【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 治理(中央補(bǔ)充50億元，排污費(fèi)補(bǔ)助400億元)
1360
按污染因子
水污染治理(包括新擴(kuò)建474座污水處理廠，能夠新增2600萬(wàn)t/d的污水處理能力。)
2700
大氣污染治理(包括25個(gè)國(guó)家重點(diǎn)的大氣治理項(xiàng)目，及37個(gè)電廠的脫硫項(xiàng)目)
2800
固體廢棄物處理(新建70多個(gè)垃圾處理場(chǎng)、8個(gè)危險(xiǎn)廢物集中處理場(chǎng)、113個(gè)醫(yī)院危險(xiǎn)廢物的集中處理設(shè)施)
900
生態(tài)保護(hù)(不含生態(tài)建設(shè))
500
環(huán)境管理能力建設(shè)
100
合 計(jì)
7000
　　　?。?）“十五”期間中國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展預(yù)測(cè)　　預(yù)計(jì)到2005年，中國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)將在2000年的基礎(chǔ)上以高于12%的速度增長(zhǎng)，環(huán)保產(chǎn)業(yè)總額將達(dá)到2,900億元－3,400億（環(huán)保產(chǎn)業(yè)及各主要領(lǐng)域“十五”期間的發(fā)展預(yù)測(cè)見下表），“十五”期間的各項(xiàng)環(huán)境污染治理計(jì)劃將為中國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)中的污染治理產(chǎn)品、環(huán)境技術(shù)服務(wù)等市場(chǎng)帶來(lái)2,200億2,600億元的市場(chǎng)需求。以污染治理產(chǎn)品市場(chǎng)為例，按照環(huán)保產(chǎn)品和環(huán)境投入的經(jīng)驗(yàn)來(lái)推算，“十五”期間環(huán)保產(chǎn)品每年達(dá)470億元市場(chǎng)份額，附加值高一點(diǎn)，估計(jì)將接近500億元的市場(chǎng)容量。其中，工業(yè)廢水70億元；城市生活污水120億元；大氣治理150億元；工業(yè)廢物和城市生活垃圾處理70億元；危險(xiǎn)廢棄物處理20億元；聲環(huán)境治理近30億元；監(jiān)測(cè)儀器近10億元。　　表44 “十五”期間中國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)展預(yù)測(cè)領(lǐng) 域
增長(zhǎng)速度(%)
2005年產(chǎn)值(億元)
環(huán)保產(chǎn)品生產(chǎn)
12～15
470～500
環(huán)境服務(wù)業(yè)
10～15
1000～1300
資源循環(huán)利用
5
300
自然生態(tài)保護(hù)
12
490
潔凈產(chǎn)品
15
560
環(huán)保產(chǎn)業(yè)
12～15
2900～3400
表45 2004～2010 年中國(guó)環(huán)保市場(chǎng)預(yù)測(cè) 單位：億元年份
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
合計(jì)
環(huán)保投資
740
799
864
932
1006
1088
1179
8513
環(huán)保市場(chǎng)需求
296
320
346
373
402
435
472
3406
環(huán)保建筑材料的市場(chǎng)前景分析　?。?）建材行業(yè)市場(chǎng)分析　　近年來(lái)，國(guó)內(nèi)建材行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行呈現(xiàn)良好局面，尤其是今年16 月,全行業(yè)15,670 家企業(yè)共實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值21, 億元（現(xiàn)價(jià)，下同），比去年同期的17, %，從而為全年及今后的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。