漫談市場營銷與策劃(編輯修改稿)
2025-06-09 13:50 本頁面
【文章內容簡介】 的附加值，能夠增加廠商的財富e品牌是一種風險減速器f品牌是質量和信譽的保證58 品牌策劃是對品牌戰(zhàn)略和策略的規(guī)劃，是品牌決策的形成過程，品牌策劃是一個動態(tài)過程，他要完成一系列決策，這些決策主要有品牌化決策，品牌歸屬決策，品牌名稱決策和品牌重新定位決策等59 在品牌戰(zhàn)略方面企業(yè)有四種選擇，產品線延伸，品牌延伸，多品牌和新品牌60 名牌建設的意義答 名牌的作用在于它的名牌效應，聚合效應，磁場效應，以及帶動效應，名牌以此為基點，帶領產品，企業(yè)向前發(fā)展，名牌作為企業(yè)資產在市場開拓，資本擴張，人員聚合等方面都會給企業(yè)帶影響，是企業(yè)擁有成功的法寶61 名牌的基本特征a 雨哦月的質量和服務b較高的知名度和美譽度，c較高的市場占有率 d良好的經濟效益和持續(xù)的發(fā)展勢頭62名牌建設的六大要件a 持續(xù)的質量改進是名牌建設的根本b完善的服務是名牌的支撐，c名牌形象是支撐名牌的臉面d企業(yè)文化是名牌的依托e管理是名牌持續(xù)發(fā)展的基礎f公關與廣告是名牌的左膀右臂63企業(yè)形象策劃重點是進行企業(yè)形象設計，又稱企業(yè)識別，簡稱CIS或CI所謂企業(yè)識別，即一個企業(yè)區(qū)別于其他企業(yè)的標志和特征，它是企業(yè)在社會公眾心目中占據的特定位置和確定的形象。他由MIS（理念識別系統(tǒng)），BIS（行為識別系統(tǒng)）,VIS（視覺識別系統(tǒng)）64 視覺識別（VIS）是指靜態(tài)的企業(yè)識別符號，經由組織化，系統(tǒng)化而形成的視覺方案，其中包括企業(yè)標志，商標，包裝，象征圖案，戶外招聘，室類裝飾，辦公用品，員工制服等用以傳播企業(yè)的理念識別和行為識別 65 MIS（理念識別系統(tǒng)）的重點好似精神，是BIS和VIS的內涵，BIS（行為識別系統(tǒng)）的重點是行為,是主動能動性的具體反映，,VIS（視覺識別系統(tǒng)）的重點是視覺印象，是信息傳遞的媒介和載體，后兩者是MIS的外在表現(xiàn)66企業(yè)形象策劃的原則，有a戰(zhàn)略性原則b以公眾為中心原則c實事求是原則d求異創(chuàng)新原則，e兩個效益兼顧原則f可操作原則67 CIS策劃流程答 a 準備階段（(①明確導入CIS的動機，②組建負責cis的機構，③安排cis作業(yè)日程表④預算導入cis的提案書)b 調查與分析階段（①企業(yè)現(xiàn)狀調查②企業(yè)形象調查，③企業(yè)現(xiàn)狀分析）c策劃方案d設計發(fā)展階段e實施管理階段68消費者成本是指消費者為獲得某種效用而必須的支出，69消費者成本一般包括貨幣成本，時間成本，體力成本，和精神成本70消費者價值是指消費者在選擇產品時，既要考慮產品的效用，又要考慮因此要支付的成本，最后做出是否購買的決策，消費者效用與消費者成本的比值即消費者價值71消費風險是指在產品購買過程中，消費者因無法預料其購買結果的優(yōu)劣以及由此導致的后果而產生的一種不確定性感覺，消費風險來自兩方面，一是對購買結果優(yōu)劣的不確定，二是對購買失敗后果的不確定72 消費風險分為以下六類，a時間風險，功能風險，身體風險，財務風險，社會風險，心里風險73降低消費風險的一般途徑，答企業(yè)可以采取一些措施來降低消費者的感知風險①退款保證②可自由退還有缺陷的商品③的家庭提供小包裝產品④莊家認證⑤政府部門檢驗，⑥免費使用⑦借助可信賴的銷售商的品牌信譽銷售等74 價格策劃是指企業(yè)為實現(xiàn)長期的營銷目標，綜合考慮各種影響因素，進行價格決策的全過程，75 價格構成是指組成產品價格的各個要素及其在價格中的組成情況，一般有生產成本，流通費用，稅金和利潤等四個要素構成76 產品的市場價格形式a出廠價格b調撥價格c批發(fā)價格d零售價格77產品定價策劃的影響因素a 企業(yè)定價目標（利潤目標，投資收益率目標，市場占有率目標，競爭目標，企業(yè)形象目標）b 市場供求c產品成本d競爭狀況e分銷渠道f消費心理g政府干預78 價格策劃的程序a確定定價目標b核算成本c測定需求價格彈性和銷售量d調查和預測競爭者的反應e選擇定價方法f確定定價策略g制定具體價格h調整產品價格79成本定價方法策劃有s成本導向定價法b需求導向定價法c競爭導向定價法、80 成本導向定價法就是以成本為中心來定價常用的方法有①成本加成定價法②變動成本價定價法③投資收益率定價法81需求導向定價法是指以需求為中心，綜合考慮產品成本和市場競爭狀態(tài)來制定價格的方法常用的方法有以下幾種①理解價值定價法②習
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