某機電技術(shù)公司名牌運作調(diào)研報告(編輯修改稿)
2025-08-28 23:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 軟件事業(yè)部 軟件事業(yè)部隸屬公司消費市場部，負責公司軟件類、消費互聯(lián)網(wǎng)類產(chǎn)品分銷工作?！ ”本暪居?997年開始投身軟件產(chǎn)品的渠道建設及產(chǎn)品銷售推廣工作，98年正式成立北緯軟件事業(yè)部，99年納入消費市場部。作為軟件產(chǎn)品分銷商，經(jīng)過近幾年發(fā)展分銷業(yè)務，建立了深受用戶和渠道信賴的連鎖組織——“北緯軟件之家”，并且與國內(nèi)外各知名軟件廠商廣泛建立了緊密的合作關(guān)系?！ ⊥ㄟ^幾年的努力，得到了市場的認可，榮獲《1999年聯(lián)想軟件產(chǎn)品分銷金獎》、《2000年聯(lián)想軟件最佳合作伙伴》等獎項。經(jīng)營產(chǎn)品細分為七大類(游戲類、教育類、工具類、資料類、管理類、系統(tǒng)類和互聯(lián)網(wǎng)類)數(shù)千種軟件產(chǎn)品，并與微軟、CA、IBM、聯(lián)想、金山、金洪恩、翰林匯、科利華、智冠、電子藝界、新天地、奧美、漢王、蒙恬、和訊、新網(wǎng)、世紀脈博、東方網(wǎng)景等幾十家知名軟件公司和ISP公司合作緊密。 2001年初開始介入北大附中遠程教育網(wǎng)產(chǎn)品，發(fā)展遠程網(wǎng)絡教育事業(yè)。進入2001年以來，圍繞中國軟件產(chǎn)品事業(yè)的發(fā)展，依托電子商務平臺，建設優(yōu)化、良性發(fā)展的銷售模式，并不斷提高對客戶的服務成為北緯公司軟件事業(yè)發(fā)展的一項指針，聯(lián)合公司其他資源，搭建B2B、B2C的平臺，以靈通快捷的信息、豐富的軟件產(chǎn)品和熱情周到的專業(yè)服務給渠道以多方位的支持。由于該部門其出色的表現(xiàn)而榮獲了：《2000年度聯(lián)想軟件最佳合作伙伴金獎》、《2000年度和訊最佳合作伙伴獎》、《2000年度FM365最佳合作伙伴金獎》等獎項。電子商務事業(yè)部 電商事業(yè)部隸屬公司消費市場部，主要負責公司電子商務工作。（公司網(wǎng)站、電子商務B2B/B2C、參與公司信息化建設工作) 作為公司主管電子商務的部門，在建設和推動利用電子商務技術(shù)、發(fā)展電子商務事業(yè)方面一直不斷努力進取，通過2年的發(fā)展，在公司內(nèi)建設成功了以辦公信息化平臺（OA）、客戶關(guān)系管理系統(tǒng)（CRM）、電子郵箱（MAIL）、網(wǎng)站（WEB）、分銷管理系統(tǒng)（DRP）等多種方式的組合的電子商務系統(tǒng)，實現(xiàn)了將電子商務引入日常業(yè)務工作的設想。在實現(xiàn)公司內(nèi)部電子商務建設的同時，電商事業(yè)部也將推動合作伙伴發(fā)展的作為自身的定位，如參與實施聯(lián)想IT 1 FOR 1計劃?！ ”本暰W(wǎng)站 是北緯公司面對分銷渠道和直接用戶的代表公司形象的網(wǎng)站，建立于2000年3月，是一個提供產(chǎn)品資訊、用戶服務的企業(yè)網(wǎng)站。網(wǎng)站生動、活潑的風格、詳盡的產(chǎn)品資訊介紹，把北緯公司詳細而真實的展現(xiàn)在大家面前?！ ≈鳡I產(chǎn)品如聯(lián)想電腦、羅技桌面產(chǎn)品、利盟打印機、軟件等等，通過色彩鮮明、特點突出的形式，為各個產(chǎn)品樹立了形象頁，在每類產(chǎn)品首頁，都能讓人對產(chǎn)品有一個直觀的感覺，通過各個醒目的鏈接標志，可以很輕松的看到每個產(chǎn)品的圖片、詳細介紹、規(guī)格、價格購買方式等，便于客戶了解產(chǎn)品。在高速發(fā)展的信息時代，中國的電子商務面臨著全面突破，發(fā)展電子商務也成為北緯公司2001年的業(yè)務重點，電商事業(yè)部將利用自身的市場渠道優(yōu)勢和產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先的地位，力爭將自身建設成為高效、務實的流通領(lǐng)域的一支生力軍，繼續(xù)引領(lǐng)中國IT分銷行業(yè)的發(fā)展。增值分銷事業(yè)部 北緯公司增值分銷事業(yè)部有一支十分精干的市場銷售隊伍和技術(shù)服務隊伍，具有豐富的產(chǎn)品營銷、渠道管理和系統(tǒng)集成經(jīng)驗?！ ≡鲋捣咒N事業(yè)部的前身是北緯公司銷售部，成立于1996年。成立之初就將培養(yǎng)和建立一整套具有自身特色的分銷渠道定為工作目標。從1996年開始，北緯公司的分銷業(yè)務高速發(fā)展，連續(xù)五年在聯(lián)想銷售排名第一，銷售部承擔了主要分銷任務。渠道也發(fā)展到了近千家，范圍涵蓋長江以北的廣大地區(qū)。分銷渠道也延伸到了6級市場。年銷售額從3000萬增加到了2000財年的5億元。2000年，北緯制訂了將產(chǎn)品為中心的模式轉(zhuǎn)化為以用戶為中心的模式，銷售部也被賦予了新的職能。在原銷售部的基礎上，對原有部門結(jié)構(gòu)和職能進行了新的劃分，成立了增值分銷事業(yè)部，下屬銷售部和系統(tǒng)客戶部兩個部門。 系統(tǒng)客戶部成立于1999年，主要從事聯(lián)想全線產(chǎn)品（服務器、圖形工作站、網(wǎng)絡產(chǎn)品、筆記本電腦產(chǎn)品、臺式電腦產(chǎn)品及軟件產(chǎn)品）在行業(yè)大客戶中的推廣銷售、信息化建設方案的實施/維護
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