【文章內(nèi)容簡介】 樣道理，淄川服裝城從一開始就打出國際商阜，“商務聯(lián)合國”，國際服裝業(yè)“樣板工程”，中國服裝國際商貿(mào)“自由開放窗口”與“示范單位”的宣傳口號。5．2第二步：與國家政府及行業(yè)協(xié)會聯(lián)合招商，使之具有高貴的血統(tǒng)。 首先，將項目納入山東省政府“形象工程”及重點建設(shè)項目，同時與國家經(jīng)貿(mào)委、中國總商會、中國服裝協(xié)會聯(lián)手共同對外招商，并召開高規(guī)格的“國際服裝業(yè)樣板工程”的高級研討會和新聞發(fā)布會同時舉行每年一界的“淄川國際商貿(mào)服裝”論壇國際盛會。5．3第三步：采取合作、股份等多種形式引進或輸入名企、名牌、名模、名店、 名師等“六名”工程，使之一夜之間風起云涌，給人以耳目一新、 與眾不同、獨樹一幟的感覺。5．4第四步：與專業(yè)公司合作搭建國際商阜和“商務聯(lián)合國”各種平臺，如與第 三方物流公司合作搭建物流配送，電子商務系統(tǒng)平臺，與中央電視 臺、鳳凰衛(wèi)視合辦節(jié)目或成立多媒體傳播公司搭建權(quán)威商情發(fā)布平 臺；與世界服裝之都如巴黎、米蘭等行業(yè)組織合作使之連通四海， 走向世界。5．5第五步：樹名牌，先織網(wǎng)。與服裝連鎖企業(yè)合作，由淄川服裝城提供貨物在 全國構(gòu)建以“淄川服裝城”為主體的分銷系統(tǒng)，以幫助商戶建立廣 泛的銷售渠道。 淄川服裝城將對區(qū)域政治、經(jīng)濟、文化的影響6．1重大事件對區(qū)域經(jīng)濟、文化的貢獻是不可估量的① 在中國，一提到上海就很自然地使人想起電影節(jié)和“99財富論壇”；一提到北京就使人想起故宮和中南海的紅墻綠瓦；一提到廣東就使人想起深圳和珠海兩個經(jīng)濟特區(qū)及92鄧公南巡。它們已成為一個城市的標志和“名片”。② 近年來，各區(qū)域城市經(jīng)濟建設(shè)及城市形象策劃競相爭艷：云南端出了“世博會”；大連打出了“服裝節(jié)”；深圳推出了“高交會”；廣州推出了“廣交會”；珠海舉辦了“國際航展”；上海推出了“世紀論壇”；海南博鰲也因成立了永久性的“亞洲經(jīng)濟論壇”而令全世界矚目，并成為了大型跨國企業(yè)和國際基金投資的熱土。它們豐富和樹立了一個城市的功能，形象和內(nèi)涵，推動了區(qū)域經(jīng)濟和區(qū)域文化的發(fā)展。6．2重大項目對區(qū)域政治、經(jīng)濟的推動往往是巨大的 城市具有吸引和輻射兩個方面的功能，重大項目的開發(fā)和實施對一個城市政治地位的提高和經(jīng)濟的發(fā)展都具有重要的推進作用。如三峽工程對重慶政治地位、經(jīng)濟發(fā)展和旅游文化產(chǎn)業(yè)的巨大影響；南海石化對惠州整體經(jīng)濟的帶動和城市形象的影響。六運會對廣州天河成為CBD（中央商務圈）發(fā)展的影響；房地產(chǎn)對番禺的影響；家電工業(yè)對順德成為以名牌立市的影響等，都極大的提高了一個城市在人們心中的地位，并且成為一個城市的經(jīng)濟支柱、符號和標識。6．3淄川服裝城對區(qū)域政治、經(jīng)濟、文化的巨大影響① 將成為市場與商品集散的物流中心淄川國際服裝城的開發(fā)和實施，將有效地實現(xiàn)人流、物流、商流、資金流、信息流和技術(shù)流的聚集與擴散；成為資金循環(huán)的吞吐中心，服裝品牌商品的展示與貿(mào)易中心以及進出口貨物的中轉(zhuǎn)樞紐和物流陪送基地。