康師傅32餅干策劃書(編輯修改稿)
2024-08-28 21:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 2000 235 53 2001 243 62 2002 273 127（二）康師傅3+2餅干市場問題分析。（1）。競爭品牌多，產(chǎn)品競爭激烈。達(dá)能、康師傅、樂之、好吃點(diǎn)、奧利奧、太平蘇打占據(jù)了中國主要的餅干市場。另外還有各種各樣其他的品牌?？傊麄兏饔懈鞯奶厣约皟?yōu)勢，那么3+2又如何能在這些各有特色的餅干中脫穎而們要考慮的重點(diǎn)。（2）康師傅經(jīng)營種類多易產(chǎn)生品牌混亂。眾所周知康師傅涉獵了方便面，飲料，糕點(diǎn)三大類，有幾十個品種。幾十個產(chǎn)品，個個產(chǎn)品都是以康師傅為集團(tuán)品牌+產(chǎn)品名稱的模式進(jìn)行市場推廣，這種模式的推廣，可以比較方便的縮短每個新產(chǎn)品的上市時間，依托集團(tuán)品牌資產(chǎn)，確實(shí)可以提高新品上市的成功機(jī)會，但這種策略不能一再的使用，使用多了就會出是我模糊集團(tuán)品牌印象，混亂集團(tuán)品牌認(rèn)知，從而削減集團(tuán)品牌的生命力。（3）替代品威脅。餅干市場的競爭不僅僅局限于同行業(yè)的競爭，與相關(guān)行業(yè)的競爭也很明顯。特別是非餅干類休閑食品的快速增長，已經(jīng)形成了一個不小的“餅干替代市場”，搶占了部分餅干市場份額，致使中國餅干市場規(guī)模一直維持一個比較小的市場規(guī)模。（4）與外企相比的劣勢。與一些已經(jīng)成熟的餅干制造企業(yè)來比3+2餅干不能夠更快的占領(lǐng)市場。相對于國際品牌的餅干如：奧利奧、卡夫等它還欠缺著走向國際的機(jī)會與優(yōu)勢。外部力量分析（）內(nèi)部力量分析（）機(jī)會 O威脅 T，餅干市場發(fā)展前景廣大競爭品牌多，競爭激烈 替代品威脅優(yōu)勢S4．價(jià)格優(yōu)勢優(yōu)勢機(jī)會策略 優(yōu)勢威脅策略 依托企業(yè)原有的品牌優(yōu)勢打入市場，深化3+2餅干的品牌形象。以雄厚的實(shí)力開創(chuàng)新的賣點(diǎn)。不斷提高產(chǎn)品的知名度。明確自身品牌優(yōu)勢，突出自身品牌優(yōu)于其它品牌的特點(diǎn)。如：多口味、低價(jià)格、好品牌。劣勢W康師傅經(jīng)營種類多易產(chǎn)生品牌混亂。劣勢機(jī)會策略 劣勢威脅策略 抓住市場空白點(diǎn)，進(jìn)行深化開發(fā)，在不斷的實(shí)踐中找到解決發(fā)展瓶頸的有效方法。依據(jù)消費(fèi)者需求，開發(fā)新口味，新包裝，新銷售方式等。下面是SWOT分析表四、營銷目標(biāo)。據(jù)調(diào)查資料顯示：%，品牌知名度以及購買率僅次于達(dá)能位居第二，忠實(shí)度達(dá)到了56%。根據(jù)3+2這樣的市場現(xiàn)狀以及我們策劃的執(zhí)行能力我們把目標(biāo)制定于市場占有率提高45個百分點(diǎn)，與此同時不斷擴(kuò)大市場知名度并通過各種營銷策略提高忠實(shí)度到80%以上。
