【文章內(nèi)容簡介】 1000 萬元，專項用于兌現(xiàn)支持、扶持、獎勵服務(wù)業(yè)發(fā)展政策。第五條，行政事業(yè)性收費減免獎勵。投資者新建固定資產(chǎn)投資在 5000 萬元以上人民幣（房地產(chǎn)住宅開發(fā)除外）的物流、金融、商貿(mào)等項目，特色園區(qū) 1000 萬元人民幣以上的生產(chǎn)性現(xiàn)代服務(wù)業(yè)項目，實行“綠卡”制度。凡持“綠卡”的項目，在建設(shè)期間按《銅山縣“綠卡”項目收費減免目錄》享受減免，并實行一次性打包收費。 “綠卡”項目在辦理有關(guān)手續(xù)時，各收費單位必須提供優(yōu)良、簡捷、高效的服務(wù)，確保在 5 個工作日內(nèi)辦好有關(guān)減免等手續(xù)。如辦理受阻，項目負(fù)責(zé)人在“綠卡”受阻備忘錄中填寫原因，由縣發(fā)改經(jīng)貿(mào)委協(xié)調(diào)解決，縣政府定期查辦。 商業(yè)計劃書編制依據(jù)及范圍 編制依據(jù)本項目商業(yè)計劃書，編制依據(jù)是根據(jù)下列各項相關(guān)的國家法律17 / 64法規(guī)及條例進(jìn)行的，具體依據(jù)如下： 《中華人民共和國企業(yè)法》及《登記管理條例》 ； 《中華人民共和國所得稅暫行條例》及其《實施細(xì)則》 ；建設(shè)項目經(jīng)濟(jì)評價有關(guān)的政策法規(guī)；現(xiàn)行有關(guān)技術(shù)規(guī)范，規(guī)定，條例；建設(shè)項目可行性研究與經(jīng)濟(jì)評價有關(guān)的政策、法規(guī)； 《投資項目可行性研究方法與案例應(yīng)用手冊》 ；項目單位提供的其它相關(guān)資料。 編制原則貫徹執(zhí)行科技興國的方針，在項目建設(shè)中努力實現(xiàn)項目利益的多元化，促進(jìn)項目的聯(lián)動效應(yīng)，促進(jìn)當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)行業(yè)的發(fā)展。根據(jù)國內(nèi)、國際木材產(chǎn)品的需求狀況，擬定生產(chǎn)規(guī)模，降低項目市場風(fēng)險；以合理、有效利用資源為原則，充分利用徐州市和銅山區(qū)豐富的配套資源，做到安全、環(huán)保地生產(chǎn)，為我國以及國際上的木材加工事業(yè)作貢獻(xiàn)。根據(jù)區(qū)域和廠區(qū)選址的地形，項目總圖布置做到流程順暢，方便運輸，布局合理；采用先進(jìn)的技術(shù)、設(shè)備，整體設(shè)計體現(xiàn)適度先進(jìn)、安全適用、節(jié)約投資，經(jīng)濟(jì)合理；嚴(yán)格執(zhí)行國家和地方的有關(guān)環(huán)境保護(hù)、安全、衛(wèi)生、消防等有18 / 64關(guān)法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定，做到文明建設(shè)、安全生產(chǎn)。19 / 64第三章 市場與營銷 國內(nèi)木材市場發(fā)展概況2022 年，國內(nèi)木材市場發(fā)生了很大變化。無論是南北木材產(chǎn)區(qū)或是一些重點銷區(qū)以及進(jìn)出口木材等方面，已初步形成適應(yīng)市場規(guī)津的產(chǎn)銷機制。這標(biāo)志我國木材市場進(jìn)入了成熟期。 上個世紀(jì) 90 年代中前期，木材市場從計劃統(tǒng)配體制轉(zhuǎn)向市場調(diào)節(jié)體制，變型期不可避免地出現(xiàn)了混亂、盲從；到 90 年代中期。又出現(xiàn)了轉(zhuǎn)軌后的時常疲軟和蕭條。