拉市海飛禽公園建設(shè)項(xiàng)目能否便于其銷售操作，包括至少可納入云南旅游線主要產(chǎn)品、有營(yíng)銷題材、有贏利操作空間等，是吸引渠道市場(chǎng)的保障。對(duì)于旅行團(tuán)游客本身的需求而言，其往往需要：其需求也與旅行社的營(yíng)銷需求吻合，而這方面，對(duì)于本項(xiàng)目而言，基本可操作之一。2. 省內(nèi)外散客吸引省內(nèi)外散客，如小團(tuán)隊(duì)休閑客、短期度假客、自駕游客等的持續(xù)關(guān)注，既需要目的地的休閑性傾向，又要有持續(xù)更新的產(chǎn)品內(nèi)容的支撐，即：此類游客的需求特征如：此類游客由于地處不同省份，消息渠道靈通，且云南又是旅游大省，其挑剔性更強(qiáng)，對(duì)于云南麗江拉市海飛禽公園建設(shè)項(xiàng)目來說，是他們了解云南旅游的主要渠道。其消費(fèi)貢獻(xiàn)率則十分明顯。因此，這類群體應(yīng)作為中長(zhǎng)期重點(diǎn)培養(yǎng)的市場(chǎng)。3. 專業(yè)背包客此所指專業(yè)背包客，不只是一般意義上的“驢友”，也包括有日常出游習(xí)慣的“白領(lǐng)”、“小資”等，即“背著包就出游的專業(yè)人士”。吸引此類游客，需要產(chǎn)品性旅游目的地的支撐，即：此類游客的需求特征如：此類游客應(yīng)是項(xiàng)目主要服務(wù)的對(duì)象之一，但基于云南的旅游現(xiàn)狀，真正使其成為規(guī)?；后w還需假以時(shí)日，但其市場(chǎng)運(yùn)作前景廣大。核心市場(chǎng)：省內(nèi)外散客、來滇團(tuán)隊(duì)。拓展市場(chǎng)：川、渝、貴區(qū)域及東南沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)自助散客。潛在市場(chǎng)：北方地區(qū)、東南亞國際市場(chǎng)。（1）產(chǎn)品類型細(xì)分產(chǎn)品類型核心市場(chǎng)拓展市場(chǎng)潛在市場(chǎng)目標(biāo)群體來滇旅游的國內(nèi)外所有旅游者國內(nèi)外大中城市國內(nèi)外大中城市（2）目標(biāo)群體細(xì)分云南麗江拉市海飛禽公園建設(shè)項(xiàng)目預(yù)計(jì)的四大目標(biāo)群體為：（1）境內(nèi)觀光旅行團(tuán)；（2）云南省內(nèi)的休閑和小度假散客；（3）全國范圍的“專業(yè)級(jí)”旅游者；216。 （4）國外散客分流；群體類型身份細(xì)分境內(nèi)觀光旅行團(tuán)以北方和江浙地區(qū)為主的獎(jiǎng)勵(lì)旅游團(tuán)（企事業(yè)團(tuán)隊(duì)）以北方和江浙地區(qū)為主的自組團(tuán)和散客拼團(tuán)中國中部和北方地區(qū)的中老年團(tuán)隊(duì)云南省內(nèi)散客以親朋好友為組織的小團(tuán)隊(duì)小包價(jià)形式的獎(jiǎng)勵(lì)旅游團(tuán)隊(duì)自駕游等形式的散客全國范圍“專業(yè)級(jí)”散客休閑背包客探險(xiǎn)背包客度假客國外散客分流待評(píng)價(jià)根據(jù)一般規(guī)律及經(jīng)驗(yàn)判斷，云南麗江拉市海飛禽公園建設(shè)項(xiàng)目近期的主流目標(biāo)市場(chǎng)是：216。 省內(nèi)的休閑小團(tuán)隊(duì)、獎(jiǎng)勵(lì)旅游團(tuán)隊(duì)、自駕散客；216。 休閑和探險(xiǎn)背包客；而消費(fèi)素質(zhì)與能力最高的省內(nèi)“專業(yè)級(jí)”散客、其他地區(qū)的度假客及歐美散客，雖然近期由于投資水平、整合的旅游目的地形象等問題，可能較難滿足其需求，但未來應(yīng)努力爭(zhēng)取其成為項(xiàng)目的主流消費(fèi)群體之一。 員工營(yíng)銷培訓(xùn)由于本項(xiàng)目定位于服務(wù)云南旅游，其主要的是為來云南旅游的游客提供全方位的旅游服務(wù)，則提高其核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵要素之一就是提高員工的營(yíng)銷能力，因此，培訓(xùn)一支高質(zhì)量的營(yíng)銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)作為項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)模式的一個(gè)重要組成部分。