某某年成都紅瓦寺項目營銷報告(編輯修改稿)
2025-08-28 23:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 002年的北京春季房展會上，位于東二環(huán)內(nèi)的綠景苑二期推出的一個小戶型樓賣績極佳。由于所有戶型的建筑面積都在60平方米以下，又采用了配備整體廚衛(wèi)、居室墻地全裝修，盡管每平方米的均價為7500元，但因為總價偏低，總共292套住房在展會期間便以小定金的形式賣出了200余套。，在展會頭天一開盤便被搶光。這個項目就是SOLO。SOLO不是英文的縮寫，實際上本身就是一個詞，意思就是獨奏和單獨飛行的意思，開發(fā)商用SOLO這個詞來做樓盤的名稱，就有了本身的含義，就表示這個樓盤和戶型是針對這樣一批人，比較追求自由和獨立。在前期并沒有SOLO這個名字，開發(fā)商做了長達一年期左右的市場研究，最集中有三個月的時間，最主要是研究客戶的需求，某種意義來講是研究這個市場，通過對這個市場三個月左右的市場研究，使得開發(fā)商對這批人越來越深入的了解了，以至于掌握到他們的每一時間的安排和消費習慣等。真正體貼業(yè)主日常居住生活需求。有位業(yè)主提出過，樓梯可以不可以做成面磚的，而不是水泥的，因為他住在九層，他不一定會坐電梯，而可能走樓梯上下以鍛煉自己的身體。開發(fā)商的答復是可以在樓梯上做面磚，并且把樓梯間的顏色刷成更鮮艷的，這位業(yè)主住在九層，可能會在七層設(shè)一個牌子“你要加油，還有二層就到家了”。SOLO的主張：青春不僅僅是奮斗，還是享受或許不可以徹底擁有一個人，但可以徹底擁有一座房子與各種假惺惺的居住生活決裂拒絕把青春寄放在別人的房子里拒絕在別人的房子里洗澡拒絕在別人的房子里做愛拒絕在別人的房子里遭遇寂寞拒絕泡吧歸來又去了別人的房子拒絕加班歸來又去了別人的房子拒絕旅游歸來又去了別人的房子拒絕帶著一千種玩具搬家拒絕喜歡窺探的房東以及他那條心事重重的老狗 獨立獨立獨立自由自由自由并有一處精確的空間全力支持它！既然20歲就能擁有自己的小豪邸，何必等到40歲再享受生活戶型欣賞：房型介紹：，是足夠滿足12人的工作空間，并與生活區(qū)域良好分割。格局方正，功能區(qū)分清晰有序服務(wù)區(qū)、生活區(qū)、工作區(qū)、超Studo品質(zhì) 戶型：A1 面積： 總價： 首付： 月付：1696元 Solo精舍3080號戶型：B1 面積： 總價： 首付： 月付：1326元 Solo精舍2108號 戶型介紹：精準空間、極致戶型功能使用一個不少、面積浪費一寸沒有帶窗的房間、帶窗的廚房、更有帶窗的衛(wèi)生間Super的空間只為Super的人準備?！ 粜停篋1 面積： 總價： 首付：月付：636元 2. 北京：榮豐2008之非常男女，總投資逾20億元人民幣。 榮豐2008由著名的美國泛亞易道園林環(huán)境設(shè)計公司、建設(shè)部建筑設(shè)計院第一建筑設(shè)計所和梁黃顧建筑師（香港）事務(wù)所有限公司聯(lián)手擔綱。引進英國運動休閑社區(qū)理念，采用了北京地區(qū)僅見的立體式園林設(shè)計，建有中央主題公園，樓群組團排列錯落有序?！ 」步ㄔO(shè)高層、中高層、小高層樓宇18幢?！ 〗ㄓ?000平方米的配套高級會所、21000平方米的大型商業(yè)設(shè)施、兩層全連通地下車庫和可容納46班的中學一所。社區(qū)內(nèi)雕塑小品、園林景觀隨處可見，建有人工倒影湖、溜冰場、泳池、標準足球場、籃球場、網(wǎng)球中心等?！ ‖F(xiàn)在推出的“非常男女“，讓首次置業(yè)的年輕朋友有一個既可張揚個性，又能輕松承付的居所，這就是全新居住理念：Living Hotel完全產(chǎn)權(quán)酒店一種居住方式，一種生活觀念，一種人生態(tài)度。 Living Hotel完全產(chǎn)權(quán)酒店，更是一種投資，物超所值，回報非常。除了戶型是針對20—30歲的年輕人以外的絕對小戶型外，開發(fā)商甚至拒絕向年齡超過35歲的人銷售。另外的特色就是無微不至的物業(yè)服務(wù)：24小時生活管理、24小時熱線服務(wù)、24小時緊急協(xié)助處理、24小時保安服務(wù)、24小時停車管理、24小時電梯運作、24小時錄像保全監(jiān)控、24小時機電維護保修等等。在榮豐2008之后，面對諸如“小戶型是雞肋，小戶型是過渡產(chǎn)品”的說法，董事長王征把該項目的二期定位在小戶型上面，另外，還有一個好記的名字“非常男女”。他堅持認為，不論業(yè)內(nèi)還是社會上對小戶型和超小戶型怎么看，小戶型肯定有自己的市場。王征告訴記者，他們在市場調(diào)查、尋找潛在的客戶群過程中發(fā)現(xiàn)，在北京，月收入2000元左右的年輕人和“漂一族”，目前占到市區(qū)人口的一半左右，這部分人中，大多數(shù)人目前租住在舊公房、集體宿舍中，需要購房，因此是房地產(chǎn)的目標客戶群之一。他們采取了反推的原則，先按照這些人的收入算出了房子的總價、首付和月供，然后從地段的價格進而推出房子的面積，最后，他們按照這樣的面積到東京和法蘭克福去專門考察小戶型。他們發(fā)現(xiàn)，在國外的一些大都市當中，像東京和法蘭克福，都有一些條件不錯的青年公寓提供給這些人，但在北京沒有。以“非常男女”的小戶型、超小戶型為例。他們的戶型面積在15平方米至50平方米之間，之所以定位于此，是在深入的市場調(diào)查和市場分析基礎(chǔ)上確定的。在這些戶型中，可以說是“麻雀雖小，五臟俱全”，相對來說，弱化了“廚”的功能，但這對業(yè)主的生活不會有絲毫影響，相反，還提出一種新的生活方式。在“非常男女”位于一樓的大堂里，業(yè)主專用的酒吧、健身房、郵局、24小時便利店、中西餐館、洗衣房、美容美發(fā)、社區(qū)診所等一應(yīng)俱全。在家中，吃飯可以叫小區(qū)中24小時的外賣；打掃衛(wèi)生，一個電話就有人上門……這總結(jié)起來就是王征經(jīng)常掛在嘴邊的一句話，“我們賣房子首先賣的是一種生活方式。”項目問題點/機會點1. 問題點l 項目占地面積小，項目外形不是很規(guī)則，必然限制了規(guī)劃的發(fā)揮。l 戶
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