【文章內(nèi)容簡介】 有效地解決待機能耗問題，而這種技術(shù)的研究成功必將引發(fā)人們傳統(tǒng)思維模式的深刻變革，突破待機一定需要能耗的傳統(tǒng)觀念，確立一種終極待機能耗標準，它將對家電設(shè)備的節(jié)能設(shè)計概念將產(chǎn)生根本性的影響。事實證明，它所提出的“本質(zhì)安全”待機標準，對于促進家電行業(yè)的技術(shù)進步具有明顯的促進作用。（1）本模塊屬于自行研發(fā)的具有自主知識產(chǎn)權(quán)的高新技術(shù)產(chǎn)品（2）本模塊產(chǎn)品首次將智能控制系統(tǒng)嵌入傳統(tǒng)插座中，可讓電腦和電視等電器設(shè)備在待機時自動切斷電源，實現(xiàn)電器設(shè)備無待機能耗的電源轉(zhuǎn)換，與傳統(tǒng)產(chǎn)品相比節(jié)能效果達到20%以上；（3）本模塊內(nèi)置自行研制的抗涌流、抗高次諧波電路，能夠減少高次諧波，與傳統(tǒng)產(chǎn)品技術(shù)相比能有效抑制瞬流及浪涌對終端電器設(shè)備的傷害。（4）本模塊采用電容分壓整流穩(wěn)壓，自身功耗小,與傳統(tǒng)產(chǎn)品技術(shù)相比有效減少線路及設(shè)備耗損。（5）在同類產(chǎn)品中首先設(shè)計運用了紅外自學習功能；采用C系統(tǒng)及其相關(guān)的程序控制軟件；運用數(shù)字控制理論和技術(shù)，對設(shè)備運行情況進行實時檢測。（6）該項目采用創(chuàng)新模塊設(shè)計，與傳統(tǒng)產(chǎn)品技術(shù)相比有效提高了產(chǎn)品的維護性。（7）本類產(chǎn)品的生產(chǎn)商主要為國外獨資或國內(nèi)外合資企業(yè)，就產(chǎn)品綜合性能與其相比，本項目產(chǎn)品具有一定的比較優(yōu)勢。5市場分析 國際方面：待機能耗問題已成為國際社會普遍關(guān)注的熱門話題。國際能源署（IEA）早在2000年就推出了節(jié)能倡議“1瓦計劃”，旨在將待機能耗降至1瓦以下，這一倡議得到了歐美、日本、澳大利亞、中國等國的積極響應(yīng)。其中美國國家環(huán)保局(EPA)和能源部發(fā)起了名為“能源之星”計劃，2006年 “能源之星”認證僅在美國國內(nèi)就省下140億美元的電費。國內(nèi)方面：2002年由中標認證中心開始執(zhí)行中國的“1瓦計劃”，目前已將產(chǎn)品種類從彩電擴展到打印機、計算機等11類產(chǎn)品。2007年6月份舉行的“1瓦論壇”上決定在我國全面推行“1瓦計劃”，這項計劃利國利民，特別對于大眾消費者來說，不僅可以節(jié)約電費開支，而更重要的是喚醒他們“待機節(jié)能”的意識，從而有效地減少或杜絕“無意識浪費”。本項目順應(yīng)我國節(jié)能減排的潮流，符合我國建設(shè)節(jié)能型社會、環(huán)保型社會、和諧型社會的發(fā)展方向。一項調(diào)查顯示，家電待機能耗占中國家庭電力消耗的10%左右。中國節(jié)能認證中心對我國家電待機能耗與節(jié)能潛力的相關(guān)調(diào)查顯示，電視、%；其中電視待機能耗在家庭待機能耗中所占比重最大，（瓦）。本項目中的系列節(jié)電智能插座，利用國內(nèi)完全自主知識產(chǎn)權(quán)，解決了將“待機能耗降為零”的世界難題，在中國小節(jié)電領(lǐng)域開創(chuàng)了歷史先河并做出了現(xiàn)實貢獻。目前市場上節(jié)能環(huán)保類的插座產(chǎn)品較少，市場空間較大。雖然潛在客戶眾多，我們需要有針對性地在不同階段選擇相應(yīng)的目標市場作為服務(wù)對象，力求實現(xiàn)風險最小化和利潤最大化。