漫談市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與策劃(編輯修改稿)
2025-06-09 13:50 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的附加值，能夠增加廠(chǎng)商的財(cái)富e品牌是一種風(fēng)險(xiǎn)減速器f品牌是質(zhì)量和信譽(yù)的保證58 品牌策劃是對(duì)品牌戰(zhàn)略和策略的規(guī)劃，是品牌決策的形成過(guò)程，品牌策劃是一個(gè)動(dòng)態(tài)過(guò)程，他要完成一系列決策，這些決策主要有品牌化決策，品牌歸屬?zèng)Q策，品牌名稱(chēng)決策和品牌重新定位決策等59 在品牌戰(zhàn)略方面企業(yè)有四種選擇，產(chǎn)品線(xiàn)延伸，品牌延伸，多品牌和新品牌60 名牌建設(shè)的意義答 名牌的作用在于它的名牌效應(yīng)，聚合效應(yīng)，磁場(chǎng)效應(yīng)，以及帶動(dòng)效應(yīng)，名牌以此為基點(diǎn)，帶領(lǐng)產(chǎn)品，企業(yè)向前發(fā)展，名牌作為企業(yè)資產(chǎn)在市場(chǎng)開(kāi)拓，資本擴(kuò)張，人員聚合等方面都會(huì)給企業(yè)帶影響，是企業(yè)擁有成功的法寶61 名牌的基本特征a 雨哦月的質(zhì)量和服務(wù)b較高的知名度和美譽(yù)度，c較高的市場(chǎng)占有率 d良好的經(jīng)濟(jì)效益和持續(xù)的發(fā)展勢(shì)頭62名牌建設(shè)的六大要件a 持續(xù)的質(zhì)量改進(jìn)是名牌建設(shè)的根本b完善的服務(wù)是名牌的支撐，c名牌形象是支撐名牌的臉面d企業(yè)文化是名牌的依托e管理是名牌持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)f公關(guān)與廣告是名牌的左膀右臂63企業(yè)形象策劃重點(diǎn)是進(jìn)行企業(yè)形象設(shè)計(jì)，又稱(chēng)企業(yè)識(shí)別，簡(jiǎn)稱(chēng)CIS或CI所謂企業(yè)識(shí)別，即一個(gè)企業(yè)區(qū)別于其他企業(yè)的標(biāo)志和特征，它是企業(yè)在社會(huì)公眾心目中占據(jù)的特定位置和確定的形象。他由MIS（理念識(shí)別系統(tǒng)），BIS（行為識(shí)別系統(tǒng)）,VIS（視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)）64 視覺(jué)識(shí)別（VIS）是指靜態(tài)的企業(yè)識(shí)別符號(hào)，經(jīng)由組織化，系統(tǒng)化而形成的視覺(jué)方案，其中包括企業(yè)標(biāo)志，商標(biāo)，包裝，象征圖案，戶(hù)外招聘，室類(lèi)裝飾，辦公用品，員工制服等用以傳播企業(yè)的理念識(shí)別和行為識(shí)別 65 MIS（理念識(shí)別系統(tǒng)）的重點(diǎn)好似精神，是BIS和VIS的內(nèi)涵，BIS（行為識(shí)別系統(tǒng)）的重點(diǎn)是行為,是主動(dòng)能動(dòng)性的具體反映，,VIS（視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)）的重點(diǎn)是視覺(jué)印象，是信息傳遞的媒介和載體，后兩者是MIS的外在表現(xiàn)66企業(yè)形象策劃的原則，有a戰(zhàn)略性原則b以公眾為中心原則c實(shí)事求是原則d求異創(chuàng)新原則，e兩個(gè)效益兼顧原則f可操作原則67 CIS策劃流程答 a 準(zhǔn)備階段（(①明確導(dǎo)入CIS的動(dòng)機(jī)，②組建負(fù)責(zé)cis的機(jī)構(gòu)，③安排cis作業(yè)日程表④預(yù)算導(dǎo)入cis的提案書(shū))b 