90 年代末，特別是進(jìn)入新世紀(jì)以后。從事木材生產(chǎn)、加工、經(jīng)營以及進(jìn)出口的國有、合資、集體、獨資等商企單位都不再注重自己所謂“主渠道”和“非主渠道”的地位，也不再等政策、要政策，而是把注意力、逐漸都轉(zhuǎn)移到市場動作中來。 2022 年前三個季度，從產(chǎn)區(qū)來看、木材、加工、運輸、銷售形勢都不錯。特別是東北四大國有林區(qū)，自“天?！惫こ虒嵤┖?，通過幾年的調(diào)整，已基本渡過資源危困、經(jīng)濟(jì)效益危困期。木材資源雖然大幅度減少了，但由于適應(yīng)了市場變化，增強了木材加工能力和提高了木材綜合利用率，注意了木材及其制品的售前宣傳和售后服務(wù)，木材銷售暢快，價格水平持續(xù)回升。東北林區(qū)生產(chǎn)的闊葉林如水曲柳、柞、椴、樺、榆等市場歷來銷勢都不錯。去年闊葉裝修、家具用材需求不減，價格優(yōu)勢堅挺。優(yōu)質(zhì)的針葉材如傳統(tǒng)的東20 / 64北產(chǎn)紅松、白松、落葉松，市場行情看好，總體價格水平同比增長分不同區(qū)域在 40 元到 100 元之間。加工后的白松、落松厚板銷路更好，小材、次材如今在林區(qū)也很有市場，這主要是因為林區(qū)的木材加工業(yè)不斷發(fā)展壯大，小材有了出路，價格自然也就回升?？傊畺|北國有林區(qū)木材市場銷售快、價格升、運輸環(huán)境改善，庫存極少積壓。木材市場運行進(jìn)入了良性循環(huán)軌道。從銷售來看，2022 年始終都處于一種需求旺盛的狀態(tài)。無論對本土資源或是進(jìn)口木材，無論是建設(shè)用材或是裝修用材，無論是大中城市用材或是農(nóng)村用材，都是需求旺盛。 木材加工業(yè)的發(fā)展前景木材種植在我國分布很廣，從新疆到東部沿海，從黑龍江、內(nèi)蒙古到長江流域都有分布。不論營造防護(hù)林或用材林，尤其楊樹都是主要的造林樹種。尤其近十多年來，我國楊樹造林面積不斷擴(kuò)大，已成為世界上楊樹人工林面積最大的國家。楊樹具有早期速生、適應(yīng)性強、分布廣、種和品種多、容易雜交、容易改良遺傳性、容易無性繁殖等特點，因而廣泛用于集約栽培。選育出來的大量優(yōu)良楊樹品種，對栽培條件的改善反應(yīng)很靈敏，可大幅度提高生產(chǎn)力，對解決木材短缺起著很大的作用。楊木的用途很廣，在我國主要用作民用材，用于農(nóng)民蓋房。近年隨著我國木材加工業(yè)的發(fā)展，楊木已成為木材加工業(yè)的重要木材工業(yè)原料,用于制造膠合板、纖維板、刨花板、火柴、衛(wèi)生筷和造紙等。目前暢銷和價格高的楊木大徑材短21 / 64缺，供不應(yīng)求，許多膠合板廠缺少楊樹大徑材原料。楊木深加工產(chǎn)品有細(xì)木工板、單板、密度板、阻燃板、建筑模板等楊木深加工產(chǎn)品，廣泛用于家俱制做、室內(nèi)裝璜、機械面板、建筑模具，也是機車、船泊內(nèi)裝修的理想材料。市場產(chǎn)品價格高，需求量大。楊木旋皮具有質(zhì)地優(yōu)良、色澤鮮艷、環(huán)保無異味、容易加工等特點，由它加工而成的多層板是目前國際上制造綠色時尚家具、室內(nèi)環(huán)保裝修、工藝禮品包裝的主要原料。隨著人們物質(zhì)生活水平的提高，對建筑裝飾及高檔家具的需求量將越來越大，據(jù)統(tǒng)計，目前我國多層板年需求量較大，產(chǎn)品供不應(yīng)求，每年約有 20％的多層板需要進(jìn)口，國內(nèi)缺口很大。