【文章內(nèi)容簡介】 分析T市場上已經(jīng)存在少部分廠家，他們擁有更加豐富的經(jīng)驗，更充足的資金，和已有的產(chǎn)業(yè)鏈、銷售渠道。通過分析我們可以看到，一方面，這是一個令人垂涎的市場，不過壁壘較高，有較低的供應(yīng)商議價能力，適度的購買者議價能力并且沒有知名品牌的替代產(chǎn)品，很難擠出利潤。另一方面，市場中通行業(yè)的競爭不顯著。所以，憶林有限公司的草鞋能在市場中占據(jù)有利地位，迅速占領(lǐng)市場。四、產(chǎn)品與服務(wù)采用可循環(huán)的綠色天然植物作為原料我們綠色步行者工藝草鞋是采用可循環(huán)的綠色天然植物（如稻草，麥秸，藤，玉米秸，蒲草等）制作而成。無污染，環(huán)保，節(jié)能，均采用手工制作，由專門的設(shè)計師設(shè)計。我們本著“環(huán)保，時尚，誠信，滿意”的理念設(shè)計銷售。公司賣給旅游者的不僅僅是一雙草鞋，而更是一種實在的需求，一種原生態(tài)的旅游風(fēng)情。款式多樣化我們公司主打產(chǎn)品“綠色步行者”草鞋追求款式的多樣化來滿足不同需求的消費者。為此公司特推出多樣化草鞋：（1） 時尚草鞋 插圖（2） 休閑草鞋 插圖（3） 民族草鞋 插圖（4） 懷舊草鞋 插圖（5） 保健草鞋 插圖（6） 趣味草鞋 插圖（7） 紀(jì)念性草鞋 插圖（8） 家居草拖鞋 插圖順應(yīng)季節(jié)性的變化本公司針對產(chǎn)品的季節(jié)性設(shè)計出不同的產(chǎn)品系列滿足消費者各個時期的需求。從而又推出“春之醒”、“夏之珣”、“ 秋之靜”、“冬之眠”四大草鞋系列。（1）春之醒。春天是世界煥發(fā)生機的季節(jié)，象征著生命的青春與活力。公司推出有著綠色氣息的（春之醒）系列，產(chǎn)品外觀設(shè)計主要是根據(jù)消費者的心理與其所處的外在環(huán)境，春季多雨，產(chǎn)品采用防雨材料，賦予強烈的季節(jié)性元素設(shè)計與顏色，吸引消費者。（2）夏之珣。夏天天氣比較炎熱，下雨的不定期性。本公司設(shè)計出時尚透氣的（夏之珣）系列。本系列才用涼鞋的樣板，用個性化的按摩鞋底之上以植物藤絲做為鞋帶，針對女性朋友設(shè)計的夏日高跟鞋，兼顧美感與野性。行走時間腳輕底面凹凸相兼，長時間步行，不僅不傷腳，還對腳起到有效保健按摩作用。（3）秋之靜。秋天是萬物成熟，果實收獲的盛典，也是天氣干燥，適宜登山，郊游的季節(jié)。本公司專為中老年人設(shè)計出具有季節(jié)性顏色的產(chǎn)品圖案。推出適宜秋季活動的（秋之靜）運動草鞋系列。 （4）冬之眠。冬天的氣溫比較低，人們普遍衣著增多，出行減少。公司則針對家居推出冬季保暖家居拖鞋（冬之眠）草鞋系列。鞋底是專為家庭成員制定的按摩鞋底，在嚴(yán)寒的冬天，消費者可以不出門就可以得到保健服務(wù)。另外冬季草鞋還可以做為裝飾品掛在家里，在家鄉(xiāng)有種說法，草鞋掛在家中的墻壁上，取偕音“壁鞋”是可以用來避邪祈福。 穿草鞋不分貴賤古代穿草鞋相當(dāng)普遍。據(jù)史料記載，貴為天子的漢文帝劉恒也曾“履不借以視朝”。古代的俠客、隱士似乎以穿草鞋為時髦：“竹杖芝鞋輕勝馬，一蓑風(fēng)雨任平生?！彪娨晞≈械拇髠b也大抵是如此裝束，的確顯得十分飄逸、灑脫、超然。 《三國演義》中的劉皇叔就是賣草鞋出身。從古時老子出函谷關(guān)到歷代的征夫戍卒，到樵夫、轎夫和云游四海的和尚，都與草鞋相伴。 說明草鞋在古代不僅平民百姓普遍穿用，連皇帝、俠客們也穿草鞋。 紅軍的草鞋成為艱苦奮斗的象征。 