【文章內(nèi)容簡介】 米功能織物添加劑◆電子信息工業(yè)用納米鎳粉◆粉體功能材料：多頻譜隱身材料、特殊環(huán)境下的自潤滑材料◆其他行業(yè)需用納米粉末第五章競爭性分析一、高溫合金產(chǎn)品主要競爭者由于高溫合金產(chǎn)品使用于軍用和民用兩個方面，相關(guān)數(shù)據(jù)的取得比較困難。以下數(shù)據(jù)可能有所遺漏，但從中可以看出市場競爭的激烈程度。（1）國內(nèi)競爭對手①主要生產(chǎn)企業(yè)國內(nèi)生產(chǎn)高溫合金的企業(yè)在產(chǎn)量和品種上較具競爭力的還有：上海五鋼特種冶煉公司、長城特殊鋼股份有限公司第三鋼廠、北京航空材料研究院、沈陽金昌普新材料股份公司（中科院金屬所高溫室）、撫順特殊鋼股份有限公司、大冶特殊鋼股份有限公司、首都鋼鐵公司冶金研究所等企業(yè)，生產(chǎn)牌號（品種）為GH、K等。高溫母合金廠商國內(nèi)生產(chǎn)高溫母合金（軍品）有五個廠商，市場情況如下：高溫變形材料廠商國內(nèi)高溫合金廠商在產(chǎn)品品種上有所差異，都有自己的發(fā)展重點。例如：上鋼五廠和撫順特鋼不生產(chǎn)鑄造高溫合金，而著力發(fā)展變形高溫合金。國內(nèi)生產(chǎn)高溫合金變形材料的廠家僅有三大廠商：上鋼五廠、撫順特鋼、長城特鋼三廠，根據(jù)《中國特殊鋼年鑒》資料其年總產(chǎn)量如下：②潛在競爭對手由于高溫合金的巨大市場和高科技效益，國內(nèi)許多科研院所、大專院校、鋼鐵企業(yè)紛紛加入競爭隊伍，正在成為潛在競爭力量的主要有：上海司太立公司（合資）、西寧特鋼公司、陜西精密金屬公司、天津市冶金材料研究所、高性能均質(zhì)合金國家工程中心、廣東省鋼鐵研究所、太原理工大學(xué)焊接器材技術(shù)公司、上海交通大學(xué)等單位，生產(chǎn)牌號（品種）為GH、K及一些國外牌號如：Incoloy等。（2）國際競爭對手美國、英國、法國、德國、日本等國企業(yè)是世界高溫合金市場的主要競爭企業(yè)，列表如下：優(yōu)劣勢對比公司與國內(nèi)、國際競爭對手的優(yōu)劣勢對比和競爭策略分析，列表如下：針對性競爭策略由于國內(nèi)新高溫合金材料公司和傳統(tǒng)特鋼公司是公司目前的主要競爭對手，因此有必要對它們的情況進(jìn)行進(jìn)一步分類和研究，制定針對性的競爭策略：二、納米材料產(chǎn)品國內(nèi)主要進(jìn)行納米潤滑添加劑研究的單位除鋼鐵研究總院外，還有：中國石化石油化工科學(xué)研究院、清華大學(xué)、中科院蘭化所、后勤工程學(xué)院、漳州市九龍?zhí)鞂崢I(yè)有限公司等單位。主要競爭者（1）汽車潤滑油添加劑目前，國內(nèi)汽車潤滑油添加劑市場常見的品牌大約有二十來種，主要品種有減摩抗磨、養(yǎng)護(hù)修復(fù)類汽車添加劑，大多是進(jìn)口產(chǎn)品（以美國品牌居多），而銷路較好、具有一定規(guī)模的國內(nèi)品牌不過3~4家。國內(nèi)汽車潤滑油添加劑品牌主要有：力馳多、999車仆等。國外汽車潤滑油添加劑品牌主要有：特路普、威力獅、保標(biāo)、奇魔、豪特、實力50、特耐磨、勝牌、盾牌、保龍、威士、金鷹、保車夫、JB、BG、威力獅等。國內(nèi)主要汽車潤滑油添加劑生產(chǎn)廠家環(huán)球公司深圳三九精細(xì)化工有限公司濟(jì)南統(tǒng)一潤滑油有限公司添加劑廠中國石化錦州石油化工公司添加劑廠撫順市凱潤合格科技有限責(zé)任公司河北廊坊雪吉高級潤滑油公司廣州市納威科技有限公司北京金日潤滑材料有限公司錦州精聯(lián)潤滑油添加劑有限公司鞍山根哲化學(xué)有限公司路博潤蘭煉添加劑有限公司大慶開發(fā)區(qū)中益石化添加劑有限公司北京天格經(jīng)濟(jì)發(fā)展公司上海添加劑廠埃索（天津）有限公司（?？