【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 平米，有4S店和汽車精品店。，規(guī)劃經(jīng)營(yíng)范圍為汽車配件、摩托車配件、汽車裝潢美容、五金、工程機(jī)械、礦山機(jī)械、二手車交易，并配套有商信辦公樓和飯店賓館等。七、項(xiàng)目SWOT分析項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) ? 地理位置優(yōu)越，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯項(xiàng)目位于地處中國(guó)最發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)區(qū)之一的長(zhǎng)江三角洲腹地蘇南經(jīng)濟(jì)板塊丹陽(yáng)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)內(nèi)，背靠長(zhǎng)江大港國(guó)際港口，身處上海與南京之間，200公里半徑之內(nèi)有杭州、蘇州、無(wú)錫、常州、鎮(zhèn)江、南通、湖州、揚(yáng)州、蕪湖、馬鞍山等十多座大中城市，一億多人口，市場(chǎng)巨大，環(huán)境得天獨(dú)厚，周邊配套設(shè)施齊全，已形成視光學(xué)、五金工具、木業(yè)加工、汽車零部件、彩印包包裝五大特色產(chǎn)業(yè)。地處亞洲最大的鋁箔、眼鏡、鉆頭、鋸片、木業(yè)生產(chǎn)基地內(nèi)；擁有汽車零部件及生產(chǎn)集聚區(qū)的新橋、界牌、后巷（目前已興建的汽配產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，集中有202家企業(yè)，85％的企業(yè)以汽車零部件產(chǎn)品制造為主，專業(yè)為國(guó)內(nèi)外汽車主機(jī)廠，汽車制造集團(tuán)配套服務(wù)，形成了汽配產(chǎn)業(yè)鏈和汽配產(chǎn)業(yè)群，已成為全國(guó)最大的汽車零部件生產(chǎn)基地；華東燈具城位于丹陽(yáng)市界牌鎮(zhèn)，被國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心評(píng)定為全國(guó)最大的車用燈具市場(chǎng)，是鎮(zhèn)江市十強(qiáng)商品市場(chǎng)）也在丹陽(yáng)所轄范圍之內(nèi)。? 交通便利，四通八達(dá)項(xiàng)目位于丹陽(yáng)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的東側(cè)的齊梁路與通港公路交界口，滬寧高速公路丹陽(yáng)路口距我項(xiàng)目1000米，至南京68公里，距上海200公里。緊靠241省道（葛丹公路），直達(dá)鎮(zhèn)江大港港口，僅16公里。? 項(xiàng)目定位在丹陽(yáng)首創(chuàng)，與丹陽(yáng)發(fā)展戰(zhàn)略相吻合，符合汽車經(jīng)營(yíng)的方向，得到政府的大力支持，具有各種政策性扶持優(yōu)勢(shì)具有良好的發(fā)展前景 。具有純粹市場(chǎng)之外的強(qiáng)大政策號(hào)召力。? 項(xiàng)目占地400畝（150畝4S店；50畝二手車交易市場(chǎng)、汽車租賃服務(wù)中心； 150畝的汽車生產(chǎn)區(qū)、汽配生產(chǎn)區(qū)、汽車零部件及配件配套市場(chǎng)、廠房區(qū)、汽車美容區(qū)、汽車檢驗(yàn)檢測(cè)中心、物流區(qū)、加油站等； 50畝的相關(guān)的功能配套設(shè)施），建筑面積可以達(dá)到30多萬(wàn)平米，在丹陽(yáng)乃至鎮(zhèn)江是史無(wú)前列的商業(yè)大盤，規(guī)模優(yōu)勢(shì)十分明顯。? 方位國(guó)際集聚汽貿(mào)中心汽車城項(xiàng)目，是任何一個(gè)投資商都不具備的優(yōu)勢(shì)，其行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)性、號(hào)召力，決定了市場(chǎng)的成敗。項(xiàng)目劣勢(shì) ? 