同時(shí)，根據(jù)建材行業(yè)運(yùn)行特點(diǎn)，由于建材產(chǎn)品銷售半徑較短，國(guó)際依存度低，只要國(guó)內(nèi)市場(chǎng)運(yùn)行較為穩(wěn)定，一般不會(huì)出現(xiàn)短期內(nèi)的大起大落?！　「鶕?jù)中國(guó)建材工業(yè)經(jīng)濟(jì)研究會(huì)提供的報(bào)告，未來(lái)15年甚至更長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)，建材工業(yè)發(fā)展速度將高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度3到4個(gè)百分點(diǎn)，中國(guó)的建材工業(yè)在今后2030年內(nèi)仍將是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。根據(jù)以上對(duì)我國(guó)建材市場(chǎng)影響因素的分析，我們認(rèn)為未來(lái)建材產(chǎn)品市場(chǎng)前景如下：　　 建材產(chǎn)品市場(chǎng)需求總量仍將穩(wěn)步增長(zhǎng)　　隨著我國(guó)固定資產(chǎn)投資的快速增長(zhǎng)，投資規(guī)模不斷擴(kuò)大，特別是房地產(chǎn)開發(fā)投資的加快，未來(lái)建材產(chǎn)品市場(chǎng)需求將穩(wěn)步增長(zhǎng)。另外，根據(jù)世界銀行研究報(bào)告，住宅需求與人均GDP水平有著非常緊密的相關(guān)性。一國(guó)住宅產(chǎn)業(yè)從人均GDP在300美元時(shí)開始起步；至1,300美元時(shí)，進(jìn)入穩(wěn)定的快速增長(zhǎng)期。2002 年，我國(guó)人均GDP約為963美元，“十五”經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)完成后，屆時(shí)我國(guó)人均GDP 將達(dá)到1,500美元，同時(shí)按照世界銀行提供的住宅建設(shè)增長(zhǎng)的峰值也是1,500美元，因此我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)完全貨幣化才只有10多年時(shí)間，與發(fā)達(dá)國(guó)家相比仍處于發(fā)展的起步階段，未來(lái)30～50年仍是快速發(fā)展時(shí)期。　　 優(yōu)質(zhì)中高檔建材產(chǎn)品仍將供不應(yīng)求，綠色建材成為未來(lái)主流　　從需求結(jié)構(gòu)分析，隨著人民生活居住水平的提高、高檔建筑的發(fā)展以及全社會(huì)對(duì)建設(shè)工程質(zhì)量意識(shí)的不斷提高，市場(chǎng)對(duì)優(yōu)質(zhì)高檔建材產(chǎn)品的需求在不斷增長(zhǎng)。優(yōu)質(zhì)高檔建材產(chǎn)品產(chǎn)需存在較大缺口，產(chǎn)品供不應(yīng)求。　　　?。?）環(huán)保建材市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)　　人民生活水平的提高與自我保護(hù)意識(shí)的增強(qiáng)，為綠色建材的發(fā)展創(chuàng)造了條件。目前，我國(guó)正在積極鼓勵(lì)和推廣使用綠色建材，我國(guó)建材工業(yè)“十五”規(guī)劃中還將建材產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整列為重點(diǎn)和中心工作，這也預(yù)示著綠色建材必將成為21世紀(jì)建材業(yè)發(fā)展的主流。在國(guó)際建材市場(chǎng)推崇環(huán)保建材的背景下，目前國(guó)家已經(jīng)出臺(tái)了強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)，其中主要是要求甲醛含量不超過規(guī)定指標(biāo)。除此，環(huán)保建材還必須包括三個(gè)方面：一是原料必須環(huán)保，二是使用中對(duì)人體沒有重大傷害，三是建材淘汰后不會(huì)造成環(huán)境破壞。