某某年成都紅瓦寺項(xiàng)目營(yíng)銷報(bào)告(編輯修改稿)
2025-08-28 23:06 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 002年的北京春季房展會(huì)上，位于東二環(huán)內(nèi)的綠景苑二期推出的一個(gè)小戶型樓賣績(jī)極佳。由于所有戶型的建筑面積都在60平方米以下，又采用了配備整體廚衛(wèi)、居室墻地全裝修，盡管每平方米的均價(jià)為7500元，但因?yàn)榭們r(jià)偏低，總共292套住房在展會(huì)期間便以小定金的形式賣出了200余套。，在展會(huì)頭天一開(kāi)盤便被搶光。這個(gè)項(xiàng)目就是SOLO。SOLO不是英文的縮寫，實(shí)際上本身就是一個(gè)詞，意思就是獨(dú)奏和單獨(dú)飛行的意思，開(kāi)發(fā)商用SOLO這個(gè)詞來(lái)做樓盤的名稱，就有了本身的含義，就表示這個(gè)樓盤和戶型是針對(duì)這樣一批人，比較追求自由和獨(dú)立。在前期并沒(méi)有SOLO這個(gè)名字，開(kāi)發(fā)商做了長(zhǎng)達(dá)一年期左右的市場(chǎng)研究，最集中有三個(gè)月的時(shí)間，最主要是研究客戶的需求，某種意義來(lái)講是研究這個(gè)市場(chǎng)，通過(guò)對(duì)這個(gè)市場(chǎng)三個(gè)月左右的市場(chǎng)研究，使得開(kāi)發(fā)商對(duì)這批人越來(lái)越深入的了解了，以至于掌握到他們的每一時(shí)間的安排和消費(fèi)習(xí)慣等。真正體貼業(yè)主日常居住生活需求。有位業(yè)主提出過(guò)，樓梯可以不可以做成面磚的，而不是水泥的，因?yàn)樗≡诰艑?，他不一定?huì)坐電梯，而可能走樓梯上下以鍛煉自己的身體。開(kāi)發(fā)商的答復(fù)是可以在樓梯上做面磚，并且把樓梯間的顏色刷成更鮮艷的，這位業(yè)主住在九層，可能會(huì)在七層設(shè)一個(gè)牌子“你要加油，還有二層就到家了”。SOLO的主張：青春不僅僅是奮斗，還是享受或許不可以徹底擁有一個(gè)人，但可以徹底擁有一座房子與各種假惺惺的居住生活決裂拒絕把青春寄放在別人的房子里拒絕在別人的房子里洗澡拒絕在別人的房子里做愛(ài)拒絕在別人的房子里遭遇寂寞拒絕泡吧歸來(lái)又去了別人的房子拒絕加班歸來(lái)又去了別人的房子拒絕旅游歸來(lái)又去了別人的房子拒絕帶著一千種玩具搬家拒絕喜歡窺探的房東以及他那條心事重重的老狗 獨(dú)立獨(dú)立獨(dú)立自由自由自由并有一處精確的空間全力支持它！既然20歲就能擁有自己的小豪邸，何必等到40歲再享受生活戶型欣賞：房型介紹：，是足夠滿足12人的工作空間，并與生活區(qū)域良好分割。格局方正，功能區(qū)分清晰有序服務(wù)區(qū)、生活區(qū)、工作區(qū)、超Studo品質(zhì) 戶型：A1 面積： 總價(jià)： 首付： 月付：1696元 Solo精舍3080號(hào)戶型：B1 面積： 總價(jià)： 首付： 月付：1326元 Solo精舍2108號(hào) 戶型介紹：精準(zhǔn)空間、極致戶型功能使用一個(gè)不少、面積浪費(fèi)一寸沒(méi)有帶窗的房間、帶窗的廚房、更有帶窗的衛(wèi)生間Super的空間只為Super的人準(zhǔn)備?！ 粜停篋1 面積： 總價(jià)： 首付：月付：636元 2. 北京：榮豐2008之非常男女，總投資逾20億元人民幣。 榮豐2008由著名的美國(guó)泛亞易道園林環(huán)境設(shè)計(jì)公司、建設(shè)部建筑設(shè)計(jì)院第一建筑設(shè)計(jì)所和梁黃顧建筑師（香港）事務(wù)所有限公司聯(lián)手擔(dān)綱。引進(jìn)英國(guó)運(yùn)動(dòng)休閑社區(qū)理念，采用了北京地區(qū)僅見(jiàn)的立體式園林設(shè)計(jì)，建有中央主題公園，樓群組團(tuán)排列錯(cuò)落有序?！ 」步ㄔO(shè)高層、中高層、小高層樓宇18幢。 