由于丹陽(yáng)地區(qū)的地理位置及經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的原因，決定了本項(xiàng)目的輻射能力相對(duì)較弱，從規(guī)模上來(lái)講，在整個(gè)江蘇地區(qū)有相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但從整體輻射能力上來(lái)說(shuō)，較之南京、常州還有較大差距，同時(shí)離常州、鎮(zhèn)江市較近，削弱了作為中心城市的影響力，而一個(gè)市場(chǎng)的興旺，輻射力是一個(gè)關(guān)鍵因素；? 南京、常州、鎮(zhèn)江、無(wú)錫作為中心城市分流一部分客源? 周邊環(huán)境較差，影響市場(chǎng)形象 ? 所在位置為新開發(fā)項(xiàng)目、地段目前相對(duì)偏遠(yuǎn)，周邊沒(méi)有建筑，無(wú)配套設(shè)施，人氣難以聚集。 項(xiàng)目市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn) ? 與政府發(fā)展戰(zhàn)略相一致，能爭(zhēng)取政府政策的傾斜和支持? 近年丹陽(yáng)市經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率位居全省前列，購(gòu)買力持續(xù)上升，市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿ν? 江蘇固有的“要想富，買商鋪”的消費(fèi)習(xí)慣對(duì)商鋪的需求較為看好? 區(qū)位的優(yōu)勢(shì)決定了將來(lái)物業(yè)的升值空間? 開發(fā)成本較低，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)? 隨著開發(fā)區(qū)建設(shè)步伐的加快，將進(jìn)一步提升項(xiàng)目的升值空間? 拆遷規(guī)模小、地價(jià)不高，便于早開發(fā)早見效? 汽車城形象佳，如操作好，易成為城市的新亮點(diǎn)和特有的城市名片 項(xiàng)目威脅分析 ? 汽車與房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷，使投資者信心不足? 國(guó)家房地產(chǎn)政策的調(diào)控使的大批目標(biāo)客戶持幣待購(gòu)? 國(guó)家金融政策的緊縮，對(duì)后期銷售的壓力較大? 汽車城定位專業(yè)，客觀上使得其門坎較高，限制了一些投資者和其他行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者的進(jìn)場(chǎng)? 丹陽(yáng)方位國(guó)際汽貿(mào)集聚中心的建設(shè)，如不采取差異化的經(jīng)營(yíng)方式，將對(duì)項(xiàng)目造成直接沖擊? 政府對(duì)項(xiàng)目規(guī)劃的硬性要求，給招商帶來(lái)很大難度 八、項(xiàng)目最大價(jià)值的挖掘價(jià)值分析 品牌價(jià)值: 方位公司有眾多的汽車代理品牌公司合作商家，其品牌含金量高，以這些品牌能夠提升項(xiàng)目品牌。時(shí)機(jī)價(jià)值: 丹陽(yáng)方位國(guó)際汽貿(mào)集聚中心符合丹陽(yáng)市的發(fā)展戰(zhàn)略和丹陽(yáng)將汽配作為支柱產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向而且與丹陽(yáng)方位產(chǎn)業(yè)集聚園有機(jī)的配合起來(lái)，機(jī)會(huì)價(jià)值突顯。文化背景價(jià)值: 丹陽(yáng)有6000年的文明史。歷史上人文薈萃。丹陽(yáng)的民間文化藝術(shù)亦豐富多采，民歌民謠、民間傳說(shuō)、曲藝戲劇等。丹陽(yáng)境內(nèi)的文物眾多,丹陽(yáng)故有“江南文物之邦”之美稱。環(huán)境價(jià)值: 丹陽(yáng)山清水秀，又在發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)和旅游可以和綠色汽車、環(huán)保汽車相聯(lián)系，能夠提升丹陽(yáng)方位國(guó)際汽貿(mào)集聚中心的環(huán)境形象大使的形象。交通價(jià)值: 丹陽(yáng)滬寧高速公路丹陽(yáng)路口距我項(xiàng)目1000米，至南京68公里，距上海200公里。