五、營銷戰(zhàn)略（一）、營銷宗旨：以最優(yōu)的質(zhì)量，最美味的口味，最劃算的價(jià)格，打造餅干界的餅干銷售王。（二）、產(chǎn)品策略：產(chǎn)品定位。（1）康師傅餅干進(jìn)入的是中高檔餅干市場，所以3+2夾心餅干必然定位于中高檔餅干。（2）根據(jù)上述對消費(fèi)者的分析，3+2夾心餅干的目標(biāo)消費(fèi)者為1525歲的偏女性消費(fèi)者，它面對的是一群年輕、時尚的群體，所以，應(yīng)定位于“年輕、活力、時尚”。產(chǎn)品質(zhì)量?？祹煾导瘓F(tuán)在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)格按照國家對于餅干生產(chǎn)條例進(jìn)行生產(chǎn)，定期對產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)，保證每一位消費(fèi)者到手的3+2餅干都是質(zhì)量最優(yōu)的產(chǎn)品。做到讓消費(fèi)者買的放心，吃的安心。產(chǎn)品品牌?？祹煾颠M(jìn)軍餅干市場時并不是一個默默無名的品牌，而是已經(jīng)在方便面、飲料等行業(yè)有了較高的知名度，康師傅這個品牌也為消費(fèi)者所熟知。而在餅干行業(yè)，康師傅通告一系列的宣傳和長期的優(yōu)質(zhì)的餅干質(zhì)量，在消費(fèi)者心中構(gòu)建了良好的品牌形象。相較于其他小品牌更具競爭力。除了使用康師傅集團(tuán)的統(tǒng)一品牌以外，康師傅3+2還有其獨(dú)特的名字?？祹煾祵⑵?片餅干夾兩塊奶油餡的產(chǎn)品，形象地取名為“3+2”，即符合產(chǎn)品形象，又方便記憶。如今，康師傅3+2餅干以成為眾多消費(fèi)者熟知的大品牌，已積累了一部分重視消費(fèi)者，而此時的企業(yè)應(yīng)該刺激已有的消費(fèi)者的購買欲，增加消費(fèi)。同時擴(kuò)大品牌知名度，發(fā)掘新的消費(fèi)者。產(chǎn)品包裝。包裝是產(chǎn)品實(shí)體的一個重要組成部分，它是產(chǎn)品的形象，人們往往把包裝比作“心理的推銷手段”、“無聲的推銷員”。正是基于此點(diǎn)，3+2餅干采用塑料紙袋外包裝和塑料盒內(nèi)包裝的雙重保護(hù)，使餅干得到很好的保護(hù)。同時在外包裝表面印有形象代言人如“飛輪?！?、“SHE”等明星的不同圖像，這不僅吸引一部分“粉絲”消費(fèi)者，而且激發(fā)人們的購買欲望。根據(jù)不同的口味做出不同的外包裝，即區(qū)分了不同的口味，又避免消費(fèi)者產(chǎn)生審美疲勞。（三）、價(jià)格策略在保證盈利的基礎(chǔ)上，適當(dāng)降低出廠價(jià)格。現(xiàn)在3+，如果能稍降低出廠價(jià)格，可以更多的吸引中間商對本產(chǎn)品的采購。鼓勵多購，每達(dá)到一定的數(shù)量可適當(dāng)降低一些價(jià)格。3．價(jià)格優(yōu)勢?？祹煾?+，是同檔產(chǎn)品中的較低價(jià)。同檔產(chǎn)品中的奧利奧在5元左右，由于這樣的價(jià)格，使我們在價(jià)格上很有優(yōu)勢。（四）、促銷策略適當(dāng)調(diào)整批發(fā)出廠價(jià)格，吸引批發(fā)商、中間商，增加銷售量。適時舉行促銷活動。（1）、促銷地點(diǎn)：多選在人口密集的地點(diǎn)，比如大型的賣場、廣場、學(xué)校等。（2）、促銷時間：節(jié)假日或者雙休日。（3）、促銷手段：①、限時低價(jià)采購，以低于市場價(jià)20%~2
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