【正文】 是以服裝品牌展示貿(mào)易、市場與商品集散批發(fā)為龍頭，以企業(yè)文化、商務(wù)活動、商貿(mào)旅游為輔助，以運(yùn)輸中心、倉儲中心、物流中心及五大體系為核心配套，以吸引人流、資金流、技術(shù)流、信息流。網(wǎng)上營銷渠道管理系統(tǒng)包括系統(tǒng)管理、產(chǎn)品管理、營銷管理、客戶管理、庫存管理、日常事物管理等六個組成部分。用戶可以定時查詢當(dāng)前被蹤車輛運(yùn)輸貨物情況，實時了解被跟蹤車輛的運(yùn)輸計劃情況；實時了解跟蹤車輛的事故記錄情況，實時調(diào)度實現(xiàn)雙向通訊功能。采用先進(jìn)的軟件技術(shù)實現(xiàn)計算機(jī)優(yōu)化輔助作業(yè)，特別是對于網(wǎng)絡(luò)龐大的運(yùn)輸體系，TMS能夠協(xié)助管理進(jìn)行資源分配，作業(yè)匹配路線化等操作。系統(tǒng)主要有議價、估價、調(diào)度跟蹤、委托、單證管理、帳務(wù)管理、制造業(yè)優(yōu)化功能模塊組合。系統(tǒng)可以與供應(yīng)商建立管理接口，實現(xiàn)供應(yīng)商主動補(bǔ)給功能，可以與EDI/XML平臺實現(xiàn)數(shù)據(jù)交換。系統(tǒng)除了實現(xiàn)基本的倉儲管理功能外還包括倉庫管理、自動補(bǔ)貨、揀貨、定單計劃、定單揀取、包裝、庫存控制、配送安排、線路優(yōu)化和跟蹤等功能模塊。系統(tǒng)同時配備模擬倉位圖，可以對貨物存儲和出貨等進(jìn)行安排、系統(tǒng)同時可為客戶建立數(shù)據(jù)接口，可以根據(jù)客戶的要求實現(xiàn)客戶的遠(yuǎn)程貨物管理。通過這一系統(tǒng)，可以實現(xiàn)倉儲作業(yè)流程的電子化。1．4五大體系功能分解① 倉庫管理系統(tǒng)：倉庫管理系統(tǒng)是提升傳統(tǒng)倉儲企業(yè)進(jìn)行貨物管理和處理的系統(tǒng)。② 倉儲中心：整合保稅倉庫、成品倉庫、小商品倉庫等構(gòu)成。③ 商務(wù)活動區(qū)主要包括：國際商務(wù)平臺、行業(yè)協(xié)會及多功能會議廳、多媒體傳播中心、新聞發(fā)布中心、一站式服務(wù)窗口、國際業(yè)務(wù)結(jié)算中心，全球采購與分銷系統(tǒng)中心等。項目規(guī)劃1．1總體規(guī)劃：八大組團(tuán)，三大區(qū)十五大體系三大中心① 八大組團(tuán)：即女裝城，男裝城，童裝城，休閑服飾城、布匹城、鞋冒城、小商品批發(fā)城、文化娛樂城；② 三大區(qū)：即自由貿(mào)易區(qū)、文化娛樂區(qū)、商務(wù)活動區(qū)；③ 五大體系：即倉庫管理系統(tǒng)、配送中心管理系統(tǒng)、運(yùn)輸管理系統(tǒng)、跟蹤處理平臺、營銷渠道管理系統(tǒng)；④ 三大中心：即運(yùn)輸中心、倉儲中心、物流中心。此次戰(zhàn)術(shù)設(shè)計包括五個部分：一是項目規(guī)劃，二是項目包裝，三是招商策略，四是宣傳策略，五是競爭策略。“E”化趨勢也會滲透到商業(yè)企業(yè)的日常管理中去，POS系統(tǒng)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合將成為連鎖企業(yè)的日常管理手段。此其一。對淄川服裝城來說其經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略之一的織網(wǎng)營銷將是長盛不衰的關(guān)鍵和營造競爭力的核心所在。專家估計在中國加入WTO以后，國際商業(yè)將在綜合大型倉儲式超市之后是以大型專業(yè)大賣場業(yè)態(tài)進(jìn)入，而對于集散中心將是以專業(yè)型、大規(guī)模的物流中心型業(yè)態(tài)介入。