在運營初期，我們以江浙地區(qū)作為初期的目標市場；中期，以廣東、深圳市場的城鎮(zhèn)居民、企業(yè)、政府機關(guān)作為主要目標客戶；中后期則通過技術(shù)革新和產(chǎn)品升級，將服務(wù)對象逐步擴展到其他地區(qū)，并爭取通過與若干大中型企業(yè)建立合作關(guān)系而使產(chǎn)品走入國際市場。鑒于以上所分析的原因與對潛在客戶的調(diào)查，公司最終決定將目標市場定位于沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)。沿海地區(qū)經(jīng)濟發(fā)達，城市化水平較高，消費者受教育水平較高，節(jié)能環(huán)保意識強，對產(chǎn)品的價格相對較不敏感，因此這一市場的容量和發(fā)展前景完全符合公司初、中期市場定位的要求。當公司在這一市場取得了穩(wěn)定的預期份額后將重新定位市場，以技術(shù)合作等形式與國內(nèi)本領(lǐng)域的出口品制造商、經(jīng)銷商建立聯(lián)系，使公司產(chǎn)品得以走上國際市場，參與國際競爭。在目標市場的選擇策略上，本公司采用無差異性策略。雖然公司針對客戶的不同需求推出不同型號的產(chǎn)品，但這一不同主要在于對各類電器的針對性不同，因此這一差異對公司的規(guī)?；藴驶a(chǎn)影響較??；又由于具體的單一客戶通常需要多種型號的產(chǎn)品，因此在營銷活動中可通過寄送樣品和統(tǒng)一的產(chǎn)品說明書等方式進行一體化的宣傳推廣。這一營銷策略有利于降低營銷成本，把有限的資金投入到為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)中去。根據(jù)未來市場需求，三年內(nèi)銷售預測如下：6競爭分析①科研能力：本公司與江蘇省揚州大學及其所屬研究所組建研發(fā)團隊，生產(chǎn)基地位于江蘇揚州江陽工業(yè)園創(chuàng)業(yè)園，廠房面積為2600M2，能夠滿足較高的生產(chǎn)要求。公司力爭在一個時期內(nèi)將其建設(shè)成為國內(nèi)乃至國際節(jié)能產(chǎn)品及環(huán)保產(chǎn)品的重要生產(chǎn)基地。②人力資源：目前公司具有工程技術(shù)人員25人，其中：教授級高級工程師2人（包括博士生導師1人，具有博士學位2人）、副教授級高級工程師7人（具有博士學位2人，碩士學位3人）、工程師與高級技師6人、初級技術(shù)人員6人；另外還有高級技工6人，檢測員6人；售后技術(shù)服務(wù)15人；公司管理人員3人。在公司決策層的領(lǐng)導下，這支科技研發(fā)隊伍緊緊抓住客戶所需，適時地推出新產(chǎn)品，并不斷進行產(chǎn)品升級換代，具有強大的研發(fā)能力。③生產(chǎn)能力：公司目前已具有現(xiàn)代化標準生產(chǎn)廠房2600平方米，具體生產(chǎn)車間包括機械金屬加工車間、裝配車間、調(diào)試車間、電氣裝配車間及電加工試驗車間；主要生產(chǎn)設(shè)備和檢測儀器包括12米裝配流水線四個，回流焊接機一臺，貼片機一臺和各種必配檢測儀器；公司培養(yǎng)了一批具有豐富實踐經(jīng)驗的生產(chǎn)操作人員，共計25人，且公司不斷結(jié)合行業(yè)工藝技術(shù)發(fā)展趨勢及相關(guān)生產(chǎn)檢測設(shè)備的具體要求，對生產(chǎn)操作人員進行不間斷的培訓，使其生產(chǎn)操作水平始終居于行業(yè)前列。④政策優(yōu)勢：全球環(huán)境惡化與資源短缺；國家政策支持節(jié)能相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。本公司為高科技企業(yè)，同時也是大學生自主創(chuàng)業(yè)活動，可依相關(guān)規(guī)定獲得國家在一定程度上的政策扶持。