緊靠241省道（葛丹公路），直達(dá)鎮(zhèn)江大港港口，僅16公里。道路四通八達(dá)，方便快捷。規(guī)模價(jià)值丹陽(yáng)國(guó)際方位汽車城規(guī)模在丹陽(yáng)乃至蘇南地區(qū)都是首屈一指，其規(guī)模與影響力都是不言而喻的。 九、項(xiàng)目目標(biāo)客戶群鎖定及分析（一）目標(biāo)客戶群定位 有資金實(shí)力，無(wú)品牌，欲投資建4S店的汽車經(jīng)銷商； 在當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)中難以支撐，想在異地拓展其發(fā)展空間的汽車經(jīng)銷商； 對(duì)潛在市場(chǎng)看好，在未來(lái)市場(chǎng)求發(fā)展的投資商； 汽車生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商； 汽車零配件生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商； 與汽車產(chǎn)業(yè)鏈有關(guān)的商家； 部分投資商及鎮(zhèn)江、丹陽(yáng)的投資商。（二）目標(biāo)客戶群的需求分析4S店的客戶需求分析：經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀：這些汽車經(jīng)銷商都是在汽車行業(yè)拼搏多年商業(yè)精英，他們?cè)谇皟赡甑慕?jīng)銷汽車過(guò)程中，經(jīng)營(yíng)狀況良好，具有相當(dāng)?shù)膶?shí)力，其資產(chǎn)在1000萬(wàn)元以上，由于今年開始實(shí)施的品牌區(qū)域?qū)Ｙu制度，限制了他們的發(fā)展，使他們今后生存和發(fā)展空間都受到極大影響，他們迫切想成為某一暢銷品牌的區(qū)域代理，但在當(dāng)?shù)剡@種品牌早已沒(méi)有可能。需求設(shè)想：這部分經(jīng)銷商迫切想有自己代理暢銷品牌，以此來(lái)發(fā)展、壯大自己的企業(yè)，使自己真正成為名符其實(shí)的品牌經(jīng)銷商，丹陽(yáng)方位國(guó)際汽貿(mào)集聚中心與合作廠家出讓汽車品牌的設(shè)想，正與這部分經(jīng)銷商的想法不謀而合。他們大多數(shù)想以買斷形式經(jīng)營(yíng)品牌汽車。關(guān)注焦點(diǎn)：丹陽(yáng)的總體經(jīng)濟(jì)環(huán)境，購(gòu)買力；丹陽(yáng)方位國(guó)際汽貿(mào)集聚中心所設(shè)的合作商家品牌是否暢銷品牌；門坎會(huì)有多高；授權(quán)區(qū)域代理的范圍有多大；會(huì)不會(huì)在經(jīng)營(yíng)上產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)等。中小汽車經(jīng)銷商需求分析：經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀；這部分經(jīng)銷商大部分是近年來(lái)涉足汽車行業(yè)的或是原來(lái)屬于游擊隊(duì)式的商人，他們的資金量小，多靠短、平、快出手來(lái)賺取差價(jià)，去年來(lái)汽車市場(chǎng)大幅頻繁降價(jià)，加上當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，使這些經(jīng)銷商的利益受損，經(jīng)營(yíng)難以維繼，于是，他們選取擇到經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)尋找市場(chǎng)商機(jī)。想進(jìn)行長(zhǎng)線投資，以獲取穩(wěn)定的投資回報(bào)率。需求設(shè)想：這部分具有一定實(shí)力，經(jīng)營(yíng)品種較雜，其奉行的宗旨是哪車有錢賺就做哪種車。他們對(duì)發(fā)展中市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)情況相當(dāng)關(guān)注，對(duì)代表當(dāng)?shù)刂猩蠈与A層的公務(wù)員人均收入情況很感興趣。這部分人相當(dāng)現(xiàn)實(shí)，銷售以短、平、快為主，在短期內(nèi)能獲取較高的投資回報(bào)率。