【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 度還很不夠。在北京地區(qū)的市場(chǎng)調(diào)查中,%的人以前沒(méi)有聽說(shuō)過(guò)庫(kù)布齊沙漠,而離北京最近的沙漠就是庫(kù)布齊,可見(jiàn)庫(kù)布齊沙漠的知名度低。這就需要在較短時(shí)間里統(tǒng)一傳播目標(biāo)，整合各種傳播工具，充分發(fā)揮各個(gè)傳播工具的作用，進(jìn)行宣傳營(yíng)銷和市場(chǎng)推廣。 旅游區(qū)交通通信設(shè)施不完善盡管現(xiàn)在庫(kù)布齊周邊地區(qū)的交通狀況比以前已經(jīng)有了極大的改善，但是總的來(lái)說(shuō)還是比較落后。 旅游季節(jié)時(shí)間較短因其地理位置以及沙漠旅游的特點(diǎn)，季節(jié)、氣候等因素，對(duì)游客數(shù)量的多少有著重大影響。庫(kù)布齊的冬季比較長(zhǎng)，冬季沙生植物數(shù)量會(huì)大大減少，缺少了綠色沒(méi)有了可以嬉戲的水，整個(gè)景區(qū)會(huì)顯得比較單調(diào)，而且沙漠中的溫度會(huì)尤其低，這都將大大降低旅游者的積極性。更為嚴(yán)重的是庫(kù)布齊中大風(fēng)歷年平均27 天，最多77天，歷年平均沙塵暴日數(shù)27 天，最多57 天。揚(yáng)沙日數(shù)歷年平均41 天，最多61天，惡劣的氣候條件將限制它的發(fā)展。所以，在規(guī)劃中要注意到這些問(wèn)題，針對(duì)旅游淡季應(yīng)該采取相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)策略，安排適合冬季的項(xiàng)目，使旅游季節(jié)拉長(zhǎng)；做好防沙報(bào)沙的準(zhǔn)備，提高整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作效率，增加投資者的信心。（三） 機(jī)遇（Opportunities） 旅游業(yè)的宏觀發(fā)展環(huán)境旅游業(yè)是世界第一大產(chǎn)業(yè)，發(fā)展前景廣闊。國(guó)家將旅游業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，內(nèi)蒙古、寧夏把旅游業(yè)當(dāng)作國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)或第三產(chǎn)業(yè)中的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)來(lái)抓。國(guó)家大力提倡假日經(jīng)濟(jì)，國(guó)辦（46 號(hào)）文件出臺(tái)，為旅游業(yè)的大發(fā)展注入了新的活力。國(guó)家西部大開發(fā)戰(zhàn)略的實(shí)施，寧夏、內(nèi)蒙古都是國(guó)家新的宏觀政策的主要受益者，這就為庫(kù)布齊的開發(fā)建設(shè)提供了難得的機(jī)遇。而中國(guó)將在今年加入世界貿(mào)易組織，意味著外國(guó)游客數(shù)量將大幅度增加，海外旅游客源市場(chǎng)前景也非常廣闊。2001 年，國(guó)家旅游局推出“中國(guó)體育健身旅游年”，西部地區(qū)的生態(tài)旅游、探險(xiǎn)旅游等將是重點(diǎn)吸引物。庫(kù)布齊沙漠可以憑借資源和區(qū)位等優(yōu)勢(shì)，成功推出體育健身旅游產(chǎn)品。 沙漠化問(wèn)題的廣泛社會(huì)關(guān)注沙漠化等生態(tài)環(huán)境問(wèn)題成為中國(guó)乃至全球關(guān)注的焦點(diǎn)，從中央到地方都十分重視西部生態(tài)環(huán)境的保護(hù)與治理，建立沙漠生態(tài)旅游基地及沙產(chǎn)業(yè)科技旅游基地是西部旅游發(fā)展的方向之一。庫(kù)布齊生態(tài)旅游示范基地的規(guī)劃與開發(fā)將不僅帶來(lái)良好的直接經(jīng)濟(jì)效益和生態(tài)效益，而且會(huì)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的社會(huì)效益，將會(huì)提高庫(kù)布齊的社會(huì)知名度，進(jìn)而促進(jìn)庫(kù)布齊沙漠旅游的良性發(fā)展。 