【文章內容簡介】 入。20222022 年，我國展館每平方米建筑面積平均收入分別為 元、 元、 元，其中，2022 年受“非典”因素影響，展館每平方米收入有所下降。作為大型展館的花橋國際展覽中心，近 180 萬平方米的總展館面積，每年能夠帶來的展館收入是巨大的，直接給政府增加的稅收收入也是極其可觀的。另一方面，眾多國際知名企業(yè)被吸引到昆山，落戶昆山、扎根昆山，謀求長遠發(fā)展，這些企業(yè)參與國內外貿易的交易額的增長，間接增加了昆山市的稅收收入。 完善投資環(huán)境建設，擴大對外招商引資和貿易展貿業(yè)的發(fā)展必須依托城市良好的基礎設施，如具備國際化的先進展館、便捷的航空港、高架路，還要求具備一定數(shù)量的出租車、設施先進、服務優(yōu)良的賓館飯店，以及可供休閑、旅游的景點?；驀H展覽中心建成后，一方面使昆山具備了國際化的先進展館,另一方面,也促使昆山加快此類城市基礎設施的建設。同時，在會展舉辦過程中，來自世界各地的采購商、專業(yè)觀眾與當?shù)鼐用窠涣?，不僅拓展市民眼界、提高市民文明素質，也讓城市的文明形象通過這種交流得以傳播?；驀H展覽中心建成投入運營后，大大促進昆山市基礎設施建設和城市文明形象的同時，還將有效帶動昆山展貿業(yè)發(fā)展，完善投資環(huán)境，對昆山市開展對外招商引資和貿易的交流、交易產(chǎn)生重要的作用，特別是對昆山市提出的積極實施“鞏固臺資、強攻日韓、拓展歐美”的招商策略的落實，進一步推進全方位、多層次、寬領域的對外開放都具有重要的宣傳意義。 將對長三角及周邊地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展產(chǎn)生影響地處長三角城市群黃金位置——昆山市的花橋國際展覽中心，對周邊地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的輻射作用十分突出。 對長三角地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的影響花橋國際展覽中心對長三角地區(qū)的影響是巨大的，這包括兩個方面，一是促進長三角地區(qū)的產(chǎn)業(yè)結構的調整，二是通過為長三角經(jīng)濟區(qū)內的企業(yè)提供優(yōu)質的展貿和交易平臺服務，助推長三角的經(jīng)濟發(fā)展。? 優(yōu)化和提升長三角地區(qū)的產(chǎn)業(yè)結構長三角是我國經(jīng)濟活力最為旺盛的地區(qū)，2022 年長江三角洲地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展迅速，16 個城市實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值 28,775 億元，但產(chǎn)業(yè)結構問題仍舊是制約這一地區(qū)進一步發(fā)展的核心問題。從經(jīng)濟發(fā)展的一般規(guī)律來說，當制造業(yè)發(fā)展到一定階段，18 / 39第三產(chǎn)業(yè)對其制約作用將越來越明顯，需要依靠服務業(yè)等第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展促進制造業(yè)等第二產(chǎn)業(yè)突破發(fā)展的瓶頸。根據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布的 2022 年長三角地區(qū)產(chǎn)業(yè)結構發(fā)展情況的報告，2022 年，長三角地區(qū)三次產(chǎn)業(yè)結構由上年的 ∶∶調整為 ∶∶，第三產(chǎn)業(yè)的比例有所下降。這對長三角地區(qū)第二產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展造成一定的隱患，為此，江蘇省適時提出了加快推進現(xiàn)代服務業(yè)發(fā)展的號召，花橋國際展覽中心正是在這一背景下所作的一項重大決策，它的建設和運營將有利于優(yōu)化和提升長三角地區(qū)的產(chǎn)業(yè)結構。? 為長三角地區(qū)內的企業(yè)提供展貿服務，助推長三角經(jīng)濟發(fā)展長三角地區(qū)企業(yè)對大型展覽、展貿需求旺盛，而目前，長三角經(jīng)濟區(qū)內提供大型常年展和臨時展服務的展覽中心無論在數(shù)量還是質量上都還遠遠不足，尤其是上海地區(qū)的展覽成本相對較高，且由于上海的土地資源緊缺，展覽中心的體量與規(guī)模達不到要求，不能完全滿足長三角地區(qū)內的企業(yè)對展貿特別是長年展貿的需求?