關(guān)注焦點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)狀況、汽車的年銷量、當(dāng)?shù)刂猩蠈尤巳旱馁?gòu)買力，工商、稅費(fèi)減免等。汽配經(jīng)銷商需求分析：經(jīng)營(yíng)狀況：在江浙經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，由于汽車市場(chǎng)實(shí)行品牌戰(zhàn)略，汽配的維修市場(chǎng)正在逐步被品牌專營(yíng)店取代，因此，導(dǎo)致汽配市場(chǎng)生意下滑，這部分經(jīng)銷商有的在維持，有的正在選擇改行或到經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的異地發(fā)展。這部分經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)實(shí)力相對(duì)較小，許多人可能會(huì)選擇先租后買的形式進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。一部分汽配廠家為了擴(kuò)大其業(yè)務(wù)，也在尋找適合自己擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍的銷售渠道和物流集散地?？蛻粜枨螅菏袌?chǎng)具有較強(qiáng)的幅射力和覆蓋半徑、能夠幫助其建立經(jīng)銷的網(wǎng)絡(luò)渠道、減免稅費(fèi)和與此相關(guān)的優(yōu)惠政策。關(guān)注焦點(diǎn)：國(guó)際汽貿(mào)集聚中心的經(jīng)營(yíng)模式是售還是租賃，租賃的價(jià)位是多少；市場(chǎng)有無(wú)保護(hù)政策。十、項(xiàng)目開發(fā)（策劃）、規(guī)劃主題——提升企業(yè)形象，實(shí)現(xiàn)品牌突破；——統(tǒng)一流通市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)；——顛覆市場(chǎng)現(xiàn)狀，提升城市形象；——確立行業(yè)地位，塑造城市名片?！叨?S園區(qū)的管理者，汽貿(mào)流通行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者（一）形象定位 丹陽(yáng)方位國(guó)際汽貿(mào)集聚中心——丹陽(yáng)城市名片理由闡述：（1）江蘇是工業(yè)制造大省、強(qiáng)省，但至今沒(méi)有一個(gè)較大規(guī)模的汽車城與之相匹配；（2）丹陽(yáng)的發(fā)展戰(zhàn)略，將汽車市場(chǎng)及配件列為支柱性產(chǎn)業(yè)大力扶持，這又與汽車工業(yè)的發(fā)展方向相一致；（3）丹陽(yáng)方位國(guó)際汽貿(mào)集聚中心在汽車經(jīng)銷的品牌實(shí)力和在江蘇省的知名度、引響力。打造汽車、汽配、二手車、零部件生產(chǎn)、快修、汽車美容、汽車裝飾、汽車檢驗(yàn)檢測(cè)中心、汽車租賃服務(wù)中心、加油站等相關(guān)功能配套市場(chǎng)的集散地；投資新熱點(diǎn)，事業(yè)新起點(diǎn)概念創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)模式；配套齊全的高檔購(gòu)物環(huán)境；優(yōu)良的建筑品質(zhì)；（二）經(jīng)營(yíng)模式定位 國(guó)際高檔次品牌4S專賣店配備經(jīng)營(yíng)；建設(shè)功能齊全、汽車品牌檔次最高的國(guó)際汽貿(mào)集聚中心；建成丹陽(yáng)市集汽車生產(chǎn)、銷售、汽車配件零售交易、汽車美容、二手車交易、零部件生產(chǎn)、快修、汽車租賃、服務(wù)中心、汽車美容、汽車裝飾、汽車檢驗(yàn)檢測(cè)中心、物流中心、加油站、微型汽配、汽車內(nèi)部裝飾、培訓(xùn)、展覽、及以汽車為題材的休閑觀光基地；形成與眾不同的汽車經(jīng)營(yíng)+汽車文化+娛樂(lè)休閑的經(jīng)營(yíng)模式與方位產(chǎn)業(yè)工業(yè)園區(qū)進(jìn)行合理有效的配套。 （三）品牌定位 通過(guò)對(duì)本項(xiàng)目的整合推廣，使本項(xiàng)目成為江蘇省汽車經(jīng)銷商首屈一指的汽車集散地；和華東地區(qū)乃至全國(guó)知名的汽車零件集散地；通過(guò)對(duì)本項(xiàng)目的