【文章內容簡介】 按量論價產品四帳篷/頂100—12050元注1：產品單價一欄，如果一年當中產品售價有變化或者多種產品屬于同類產品，可按照產品均價計算； 銷售渠道 單位：元 面積（耕/畝）費用（含山地）（元/年）選此地的主要原因六安市710000交通、環(huán)境、費用面向最終消費者 □通過零售商 □通過批發(fā)商 （打√選擇）選擇原因行業(yè)以及旅游市場性質決定選擇該銷售方式（1）銷售渠道組織構成銷售渠道是指產品從生產者向消費者轉移所經過的通道或途徑，它是由一系列相互依賴的組織機構組成的商業(yè)機構。即產品由生產者到用戶的流通過程中所經歷的各個環(huán)節(jié)連接起來形成的通道。銷售渠道的起點是生產者，終點是用戶，中間環(huán)節(jié)包括各種代理商、合作商、商業(yè)服務機構（如經紀人、交易市場等）。銷售渠道是企業(yè)最重要的資產值之一，同時也是變數最大的資產。它是企業(yè)把產品向消費者轉移的過程中所經過的路徑。這個路徑包括企業(yè)自己設立的銷售機構、經銷商、零售店等。對產品來說，它不對產品本身進行增殖，而是通過服務，增加產品的附加價值；對企業(yè)來說，銷售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成生產企業(yè)很難完成的任務。不同的行業(yè)、不同的產品、企業(yè)不同的規(guī)模和發(fā)展階段，銷售渠道的形態(tài)都不相同，企業(yè)的產品只有通過銷售渠道才能供應給消費者，同時銷售渠道系統(tǒng)創(chuàng)造的資源對制造商的發(fā)展有彌補作用。（2）銷售渠道結構、要素銷售渠道的結構，可以分為長度結構，即層級結構；寬度結構以及廣度結構三種類型。三種渠道結構構成了渠道設計的三大要素或稱為渠道變量。進一步說，渠道結構中的長度變量、寬度變量及廣度變量完整地描述了一個三維立體的渠道系統(tǒng)。六安市云水澗農業(yè)推廣有限模擬公司的銷售渠道結構采用直營模式的選擇性銷售渠道，在市場覆蓋方面，采用選擇性分銷渠道，選擇如高檔小區(qū)、政務廣場等市區(qū)中心位置設置辦事處來進行公司業(yè)務的宣傳推廣和銷售。（3）銷售渠道對農業(yè)推廣行業(yè)品牌發(fā)展的重要性云水澗農業(yè)推廣有限責任公司的目標市場是在開始的三到五年內，我們把消費目標主要放在中層次的人群身上，包括廣大學生（主要是高校學生）、年輕的白領階層、家庭（孩子已經上小學）、潛在顧客等。因為前期的投入資金較少，所以可能吸引不了太多的高層次人群；在后期我們資金回收利用，投入會較多，可吸引更多的中高層次人群來消費，會慢慢增加多種娛樂項目。 隨著社會的發(fā)展，人們的經濟條件越來越富裕，生活消費水平與日俱增，但是都市化的工作生活使人們面臨很大壓力。相對于其他生活消費方式，人們越來越尋求回歸自然的休閑方式, 去直接領略農村特色民俗風土人情, 去尋找返樸歸真、回歸自然的感受, 在寧靜和自然中完全放松自己, 滿足“求新、求異”的心理。推廣方式主要內容預算廣告媒體特定小區(qū)燈箱及戶外廣告10000其他推廣積極參加各種創(chuàng)業(yè)比賽，增加曝光率公關活動鄉(xiāng)村旅游業(yè)務的發(fā)展需要各級政府和旅游管理部門的大力支持，同樣，政府在開展政府主導的旅游形象宣傳等活動中，可以把鄉(xiāng)村旅游作為一個亮點推出。公司將積極參與和促進政府主導的旅游宣傳活動。10000公益推廣贊助特定小區(qū)物業(yè)大會或者特定公司年會15000互利推廣與旅行社聯合分利，與特定酒店互助宣傳網絡營銷充分利用自身網站優(yōu)勢并與相關旅游行業(yè)網站合作。