康師傅32餅干策劃書(編輯修改稿)
2024-08-28 21:09 本頁面
【文章內容簡介】 2000 235 53 2001 243 62 2002 273 127（二）康師傅3+2餅干市場問題分析。（1）。競爭品牌多，產品競爭激烈。達能、康師傅、樂之、好吃點、奧利奧、太平蘇打占據了中國主要的餅干市場。另外還有各種各樣其他的品牌?？傊麄兏饔懈鞯奶厣约皟?yōu)勢，那么3+2又如何能在這些各有特色的餅干中脫穎而們要考慮的重點。（2）康師傅經營種類多易產生品牌混亂。眾所周知康師傅涉獵了方便面，飲料，糕點三大類，有幾十個品種。幾十個產品，個個產品都是以康師傅為集團品牌+產品名稱的模式進行市場推廣，這種模式的推廣，可以比較方便的縮短每個新產品的上市時間，依托集團品牌資產，確實可以提高新品上市的成功機會，但這種策略不能一再的使用，使用多了就會出是我模糊集團品牌印象，混亂集團品牌認知，從而削減集團品牌的生命力。（3）替代品威脅。餅干市場的競爭不僅僅局限于同行業(yè)的競爭，與相關行業(yè)的競爭也很明顯。特別是非餅干類休閑食品的快速增長，已經形成了一個不小的“餅干替代市場”，搶占了部分餅干市場份額，致使中國餅干市場規(guī)模一直維持一個比較小的市場規(guī)模。（4）與外企相比的劣勢。與一些已經成熟的餅干制造企業(yè)來比3+2餅干不能夠更快的占領市場。相對于國際品牌的餅干如：奧利奧、卡夫等它還欠缺著走向國際的機會與優(yōu)勢。外部力量分析（）內部力量分析（）機會 O威脅 T，餅干市場發(fā)展前景廣大競爭品牌多，競爭激烈 替代品威脅優(yōu)勢S4．價格優(yōu)勢優(yōu)勢機會策略 優(yōu)勢威脅策略 依托企業(yè)原有的品牌優(yōu)勢打入市場，深化3+2餅干的品牌形象。以雄厚的實力開創(chuàng)新的賣點。不斷提高產品的知名度。明確自身品牌優(yōu)勢，突出自身品牌優(yōu)于其它品牌的特點。如：多口味、低價格、好品牌。劣勢W康師傅經營種類多易產生品牌混亂。劣勢機會策略 劣勢威脅策略 抓住市場空白點，進行深化開發(fā)，在不斷的實踐中找到解決發(fā)展瓶頸的有效方法。依據消費者需求，開發(fā)新口味，新包裝，新銷售方式等。下面是SWOT分析表四、營銷目標。據調查資料顯示：%，品牌知名度以及購買率僅次于達能位居第二，忠實度達到了56%。根據3+2這樣的市場現狀以及我們策劃的執(zhí)行能力我們把目標制定于市場占有率提高45個百分點，與此同時不斷擴大市場知名度并通過各種營銷策略提高忠實度到80%以上。
五、營銷戰(zhàn)略（一）、營銷宗旨：以最優(yōu)的質量，最美味的口味，最劃算的價格，打造餅干界的餅干銷售王。（二）、產品策略：產品定位。（1）康師傅餅干進入的是中高檔餅干市場，所以3+2夾心餅干必然定位于中高檔餅干。（2）根據上述對消費者的分析，3+2夾心餅干的目標消費者為1525歲的偏女性消費者，它面對的是一群年輕、時尚的群體，所以，應定位于“年輕、活力、時尚”。產品質量?？祹煾导瘓F在產品生產過程中嚴把產品質量關，嚴格按照國家對于餅干生產條例進行生產，定期對產品進行質量檢驗，保證每一位消費者到手的3+2餅干都是質量最優(yōu)的產品。做到讓消費者買的放心，吃的安心。產品品牌?？祹煾颠M軍餅干市場時并不是一個默默無名的品牌，而是已經在方便面、飲料等行業(yè)有了較高的知名度，康師傅這個品牌也為消費者所熟知。而在餅干行業(yè)，康師傅通告一系列的宣傳和長期的優(yōu)質的餅干質量，在消費者心中構建了良好的品牌形象。相較于其他小品牌更具競爭力。除了使用康師傅集團的統一品牌以外，康師傅3+2還有其獨特的名字?？祹煾祵⑵?片餅干夾兩塊奶油餡的產品，形象地取名為“3+2”，即符合產品形象，又方便記憶。如今，康師傅3+2餅干以成為眾多消費者熟知的大品牌，已積累了一部分重視消費者，而此時的企業(yè)應該刺激已有的消費者的購買欲，增加消費。同時擴大品牌知名度，發(fā)掘新的消費者。產品包裝。包裝是產品實體的一個重要組成部分，它是產品的形象，人們往往把包裝比作“心理的推銷手段”、“無聲的推銷員”。正是基于此點，3+2餅干采用塑料紙袋外包裝和塑料盒內包裝的雙重保護，使餅干得到很好的保護。同時在外包裝表面印有形象代言人如“飛輪?！薄ⅰ癝HE”等明星的不同圖像，這不僅吸引一部分“粉絲”消費者，而且激發(fā)人們的購買欲望。根據不同的口味做出不同的外包裝，即區(qū)分了不同的口味，又避免消費者產生審美疲勞。（三）、價格策略在保證盈利的基礎上，適當降低出廠價格?，F在3+，如果能稍降低出廠價格，可以更多的吸引中間商對本產品的采購。鼓勵多購，每達到一定的數量可適當降低一些價格。3．價格優(yōu)勢?？祹煾?+，是同檔產品中的較低價。同檔產品中的奧利奧在5元左右，由于這樣的價格，使我們在價格上很有優(yōu)勢。（四）、促銷策略適當調整批發(fā)出廠價格，吸引批發(fā)商、中間商，增加銷售量。適時舉行促銷活動。（1）、促銷地點：多選在人口密集的地點，比如大型的賣場、廣場、學校等。（2）、促銷時間：節(jié)假日或者雙休日。（3）、促銷手段：①、限時低價采購，以低于市場價20%~2
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