有專家預(yù)測，未來幾年內(nèi)中國的百貨商店會被快速成長為綜合超市取代，原始粗放型的集散中心將被集約化程度高，配套齊全的商貿(mào)物流中心所取代，在滿足客戶商貿(mào)交易會品牌展示及信息發(fā)布等諸多要求以外將把商貿(mào)行為和休閑娛樂，文化集合為一體。8．發(fā)展模式展望 淄川服裝城的發(fā)展模式是：無競爭對手定位，突出專業(yè)特色、綜合化、全程化、一站式服務(wù)，以資源整合為要素，采取與專業(yè)公司合作，政府介入與行業(yè)龍頭企業(yè)和行業(yè)國際組織共同聯(lián)手打造服飾航母的發(fā)展模式。三個階段分五年發(fā)展計劃。同時開發(fā)建設(shè)休閑服飾城、鞋帽城和布匹城。樹立本案的差異性和商品位，提高項目的地位。理由：1有利于集中招商 2減輕資金壓力7． 2分階段發(fā)展設(shè)想① 第一階段：先建立項目的核心體系——自由貿(mào)易區(qū)的主體工程之一的服裝批發(fā)以及項目的形象包裝，其目的是筑巢引鳳，以利于招商和資金的回收，該部分包括女裝城，男裝城，童裝城，展示中心等。 淄川服裝城項目發(fā)展計劃7．1總體原則本案是一個超大項目，涉及服裝品牌展示貿(mào)易，服裝批發(fā)貿(mào)易，服裝文化交流、休閑娛樂等多個行業(yè)，范圍廣，資金投入大，發(fā)展周期長，所以在整體發(fā)展上要做到有計劃，以利于資金合理安排，成本控制。② 將成為國際國內(nèi)著名服裝品牌的匯集地和進(jìn)出口中心淄川國際服裝城的開發(fā)和設(shè)施，將成為一大批國際、國內(nèi)著名服裝品牌及大中型企業(yè)、生產(chǎn)廠家地區(qū)總部的匯集地和進(jìn)出口貿(mào)易中心；通過這些企業(yè)的決策定位指揮，產(chǎn)業(yè)配置和經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的相關(guān)組織功能，將有效推進(jìn)淄川、淄博及山東省的商貿(mào)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)騰飛。六運(yùn)會對廣州天河成為CBD（中央商務(wù)圈）發(fā)展的影響；房地產(chǎn)對番禺的影響；家電工業(yè)對順德成為以名牌立市的影響等，都極大的提高了一個城市在人們心中的地位，并且成為一個城市的經(jīng)濟(jì)支柱、符號和標(biāo)識。6．2重大項目對區(qū)域政治、經(jīng)濟(jì)的推動往往是巨大的 城市具有吸引和輻射兩個方面的功能，重大項目的開發(fā)和實施對一個城市政治地位的提高和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展都具有重要的推進(jìn)作用。② 近年來，各區(qū)域城市經(jīng)濟(jì)建設(shè)及城市形象策劃競相爭艷：云南端出了“世博會”；大連打出了“服裝節(jié)”；深圳推出了“高交會”；廣州推出了“廣交會”；珠海舉辦了“國際航展”；上海推出了“世紀(jì)論壇”；海南博鰲也因成立了永久性的“亞洲經(jīng)濟(jì)論壇”而令全世界矚目，并成為了大型跨國企業(yè)和國際基金投資的熱土。 淄川服裝城將對區(qū)域政治、經(jīng)濟(jì)、文化的影響6．1重大事件對區(qū)域經(jīng)濟(jì)、文化的貢獻(xiàn)是不可估量的① 在中國，一提到上海就很自然地使人想起電影節(jié)和“99財富論壇”；一提到北京就使人想起故宮和中南海的紅墻綠瓦；一提到廣東就使人想起深圳和珠海兩個經(jīng)濟(jì)特區(qū)及92鄧公南巡。5．5第五步：樹名牌，先織網(wǎng)。5．3第三步：采取合作、股份等多種形式引進(jìn)或輸入名企、名牌、名模、名店、 名師等“六名”工程，使之一夜之間風(fēng)起云涌，給人以耳目一新、 與眾不同、獨樹一幟的感覺。5．2第二步：與國家政府及行業(yè)協(xié)會聯(lián)合招商，使之具有高貴的血統(tǒng)。