凈水代理有限公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)(編輯修改稿)
2025-08-28 20:25 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 持在銷(xiāo)售價(jià)的15%，在銷(xiāo)售價(jià)能維持的情況下，還是非常有利可圖的。劣勢(shì)（W）從營(yíng)銷(xiāo)方面看：（1）市場(chǎng)前景雖然良好，但目前市場(chǎng)并不大，需要開(kāi)拓，故存在風(fēng)險(xiǎn)。（2）市場(chǎng)初期的零售與批發(fā)存在不固定性。（3）市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻低，公司并不具備不同于其他公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。從財(cái)務(wù)方面看：（1）對(duì)于公司保本估計(jì)過(guò)高，風(fēng)險(xiǎn)較大。機(jī)會(huì)（O）（1）從政治法律上看，政府倡導(dǎo)新型服務(wù)業(yè)發(fā)展，包括直飲水代理產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。（2）從經(jīng)濟(jì)上看，社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需要服務(wù)業(yè)的發(fā)展，直飲水的發(fā)展空間很大，經(jīng)濟(jì)前景大，對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有利。（3）從顧客上看，市場(chǎng)潛力巨大，客戶的潛力也是無(wú)限的。SO戰(zhàn)略（增長(zhǎng)性戰(zhàn)略）加大投入，尤其是對(duì)各城市不同經(jīng)銷(xiāo)站點(diǎn)進(jìn)行建設(shè)，加快對(duì)于市場(chǎng)的開(kāi)拓。加大對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的鍛煉與升級(jí)。加快品牌建設(shè)。WO戰(zhàn)略（扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略）對(duì)于市場(chǎng)開(kāi)拓要謹(jǐn)慎，不要一次性建設(shè)過(guò)多經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)。加快對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的鍛煉與升級(jí)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行多維度、多角度的分析。加大對(duì)于售后服務(wù)的投入，包括服務(wù)效率，服務(wù)質(zhì)量等方面，建立更加先進(jìn)、高效的服務(wù)系統(tǒng)。威脅（T）（1）從社會(huì)文化上看，直飲水并沒(méi)有成為一種社會(huì)習(xí)慣，市場(chǎng)意識(shí)有待挖掘。（2）因?yàn)槭袌?chǎng)進(jìn)入門(mén)檻低，所以競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)相對(duì)較多，遇到的市場(chǎng)威脅會(huì)比較大。（3）某以外其他生產(chǎn)直飲水企業(yè)帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)威脅。ST戰(zhàn)略（多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略）加大投入，尤其是對(duì)各城市不同經(jīng)銷(xiāo)站點(diǎn)進(jìn)行建設(shè)，加快對(duì)于市場(chǎng)的開(kāi)拓。加大對(duì)于售后服務(wù)的投入，包括服務(wù)效率，服務(wù)質(zhì)量等方面，建立更加先進(jìn)、高效的服務(wù)系統(tǒng)。加大與某公司的聯(lián)系，將市場(chǎng)情況傳遞給某公司，幫助其加快公司品牌形象建設(shè)和產(chǎn)品質(zhì)量建設(shè)。WT戰(zhàn)略（防御型戰(zhàn)略）對(duì)于市場(chǎng)開(kāi)拓要謹(jǐn)慎，不要一次性建設(shè)過(guò)多經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)。加快對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的鍛煉與升級(jí)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行多維度、多角度的分析。加大與某公司的聯(lián)系，將市場(chǎng)情況傳遞給某公司，幫助其加快公司品牌形象建設(shè)和產(chǎn)品質(zhì)量建設(shè)。（1） 環(huán)境分析?、?gòu)恼畏缮峡?，政府倡?dǎo)新型服務(wù)業(yè)發(fā)展，包括直飲水代理產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?！