調(diào)查與分析階段（①企業(yè)現(xiàn)狀調(diào)查②企業(yè)形象調(diào)查，③企業(yè)現(xiàn)狀分析）c策劃方案d設(shè)計(jì)發(fā)展階段e實(shí)施管理階段68消費(fèi)者成本是指消費(fèi)者為獲得某種效用而必須的支出，69消費(fèi)者成本一般包括貨幣成本，時(shí)間成本，體力成本，和精神成本70消費(fèi)者價(jià)值是指消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時(shí)，既要考慮產(chǎn)品的效用，又要考慮因此要支付的成本，最后做出是否購(gòu)買(mǎi)的決策，消費(fèi)者效用與消費(fèi)者成本的比值即消費(fèi)者價(jià)值71消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)是指在產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中，消費(fèi)者因無(wú)法預(yù)料其購(gòu)買(mǎi)結(jié)果的優(yōu)劣以及由此導(dǎo)致的后果而產(chǎn)生的一種不確定性感覺(jué)，消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自?xún)煞矫?，一是?duì)購(gòu)買(mǎi)結(jié)果優(yōu)劣的不確定，二是對(duì)購(gòu)買(mǎi)失敗后果的不確定72 消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)分為以下六類(lèi)，a時(shí)間風(fēng)險(xiǎn)，功能風(fēng)險(xiǎn)，身體風(fēng)險(xiǎn)，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)，心里風(fēng)險(xiǎn)73降低消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)的一般途徑，答企業(yè)可以采取一些措施來(lái)降低消費(fèi)者的感知風(fēng)險(xiǎn)①退款保證②可自由退還有缺陷的商品③的家庭提供小包裝產(chǎn)品④莊家認(rèn)證⑤政府部門(mén)檢驗(yàn)，⑥免費(fèi)使用⑦借助可信賴(lài)的銷(xiāo)售商的品牌信譽(yù)銷(xiāo)售等74 價(jià)格策劃是指企業(yè)為實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，綜合考慮各種影響因素，進(jìn)行價(jià)格決策的全過(guò)程，75 價(jià)格構(gòu)成是指組成產(chǎn)品價(jià)格的各個(gè)要素及其在價(jià)格中的組成情況，一般有生產(chǎn)成本，流通費(fèi)用，稅金和利潤(rùn)等四個(gè)要素構(gòu)成76 產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格形式a出廠(chǎng)價(jià)格b調(diào)撥價(jià)格c批發(fā)價(jià)格d零售價(jià)格77產(chǎn)品定價(jià)策劃的影響因素a 企業(yè)定價(jià)目標(biāo)（利潤(rùn)目標(biāo)，投資收益率目標(biāo)，市場(chǎng)占有率目標(biāo)，競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)，企業(yè)形象目標(biāo)）b 市場(chǎng)供求c產(chǎn)品成本d競(jìng)爭(zhēng)狀況e分銷(xiāo)渠道f消費(fèi)心理g政府干預(yù)78 價(jià)格策劃的程序a確定定價(jià)目標(biāo)b核算成本c測(cè)定需求價(jià)格彈性和銷(xiāo)售量d調(diào)查和預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)e選擇定價(jià)方法f確定定價(jià)策略g制定具體價(jià)格h調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格79成本定價(jià)方法策劃有s成本導(dǎo)向定價(jià)法b需求導(dǎo)向定價(jià)法c競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法、80 成本導(dǎo)向定價(jià)法就是以成本為中心來(lái)定價(jià)常用的方法有①成本加成定價(jià)法②變動(dòng)成本價(jià)定價(jià)法③投資收益率定價(jià)法81需求導(dǎo)向定價(jià)法是指以需求為中心，綜合考慮產(chǎn)品成本和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)來(lái)制定價(jià)格的方法常用的方法有以下幾種①理解價(jià)值定價(jià)法②習(xí)
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