內(nèi)蒙古旅游業(yè)的大發(fā)展，及與周邊的成吉思汗陵、黃帝陵等旅游區(qū)的聯(lián)動(dòng)將能形成規(guī)模效應(yīng)起步較晚的內(nèi)蒙古自治區(qū)旅游業(yè)，近年來(lái)取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展， 億元人民幣，比上年翻了一番，絢麗的草原風(fēng)光吸引了國(guó)內(nèi)外的游客。今年（2001 年），內(nèi)蒙古旅游部門計(jì)劃接待海外游客41 萬(wàn)人（次）， 億美元，接待國(guó)內(nèi)游客800 萬(wàn)人（次），爭(zhēng)取比上年增長(zhǎng)10％以上，全區(qū)旅游業(yè)總收入達(dá)到47 億多元。庫(kù)布齊沙漠往南有革命圣地延安，享譽(yù)中外的黃帝陵和歷朝古都西安秦始皇兵馬俑；往東有太原的武皇閣、太平山，著名的佛教圣地五臺(tái)山、懸空寺、大同云崗石窟。這些周邊的旅游資源大多知名度高，經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益都有突出成效。把庫(kù)布齊沙漠納入這樣的一個(gè)旅游市場(chǎng)活躍的片區(qū)內(nèi)，組成連帶規(guī)模的優(yōu)勢(shì)，庫(kù)布齊沙漠的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)會(huì)在短時(shí)期內(nèi)取得更大效益。在市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查中，對(duì)于回答“庫(kù)布齊沙漠周邊有成吉思汗陵,你會(huì)選擇”這個(gè)問(wèn)題時(shí)，選擇“兩處都去”%,說(shuō)明如果聯(lián)動(dòng)會(huì)產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)的。（四） 威脅（Threat）庫(kù)布齊沙漠旅游市場(chǎng)的威脅主要是同周邊地帶旅游景區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)，尤其是沙坡頭旅游區(qū)。從庫(kù)布齊所處的周邊地區(qū)來(lái)看，內(nèi)蒙東部和中部地區(qū)以草原風(fēng)光和蒙古風(fēng)情著稱，寧夏沙湖為王牌景區(qū)，同時(shí)西夏王陵和沙坡頭旅游也吸引了相當(dāng)多游客，陜西旅游憑秦漢隋唐歷史聞名中外，提起秦始皇兵馬傭無(wú)人不曉，庫(kù)布齊沙漠是否會(huì)被籠罩在這些名勝古跡的陰影下，那就要看庫(kù)布齊能否發(fā)揮自身旅游資源的優(yōu)勢(shì)，挖掘特色，變威脅為優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。二、庫(kù)布齊沙漠旅游客源市場(chǎng)開發(fā)目標(biāo)（一）國(guó)內(nèi)客源市場(chǎng)一級(jí)旅游客源市場(chǎng)開發(fā)（近期）庫(kù)布齊沙漠旅游國(guó)內(nèi)的一級(jí)客源市場(chǎng)，分為基礎(chǔ)市場(chǎng)層次和近程輻射層次?；A(chǔ)市場(chǎng)層次主要是本地及區(qū)內(nèi)周邊大城市市場(chǎng)，呼和浩特、包頭、東勝等。近程輻射層次主要為北京、陜西、天津、寧夏、甘肅、山西等地，尤其是銀川、北京、西安等市場(chǎng)。這些省市自治區(qū)擁有大量的客源，并且每一個(gè)地方的客源市場(chǎng)特征都不相同。以北京、天津、西安為例：北京是擁有1300 萬(wàn)常駐人口的特大城市，每天的流動(dòng)人口達(dá)200 多萬(wàn)人，又是國(guó)務(wù)院、中央各部委及外國(guó)使館、商社的聚集地，全國(guó)駐京辦事機(jī)構(gòu)數(shù)以千計(jì)。