20世紀(jì)30年代中期，中國工農(nóng)紅軍在建立革命根據(jù)地，開展游擊戰(zhàn)，在兩萬五千里長征途中，紅軍戰(zhàn)士們穿著草鞋，翻山越嶺，后擴軍北上抗日，因此出現(xiàn)了“打雙草鞋送給郎，南征北戰(zhàn)打勝仗”、“腳穿草鞋跟黨走，刀山火海不回頭?！钡让窀瑁匏屠?、父送子參軍，都少不了送一雙家鄉(xiāng)草鞋的情景。 草鞋在中國社會生活中形成了一種文化，那就是草鞋文化。它體現(xiàn)了勤勞和智慧，表現(xiàn)了勇氣和奮斗，展示了中華民族一環(huán)又一環(huán)的團結(jié)在一起，堅不可摧。而現(xiàn)在它又寄予了新的文化內(nèi)涵——環(huán)保和資源的再利用。 草鞋文化是中國文化的重要組成部分，不久的將來草鞋將會帶著這種文化綁在你的腳上，讓你享受這中華民族賜予的舒適和健康。 前期：據(jù)需求定律，價格越高，需求越??；價格越低，需求越大。我們綠色步行者工藝草鞋作為新產(chǎn)品，將采用滲透價格策略，充分利用消費者的求廉的消費心理，有意地把價格定位在中低水平，大概為15至25元，使消費者更易接受，以吸引更多顧客，獲取更大的需求，達到市場占有率，同時也阻止了競爭者的進入，增強了自身市場的競爭力，從而謀取遠(yuǎn)期的穩(wěn)定利潤。后期：因為前期我們已經(jīng)吸引了一批顧客，所以為了與這批顧客保持穩(wěn)定的交易關(guān)系，并吸引更多的潛在顧客，后期我們主要是以質(zhì)量作為中心點來抓，并且把之前的單一性產(chǎn)品升級為多重選擇性產(chǎn)品，如：家庭裝草鞋、情侶草鞋、兒童草鞋、旅游專用草鞋等等，因此我們后期的價格也將采用多層次價格定位。原材料收集染色編制篩選加工、裝飾分發(fā) (1)工藝設(shè)計師:不斷推出時尚，新穎，獨特的草鞋圖樣，來滿足不同消費群體的要求，力求把時尚外觀與實用性相結(jié)合，與此同時制作出樣品并傳授于工藝設(shè)計員。 (2)店員:熟練編制草鞋方法以指導(dǎo)前來編制草鞋的消費者。店員應(yīng)具有較強的工作責(zé)任心，能吃苦耐勞，對顧客熱情，耐心，對工作盡職盡責(zé)。 (3)制作工人:對草鞋編制方法熟練，我店提供原材料，在質(zhì)量合格的前提下以計件的方式給予報酬，并有接受技術(shù)培訓(xùn)的義務(wù)。、人員配備、生產(chǎn)周期憶林有限責(zé)任公司通過與相關(guān)鞋類生產(chǎn)商合作，公司相關(guān)部門設(shè)計草鞋并負(fù)責(zé)銷售，合作廠商負(fù)責(zé)生產(chǎn)。一條草鞋生產(chǎn)線樣本大致需要：人工合成機2臺，小草繩機15臺，生產(chǎn)工人10人，生產(chǎn)部部長1人，采購主任2人。從原材料收集至產(chǎn)品生產(chǎn)完成全過程周期為5天。 本廠堅持分戶加工，集中倉容，嚴(yán)格質(zhì)檢，統(tǒng)一銷售，統(tǒng)一管理原則，以訂單做產(chǎn)量，以市場定產(chǎn)品的經(jīng)營管理方式。做好產(chǎn)品的質(zhì)量，服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)顧客的需要不斷改進產(chǎn)品。與顧客搞好關(guān)系，最大程度的滿足顧客的需要。時常進行信息交流，搭建溝通橋梁，采取一個月內(nèi)保修的服務(wù)。 特色鮮明 隨著市面上常見的鞋類原材料、設(shè)計、工藝日趨同化，我們綠色步行者工藝草鞋憑借著專業(yè)設(shè)計與研發(fā)團隊，獨特設(shè)計與工藝，必將異軍突起，充分激發(fā)消費者的購買欲望，滿足客戶各種需求。 