② 將成為國際國內(nèi)著名服裝品牌的匯集地和進出口中心淄川國際服裝城的開發(fā)和設(shè)施，將成為一大批國際、國內(nèi)著名服裝品牌及大中型企業(yè)、生產(chǎn)廠家地區(qū)總部的匯集地和進出口貿(mào)易中心；通過這些企業(yè)的決策定位指揮，產(chǎn)業(yè)配置和經(jīng)濟貿(mào)易的相關(guān)組織功能，將有效推進淄川、淄博及山東省的商貿(mào)發(fā)展和經(jīng)濟騰飛。③ 將成為一個永不落幕的企業(yè)品牌展示貿(mào)易中心淄川服裝增的開發(fā)，將使淄川成為一個極具特色的集散服裝企業(yè)品牌展示貿(mào)易文化、商貿(mào)旅游觀光文化等綜合文化于一體的區(qū)域性中心文化；淄川服裝城的開發(fā)與其后續(xù)的長期運作，使其成為一個永不落幕的服裝企業(yè)品牌展示貿(mào)易的中心，極大地提升區(qū)域的政治地位和重要性，在海內(nèi)外投資者中建立獨樹一幟的區(qū)域形象。 淄川服裝城項目發(fā)展計劃7．1總體原則本案是一個超大項目，涉及服裝品牌展示貿(mào)易，服裝批發(fā)貿(mào)易，服裝文化交流、休閑娛樂等多個行業(yè)，范圍廣，資金投入大，發(fā)展周期長，所以在整體發(fā)展上要做到有計劃，以利于資金合理安排，成本控制。本案發(fā)展計劃的總體原則是：分階段發(fā)展，先集中進行項目整體包裝，包括招商接待中心，項目樣板工程及服裝企業(yè)品牌展示貿(mào)易城，然后分組團開發(fā)各商城。理由：1有利于集中招商 2減輕資金壓力7． 2分階段發(fā)展設(shè)想① 第一階段：先建立項目的核心體系——自由貿(mào)易區(qū)的主體工程之一的服裝批發(fā)以及項目的形象包裝，其目的是筑巢引鳳，以利于招商和資金的回收，該部分包括女裝城，男裝城，童裝城，展示中心等。② 第二階段：建立文化娛樂體系及商務功能支持配套體系。樹立本案的差異性和商品位，提高項目的地位。文化娛樂體系包含美食城、酒店、夜總會、舍賓俱樂部、電影院等；商務功能配套體系包括國際商務平臺、多功能商務會議廳、多媒體傳播中心、行業(yè)協(xié)會等。同時開發(fā)建設(shè)休閑服飾城、鞋帽城和布匹城。③ 第三階段：建設(shè)物流中心，倉儲中心和運輸中心和小商品批發(fā)城，并逐步完善本項目功能配套設(shè)施，為其可持續(xù)發(fā)展提供有利條件。三個階段分五年發(fā)展計劃。 以上階段發(fā)展的設(shè)想遵循先投入主要盈利中心，逐步完善發(fā)展的原則，達到減少先期支出，緩沖資金壓力，總體降低成本的目的。8．發(fā)展模式展望 淄川服裝城的發(fā)展模式是：無競爭對手定位，突出專業(yè)特色、綜合化、全程化、一站式服務，以資源整合為要素，采取與專業(yè)公司合作，政府介入與行業(yè)龍頭企業(yè)和行業(yè)國際組織共同聯(lián)手打造服飾航母的發(fā)展模式。 1突出綜合多元化全球經(jīng)濟一體化、國際貿(mào)易自由化、物流業(yè)與電子商務信息業(yè)的興起，為商城的發(fā)展模式，商品流通模式及人們的生活、購物方式帶來了根本的轉(zhuǎn)變，從百貨商店——綜合超市——超級購物中心——商品集散中心——國際物流中心，是一種從低級到高級，從原始到文明的商城發(fā)展態(tài)勢和流通模式。有專家預測，未來幾年內(nèi)中國的百貨商店會被快速成長為綜合超市取代，原始粗放型的集散中心將被集約化程度高，配套齊全的商貿(mào)物流中心所取代，在滿足客戶商貿(mào)交易會品牌展示及信息發(fā)布等諸多要求以外將把商貿(mào)行為和休閑娛樂，文化集合為一體。8．