同時(shí)，綠色建材必須通過國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證體系ISO14000質(zhì)量認(rèn)證?！　　　?quán)威數(shù)據(jù)顯示，目前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的環(huán)保建材僅占市場(chǎng)總量的10%。按照今年上半年建材行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值約22,000億元的規(guī)模測(cè)算，全年環(huán)保建材就有5,000億元以上的市場(chǎng)。若保持每年一定比例的增長(zhǎng)，市場(chǎng)空間將更大?！　　　‘?dāng)前，環(huán)保建材在建材市場(chǎng)中受到了消費(fèi)者的普遍認(rèn)可，同時(shí)這種建材的發(fā)展為保護(hù)生態(tài)環(huán)境、為人們提供健康的生活空間奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在人們?cè)絹?lái)越重視身體健康和環(huán)境保護(hù)的同時(shí)，綠色、環(huán)保建材自然成為建材市場(chǎng)的主流，同時(shí)也為生產(chǎn)環(huán)保建材的商家?guī)?lái)商機(jī)。 興建D國(guó)工業(yè)園的可能性分析　　（1）D國(guó)中小企業(yè)來(lái)華投資的可能性 D國(guó)和世界上其他一些發(fā)達(dá)國(guó)家一樣，目前正處于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的低潮。從2000年以來(lái)，D國(guó)經(jīng)濟(jì)基本上處于停滯狀態(tài)，處于經(jīng)濟(jì)的低潮。經(jīng)濟(jì)的低增長(zhǎng)和零增長(zhǎng)說(shuō)明D國(guó)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)前景不看好。D國(guó)的中小型企業(yè)和大企業(yè)一樣，在國(guó)內(nèi)發(fā)展的余地已經(jīng)有限，今后必然要在國(guó)外尋找機(jī)會(huì)。這一點(diǎn)D國(guó)政府和企業(yè)一樣，已經(jīng)意識(shí)到了。D國(guó)經(jīng)濟(jì)停滯不前，除了國(guó)際經(jīng)濟(jì)總體不景氣以外，有它特有的根源，即勞動(dòng)力成本過高。在國(guó)民收入中，勞動(dòng)力收入（勞動(dòng)力成本）占72%以上，國(guó)內(nèi)企業(yè)的盈利和財(cái)產(chǎn)收入僅占28%不到。和其他歐洲和北美、工業(yè)國(guó)家化相比，D國(guó)企業(yè)的勞動(dòng)力/。這當(dāng)中除了工資（）以外，還包括社保等附加成本（）。D國(guó)的工資成本在西方發(fā)達(dá)國(guó)家中占第一位（尤其是西德），，，和日本相近或略高。成本的壓力會(huì)使D國(guó)企業(yè)向外發(fā)展?！　　　國(guó)人口呈負(fù)增長(zhǎng)趨勢(shì)。目前D國(guó)總?cè)丝跒?,200萬(wàn)。預(yù)計(jì)到2020年將減少200萬(wàn)，2030年減少400萬(wàn)，2040年減少800萬(wàn)，2050年減少1,200萬(wàn)。與此同時(shí)，65歲以上人口到2020年增加400萬(wàn)，2030年增加700萬(wàn)，2040年增加800萬(wàn)，2050年穩(wěn)定在700萬(wàn)左右。在總?cè)丝跍p少的情況下，老年人口增加，這表明，第一，D國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)會(huì)逐步縮小，如消費(fèi)品，住房等；第二，老年人口增加意味著社會(huì)費(fèi)用和社會(huì)保險(xiǎn)支出的增加，從而造成工資附加成本的增加，使D國(guó)企業(yè)在國(guó)內(nèi)發(fā)展的機(jī)會(huì)和空間更加減少?！　　　『虳國(guó)經(jīng)濟(jì)和人口狀況相反的是中國(guó)的經(jīng)濟(jì)和收入多年來(lái)連續(xù)的增長(zhǎng)（7%）和市場(chǎng)的擴(kuò)大。