松靖綄俟荆┐髴c開發(fā)區(qū)中益石化添加劑有限公司深圳華潤特種油劑有限公司江蘇省無錫市東升助劑廠盤錦市雙保石油化工廠北京加力特石油化工有限公司北京天宇汽車用品有限公司乙基公司上海烏海實業(yè)有限公司潤滑油分公司錦州康泰潤滑油添加劑有限公司順德德力士特種油品廠錦州精聯(lián)潤滑油添加劑有限公司鞍山市根哲化學(xué)有限公司國外生產(chǎn)廠家特耐磨公司美國QMI公司美國JB公司美國特路普國際公司鵬斯快克公司（2）納米功能織物添加劑在國內(nèi)外，納米功能織物添加劑大都處于研究開發(fā)階段，還沒有形成一個具有真正的知識產(chǎn)權(quán)的商品。至于抗電磁波功能納米織物添加劑，國內(nèi)外未見到此類產(chǎn)品及有關(guān)文獻(xiàn)的報導(dǎo)，因此在市場開拓初期不會面臨激烈競爭的局面。調(diào)研資料表明，在我國數(shù)百家標(biāo)榜納米題材的商家中，真正實現(xiàn)納米材料產(chǎn)業(yè)化和商品化的只有10余家廠商。在納米材料生產(chǎn)領(lǐng)域可能成為競爭對手的公司是：東北超微粉制造公司浙江舟山市普陀升興納米材料開發(fā)公司山東正元納米材料有限公司江蘇河海疏浚工程集團(tuán)公司山西豐海納米科技有限公司江蘇五羚常泰納米材料有限公司浙江舟山明日納米材料有限公司北京科聯(lián)納米材料有限公司長春鐵鑫金屬材料有限責(zé)任公司長春迪瑞檢驗制品公司尊業(yè)納米材料有限公司潤滑油添加劑領(lǐng)域競爭分析在該領(lǐng)域，公司與國內(nèi)、國際競爭對手的優(yōu)劣勢對比和競爭策略分析，列表如下：三、公司競爭優(yōu)勢公司要成為最專業(yè)化的高溫合金及納米材料生產(chǎn)商，首先要在中國市場建立主導(dǎo)地位，然后利用這一優(yōu)勢進(jìn)入其他國家和地區(qū)。競爭優(yōu)勢具體表現(xiàn)在如下方面：管理團(tuán)隊優(yōu)勢中國高溫合金技術(shù)、納米材料技術(shù)及經(jīng)營管理精英匯聚，使公司擁有經(jīng)驗豐富、優(yōu)勢互補的一流管理團(tuán)隊。專業(yè)人員優(yōu)勢公司所有員工均來自中國的傳統(tǒng)高溫合金、納米材料研究機構(gòu)，對中國特有的高溫合金技術(shù)、納米材料技術(shù)及銷售市場有十分深刻的理解和認(rèn)識。行業(yè)先入優(yōu)勢XX院是中國最大的，歷史最悠久的材料工程研究中心之一，能夠提供各種牌號的高溫合金產(chǎn)品和各種納米材料產(chǎn)品，40多年來為國防建設(shè)提供了大量高新技術(shù)材料制品；公司率先進(jìn)入競爭相對緩和但極具市場發(fā)展?jié)撃艿闹袊袌?，并成功開展了專業(yè)的國際化標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)和產(chǎn)品服務(wù)。產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢XX院研究開發(fā)了數(shù)十種航天、航空專用高溫合金，共獲得科技成果350余項；研究開發(fā)了粉末制備技術(shù)、納米材料、多孔材料、隱身材料、自潤滑材料。硬質(zhì)合金、超硬材料、粉末高速鋼、粉末高溫合金、注射成型、典型機械零件、功能織物、表面材料等多個領(lǐng)域的新技術(shù)；承擔(dān)了大量國家級科技攻關(guān)項目，在同行業(yè)中有明顯的技術(shù)優(yōu)勢。