“高不可攀，深不可測，銳不可當(dāng)”是做“皇帝”的形象包裝，哪個朝代不是“自封”皇帝到公認(rèn)的過程。4．3．3構(gòu)建三大平臺■ 構(gòu)建二十一世紀(jì)中國最大的國際國內(nèi)服裝企業(yè)品牌展示貿(mào)易商務(wù)平臺；■ 構(gòu)建以家庭為單位的休閑購物、商貿(mào)旅游觀光消費(fèi)平臺；■ 構(gòu)建以通乾地產(chǎn)為主體的招商引資、外引內(nèi)聯(lián)、經(jīng)濟(jì)開發(fā)、資本運(yùn)作平臺。4．3目標(biāo)客戶定位4．3．1銷售客戶定位：■ 第一層次是國際國內(nèi)服裝品牌企業(yè)；■ 第二層次是淄川服裝城原有經(jīng)營商戶；■ 第三層次是淄博的投資者和服裝經(jīng)營個體商戶。4．2．6融資中心功能 定位支持：與國際國內(nèi)著名服裝企業(yè)、行業(yè)協(xié)會及新聞媒體進(jìn)行有效的合作和 聯(lián)盟。 4．2．5體制創(chuàng)新示范中心功能 定位支持：打破體制上的條條框框、改變舊有的服務(wù)模式、營造大開發(fā)、大流 通、大商貿(mào)的開放格局。4．2．4綜合服務(wù)中心功能定位支持：一站式服務(wù)窗口，培訓(xùn)一大批國際化標(biāo)準(zhǔn)的秘書并成立必要的服 務(wù)機(jī)構(gòu)。4．2．3商品信息和企業(yè)新聞發(fā)布中心功能定位支持：成立一家專業(yè)的國際權(quán)威商情多媒體傳播公司和服裝企業(yè)品牌博 物館，經(jīng)營中國最大的國際國內(nèi)服裝品牌為主體的多媒體的展示和 貿(mào)易商品發(fā)布中心。4．2．2現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)管理中心功能 定位支持：創(chuàng)建高標(biāo)準(zhǔn)與國際接軌全天候國際商務(wù)平臺。4．2．1國際國內(nèi)品牌展示貿(mào)易中心功能定位支持：采取出租、出售、轉(zhuǎn)讓股份合作等各種方式與國內(nèi)國際著名大型品 牌服裝企業(yè)進(jìn)行合作。“一城之內(nèi)”，走遍神州”；“足不出戶，可交天下友”，其目標(biāo)是國內(nèi)國際兩個市場。4．發(fā)展定位支持 為把淄川服裝城建設(shè)成為真正意義上的國際商阜和名副其實的“商務(wù)聯(lián)合國”應(yīng)在一開始即站在戰(zhàn)略的高度，把握和瞰視整個市場,強(qiáng)化其“龍頭”作用和形象,增強(qiáng)并豐富其功能和內(nèi)涵。因此，她在淄博是一個經(jīng)濟(jì)“增長極”和“助推器”；在山東省是一個“形象工程”和一張“名片”；在中國殺一個“示范單位”和國際貿(mào)易的“開放窗口”；對通乾地產(chǎn)而言則是資本運(yùn)作和商業(yè)運(yùn)作的一張“王牌”。在我們看，它應(yīng)該是淄川服裝城與國際國內(nèi)服裝品牌廠商的聯(lián)合，是淄博市與中國大陸的聯(lián)合，是中國服裝走向海外和海外服裝走進(jìn)中國的聯(lián)合，是政府與企業(yè)和企業(yè)與企業(yè)共造服裝“航空母艦”，共同發(fā)展成長的聯(lián)合。3．戰(zhàn)略發(fā)展定位① 淄川服裝城的戰(zhàn)略發(fā)展定位是集品牌展示、國際商貿(mào)、資本流通、商情發(fā)布、文化交流與旅游中心于一體的真正意義上的國際商阜和物流中心。 2．4就進(jìn)駐商戶而言 淄川服裝城既是其企業(yè)品牌永不落幕的最佳展示窗口，又是其進(jìn)行商貿(mào)交易 的最佳場所。2．2就開發(fā)商而言希望籍此為起點，將通乾地產(chǎn)從建筑地產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營，商品經(jīng)營轉(zhuǎn)向以資 本經(jīng)營和品牌經(jīng)營為主，以實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化和社會效益最大化，從而使通乾從地產(chǎn)商轉(zhuǎn)換成“城市運(yùn)營商”，拉開與競爭對手的距離和層次的提升以及資源最大化的占有。