盡管中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增加，國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力成本和D國(guó)相反十分低廉，有巨大的競(jìng)爭(zhēng)力。以平均水平計(jì)算，中國(guó)的勞動(dòng)力小時(shí)成本是D國(guó)二十五分之一。勞動(dòng)力收入占國(guó)民收的一半略少。利潤(rùn)是吸引D國(guó)企業(yè)來(lái)華投資的動(dòng)機(jī)，而中國(guó)的大市場(chǎng)又為D國(guó)中小企業(yè)的產(chǎn)品銷售提供了機(jī)會(huì)?！　　　〕死麧?rùn)以外，投資的硬環(huán)境和軟環(huán)境也是決定D國(guó)中小企業(yè)來(lái)華投資的重要因素。硬環(huán)境除了勞動(dòng)力、土地成本以外，還包括運(yùn)輸條件/成本，法律、法規(guī)的長(zhǎng)期性、穩(wěn)定性和透明度。后一點(diǎn)對(duì)D國(guó)中小企業(yè)尤其重要，因?yàn)镈國(guó)大企業(yè)一般有自己的法律顧問（包括中國(guó)在D國(guó)留學(xué)后在D國(guó)企業(yè)工作的留學(xué)生，如BASF公司等），而中小企業(yè)一般沒有能力專門設(shè)這樣的部門來(lái)處理有關(guān)法律事務(wù)，需要依靠國(guó)內(nèi)有關(guān)部門。軟環(huán)境包括人文環(huán)境、生活條件和居住條件。這方面由于文化和經(jīng)濟(jì)水平的差異可能會(huì)給招商帶來(lái)一些不利因素。但D國(guó)企業(yè)來(lái)華投資主要是看商機(jī)。生活和文化方面的軟環(huán)境一是要從國(guó)內(nèi)方面進(jìn)一步做工作，另一方面也需要公司多做溝通，讓外商多了解中國(guó)，理解中國(guó)，從而降低可能出現(xiàn)不滿意感的機(jī)率?！　　　〗陙?lái)東歐國(guó)家在經(jīng)濟(jì)上慢慢得到恢復(fù)。不久后一些國(guó)家，如波蘭、捷克、匈牙利等將進(jìn)入歐盟。這些國(guó)家的勞動(dòng)工成本低，是中國(guó)招商引資的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。，捷克為3倍，，比中國(guó)明顯高。另外，這些國(guó)家的市場(chǎng)比中國(guó)的潛力要小，唯一有利的因素是緊鄰D國(guó)，文化上的差異小。和東歐國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)，公司應(yīng)該多做溝通和宣傳工作，由此減少和排除D國(guó)中小企業(yè)來(lái)華投資的顧慮，尤其是因?yàn)椴涣私庵袊?guó)而產(chǎn)生的顧慮。　　　　最后對(duì)**吸引建筑裝修材料行業(yè)來(lái)華投資的有利因素是D國(guó)建筑業(yè)連年走下坡路。自1995年以來(lái)，建筑業(yè)始終是負(fù)增長(zhǎng)：　　表46 D國(guó)建筑行業(yè)增長(zhǎng)率（19952001）1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
－.4%
－%
－%
－%
－%
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　　　　不僅是中小企業(yè)，即使是大企業(yè)也困難重重，包括還有倒閉的，而中國(guó)的房地產(chǎn)熱，卻正可能為D國(guó)企業(yè)提供走出困境的機(jī)會(huì)?！　。?）在**興建D國(guó)工業(yè)園的可能性　　中國(guó)經(jīng)濟(jì)未來(lái)高速增長(zhǎng)的預(yù)期吸引外資來(lái)中國(guó)投資，而對(duì)于勞動(dòng)密集型企業(yè)，或者普通加工工業(yè)，由于人工、土地成本的影響，在境內(nèi)存在由沿海向內(nèi)地轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)。又次，工業(yè)園的招商策略（以商招商，以資引資），有自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和更大的成功可能性。