2突出專業(yè)特色化 綜合化和專業(yè)化是一對既統(tǒng)一又矛盾的事物，對一些日常生活類用品，低價格，綜合化的倉儲超市占了先機，而對那些技術(shù)含量高，使用復雜的產(chǎn)品，專業(yè)大賣場就有了生存條件。專家估計在中國加入WTO以后，國際商業(yè)將在綜合大型倉儲式超市之后是以大型專業(yè)大賣場業(yè)態(tài)進入，而對于集散中心將是以專業(yè)型、大規(guī)模的物流中心型業(yè)態(tài)介入。8．3營銷網(wǎng)絡(luò)連鎖化企業(yè)要在競爭中制勝，降低成本，獲取最大的市場空間實現(xiàn)效益增長就必須實施擴張戰(zhàn)略，編織營銷網(wǎng)絡(luò)，解決商戶渠道問題將是現(xiàn)代物流中心經(jīng)營發(fā)展的必要服務，而開辦連鎖就是一條有效途徑。對淄川服裝城來說其經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略之一的織網(wǎng)營銷將是長盛不衰的關(guān)鍵和營造競爭力的核心所在。8．4“免費+服務+E化”趨勢未來的經(jīng)濟是服務經(jīng)濟，商家往往會通過為消費者提供方面來銷售產(chǎn)品，其中一種就是商家向用戶提供免費產(chǎn)品使用，按使用服務的時間，次數(shù)收費，成本及商家收益由廣告商或者制造商提供。此其一。其二是，信息技術(shù)帶給商業(yè)經(jīng)營的虛擬化規(guī)避了傳統(tǒng)批發(fā)銷售和購物的空間限制，今后的商業(yè)企業(yè)競爭是產(chǎn)業(yè)鏈的競爭，各環(huán)節(jié)的企業(yè)會利用互聯(lián)網(wǎng)所帶來的信息化，與前后供應商組成一個聯(lián)合體，以便降低庫存。“E”化趨勢也會滲透到商業(yè)企業(yè)的日常管理中去，POS系統(tǒng)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合將成為連鎖企業(yè)的日常管理手段。 第二部分戰(zhàn)術(shù)：以正合 以奇勝 凡戰(zhàn)者 以正合 以奇勝 故善出奇者 無窮于天地 不竭于江河 ——《孫子兵法》戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)是有機結(jié)合和有機協(xié)調(diào)，戰(zhàn)略是靈魂，是發(fā)展方向和策略，戰(zhàn)術(shù)是骨架，是血肉，是具體部署和做法，主要體現(xiàn)其戰(zhàn)略精要，為戰(zhàn)略服務。此次戰(zhàn)術(shù)設(shè)計包括五個部分：一是項目規(guī)劃，二是項目包裝，三是招商策略，四是宣傳策略，五是競爭策略。1。項目規(guī)劃1．1總體規(guī)劃：八大組團，三大區(qū)十五大體系三大中心① 八大組團：即女裝城，男裝城，童裝城，休閑服飾城、布匹城、鞋冒城、小商品批發(fā)城、文化娛樂城；② 三大區(qū)：即自由貿(mào)易區(qū)、文化娛樂區(qū)、商務活動區(qū)；③ 五大體系：即倉庫管理系統(tǒng)、配送中心管理系統(tǒng)、運輸管理系統(tǒng)、跟蹤處理平臺、營銷渠道管理系統(tǒng)；④ 三大中心：即運輸中心、倉儲中心、物流中心。1．2三大區(qū)功能分解① 自由貿(mào)易區(qū)主要包括：女裝城，男裝城，童裝城，休閑服飾城、布匹城、鞋冒城、小商品批發(fā)城、文化娛樂城；② 文化娛樂區(qū)主要包括：美食廣場、酒店、夜總會、舍賓俱樂部、電玩游戲廳、服裝文化博物館、圖書音像城、精品專賣店、電影院、休閑咖啡廳。