信息網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢公司擁有專業(yè)圖書館，收藏有各種冶金、材料分析等方面的國內(nèi)外專著20余萬冊，中英文期刊400余種。公司圖書館的科技查新工作站是中國冶金系統(tǒng)科技查新咨詢中心、國家一級查新單位。信息網(wǎng)絡(luò)可以幫助客戶分析市場目標(biāo)受眾，做出有針對性、合理的生產(chǎn)銷售計劃和發(fā)展戰(zhàn)略。技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢公司為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、專業(yè)的客戶服務(wù)，及時準(zhǔn)確的信息監(jiān)測和反饋，為客戶提供全方位的一攬子服務(wù)。第六章發(fā)展規(guī)劃一、發(fā)展目標(biāo)面臨前景廣闊的高溫合金材料和納米材料市場，發(fā)揮公司在同業(yè)中優(yōu)勢競爭地位，五年內(nèi)發(fā)展成為國內(nèi)最專業(yè)、一流的高溫合金及納米材料供應(yīng)商。2015年在公開發(fā)行募集資金尚未投資情況下，力爭達(dá)到年銷售收入2億，利潤3000萬元；2015年募集資金逐步開始投資產(chǎn)生效益，力爭2015年達(dá)到年銷售收入5億元。二、戰(zhàn)略規(guī)劃在現(xiàn)有經(jīng)營業(yè)績和科技產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮公司在高溫合金及納米材料、制造工藝領(lǐng)域擁有的科研成果和技術(shù)開發(fā)實力；發(fā)揮科技產(chǎn)業(yè)和金融資本結(jié)合的綜合優(yōu)勢，努力落實國家和北京市扶持高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)惠政策；以技術(shù)進(jìn)步和項目投資為動力，推動高溫合金及納米材料產(chǎn)業(yè)快速成長，形成產(chǎn)業(yè)規(guī)?；蛯I(yè)化格局；通過資本運作加速擴大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，保證公司業(yè)績持續(xù)高速增長。產(chǎn)能規(guī)模規(guī)劃由于2015年申請公開發(fā)行上市的項目還沒有確定，下面的產(chǎn)能規(guī)模的規(guī)劃沒有包括公開發(fā)行募集資金投資項目，公司的生產(chǎn)能力只能依據(jù)本次引入的戰(zhàn)略資金投資的兩個項目。高溫合金產(chǎn)品高溫合金母合金346噸／年高溫合金精鑄件39噸／年ODS合金靶材及制品5噸／年高溫合金變形產(chǎn)品35噸／年納米材料產(chǎn)品齒輪油用納米潤滑添加劑400噸／年汽車機油用納米潤滑添加劑200噸／年抗紫外線、抗可見光納米功能織物添加劑150噸／年電磁防護(hù)納米功能織物添加劑80噸／年偽裝用納米功能織物添加劑20噸／年紅外納米功能織物添加劑50噸／年發(fā)展方向設(shè)計高溫合金材料領(lǐng)域國家制定的《冶金科技發(fā)展指南（2000～2015年）》，明確了關(guān)鍵冶金新材料和新技術(shù)——高溫合金的發(fā)展方向。為保持技術(shù)優(yōu)勢，公司計劃推進(jìn)以下重點技術(shù)：（1）高溫合金變形加工技術(shù)，如：變形過程數(shù)學(xué)模型的建立和計算機模擬，盤件包套和等溫鍛造技術(shù)，變截面長軸鍛造技術(shù)，等通道變形技術(shù)等。