；驀H展覽中心恰恰具備優(yōu)越的區(qū)位優(yōu)勢、便利的交通條件，能夠較好地滿足區(qū)域內企業(yè)的展貿需求，因此，花橋國際展覽中心必將與長三角地區(qū)內的廣大企業(yè)攜手共進，共同助推長三角的經(jīng)濟發(fā)展。 為江西、安徽等周邊省市企業(yè)提供展貿服務近年來，江西、安徽等周邊省市經(jīng)濟發(fā)展的態(tài)勢很好，越來越多的企業(yè)需要高質量、高水平的交易平臺，以擴大企業(yè)的知名度及豐富產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡，但這兩個省份省內的展貿業(yè)的發(fā)展相對滯后，不能滿足企業(yè)對展貿的需求，花橋國際展覽中心地處江蘇昆山，與這些地區(qū)具有天然的聯(lián)結關系，這將保證這些企業(yè)能夠較為便利地獲得花橋國際展覽中心的優(yōu)質服務。因此，花橋國際展覽中心不僅能夠促進長三角地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結構的調整，同樣能夠通過為安徽、江西等周邊省市的企業(yè)提供優(yōu)質的展貿服務，促進這些地區(qū)企業(yè)的快速、穩(wěn)步發(fā)展。 將對全國經(jīng)濟和貿易發(fā)展產(chǎn)生影響昆山是江蘇的昆山，也是全國的昆山。花橋國際展覽中心，不僅服務于昆山市、江蘇省及長三角地區(qū)和周邊地區(qū)內的企業(yè)，而且還會服務于全國的企業(yè)。通過為全國的企業(yè)提供同質的優(yōu)良服務，花橋國際展覽中心將為全國各地的企業(yè)提供通向國際市場的銷售和展示平臺。因此，花橋國際展覽中心將對全國的經(jīng)濟和社會發(fā)展產(chǎn)生深遠的影響。19 / 39 將對世界經(jīng)濟和貿易方式產(chǎn)生影響 為跨國企業(yè)開拓中國市場提供平臺近年來，國外企業(yè)特別是國外的中小企業(yè)加快了進入中國市場的步伐，在這一過程中，花橋國際展覽中心可以作為其開拓中國市場的跳板，對世界經(jīng)濟和貿易的影響將是深遠的。國外中小企業(yè)通常缺乏對中國市場的了解，進入中國市場又缺乏有效的展示平臺?；驀H展覽中心能夠為這些跨國企業(yè)提供良好的解決方案，以高規(guī)格、大規(guī)模、管理運營規(guī)范的常年展和臨時展，為這些跨國企業(yè)提供良好的展示和交易平臺，提高他們開拓中國市場的成功率。 為跨國企業(yè)進行國際貿易提供高效交易方式花橋國際展覽中心將以巨大的信息資源以及先進、科學、安全的支付手段和便利的交通運輸條件，為國際知名參展商和采購商提供集中的交易平臺，突破了傳統(tǒng)交易方式的供需信息量有限、交易手段復雜、交易安全得不到保障等問題，保證頻繁的國際貿易在花橋國際展覽中心高效完成。 將提高中國展貿業(yè)的整體發(fā)展水平目前，我國的展貿業(yè)在規(guī)范性、競爭力、效益水平、人才培養(yǎng)等方面存在嚴峻的挑戰(zhàn)，志在成為國際一流會展中心的花橋國際展覽中心將能夠在這些方面提高中國展貿業(yè)的整體水平。 科學規(guī)劃，操作規(guī)范花橋國際展覽中心聘請專業(yè)的設計公司、咨詢公司進行科學設計、規(guī)劃，功能定位合理、管理技術先進、操作嚴謹規(guī)范。因此，花橋國際展覽中心的建設和投入運營，必將對中國展貿業(yè)的規(guī)范和健康發(fā)展起到很好的推動和帶頭作用。 網(wǎng)絡會展，創(chuàng)新發(fā)展花橋國際展覽中心還將大力投資發(fā)展網(wǎng)絡會展和電子商務交易平臺，這在中國的展貿業(yè)領域，也將是一種新的探索和嘗試，因此，對中國展貿業(yè)的創(chuàng)新也將起到示范帶頭作用，必將對中國展貿業(yè)的長久健康發(fā)展帶來深遠的影響。 人才培養(yǎng)，提高水平最后，目前中國展貿業(yè)人才匱乏，培養(yǎng)不力，花橋國際展覽中心目標是建設成為國際一流的國際會展中心，因此，中心對優(yōu)秀人才的引進和培養(yǎng)極其重視，在人才的引進和培養(yǎng)兩方面的投入將是巨大和持續(xù)的。花橋國際展覽中心也必將涌現(xiàn)出20 / 39一大批優(yōu)秀的展貿業(yè)人才，同時，對中國展貿業(yè)人才的培養(yǎng)也將起到積極的作用?？傊驀H展覽中心的建設和投入運營，不僅將促進昆山市、江蘇省、周邊地區(qū)乃至全國的經(jīng)濟發(fā)展；推動世界經(jīng)濟和貿易的發(fā)展，還將多方面提高中國展貿業(yè)的整體發(fā)展水平。