③ 商務活動區(qū)主要包括：國際商務平臺、行業(yè)協(xié)會及多功能會議廳、多媒體傳播中心、新聞發(fā)布中心、一站式服務窗口、國際業(yè)務結(jié)算中心，全球采購與分銷系統(tǒng)中心等。1．3三大中心功能：① 運輸中心：整合客運站、貨運站、鐵路中轉(zhuǎn)、國際航空、特快專遞等構(gòu)成運輸網(wǎng)絡(luò)體系。② 倉儲中心：整合保稅倉庫、成品倉庫、小商品倉庫等構(gòu)成。③ 物流中心：由計算機中心、商務中心、國際業(yè)務結(jié)算中心、全球采購與分銷系統(tǒng)中心等構(gòu)成。1．4五大體系功能分解① 倉庫管理系統(tǒng)：倉庫管理系統(tǒng)是提升傳統(tǒng)倉儲企業(yè)進行貨物管理和處理的系統(tǒng)。系統(tǒng)分為入庫、存貨、出庫、運輸、帳單結(jié)算、統(tǒng)計查詢等多個功能模塊。通過這一系統(tǒng)，可以實現(xiàn)倉儲作業(yè)流程的電子化。系統(tǒng)同時支持多種類型的入庫、多個公司或倉庫運作、多種類型的計費方式。系統(tǒng)同時配備模擬倉位圖，可以對貨物存儲和出貨等進行安排、系統(tǒng)同時可為客戶建立數(shù)據(jù)接口，可以根據(jù)客戶的要求實現(xiàn)客戶的遠程貨物管理。② 配送中心管理系統(tǒng)：配送管理系統(tǒng)是進行配送中心作業(yè)流程和物流管理的系統(tǒng)。系統(tǒng)除了實現(xiàn)基本的倉儲管理功能外還包括倉庫管理、自動補貨、揀貨、定單計劃、定單揀取、包裝、庫存控制、配送安排、線路優(yōu)化和跟蹤等功能模塊。系統(tǒng)可以與R系統(tǒng)建立接口，實現(xiàn)配送中心的現(xiàn)代化物流配送。系統(tǒng)可以與供應商建立管理接口，實現(xiàn)供應商主動補給功能，可以與EDI/XML平臺實現(xiàn)數(shù)據(jù)交換。③ 運輸管理系統(tǒng)：運輸管理系統(tǒng)是在全面衡量、分析、運輸作業(yè)流程的基礎(chǔ)上，運用現(xiàn)代物流管理方法設(shè)計的先進的標準的運輸管理體系。系統(tǒng)主要有議價、估價、調(diào)度跟蹤、委托、單證管理、帳務管理、制造業(yè)優(yōu)化功能模塊組合。系統(tǒng)良好的擴展性還可根據(jù)客戶的具體情況和要求進行個性化的定制。采用先進的軟件技術(shù)實現(xiàn)計算機優(yōu)化輔助作業(yè)，特別是對于網(wǎng)絡(luò)龐大的運輸體系，TMS能夠協(xié)助管理進行資源分配，作業(yè)匹配路線化等操作。④ 跟蹤處理平臺：跟蹤處理平臺除了對集裝箱及車輛進行監(jiān)控、保護車輛的運輸外，還可以與貨運公司的工作流程緊密結(jié)合起來，提供適用且必須的服務。用戶可以定時查詢當前被蹤車輛運輸貨物情況，實時了解被跟蹤車輛的運輸計劃情況；實時了解跟蹤車輛的事故記錄情況，實時調(diào)度實現(xiàn)雙向通訊功能。⑤ 營銷渠道管理系統(tǒng)：營銷渠道管理是物流中心電子商務五大體系中的一個組成部分與系統(tǒng)中心其他有著內(nèi)在的靈活的關(guān)聯(lián)，便于企業(yè)統(tǒng)一規(guī)劃，分步實施，根據(jù)企業(yè)的循序漸進地實現(xiàn)終端現(xiàn)代化管理。網(wǎng)上營銷渠道管理系統(tǒng)包括系統(tǒng)管理、產(chǎn)品管理、營銷管理、客戶管理、庫存管理、日常事物管理等六個組成部分。采用先進的管理幫助企業(yè)在全國范圍內(nèi)建立高效的營銷體系；更加靈活地開展業(yè)務活動；減少庫存的積壓和資金占用。1． 5項目規(guī)劃并聯(lián)圖（見附圖）1．6項目規(guī)劃圖說明