（2）母合金和精密鑄造技術(shù)，如：真空感應(yīng)懸浮熔煉技術(shù)、純凈母合金制造技術(shù)，真空水平連鑄，真空離心鑄造技術(shù)，反重力鑄造技術(shù)，細(xì)晶、定向、單晶鑄造技術(shù)，順序凝固技術(shù)，CA精鑄技術(shù)等。（3）粉末高溫冶金制造加工技術(shù)，如：變截面電渣熔鑄技術(shù)，旋轉(zhuǎn)電極物化霧化細(xì)粉＜70amp。mu。m制造技術(shù)，去除粉末夾雜物技術(shù)等。（4）高溫合金先進(jìn)制備技術(shù)開發(fā)，如：多場作用下的熔煉鑄造技術(shù)，超聲電弧焊接技術(shù)，粒子強韌鋼化偽合金制造技術(shù)，等離子激光復(fù)合快進(jìn)成型技術(shù)，液態(tài)金屬滲透復(fù)合材料制備技術(shù)。納米材料領(lǐng)域瞄準(zhǔn)粉末冶金國際科技前沿和未來市場的發(fā)展，公司在十五期間主要研究及開發(fā)項目集中在以下五個領(lǐng)域，爭取5~10年內(nèi)在保持國內(nèi)的領(lǐng)先地位，達(dá)到國際先進(jìn)水平：（1）納米材料（2）固體潤滑（3）SPS（等離子放電燒結(jié)）技術(shù)及其先進(jìn)材料開發(fā)（4）粉體檢測（5）特種功能材料這五類納米材料的研究和生產(chǎn)領(lǐng)域，都是當(dāng)前國內(nèi)外粉末冶金研究和開發(fā)的項目重點，與眾多高新技術(shù)的發(fā)展與進(jìn)步密切相關(guān)。人才擴充計劃加強人力資源管理，建立完善的、高效的、靈活的人才培養(yǎng)與管理機制，通過培養(yǎng)、引進(jìn)和外聘三種方式，擴充公司發(fā)展所需的技術(shù)開發(fā)人員和市場營銷人員，計劃到2015年，公司員工達(dá)到400人左右。同時，加強對公司中層領(lǐng)導(dǎo)及后備干部進(jìn)行管理技能培訓(xùn)，建設(shè)一支既懂技術(shù)、又善管理的復(fù)合型中層管理隊伍。三、公開發(fā)行上市前的固定資產(chǎn)投資計劃根據(jù)公司的發(fā)展目標(biāo)和戰(zhàn)略實施規(guī)劃，本次融資引入的戰(zhàn)略資金主要投資于高溫合金母合金項目和納米功能織物添加劑項目一期，在公開發(fā)行上市前還計劃進(jìn)行債務(wù)融資實施納米功能織物添加劑項目二期。公司近期實施的項目及投資進(jìn)度安排單位：萬元項目名稱固定資產(chǎn)投資總計2002年2015年2015年之后高溫合金材料5369553695納米潤滑及功能織物添加劑783002089557405高效蓄熱磚20080、00150、00注：在有限責(zé)任公司成立之前，項目由XX總院實施，公司成立時，在建工程轉(zhuǎn)入公司。以上項目已在2002年開始實施，其中高溫合金材料項目和納米潤滑及功能織物添加劑項目在中關(guān)村永豐高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地實施。2002年6月份開始在該基地內(nèi)建設(shè)1廠房，截止2002年11月26日，廠房建設(shè)費實際投入1807萬元。該廠房建筑面積10565平方米，其中3500平方米用于納米潤滑及功能織物添加劑項目的一期，該項目一期主要建設(shè)納米潤滑添加劑生產(chǎn)線，建成后，納米潤滑添加劑產(chǎn)能達(dá)到300噸，該生產(chǎn)線將于2015年投入生產(chǎn)。1廠房其余的7065平方米用于實施高溫合金材料項目，項目建成后產(chǎn)能為450噸高溫合金，2015年初項目投產(chǎn)。高效蓄熱磚是一種新型環(huán)保節(jié)能電暖器的蓄熱材料，在2002年，該項目固定資產(chǎn)投資80萬元用于購置生產(chǎn)設(shè)備，項目生產(chǎn)場地在通縣租賃，產(chǎn)能為年產(chǎn)10萬塊蓄熱磚；隨著產(chǎn)品的推廣和市場的擴展，預(yù)計2015年需繼續(xù)投資150萬元使項目產(chǎn)能達(dá)到年產(chǎn)30萬塊的能力。