正值我國實施西部大開發(fā)、振興東北老工業(yè)基地、促進(jìn)中部迅速崛起的關(guān)鍵時期，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐的加快，城鎮(zhèn)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，國家對新農(nóng)村建設(shè)的重點支持，相當(dāng)長一個時期內(nèi)，工業(yè)、民用木材產(chǎn)品的需求將持續(xù)增長，且由于國家政策的調(diào)整，禁止天然林采伐等因素，木材產(chǎn)品市場呈現(xiàn)出供不應(yīng)求的現(xiàn)象，木質(zhì)紙漿、木炭等產(chǎn)品由于受原料的限制，國內(nèi)外市場非常緊缺，每年都有大批的日、美、韓、東南亞等國及臺灣地區(qū)客商來我國尋求木炭資源。因此，產(chǎn)品市場前景非常廣闊。 營銷觀念結(jié)合企業(yè)目前的實際，樹立“系統(tǒng)的營銷觀念” ，從方方面面做起，建立起我們自己的營銷體系。包含以下方面的內(nèi)容。22 / 64如今我們處于信息和科學(xué)的時代，時時刻刻都在接受新的知識和新的觀念。觀念是指導(dǎo)行為，思路就是出路。目前在我國，從中央到地方，從政府到企業(yè)，上上下下都在提倡思想解放和觀念轉(zhuǎn)換，創(chuàng)新首先就是要更新觀念，如果不更新觀念，那么就談不上創(chuàng)新，起碼說沒有觀念上的更新，就像新瓶裝舊酒，實質(zhì)的事物還是沒有變。那么，我們應(yīng)該有怎樣的經(jīng)營管理觀念，才能充分適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的新變化？怎么把我們企業(yè)本土化營銷納入全球營銷體系當(dāng)中？這就是要求我們必須要有新的營銷觀念。 ：企業(yè)的一切活動以市場為中心；市場是企業(yè)經(jīng)營的出發(fā)點和重點；市場是企業(yè)經(jīng)營管理活動的依據(jù)；企業(yè)要重視市場的狀況和變化，對市場的變化保持高度敏感；企業(yè)要善于發(fā)現(xiàn)和總結(jié)市場規(guī)律，并且按照市場規(guī)律辦事；企業(yè)要善于充分發(fā)現(xiàn)和運用市場資源；充分理解社會化大生產(chǎn)規(guī)律和社會分工。：企業(yè)的經(jīng)營要具備戰(zhàn)略思想。從大處、遠(yuǎn)處著想，從具體得小處著手。處理好全局和局部關(guān)系；處理好內(nèi)部和外部關(guān)系；處理好經(jīng)營事物的輕重緩急關(guān)系；處理好上下左右關(guān)系；處理好遠(yuǎn)期和近期關(guān)系；處理好經(jīng)營事務(wù)中各環(huán)節(jié)的前后關(guān)系。：要敢于競爭，市場經(jīng)濟(jì)條件下，競爭是難以避免的。企業(yè)一定要有面對競爭的勇氣和魄力。敏感地覺察到競爭對手的情況。要善于競爭，充分了解和分析市場情況、競爭對手和自身的情況，創(chuàng)造性地運用競爭手段，揚長避短，從市場、產(chǎn)品、質(zhì)量、23 / 64價格、服務(wù)、銷售渠道、促銷手段等多方面尋找優(yōu)勢和出路，求得企業(yè)的生存和發(fā)展。：產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)經(jīng)營和競爭的基礎(chǔ)，本身又是參與競爭的重要手段；工作質(zhì)量，要注意包括任何崗位的工作質(zhì)量，求得管理效益；服務(wù)質(zhì)量，一個市場越不成熟，競爭的守丹越表現(xiàn)為價格；一個市場越成熟，競爭手段越表現(xiàn)為以產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)、成本等手段的綜合性的多元化競爭。：創(chuàng)新是企業(yè)新生命之所在，企業(yè)技術(shù)的創(chuàng)新；企業(yè)產(chǎn)品的創(chuàng)新；企業(yè)感覺方式的創(chuàng)新；企業(yè)管理制度的創(chuàng)新；企業(yè)營銷手段的創(chuàng)新。