21 / 39第 5 章 花橋國際展覽中心招商營銷方案對花橋國際展覽中心而言，整個項目要發(fā)揮出預想的作用和效果，必須建立在所規(guī)劃的 1,400 畝占地、50 億投資額的規(guī)模上。本招商營銷方案以及經(jīng)營管理方案主要是針對第一期工程 400 畝的規(guī)模進行設計規(guī)劃的。常年展和主題展在招商對象和招商目標上存在差別。常年展的招商對象是各行業(yè)生產(chǎn)型企業(yè)，招商目標是使入駐企業(yè)在展覽中心內形成高檔次產(chǎn)業(yè)群，使國內外采購商及專業(yè)觀眾從聚集的產(chǎn)業(yè)群內獲得交易價值。主題展的招商對象主要是各類會展主辦或承辦機構，如各類行業(yè)協(xié)會、政府或者展覽公司，招商目標是協(xié)調安排各檔期、各主題的展會，充分有效利用展館資源，并通過規(guī)格高、聲勢大、影響廣的主題展，進一步促進常年展的良性、持續(xù)經(jīng)營與發(fā)展。針對常年展與主題展的區(qū)別，本招商營銷方案分為三個部分：常年展招商對象的確定、主題展招商對象的確定以及招商營銷策劃方案。 常年展招商對象的確定常年展的招商對象的確定要以所選擇的產(chǎn)業(yè)為依據(jù)，在重點引進的產(chǎn)業(yè)門類中確定招商對象。 常年展的產(chǎn)業(yè)選擇 常年展的產(chǎn)業(yè)選擇標準根據(jù)常年展貿的特點，結合花橋國際展覽中心的實際情況，本方案在對常年展的產(chǎn)業(yè)選擇上，主要是基于五個標準，即蘇州昆山及周邊地區(qū)的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、對外貿易較為活躍的產(chǎn)業(yè)、發(fā)展迅速或成長潛力大的產(chǎn)業(yè)、以該產(chǎn)業(yè)為主題的展覽數(shù)量較多的產(chǎn)業(yè)及綜合考慮典型競爭對手引進的產(chǎn)業(yè)。? 蘇州昆山及周邊地區(qū)的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗和實踐表明，展貿業(yè)要以周邊特別是當?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)基礎為支撐。因此，花橋國際展覽中心在經(jīng)營常年展的產(chǎn)業(yè)選擇上，首先考慮選擇蘇州昆山當?shù)鼐哂斜容^優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)。根據(jù) 2022 年昆山工業(yè)產(chǎn)值行業(yè)分布情況來看，排名前五大的行業(yè)依次為：通信設備計算機及其他電子設備制造業(yè)、化學原料及化學制品制造業(yè)、交通運輸設備制造業(yè)、儀器儀表及文化辦公用機械制造業(yè)和專用設備制造業(yè)。見下表。22 / 39表 51 2022 年昆山工業(yè)產(chǎn)值前五位行業(yè)分布情況表行業(yè)名稱 產(chǎn)值（億元） 占全部產(chǎn)值比重（%）通信設備、計算機及其他電子設備 化學原料及化學制品制造業(yè) 交通運輸設備制造業(yè) 儀器儀表及文化辦公用機械制造業(yè) 專用設備制造業(yè) 資料來源：《昆山與順德經(jīng)濟發(fā)展比較分析》 ，昆山統(tǒng)計信息網(wǎng)。昆山市的工業(yè)總量中，以三資企業(yè)為主，2022 年三資企業(yè)完成產(chǎn)值 億元，占全部工業(yè)總產(chǎn)值的比重為 %。全市三資企業(yè)主要集中在制造業(yè)，2022 年全市三資制造業(yè)企業(yè)銷售（營業(yè)）收入、利潤總額分別占全市三資企業(yè)比重的%和 %。三資制造業(yè)企業(yè)所在行業(yè)細分見下表。表 52 2022 年昆山市三資制造業(yè)企業(yè)行業(yè)細分行業(yè)細分 銷售收入比重（%） 利潤比重（%）制造業(yè) 通信設備、計算機及其他電子設備 化學原料及化學制品制造業(yè) 通用設備制造業(yè) 金屬制品制造業(yè) 交通運輸設備制造業(yè) 塑料制品制造業(yè) 資料來源：《2022 年我市三資企業(yè)對全市經(jīng)濟的拉動繼續(xù)走強》 ，昆山統(tǒng)計信息網(wǎng)。? 