最后，D國(guó)中小企業(yè)主要是在D國(guó)的中小企業(yè)扶持政策下發(fā)展起來(lái)的，工業(yè)園將盡可能學(xué)習(xí)、模仿這些措施（如特色金融服務(wù)等），創(chuàng)造與其原來(lái)基本類似的環(huán)境（包括生活環(huán)境），促使入園企業(yè)經(jīng)營(yíng)取得成功。這一點(diǎn)，在前面的工業(yè)園優(yōu)勢(shì)中已經(jīng)做了詳細(xì)論述。 銷售策略　　（1）以客戶為中心分類組建P2P營(yíng)銷模式　　P2P營(yíng)銷即“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、人對(duì)人”營(yíng)銷。以客戶為中心分類組建P2P營(yíng)銷模式是指，在橫向上改變按產(chǎn)品、按業(yè)務(wù)分割的組織結(jié)構(gòu)，對(duì)園區(qū)服務(wù)重新整合，對(duì)客戶進(jìn)行細(xì)分，分別組建公司、政府、同業(yè)、個(gè)人等客戶經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，使P2P經(jīng)理能夠在組織框架內(nèi)為客戶提供一攬子綜合服務(wù)，即實(shí)現(xiàn)P2P服務(wù)?！　?針對(duì)“特種產(chǎn)品”的優(yōu)勢(shì)整合　　① 投資環(huán)境優(yōu)勢(shì)　　如果把工業(yè)園比作一個(gè)特種產(chǎn)品，那么其主導(dǎo)產(chǎn)品就是投資環(huán)境。工業(yè)園的招商引資首先是整合投資環(huán)境的優(yōu)勢(shì)。園區(qū)應(yīng)按照國(guó)際環(huán)境管理體系認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，提高園區(qū)生態(tài)環(huán)境質(zhì)量、工作環(huán)境質(zhì)量和生活環(huán)境質(zhì)量，努力創(chuàng)建國(guó)際一流的環(huán)境示范區(qū)。通過園區(qū)標(biāo)識(shí)、城市雕塑和環(huán)境綠化，塑造高品位的園區(qū)形象；建立旅游度假區(qū)、體育中心和完善商業(yè)服務(wù)設(shè)施，為投資者提供一流的生活、娛樂與休閑環(huán)境。　　在投資環(huán)境優(yōu)勢(shì)中，基礎(chǔ)設(shè)施是關(guān)鍵。具體措施有：* 降低基礎(chǔ)設(shè)施的價(jià)格。通過加強(qiáng)對(duì)區(qū)內(nèi)水、電、氣、熱等成本的控制，除掉不合理收費(fèi)，最大限度降低企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本；* 為滿足外商租賃廠房以降低投資風(fēng)險(xiǎn)和縮短周期的需要，擴(kuò)大園區(qū)通用標(biāo)準(zhǔn)廠房的建設(shè)，并根據(jù)不同行業(yè)、不同企業(yè)的具體要求量身定制個(gè)性化廠房；* 加強(qiáng)與物流企業(yè)的合作，滿足園區(qū)內(nèi)企業(yè)的交通和運(yùn)輸需要，不斷降低運(yùn)輸和物流成本?！　、?品牌優(yōu)勢(shì)　　園區(qū)品牌營(yíng)銷對(duì)類似**的中小城市可能更加重要。因?yàn)榇蟪鞘械膰?guó)際知名度比較高，那里的開發(fā)區(qū)可以借用城市的名氣。而中小城市的開發(fā)區(qū)可能借不上這種名氣，因此需要更加努力的創(chuàng)造園區(qū)品牌。園區(qū)品牌出了名，自然博得投資者更大的信任和興趣?！　、?一攬子服務(wù)優(yōu)勢(shì)　　園區(qū)在招商引資中提供“一攬子服務(wù)”，以提高服務(wù)效率和吸引投資商。通過設(shè)立服務(wù)中心，將立項(xiàng)、建設(shè)、用地、報(bào)裝水電等辦證搬到一個(gè)辦公室，一個(gè)窗口對(duì)外，實(shí)行一條龍辦證服務(wù)。此外，還提供全程追蹤服務(wù)，對(duì)每一家進(jìn)園企業(yè)委派一個(gè)專門的P2P經(jīng)理，所有手續(xù)全部由這個(gè)專門的P2P經(jīng)理負(fù)責(zé)辦理，客商不需操心。