任何一個方面的創(chuàng)新都會給企業(yè)帶來巨大的效益。：克服小企業(yè)思想，抓住有利時機，把事業(yè)做大；克服地域思想，把市場做大；充分挖掘和更有效地運用企業(yè)各種資源；發(fā)展是硬道理。：企業(yè)要善于把握和充分利用一切對企業(yè)有利的內(nèi)外條件。：企業(yè)是經(jīng)營單位，效益是管理者在任何時候都要考慮的。：人才是企業(yè)的基礎(chǔ)，是生產(chǎn)力中最活躍的因素，善于培養(yǎng)人、激勵人本身就是我們企業(yè)現(xiàn)代管理的重要觀念。：當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)是知識應(yīng)該，也是信息經(jīng)濟(jì)。：懂法守法，維護(hù)自身合法權(quán)益。24 / 64 營銷資源的整合 從觀念到行為的整合企業(yè)首先應(yīng)有正確的經(jīng)營觀念，并且要通過宣教、規(guī)劃和層層落實將這些觀念轉(zhuǎn)化為企業(yè)和全體員工的表現(xiàn)和行為。 企業(yè)內(nèi)外環(huán)境和行為的整合企業(yè)的營銷充分考慮營銷外部環(huán)境和內(nèi)部條件，考慮企業(yè)的內(nèi)外環(huán)境。 企業(yè)上下各層次的整合以系統(tǒng)的觀念整合企業(yè)各個層次的觀念和活動。企業(yè)確定營銷觀念、營銷決策、規(guī)劃之后，層層分解落實，貫徹。 企業(yè)各個部門的整合各部門相互配合、相互協(xié)調(diào)、相互保證、相互制約、使?fàn)I銷活動有效。很多地整合各部門的活動，主次分明，井然有序；整合各部門的活動實際上就是整合企業(yè)的經(jīng)營活動，使企業(yè)的供產(chǎn)銷相互銜接。生產(chǎn)、銷售、財務(wù)、人事、技術(shù)、設(shè)備、質(zhì)量、后勤活動相互協(xié)調(diào)、相互保證。 營銷各個環(huán)節(jié)和階段的整合這與“一條龍”觀念是一致的，即企業(yè)的營銷活動從前至后一25 / 64致，系統(tǒng)規(guī)劃、通盤考慮。 營銷策略的整合僅以傳統(tǒng)營銷的 4Ps 策略即產(chǎn)品策略、價格策略、分銷渠道、促銷策略而言，企業(yè)在制訂營銷策略之時，根據(jù)企業(yè)營銷環(huán)境、企業(yè)規(guī)劃通盤考慮，系統(tǒng)組合。 企業(yè)長遠(yuǎn)規(guī)劃與近期活動的整合企業(yè)長遠(yuǎn)規(guī)劃是企業(yè)活動的指南，近期活動是長遠(yuǎn)規(guī)劃的保證，兩者實際上是戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的關(guān)系。企業(yè)首先有戰(zhàn)略目標(biāo)鶴歸華，并在實際的營銷活動中貫徹和保證。從大處著眼，從小處著手，戰(zhàn)略地實施營銷。 營銷策略結(jié)合現(xiàn)代營銷的觀念，在營銷中創(chuàng)新，把創(chuàng)新機制完全納入我們營銷體系當(dāng)中。 全球營銷增強自己的競爭機能，以一種長遠(yuǎn)的眼光，積極投入到全球化營銷，投入全球市場競爭之中。 戰(zhàn)略營銷現(xiàn)在市場機會在全球經(jīng)濟(jì)下相對優(yōu)勢的地方很多，我們在戰(zhàn)略26 / 64目標(biāo)的選擇上、在營銷理念的調(diào)整上、在動態(tài)控制的能力上進(jìn)行重新的調(diào)整。像可口可樂、索尼等百年企業(yè)，扎扎實實地經(jīng)營一個企業(yè)，使我們的企業(yè)步入更高的發(fā)展境界。 