建有6000平方米的配套高級(jí)會(huì)所、21000平方米的大型商業(yè)設(shè)施、兩層全連通地下車庫(kù)和可容納46班的中學(xué)一所。社區(qū)內(nèi)雕塑小品、園林景觀隨處可見(jiàn)，建有人工倒影湖、溜冰場(chǎng)、泳池、標(biāo)準(zhǔn)足球場(chǎng)、籃球場(chǎng)、網(wǎng)球中心等?！ ‖F(xiàn)在推出的“非常男女“，讓首次置業(yè)的年輕朋友有一個(gè)既可張揚(yáng)個(gè)性，又能輕松承付的居所，這就是全新居住理念：Living Hotel完全產(chǎn)權(quán)酒店一種居住方式，一種生活觀念，一種人生態(tài)度。 Living Hotel完全產(chǎn)權(quán)酒店，更是一種投資，物超所值，回報(bào)非常。除了戶型是針對(duì)20—30歲的年輕人以外的絕對(duì)小戶型外，開(kāi)發(fā)商甚至拒絕向年齡超過(guò)35歲的人銷售。另外的特色就是無(wú)微不至的物業(yè)服務(wù)：24小時(shí)生活管理、24小時(shí)熱線服務(wù)、24小時(shí)緊急協(xié)助處理、24小時(shí)保安服務(wù)、24小時(shí)停車管理、24小時(shí)電梯運(yùn)作、24小時(shí)錄像保全監(jiān)控、24小時(shí)機(jī)電維護(hù)保修等等。在榮豐2008之后，面對(duì)諸如“小戶型是雞肋，小戶型是過(guò)渡產(chǎn)品”的說(shuō)法，董事長(zhǎng)王征把該項(xiàng)目的二期定位在小戶型上面，另外，還有一個(gè)好記的名字“非常男女”。他堅(jiān)持認(rèn)為，不論業(yè)內(nèi)還是社會(huì)上對(duì)小戶型和超小戶型怎么看，小戶型肯定有自己的市場(chǎng)。王征告訴記者，他們?cè)谑袌?chǎng)調(diào)查、尋找潛在的客戶群過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，在北京，月收入2000元左右的年輕人和“漂一族”，目前占到市區(qū)人口的一半左右，這部分人中，大多數(shù)人目前租住在舊公房、集體宿舍中，需要購(gòu)房，因此是房地產(chǎn)的目標(biāo)客戶群之一。他們采取了反推的原則，先按照這些人的收入算出了房子的總價(jià)、首付和月供，然后從地段的價(jià)格進(jìn)而推出房子的面積，最后，他們按照這樣的面積到東京和法蘭克福去專門考察小戶型。他們發(fā)現(xiàn)，在國(guó)外的一些大都市當(dāng)中，像東京和法蘭克福，都有一些條件不錯(cuò)的青年公寓提供給這些人，但在北京沒(méi)有。以“非常男女”的小戶型、超小戶型為例。他們的戶型面積在15平方米至50平方米之間，之所以定位于此，是在深入的市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)分析基礎(chǔ)上確定的。在這些戶型中，可以說(shuō)是“麻雀雖小，五臟俱全”，相對(duì)來(lái)說(shuō)，弱化了“廚”的功能，但這對(duì)業(yè)主的生活不會(huì)有絲毫影響，相反，還提出一種新的生活方式。在“非常男女”位于一樓的大堂里，業(yè)主專用的酒吧、健身房、郵局、24小時(shí)便利店、中西餐館、洗衣房、美容美發(fā)、社區(qū)診所等一應(yīng)俱全。在家中，吃飯可以叫小區(qū)中24小時(shí)的外賣；打掃衛(wèi)生，一個(gè)電話就有人上門……這總結(jié)起來(lái)就是王征經(jīng)常掛在嘴邊的一句話，“我們賣房子首先賣的是一種生活方式。”項(xiàng)目問(wèn)題點(diǎn)/機(jī)會(huì)點(diǎn)1. 問(wèn)題點(diǎn)l 項(xiàng)目占地面積小，項(xiàng)目外形不是很規(guī)則，必然限制了規(guī)劃的發(fā)揮。l 戶
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