第七章市場與銷售公司將進(jìn)一步加強市場拓展力量。在提高銷售人員能力素質(zhì)、完善國內(nèi)營銷網(wǎng)絡(luò)、鞏固國內(nèi)市場的基礎(chǔ)上，擬在國外建立多個辦事機構(gòu)和發(fā)展有實力的代理商，加強國際市場開拓力度，積極、穩(wěn)步地將產(chǎn)品銷往美國、歐洲、拉美和東南亞等國家和地區(qū)，構(gòu)建公司的國際營銷體系。一、短期市場目標(biāo)高溫合金的短期市場目標(biāo)是：●銷售額以每年30%的速度增長；●在2002年獲得25%以上的軍品市場份額的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步拓展市場。納米材料的短期市場目標(biāo)是：◆銷售額以每年100%的速度增長；◆2015年底達(dá)到15000萬元人民幣銷售額；◆2015年底爭取成為業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)。二、市場銷售預(yù)測高溫合金產(chǎn)品在研究及制造能力合為一體的基礎(chǔ)上，公司力求在最主要的高溫合金供應(yīng)商中占有最具優(yōu)勢的市場地位。高溫合金產(chǎn)業(yè)化項目建成后，公司高溫合金產(chǎn)品的年銷售收入預(yù)計達(dá)到10700萬元，預(yù)計市場銷售額狀況為：◆軍用高溫合金母合金3400萬元◆增壓器渦輪轉(zhuǎn)子母合金2000萬元◆鈷基磁性母合金300萬元◆人工關(guān)節(jié)毛坯700萬元◆發(fā)動機用高溫合金精鑄件1500萬元◆玻璃及其他行業(yè)高溫合金600萬元◆ODS合金靶材及制品1000萬元◆高溫合金變形產(chǎn)品1200萬元納米材料產(chǎn)品在研究及制造能力合為一體的基礎(chǔ)上，公司在最主要的納米材料供應(yīng)商中占有最具優(yōu)勢的市場地位。納米材料項目全部投產(chǎn)后，公司納米材料產(chǎn)品的年銷售收入預(yù)計達(dá)到14880萬元，其市場銷售額狀況初步預(yù)測為：◆齒輪油用納米潤滑添加劑6400萬元◆汽車機油用納米潤滑添加劑3200萬元◆抗紫外線、抗可見光納米功能織物添加劑2700萬元◆電磁防護(hù)納米功能織物添加劑1280萬元◆偽裝用納米功能織物添加劑500萬元◆紅外納米功能織物添加劑800萬元三、業(yè)務(wù)拓展渠道公司已經(jīng)開拓了有效率的銷售渠道來實現(xiàn)銷售策略。公司業(yè)務(wù)拓展渠道主要包括以下幾個方面：▲將在上海、南京、哈爾濱、西安、沈陽、成都、重慶、武漢、深圳等地開設(shè)辦事機構(gòu)，以便更接近中國的制造中心，與已有的合作伙伴和其它新興企業(yè)更密切的交流與合作，并便于為客戶提供更快捷的優(yōu)質(zhì)服務(wù)?！柟膛c已有用戶的合作關(guān)系，積極開發(fā)新的客戶企業(yè)，尋求與其他公司和機構(gòu)建立長期的、良好的合作關(guān)系，以保證業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)模；▲采取選擇性分銷策略，經(jīng)過挑選的中間商將能更好地完成職能，有利于營銷目標(biāo)的實現(xiàn)；▲制定嚴(yán)密的網(wǎng)絡(luò)成員交易條件和相關(guān)職責(zé)；▲嚴(yán)格管理分銷渠道，主要作好網(wǎng)絡(luò)（渠道）成員的選擇、激勵、評價和網(wǎng)絡(luò)（渠道）的改進(jìn)；四、定價