網(wǎng)絡(luò)營銷在新經(jīng)濟(jì)和知識經(jīng)濟(jì)中間尋找突破口，在網(wǎng)上進(jìn)行營銷活動，以傳統(tǒng)工業(yè)作用基礎(chǔ)來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)，非常具有生命力。 知識營銷知識在產(chǎn)品中的含量的提高，知識在產(chǎn)品開放中的作用越來越大，在企業(yè)的營銷過程中，在企業(yè)的廣告、宣傳、公關(guān)、產(chǎn)品注入一定的知識含量與文化內(nèi)蘊，幫助消費者增加與商品相關(guān)并實用的信息與知識，提高他們的消費與生活質(zhì)量，從而推廣產(chǎn)品、樹立形象、提升品牌競爭力。 綠色營銷隨著生活水平及自身素質(zhì)的不斷提高，傳統(tǒng)意義上商品及服務(wù)已不能滿足人們的消費需要，而健康化，自然化的綠色產(chǎn)品正逐漸成為消費的新寵，消費中的環(huán)保、生態(tài)、節(jié)能和可持續(xù)發(fā)展的理念日益增強，企業(yè)營銷對產(chǎn)品從生產(chǎn)到使用、回收處置的整個過程都要做到對生態(tài)環(huán)境無害，符合特定的環(huán)保要求，同時在營銷策略上注重“綠色情結(jié)” ，重視“綠色包裝” ，提供“綠色服務(wù)” ，做到“天人合一” 。這樣才會得到社會的肯定和顧客的信任，企業(yè)營銷才能取27 / 64得成功。 關(guān)系營銷同傳統(tǒng)營銷相比，關(guān)系營銷具有巨大的變化，它關(guān)注顧客、重視顧客，強調(diào)的是顧客的聯(lián)系。 文化營銷把我們企業(yè)的活動上升到一個更高的階段，從產(chǎn)品的文化營銷到品牌的文化營銷，最后到企業(yè)的文化營銷，我們的企業(yè)不是賣產(chǎn)品而是賣企業(yè)的文化，目的是為了提升企業(yè)的競爭力。本公司擬以上述觀念為營銷宗旨，聘請專業(yè)的營銷公司針對公司產(chǎn)品進(jìn)行營銷。28 / 64第四章 項目建設(shè)可行性與必要性 項目建設(shè)的可行性分析、毗鄰縣配套資源綜合實地考察，配套資源比較豐富，可利用面積較大，講通運輸運能完全可以滿足企業(yè)運營后要求。、區(qū)政府為招商引資項目提供了良好的投資環(huán)境，出臺了一系列的招商引資優(yōu)惠政策，為企業(yè)生存發(fā)展拓寬了更大的空間。，分析了市場的需求狀況，隨著全國各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐的加快，城市改造、房地產(chǎn)開發(fā)、工業(yè)民用木材深加工產(chǎn)品的需求日益加大，特別是公司與一些木制品企業(yè)單位建立了長期的供給合作關(guān)系，產(chǎn)品的銷售渠道暢通。 項目可行性分析結(jié)論本項目建設(shè)地資源優(yōu)勢突出，政策支持，投資環(huán)境優(yōu)越，且產(chǎn)品市場需求大，銷售渠道暢通，這些都為項目的實施提供了切實可行的依據(jù)，因此此項目可行。 項目建設(shè)的必要性分析公司全面達(dá)產(chǎn)后，年加工生產(chǎn)能力 30 萬立方米，扣除生產(chǎn)成29 / 64本，年純利潤 2430 萬元，投資回收期 16 個月。投資見效快，經(jīng)濟(jì)效益顯著。公司達(dá)產(chǎn)后，年可實現(xiàn)稅收 1500 萬元，有力地支援了國家和地方的經(jīng)濟(jì)建設(shè)。同時，可吸納當(dāng)?shù)?1500 余名剩余勞動力就業(yè)，能較好地實現(xiàn)勞動力就地轉(zhuǎn)移增收。與此同時，使銅山區(qū)的林業(yè)資源以及交通資源得到了綜合利用，提高了配