公司劣勢：①本公司目前正處于創(chuàng)辦初期，產(chǎn)品的營銷網(wǎng)絡(luò)尚未構(gòu)建成型，在一定程度上制約了公司的發(fā)展，甚至影響到公司的生存②團隊成員有較強的專業(yè)知識，但實踐經(jīng)驗不足在市場競爭方面，充分考慮了現(xiàn)有市場的各種情況，現(xiàn)以波特的五大競爭力量作一分析：替代品顧客供應(yīng)商現(xiàn)有競爭者潛在競爭者傳統(tǒng)插座還處在研發(fā)階段暫時還未出現(xiàn)原材料廠商從有形和無形兩個方面來分析和認識產(chǎn)品，能夠發(fā)現(xiàn)其價值?？梢杂孟聢D來表現(xiàn)公司對產(chǎn)品競爭力的分析：A、產(chǎn)品的核心——使用價值本公司產(chǎn)品的明顯優(yōu)勢： 節(jié)能環(huán)保，減少客戶用電量，產(chǎn)品本身能耗小，并且具有實時檢測功能，可以有效提高用電設(shè)備的使用壽命。性能穩(wěn)定，不易損壞，可廣泛用于電腦，空調(diào)等家用電器綜合上述優(yōu)勢，我公司產(chǎn)品的性價比優(yōu)于同類產(chǎn)品，且在性能上遠超于現(xiàn)有產(chǎn)品的水準。B、產(chǎn)品的形體——具體形態(tài)的實物造型，主要包括：質(zhì)量、式樣、特色、包裝、商標。產(chǎn)品形體是產(chǎn)品核心的延伸和具體化：1．本產(chǎn)品穩(wěn)定的質(zhì)量能夠較出色地實現(xiàn)使用價值并有效延長產(chǎn)品使用壽命；2．能夠適應(yīng)客戶不同需要的產(chǎn)品式樣確保本企業(yè)能夠隨時調(diào)整生產(chǎn)以滿足客戶的需要；3．本產(chǎn)品具有節(jié)能環(huán)保、能耗低、維護性高、可實時檢測等特點。4．本產(chǎn)品便于運輸，能夠有效保護產(chǎn)品，包裝成本相對較低；5．經(jīng)過注冊的商標——小管家，將對商品在市場上被廣泛接受起到良好的促進作用；C、產(chǎn)品的外延——消費者購買產(chǎn)品時獲得的服務(wù)公司在出售商品的同時也應(yīng)該提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，只有兩者并重，才能更好地贏得市場。本公司通過技術(shù)咨詢、技術(shù)革新、技術(shù)合作、迅捷供應(yīng)等方式，為消費者提供合適的售前、售中、售后服務(wù)來贏得顧客的信任，建立并促進企業(yè)與客戶間的良好關(guān)系?，F(xiàn)有競爭者分析本產(chǎn)品的現(xiàn)有競爭者主要為傳統(tǒng)插座。但一方面“小管家”是作為傳統(tǒng)插座的補充出現(xiàn)的,不會與傳統(tǒng)插座發(fā)生直接的銷售沖突,從而避免了在一開始就面臨競爭對手阻擊的情況。另一方面,由于“小管家”在技術(shù)上處于領(lǐng)先地位,有節(jié)能環(huán)保、能耗低、維護性高、實時檢測等特點, 因此有著較大的競爭優(yōu)勢。供應(yīng)商家的議價能力分析“小管家” 的主要原理是在傳統(tǒng)插座的基礎(chǔ)上增加了智能芯片。由于傳統(tǒng)插座的用材普通，價格低廉，加之生產(chǎn)時的大批量采購，使供應(yīng)商方面很難形成強大的競爭力，從而公司能獲取較大的競爭優(yōu)勢，供應(yīng)商具有較弱的議價能力。購買者的議價能力分析由于產(chǎn)品在當前市場上沒有其他替代品存在,因此顧客的選擇空間有限,且由于初期主要的銷售對象定位于沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的家庭居民、企業(yè)、政府機關(guān)等群體和個人,而這類人群對價格的敏感性較弱,并且對產(chǎn)品需求量較大,這就決定了顧客討價還價的能力較低,因此本公司相對顧客有較大的議價能力優(yōu)勢。潛在競爭者分析由于該產(chǎn)品的技術(shù)含量較高，而目前國內(nèi)相關(guān)電器待機功耗大部分都在3瓦以上()，大部分的潛在競爭者都還處在研發(fā)階段。