對外貿易比較活躍的產(chǎn)業(yè)從 2022 年中國對外貿易主要商品累計進口及出口總額的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，在制造業(yè)領域，機電產(chǎn)品、高新技術產(chǎn)品、服裝紡織鞋類產(chǎn)品、自動數(shù)據(jù)處理設備及其零部件、集成電路及微電子組件產(chǎn)品、家具及其零件、塑料制品、鋼材、玩具、旅行用品和箱包在對外貿易活動中比較活躍，位于全國對外貿易額的前十位。生產(chǎn)這部分產(chǎn)品的企業(yè)對能夠提供外貿交易平臺的常年展貿的需求較大，因此，這些產(chǎn)業(yè)的企業(yè)應作為花橋國際展覽中心招商的對象。23 / 39排在 2022 年全年累計進口總額前十位的產(chǎn)品依次是：機電產(chǎn)品、高新技術產(chǎn)品、集成電路及微電子組件、原油、自動數(shù)據(jù)處理設備及其零部件、鋼材、初級形狀的塑料、鐵礦砂及其精礦、電視和收音機及無線電訊設備的零附件和成品油。表 53 2022 年全國累計進口主要商品前十位情況表 金額單位：萬美元商品名稱 2022 年 2022 年 同比（%）機電產(chǎn)品 30,189,739 22,493,695 高新技術產(chǎn)品 16,143,242 11,929,428 集成電路及微電子組件 6,080,023 4,110,835 原油 3,391,247 1,978,240 自動數(shù)據(jù)處理設備及其零部件 2,816,072 2,288,961 鋼材 2,078,723 1,991,634 初級形狀的塑料 2,067,189 1,572,274 鐵礦砂及其精礦 1,271,195 485,621 電視和收音機及無線電訊設備零附件 1,245,933 720,413 成品油 924,835 586,349 注：。，如將自動數(shù)據(jù)處理設備及其部件與自動數(shù)據(jù)處理設備的零件合并成自動數(shù)據(jù)處理設備及其零部件，以觀察整個自動數(shù)據(jù)處理設備及其零部件的總體產(chǎn)業(yè)情況。資料來源：《2022 年中華人民共和國海關統(tǒng)計》 。排在 2022 年全年累計出口總額前十位的產(chǎn)品依次是：機電產(chǎn)品、高新技術產(chǎn)品、服裝紡織鞋類產(chǎn)品、自動數(shù)據(jù)處理設備及其零部件、電視和收音機及無線電訊設備的零附件、集成電路及微電子組件、家具及其零件、塑料制品、玩具、旅行用品和箱包。表 54 2022 年全國累計出口主要商品前十位情況表 金額單位：萬美元商品名稱 2022 年 2022 年 同比（%）機電產(chǎn)品 32,340,363 22,733,338 高新技術產(chǎn)品 16,553,958 11,021,515 服裝紡織鞋類產(chǎn)品 11,029,698 7,883,834 自動數(shù)據(jù)處理設備及其零部件 8,380,192 5,924,534 電視和收音機及無線電訊設備零附件 1,203,253 760,358 24 / 39集成電路及微電子組件 1,098,797 640,997 家具及其零件 1,016,740 729,646 塑料制品 917,747 731,713 玩具 637,914 597,940 旅行用品和箱包 623,836 505,772 注：。，如將自動數(shù)據(jù)處理設備及其部件與自動數(shù)據(jù)處理設備的零件合并成自動數(shù)據(jù)處理設備及其零部件，以觀察整個自動數(shù)據(jù)處理設備及其零部件的總體產(chǎn)業(yè)情況。資料來源：《2022 年中華人民共和國海關統(tǒng)計》 。? 發(fā)展迅速、成長潛力大的產(chǎn)業(yè)有些產(chǎn)業(yè)，單純從進出口貿易額上看，可能并不大，但是卻發(fā)展迅速，成長潛力巨大，這類產(chǎn)業(yè)通常是一些高科技產(chǎn)業(yè)，如生物、基因相關的產(chǎn)業(yè)以及網(wǎng)絡技術產(chǎn)業(yè)，這類產(chǎn)業(yè)往往更加需要專門的展貿推廣，因此，花橋國際展覽中心對這類高科技產(chǎn)業(yè)將會積極引進。? 以該產(chǎn)業(yè)為主題的展覽數(shù)量較多的產(chǎn)業(yè)根據(jù)中國貿促會發(fā)布的《2022 年中國會展經(jīng)濟年度報告》，對 2022 年正式辦展的 90 個展覽館的調查發(fā)現(xiàn)，2022 年展會數(shù)量排在前 10 位的行業(yè)是：房產(chǎn)建材、生產(chǎn)設備、人才招聘、文化體