首先明確培訓(xùn)基本目標(biāo)，之后展開崗前培訓(xùn)、崗上培訓(xùn)等階段性培訓(xùn)以及自修、沙龍、懇談會(huì)、交流會(huì)等形式的團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)。在做培訓(xùn)時(shí)，要對(duì)員工側(cè)重如下兩點(diǎn)內(nèi)容的強(qiáng)化：1）首先要對(duì)進(jìn)入服務(wù)業(yè)做必要的知識(shí)準(zhǔn)備，在此基礎(chǔ)上樹立對(duì)麗江飛禽公園服務(wù)內(nèi)容是營(yíng)銷工作的正確認(rèn)識(shí)，做充分思想準(zhǔn)備，保持工作熱情，充分調(diào)動(dòng)主觀能動(dòng)性。2）其次要確立一種觀念，麗江飛禽公園營(yíng)銷不僅是賣旅游產(chǎn)品，而是推廣濕地保護(hù)意識(shí)及野生動(dòng)物的保護(hù)意識(shí)。要在工作中把握對(duì)客戶情感因素、潛在需求、產(chǎn)品延伸價(jià)值的挖掘上面。營(yíng)銷人員自身要有良好的心態(tài)，飽滿的熱情，足夠的自信。營(yíng)銷人員應(yīng)當(dāng)經(jīng)常舉辦心態(tài)激勵(lì)方面的講座和溝通會(huì)，尤其形成團(tuán)隊(duì)精神對(duì)良好心態(tài)的形成很有必要。還要建立銷售顧問式培訓(xùn)機(jī)制，選拔優(yōu)秀的主管擔(dān)任培訓(xùn)助理，隨時(shí)在工作中給與情景領(lǐng)導(dǎo)式的激勵(lì)。為使培訓(xùn)更有成效，有條件的情況下還可以請(qǐng)外腦輔助全程的培訓(xùn)（包括顧問式培訓(xùn)）。第五章 定位、思路及戰(zhàn)略、SWOT分析內(nèi)部因素 策略組合外部因素優(yōu)勢(shì)（Strengths）劣勢(shì)（Weaknesses）具有優(yōu)越的生態(tài)環(huán)境、旅游景觀、氣候條件、多樣化的生物物種資源和多民族融合的區(qū)域文化資源；位于東盟的前沿，是我國連接?xùn)|南亞的重要通道，經(jīng)濟(jì)區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯。本項(xiàng)目位于麗江拉市海濕地公園內(nèi)，麗江拉市海濕地公園影響力深遠(yuǎn)，世人皆知；云南旅游的品牌優(yōu)勢(shì)為本項(xiàng)目的拓展奠定了基礎(chǔ)，具有較大的后發(fā)優(yōu)勢(shì)；項(xiàng)目規(guī)模大產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)突出。原景區(qū)內(nèi)新開發(fā)產(chǎn)品，缺乏市場(chǎng)認(rèn)知度；項(xiàng)目景觀資源與云南其它成熟產(chǎn)品相比，較為新穎，核心人群較為高端，需要普及認(rèn)知度；項(xiàng)目初期沒有形成一定的影響力，缺乏強(qiáng)有力的市場(chǎng)支撐；項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)單位載體未完全成熟；項(xiàng)目建設(shè)體量大，涉及產(chǎn)業(yè)多，開發(fā)面廣。機(jī)遇（Opportunities）SO策略：發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，利用機(jī)遇WO策略：利用機(jī)遇，克服弱點(diǎn)云南省旅游二次創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略部署帶來機(jī)遇，旅游服務(wù)項(xiàng)目的建設(shè)得到了國家相關(guān)部門的支持；國家旅游局關(guān)于貫徹落實(shí)《國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展旅游業(yè)的意見》適應(yīng)大眾化旅游發(fā)展需求，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變工作職能，提高旅游公共服務(wù)能力，為旅游者出游和旅游企業(yè)發(fā)展提供更多便利。要?jiǎng)?chuàng)新工作 方式，探索有利于旅游業(yè)發(fā)展的新辦法，搭建有利于提高工作成效的新平臺(tái)。要?jiǎng)?chuàng)新旅游發(fā)展的體制機(jī)制，為各類企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造條件。旅游發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施為本項(xiàng)目與國際市場(chǎng)接軌創(chuàng)造了機(jī)遇；隨著國民經(jīng)濟(jì)收入的增加，旅游消費(fèi)需求不斷提高是旅游服務(wù)平臺(tái)建設(shè)的重要因素之一。