、趶慕?jīng)濟(jì)上看，社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需要服務(wù)業(yè)的發(fā)展，直飲水的發(fā)展空間很大，經(jīng)濟(jì)前景大，對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有利。（2） 顧客分析?、偈袌?chǎng)潛力巨大，客戶的潛力也是無(wú)限的。（3） 競(jìng)爭(zhēng)分析優(yōu)勢(shì)?、倭己玫氖酆蠓?wù)，非常有凝聚力的團(tuán)隊(duì)。公司進(jìn)行兩步走的銷(xiāo)售策略，能使其不斷發(fā)展的重要方式是必須注重售后服務(wù)，通過(guò)剛開(kāi)始的零售批發(fā)發(fā)展到后來(lái)的銷(xiāo)售代理，售后服務(wù)質(zhì)量的良好和不斷提升時(shí)促使其不斷發(fā)展最重要的動(dòng)力之一。?、诋a(chǎn)品的市場(chǎng)前景較好。直飲水對(duì)于整個(gè)社會(huì)來(lái)說(shuō)是一個(gè)較新的概念，但是其的市場(chǎng)價(jià)值和市場(chǎng)前景是不可估量的。直飲水方便快捷，純凈安全，健康綠色，隨著居民生活水平的不斷提高，直飲水對(duì)于整個(gè)社會(huì)而言會(huì)是以后普通居民用水的一個(gè)大趨勢(shì)?！、塾邢冗M(jìn)創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)理念。主要是大學(xué)生為主的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，充滿創(chuàng)新和活力，將會(huì)為公司帶來(lái)一股永不放棄的力量。?、芷放苾r(jià)值。某的品牌優(yōu)勢(shì)?！、葚?cái)務(wù)費(fèi)用適中。總共先期投入241500元。?、揞A(yù)測(cè)利潤(rùn)高。保本估測(cè)，毛利率保持在銷(xiāo)售價(jià)的15%，在銷(xiāo)售價(jià)能維持的情況下，還是非常有利可圖的。劣勢(shì) ①市場(chǎng)前景雖然良好，但目前市場(chǎng)并不大，需要開(kāi)拓，故存在風(fēng)險(xiǎn)?！、谑袌?chǎng)初期的零售與批發(fā)存在不固定性?！、凼袌?chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻低，公司并不具備不同于其他公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力?！、軐?duì)于公司保本估計(jì)過(guò)高，風(fēng)險(xiǎn)較大。五、公司的目標(biāo)市場(chǎng)策略制定（STP分析）。（一）市場(chǎng)細(xì)分消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)凈水器的主要目的是想改善水中異味、去除顆粒雜質(zhì)，希望凈水器能凈化水中有害物質(zhì)、能達(dá)到徹底凈化的作用,擁有好口感、夠新鮮的飲水條件，全面改善生活用水條件。消費(fèi)者需求主要為解決，廚房用水問(wèn)題，飲水問(wèn)題和全屋用水凈化問(wèn)題。凈水器的應(yīng)用可在家庭、在餐飲業(yè)，在美容業(yè)、在事業(yè)單位、在寫(xiě)字樓等等諸多地方，可解決飲水和用水，包括廚用和洗浴等各方面用水需要。地理細(xì)分：城市、農(nóng)村。人口細(xì)分：低收入者、中等收入者、高收入者。心理細(xì)分：對(duì)生活品質(zhì)要求不高、對(duì)生活品質(zhì)有一定要求、對(duì)生活品質(zhì)有較高要求。行為細(xì)分：為滿足生理需要、追求健康優(yōu)質(zhì)生活。（二）目標(biāo)顧客在地理位置上選擇在某城市中心地帶，區(qū)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)者有某樂(lè)魚(yú)公司、某日康凈化設(shè)備有限公司等。其中樂(lè)魚(yú)公司的主要銷(xiāo)售的產(chǎn)品為中央凈水系統(tǒng)及相關(guān)配套產(chǎn)品和配件，它的目標(biāo)市場(chǎng)是房地產(chǎn)企業(yè)。日康凈化設(shè)備有限公司主要為水處理企業(yè)提供系列水處理設(shè)備配套產(chǎn)品，它的目標(biāo)市場(chǎng)在于水處理企業(yè)。我們公司根據(jù)自身產(chǎn)品的特點(diǎn)及自身現(xiàn)有的實(shí)力，為了避免與其他競(jìng)爭(zhēng)者正面競(jìng)爭(zhēng)，謀求生存與發(fā)展，我們選擇集中性市場(chǎng)策略。本公司的產(chǎn)品價(jià)格較高，品質(zhì)卓越，所以我們選擇了中高收入人群，因?yàn)檫@部分人群具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，對(duì)較高的產(chǎn)品有一定的承受能力。其次，這部分人群對(duì)生活的品質(zhì)有一定的要求追求健康優(yōu)質(zhì)的生活，對(duì)用水方面也有一定的要求。（三）市場(chǎng)定位在廣告上定位于訴求凈水器的使用能給生活品質(zhì)帶來(lái)較大的提高，我們除了生存之外還需要高品質(zhì)的生活。在產(chǎn)品上定位于高質(zhì)量、高品質(zhì)的專業(yè)產(chǎn)品，是對(duì)生活品質(zhì)追求的象征。在服務(wù)
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