另有139 個(gè)國(guó)家的駐華使館、國(guó)際組織和地區(qū)代表機(jī)構(gòu)，193 個(gè)外國(guó)新聞機(jī)構(gòu)代表處，120 多家跨國(guó)公司和金融機(jī)構(gòu)的地區(qū)總部和具有地區(qū)總部性質(zhì)的中國(guó)總部，14063 個(gè)外商投資企業(yè)，7135 個(gè)外國(guó)企業(yè)代表機(jī)構(gòu)和17000 多名外國(guó)留學(xué)生。北京市職工年平均工資達(dá)11000 元，1997 年城鎮(zhèn)居民人均消費(fèi)水平5524 元，具有較強(qiáng)的出游率。1998 年北京市民在京郊旅游已經(jīng)形成2951 萬(wàn)人次的規(guī)模，比1997 %, 年支出總額31 億元人民幣, 元。據(jù)調(diào)查，北京有99 %以上的市民希望到京郊或外地旅游，%，%，將近2/3 的市民愿意將雙休日用于郊游或京外旅游。 次。到京外出游的地點(diǎn)主要選擇在河北京畿地區(qū)、天津市、山西省、內(nèi)蒙古自治區(qū)東部、遼寧省和山東省等地。北京居民京外旅游選擇的多是獨(dú)特性很強(qiáng)的自然景觀和風(fēng)土民俗反差較大的歷史文化景觀。庫(kù)布齊沙漠距北京僅800 公里，目前開拓北京客源市場(chǎng)的主要限制因素是旅游產(chǎn)品開發(fā)力度不夠和知名度不高。而既有沙漠、草原、荒漠、沙湖等獨(dú)特的自然風(fēng)光，并建造具有獨(dú)特風(fēng)格的、異于京城古老文明的民族風(fēng)情等人文景觀和特色活動(dòng)，對(duì)北京居民應(yīng)有巨大的吸引力。因此，北京是重要市場(chǎng)，特別是節(jié)假日（“春節(jié)”、“五一”、“十一”及雙休日），而且乘坐火車可以夕發(fā)朝至，能夠成為北京的周末旅游市場(chǎng)。其旅游客源市場(chǎng)非常廣闊。天津市民出游率比北京稍低，天津擁有常駐人口953 萬(wàn)，1997 年城鎮(zhèn)居民人均消費(fèi)水平6211 元。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1998 萬(wàn)人次， 億元，%和 %， 元。在天津市民總出游消費(fèi)額中，餐飲支出占20%，%，%，游覽支出占6%，%，娛樂(lè)支出占46%，這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字，表明天津市民隨團(tuán)出游人數(shù)和花費(fèi)上升速度都較大，旅游消費(fèi)結(jié)構(gòu)也在發(fā)生變化。所以，天津到庫(kù)布齊沙漠——成陵一游也能成為重要的客源市場(chǎng)。陜西西安雖然有著中國(guó)歷史上著名的秦始皇兵馬俑，但是，不同的歷史，不同的民族風(fēng)情以及不同的帝王，將會(huì)使陜西西安市居民產(chǎn)生濃厚的興趣；山西太原、寧夏銀川等地均是屬出游率較高的城市，均是庫(kù)布齊沙漠重要的一級(jí)客源市場(chǎng)。（二）二級(jí)旅游客源市場(chǎng)開發(fā)以上海、浙江、江蘇為重點(diǎn)的長(zhǎng)江三角洲地區(qū)及以廣州、深圳、珠海等為中心的珠江三角洲地區(qū)將是庫(kù)布齊沙漠重要的旅游二級(jí)客源市場(chǎng)。長(zhǎng)江三角洲是目前中國(guó)國(guó)內(nèi)三大主要客源地之一，珠江三角洲經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，居民出游率高，旅游者購(gòu)買力旺盛，而且向往沙漠景觀，隨著庫(kù)布齊沙漠和成吉思汗陵園開發(fā)的知名度的提高，以及交通、通訊、服務(wù)設(shè)施的不斷改善和旅游投入的不斷加大，上述這些省市的居民到庫(kù)布齊沙漠——成陵一游的人數(shù)將迅速增加，成為潛在的、巨大的目標(biāo)客源市場(chǎng)。（三）機(jī)會(huì)市場(chǎng)的開發(fā)上述客源市場(chǎng)以外的其它地區(qū)。（四）海外客源市場(chǎng)開發(fā)海外一級(jí)客源市場(chǎng)庫(kù)布齊沙漠海外一級(jí)客源市場(chǎng)目前主要由東亞的日本、韓國(guó)、蒙古、東部