通過前期的努力，本公司已掌握了此節(jié)能模塊的關(guān)鍵技術(shù)，因此潛在競爭者的威脅較不明顯，本公司仍然具有很大的競爭優(yōu)勢。替代品威脅根據(jù)查新報告及其他相關(guān)資料，目前國外僅有一種可防雷電事故干擾的智能插座及另一種遠距離電源控制系統(tǒng)兩個報道，未見國外解決“待機能耗”接近于零的研究報道，說明國外對“待機能耗”接近于零方面的研發(fā)近年來還處于理論研究方面，沒有有效解決“待機能耗”接近于零的有效技術(shù)方案。國內(nèi)也基本沒有該類產(chǎn)品的出現(xiàn)。從這個意義上說，短期內(nèi)“小管家”的競爭優(yōu)勢顯而易見。由于“小管家”的技術(shù)含量較高,所以該領(lǐng)域的進入壁壘也就較高,這就限制了一些中小型企業(yè)的進入。需要指出的是，公司正在不斷的開發(fā)新的技術(shù),爭取盡快地推出第二代、第三代的“小管家”產(chǎn)品,以始終領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢來保持對潛在替代品的競爭優(yōu)勢?；谏鲜鲠槍Ω偁幜α康姆治?，在此列下圖總結(jié)：我們認為“小管家”產(chǎn)品的最顯著特點是其節(jié)能環(huán)保、維護性高、能耗低、實時檢測等（因為其節(jié)省電能，所以單價雖較高，但實際單次成本卻低；而傳統(tǒng)插座等單價雖低，但單位使用成本較本產(chǎn)品較高）。因此節(jié)能環(huán)保性是我們市場營銷中特別要突出的重點。7營銷策略：盡管營銷通常被認為只是經(jīng)濟學科中的“軟”學科，但它也可以數(shù)量化它是信息、數(shù)據(jù)和直覺或本能的混合。下面將對我公司面對的市場狀況進行描述和分析，從而制定企業(yè)的營銷目標、營銷策略、營銷實施方案，并預計短期內(nèi)的盈虧狀況?！皩幾鲭u頭，不做鳳尾”是本公司在建立初期定位目標市場的戰(zhàn)略指導思想，通過市場調(diào)研和對潛在競爭對手的分析，正確評估我公司的實力，明智地確定不同階段的目標市場，制定相應(yīng)的營銷策略，通過以市場為核心的一系列研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、定價、推廣、服務(wù)等企業(yè)活動將產(chǎn)品和企業(yè)推向市場，贏得目標市場客戶的青睞。本公司作為初成立的企業(yè)，在成長初期面對的是對本公司產(chǎn)品缺乏充分認識的目標客戶。對市場的初次定位是深思熟慮的成果，既要力求一炮打響，又要小心謹慎，認真體會與把握市場席位變化?！皩幾鲭u頭，不做鳳尾”是我公司在初期進入市場時的定位原則。由于本公司產(chǎn)品在各項性能上都有比較明顯的優(yōu)勢，因此在對市場進行細分后，公司決定采用針對性定位法，以市場領(lǐng)跑者的姿態(tài)，運用自己的營銷策略，直接爭奪現(xiàn)有及潛在的目標客戶。這樣的定位策略是以我公司產(chǎn)品的綜合優(yōu)勢作為基礎(chǔ)的，同時也是突出本企業(yè)優(yōu)勢的最直接的方法。鑒于以上所分析的原因與對潛在客戶的調(diào)查，公司最終決定將目標市場定位于沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)。沿海地區(qū)經(jīng)濟發(fā)達，城市化水平較高，消費者受教育水平較高，節(jié)能環(huán)保意識強，對產(chǎn)品的價格相對較不敏感，因此這一市場的容量和發(fā)展前景完全符合公司初、中期市場定位的要求。當公司在這一市場取得了穩(wěn)定的預期份額后將重新定位市場，以技術(shù)合作等形式與國內(nèi)本領(lǐng)域的出口品制造商、經(jīng)銷商建立聯(lián)系，使公司產(chǎn)品得以走上國際市場，參與國際競爭。在目標市場的