因此，由通乾地產(chǎn)開發(fā)的淄川服裝城，在當(dāng)今這個全球經(jīng)濟(jì)一體化和國內(nèi)服裝城諸侯爭霸的關(guān)鍵時刻，已不再是簡單的商鋪招租，批發(fā)零售和舊城改造的項目概念和慣性思維，而是個面臨著與國際接軌，與國內(nèi)主要同類項目如廣東虎門、遼寧大連、江蘇常熟等服裝城“搶跑道”，“爭速度”的激烈競爭和創(chuàng)新發(fā)展。2．總體戰(zhàn)略目標(biāo) 在人類進(jìn)入21世紀(jì)第三個春秋的今天，全球經(jīng)濟(jì)一體化，國際貿(mào)易自由化。 ③ 商業(yè)功能區(qū)功能簡單，級別不夠絕大多數(shù)的商業(yè)功能區(qū)只具備傳統(tǒng)的零售，批發(fā)，飲食等功能，缺乏現(xiàn)代的 商業(yè)信息電子等功能內(nèi)涵；在等級方面，各市缺乏高等級的零售商業(yè)和大型 批發(fā)商業(yè)，商業(yè)極的培育仍須努力。 ② 區(qū)域功能分工缺乏協(xié)調(diào)性 傳統(tǒng)商業(yè)繁華區(qū)和城區(qū)結(jié)合部商業(yè)區(qū)等商業(yè)功能區(qū)的形成自發(fā)性較強(qiáng)。1．10中國商業(yè)功能區(qū)普遍存在著重大問題，為淄川服裝城的高定位發(fā)展提供了有利的保障和契機(jī)。1．9從競爭態(tài)勢來看 如果按一般操作思路和一般商業(yè)操作手法，本案只局限于淄博本地，而目前的淄博不足以承擔(dān)本項目的運(yùn)營，甚至整個山東不足以承載本項目的能量，按常規(guī)操作和慣性思維，則無異於將大象變成螞蟻、巨人變成矮子,捧著金碗討飯吃,與本地和周邊商業(yè)項目爭搶那一點可憐兮兮的客戶,所以淄川服裝城必須走出去“向洋看世界”。1．8從淄川服裝城的發(fā)展規(guī)模來看淄川服裝城規(guī)劃用地260余畝，居全國第一，首期規(guī)劃用地60余畝，建筑面積10萬M2，按實際使用面積50%算占5萬M2，在按20 M2/間商鋪計算，則商鋪約2500余個，而目前服裝市場的所有室內(nèi)商鋪僅1027個，不到項目的一半，是廣州最大的服裝——白馬服裝城（建筑面積60000平方米、商用面積30000平方米）。表面上看來，淄博不如山東省會濟(jì)南，就像東莞不如省會廣州，石獅不如省會福州，常熟不如省會南京，但特色化的產(chǎn)業(yè)體系決定了特色化的城鎮(zhèn)形態(tài)，就像中國的服裝集散中心往往不在省會城市，而在二級，三級城鎮(zhèn)一樣，淄博同樣也可以成為全國乃至世界的服裝集散中心之一，而事實證明淄博在上世紀(jì)八十年代末，九十年代初曾經(jīng)在產(chǎn)業(yè)界占有一席重要之地。1．6．2淄川服裝目前狀況伴隨著改革開放大潮，淄川在沿海地區(qū)迅速發(fā)展成為全國性的服裝集散中心之一，先后興建了寶藝精品服裝市場，小商品批發(fā)市場，交易額達(dá)50余億，外地服裝經(jīng)營企業(yè)達(dá)400余家，商鋪達(dá)3500余個，但是近年來，隨著改革開放的不斷深入，山東省各地紛紛建起服裝市場，加上交通硬環(huán)境和經(jīng)營環(huán)境問題，淄川服裝城明顯落后了，與廣東虎門、江蘇常熟、浙江溫州、福建石獅等地服裝城相差較遠(yuǎn)，淄川的服裝市場受到了嚴(yán)重的挑戰(zhàn)。淄川服裝城的開發(fā)建設(shè)可謂適逢期時。1．5．2從政策層面上來看山東省政府提出了打造服裝集散市場品牌的戰(zhàn)略構(gòu)想，在十六大報告中明確提出了發(fā)展服裝業(yè)，在優(yōu)勢中尋求更優(yōu)，同時還規(guī)劃了80