利用區(qū)位與政策優(yōu)勢(shì)，打造 “七彩云南旅游天堂” 中國旅游第一品牌最優(yōu)的服務(wù)平臺(tái)。利用云南旅游十二五規(guī)劃發(fā)展的機(jī)遇，充分發(fā)揮區(qū)域資源綜合優(yōu)勢(shì)，完善合理的云南旅游產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)；借助“云南”品牌優(yōu)勢(shì)，從“生態(tài)和諧”角度重塑和創(chuàng)新“云南”旅游品牌新的概念內(nèi)涵，進(jìn)一步完善云南旅游服務(wù)基層設(shè)施建設(shè)，主導(dǎo)及規(guī)范旅游市場(chǎng)取向。通過國際國內(nèi)社會(huì)對(duì)“七彩云南旅游天堂”的關(guān)注，提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和知名度；通過合理規(guī)劃、優(yōu)惠政策吸引國際國內(nèi)旅游組織、動(dòng)物保護(hù)協(xié)會(huì)組織及濕地保護(hù)協(xié)會(huì)等參與發(fā)展；面向國內(nèi)高端市場(chǎng)，塑造極致的“七彩云南旅游天堂原”高端服務(wù)平臺(tái)，并借助區(qū)域交通能級(jí)的提升，積極與東南亞國際旅游市場(chǎng)接軌，塑造云南旅游的高端服務(wù)形象。挑戰(zhàn)（Threats）ST策略：利用優(yōu)勢(shì)，迎接挑戰(zhàn)WT策略：減小劣勢(shì)，回避挑戰(zhàn)飛禽公園管理與經(jīng)營(yíng)模式本土化的過程也是個(gè)利益群體不斷博弈的過程，這將是一個(gè)全新的挑戰(zhàn)；旅游服務(wù)平臺(tái)產(chǎn)品多樣化是本項(xiàng)目規(guī)范產(chǎn)品的主要因素。做好產(chǎn)品分類及產(chǎn)品服務(wù)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)是本項(xiàng)目的關(guān)鍵。國家土地政策可能存在的風(fēng)險(xiǎn)；服務(wù)云南旅游是支撐本項(xiàng)目發(fā)展的核心，項(xiàng)目發(fā)展關(guān)聯(lián)著云南各地州的旅游發(fā)展，因此項(xiàng)目關(guān)鍵因素之一是與云南旅游主導(dǎo)機(jī)構(gòu)的支持。重視加強(qiáng)與國內(nèi)外即本省的旅游單位的合作；通過飛禽展示，形象推廣云南濕地保護(hù)文化，為游客提供一個(gè)直觀的“濕地天堂”的形象。聚集云南麗江獨(dú)特的人文地理文化旅游產(chǎn)品，讓游客深刻直觀深刻體驗(yàn)到云南博大精深的自然資源產(chǎn)品。以科學(xué)發(fā)展觀、可持續(xù)理念指導(dǎo)項(xiàng)目發(fā)展。重視旅游產(chǎn)品與旅游服務(wù)的結(jié)合，通過綜合發(fā)展帶動(dòng)云南麗江濕地保護(hù)的的發(fā)展。加大基礎(chǔ)設(shè)施的投入。塑造項(xiàng)目品牌，加大營(yíng)銷力度，提升云南麗江的旅游城市形象；以全新體驗(yàn)方式引出全新旅游服務(wù)方式，以全新生活方式提升全新旅游方式；云南麗江拉市海飛禽公園是集濕地保護(hù)、動(dòng)物保護(hù)為一體的 “新型”旅游產(chǎn)品。讓云南麗江拉市海飛禽公園成為游客旅游的首選服務(wù)機(jī)構(gòu)。打造有持久生命力的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品；重視游客的利益回饋，尋求政策與本地居民的支持。通過植入全新的消費(fèi)理念提升產(chǎn)品品質(zhì)，培育更大范圍的市場(chǎng)群體。中國云南麗江拉市海飛禽公園通過飛禽養(yǎng)殖帶動(dòng)候鳥的保護(hù)及麗江拉市海濕地保護(hù)，“塑造云南麗江新形象”是云南麗江拉市海飛禽公園建設(shè)項(xiàng)目的核心主題，也是云南麗江拉市海飛禽公園發(fā)展的方向。本項(xiàng)目是云南濕地保護(hù)的形象窗口也是云南對(duì)也是動(dòng)物保護(hù)的公共展示窗口，是世界了解云南環(huán)境保護(hù)的主要共服務(wù)平臺(tái)，項(xiàng)目有助于云南旅游、環(huán)境保護(hù)及經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。建設(shè)內(nèi)容主要包括以下四項(xiàng)：一、云南麗江拉市海飛禽公園