而且企業(yè)申辦完成、開始運(yùn)作后遇到什么困難和問題，園區(qū)仍有專門的P2P經(jīng)理跟蹤，隨時(shí)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)解決。由此可以提高時(shí)間效率和增加投資效益，因此，一攬子服務(wù)也是一種時(shí)間優(yōu)勢(shì)?！　、?個(gè)性化優(yōu)勢(shì)　　個(gè)性化營(yíng)銷即針對(duì)投資者的差別采取不同的方案，以盡可能的滿足投資者的個(gè)性化需求。　?、?示范優(yōu)勢(shì)　　示范優(yōu)勢(shì)也稱為“以商招商”，即利用園區(qū)在現(xiàn)有投資者中良好的口碑，利用現(xiàn)有投資企業(yè)的示范效應(yīng)，用它們?cè)趫@區(qū)的成功和取得的回報(bào)來(lái)說(shuō)服新來(lái)的投資者，用現(xiàn)有投資者的嘴為園區(qū)做宣傳。示范優(yōu)勢(shì)最關(guān)鍵的是讓投資者看到未來(lái)的投資回報(bào)。　?、?產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)　　產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)即在招商引資中注意將同類投資者聚合在一起進(jìn)行布局，利用同類企業(yè)之間的聚合力吸引投資者。園區(qū)對(duì)投資者進(jìn)行產(chǎn)業(yè)集群的好處是可以促進(jìn)前述的示范優(yōu)勢(shì)，因?yàn)橥惖陌駱痈姓f(shuō)服力和吸引力；同時(shí)，有利于提供個(gè)性化服務(wù)，因?yàn)榧汉蟛煌愅顿Y者之間的個(gè)性差異可凸現(xiàn)出來(lái)?！　?針對(duì)“特別促銷”的優(yōu)勢(shì)整合　　① CI優(yōu)勢(shì)　　全國(guó)同類或相似的工業(yè)園太多了，如果不實(shí)施CI的形象包裝，就難以凸現(xiàn)**環(huán)保建材工業(yè)園的獨(dú)特個(gè)性、特色、物質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。通過廣告、公關(guān)、宣傳、標(biāo)語(yǔ)、口號(hào)、領(lǐng)導(dǎo)人講話等CI形象包裝，使園區(qū)形成統(tǒng)一的、獨(dú)特的和定位準(zhǔn)確的視覺形象，給投資者強(qiáng)烈的視覺沖擊力，顯示出一種開放、向上、騰飛的氣勢(shì)和朝氣蓬勃、充滿活力的氣息?！　、?誠(chéng)信優(yōu)勢(shì)　　園區(qū)服務(wù)承諾的力量在于誠(chéng)信，而誠(chéng)信招商引資的重要性是不言而喻的。園區(qū)的承諾，除了明確的承諾語(yǔ)外，還有暗示的承諾，如廣告、宣傳資料、標(biāo)語(yǔ)、口號(hào)、政府官員講話等，實(shí)際上都可能暗含承諾。無(wú)論明示或暗示的承諾，都應(yīng)當(dāng)具有可兌現(xiàn)性，即說(shuō)到做到。企業(yè)有任何問題，園區(qū)都要限時(shí)回答解決，決不拖延一分一秒。另外，園區(qū)的任何承諾都應(yīng)當(dāng)讓所有員工都知道和加以履行，對(duì)不履行承諾或違背承諾的行為，應(yīng)當(dāng)嚴(yán)厲制止?！　、?專業(yè)優(yōu)勢(shì)　　招商引資尤其是環(huán)保類、建材類園區(qū)的招商引資的技術(shù)性或知識(shí)性很強(qiáng)，來(lái)的投資者許多是技術(shù)專家、行家。因此，P2P經(jīng)理需要掌握必要的技術(shù)知識(shí)，能夠在與投資者交流中表現(xiàn)出較高的專業(yè)技術(shù)和專業(yè)知識(shí)水平，能夠用專業(yè)優(yōu)勢(shì)，用知識(shí)的權(quán)威性說(shuō)服投資者?！　、?關(guān)系優(yōu)勢(shì)　　關(guān)系優(yōu)勢(shì)即與投資者建立并保持良好的感情聯(lián)系或人際關(guān)系并以此促進(jìn)招商引資。在與投資者的接觸中，無(wú)論是做投資評(píng)估，還是面對(duì)面的洽談，無(wú)論是接待投資者的考察還是對(duì)若干問題的研究，園區(qū)都要積極主動(dòng)、友好而認(rèn)真的對(duì)待，既談投資又重情誼，以真誠(chéng)和友好去感染投資者。企業(yè)