采用可循環(huán)的綠色天然植物為原料 我們綠色步行者工藝草鞋是采用可循環(huán)的綠色天然植物（如稻草，麥秸，藤，玉米秸，蒲草等）制作而成，環(huán)保，節(jié)能，無污染。我們本著“環(huán)保，時尚，誠信，滿意”的理念設(shè)計銷售。公司賣給旅游者的不僅僅是一雙草鞋，而更是一種實在的需求，一種原生態(tài)的旅游風(fēng)情。成本低（1）原料成本低。工藝草鞋以新型材料為原料，均采用手工制作。相對于皮鞋等其他鞋類來說，成本較低，從而價格較低，所以能迅速占領(lǐng)低端消費市場，形成自己的競爭優(yōu)勢。（2）勞動力成本低。作為我們首要研發(fā)市場的湖南是個勞動力密集型的大省，尤其是農(nóng)村勞動力資源極為豐富，而且全省城鎮(zhèn)及其第二、三產(chǎn)業(yè)吸納勞動力的能力仍十分有限，城鄉(xiāng)勞動力總供給大于總需求的狀況在相當(dāng)長的一段時間很難有根本性的改變，所以趁著勞動力供給大于需求的現(xiàn)狀，我們吸納一部分廉價勞動力，讓較低的勞動力成本成為我們的一大發(fā)展優(yōu)勢。而且這也一定程度上落實了充分就業(yè)的科學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略，響應(yīng)了政府的號召，所以必將得到政府的支持。易于宣傳推廣草鞋具有獨特的歷史文化內(nèi)涵，其文化本身就具有一種廣告效應(yīng)，無形之中達到宣傳效果。（具體可從我們的產(chǎn)品文化方面看到）公司貫徹個性化服務(wù)宗旨，根據(jù)消費者信息提供多元化服務(wù)： （1）對于穿著體現(xiàn)公司文化宣傳理念的用戶，體驗店提供免費攝影服務(wù)，并向更多潛在顧客進行宣傳。（2）贈送公司主打產(chǎn)品“綠色步行者”宣傳彩冊。（3）設(shè)計具有收藏品效用的草鞋，滿足收藏愛好者以及懷舊消費者的需求。（4）設(shè)計出防滑、防潮、耐臟的草鞋，滿足登山者的需求。（5）結(jié)合當(dāng)?shù)芈糜尉皡^(qū)的特點，在一些有革命意義的旅游景點，設(shè)計出具有“紅色旅游特色”的草鞋。針對消費者的切實需求，制定的一系列購買及售后服務(wù)：（1）地區(qū)專賣店負(fù)責(zé)根據(jù)消費者信息制定個性化的穴位保健附加鞋底服務(wù)，而零售店負(fù)責(zé)向消費者宣傳產(chǎn)品。（2）專賣店業(yè)務(wù)涵蓋消費者的個人購買與旅店的定量定單。專賣店人員負(fù)責(zé)向消費者提供售后服務(wù)于購前指導(dǎo)，根據(jù)消費者的風(fēng)格與情況推薦特定的產(chǎn)品。 （3）對于消費者感到不合適的產(chǎn)品，可以憑發(fā)票要求對換。專賣店是以社區(qū)銷售地區(qū)的中心，是公司文化與理念對外展示的窗口，本公司將以體驗店為中心對社區(qū)進行不定期宣傳，以產(chǎn)品贈送的形式推動用戶體驗?zāi)Ｊ?，促進草鞋文化的流行。 （4）體驗店針對消費者提供個性化服務(wù)后，消費者可通過體驗店對專賣店的產(chǎn)品預(yù)訂，在專賣店取貨。對于穿著體現(xiàn)公司文化宣傳理念的用戶，體驗店提供免費攝影服務(wù)，并向更多潛在顧客進行宣傳。五、營銷戰(zhàn)略調(diào)查顯示：在科技迅猛發(fā)展的二十一世紀(jì)，追求時尚、個性已逐漸演變成社會的主流化趨勢，但與此同時，每個人心中或多或少總保留著一份關(guān)于曾經(jīng)的與自身民族的情節(jié)。針對當(dāng)前社會的潮流趨勢以及消費者的心理需求我們開辦的湖南省首家把時尚和中國傳統(tǒng)民間工藝相結(jié)合的特色草鞋推廣公司，意在滿足我國廣大消費群體