5000合計40000（1）免費體驗 為增加本公司的知名度，我們特別在開業(yè)之際推行一系列的優(yōu)惠活動。主要包括公司的介紹，產品的介紹，之后我們推出免費體驗的計劃。選取對本公司活動和產品感興趣的幸運者參與公司的這項免費活動，期間客戶可自主決定自己想利用自己的土地種植什么作物，怎樣經營等，公司會提供滿意的服務幫助顧客。（2）節(jié)日活動節(jié)假日是顧客體驗農家樂，親自體驗農業(yè)活動的最好時期，因此在節(jié)假日時公司會加大宣傳，做好一系列的活動。首先在假日之前，公司會充分利用紙質媒體和電子媒體的巨大作用，加大對本公司的宣傳，擴大知名度。其次，在節(jié)假日時本公司會舉辦一系列的成果展，將公司綠色無公害的產品展現出來，展現公司的特色。再次，在活動過程中免費辦理體驗卡，憑此卡可在公司免費享受一次農家樂特色菜肴，農業(yè)種植知識課堂，以及購買公司綠色無公害產品優(yōu)惠等等。（3）公共傳媒推廣為了迅速在六安本地市場形成影響力，快速打開消費市場樹立產品形象，采用高價搞促銷的策略，我們會充分利用公共媒體加大宣傳。首先，在六安市公司附近公交路線和公交站點投放公交車廣告，可以使途徑的廣大市民留下持續(xù)較深的印象，繼而關注公司，購買公司產品；其次利用網絡營銷策略，在六安論壇和云水澗的網頁微博上發(fā)布廣告，搶占網絡市場陣地，并參考其它農業(yè)推廣企業(yè)的促銷方式，在主頁上發(fā)布電子優(yōu)惠劵和代金券；還可以和美團、拉手網等團購網站合作推出限時的優(yōu)惠產品，以吸引網絡消費者（4）本地平面媒體推廣由于我們公司的消費對象主要針對的顧客群體是中層消費者，根據自身產品帶有的休閑性質，所以我們選擇在六安當地很有影響力的平面媒體作為廣告平臺，如大別山晨報、今報女性休閑雜志。同時對于我們重點目標人群集中出現的商業(yè)場所，可以選擇戶外的平面廣告牌、LED大屏幕來宣傳推廣企業(yè)產品，同時在開業(yè)當天可以采用人員和專門道具，在人流量集中地鬧市區(qū)流動宣傳推廣，可以在短時間內在本地市場，引起廣大消費者和潛在顧客的注意，繼而激發(fā)顧客的消費動機。（5）加大和學校、家庭的聯系 首先我們公司面臨的對象包括大學生，大學生是當今社會的非?；钴S的群體，他們有活力，激情，有想法，因此我們公司在進行產品推廣時自然會加強和大學生的聯系。針對各個高校的一些三下鄉(xiāng)活動，體驗鄉(xiāng)村生活的活動等等，公司會積極和高校取得聯系，從而為大學生參加這些活動提供土地等。另外公司還會和一些農業(yè)大學取得聯系，如安徽農業(yè)大學等，為大學生提供實習基地，這樣就使公司和大學生緊密聯系在一起。其次，家庭群體也是我們公司的目標對象之一。針對現在獨生子女越來越多，獨生子女缺乏動手實踐能力，對鄉(xiāng)村缺乏了解的狀況，我們會針對家庭的特點推出一系列的鍛煉孩子動手能力，增進家庭情感的項目。（6）贊助公益活動本店推出贊助公益事業(yè)活動，我們會根據公司經驗狀況為福利院孤兒院，敬老院和貧困地區(qū)等無償提供一些綠色無公害的產品，在消費者心中樹立起本店具有愛心的形象，這樣能為貧困地區(qū)和福利院等作出一份貢獻并且能喚起消費者的共鳴。在國家、社會出現自然災害和生活困 難的群體時，積極參加義務活動參與救助，樹立起負有社會責任的企業(yè)形象，贏得消費者信任?？傊袌鰻I銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協(xié)調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，獲取和維持顧客。要從長遠的觀點來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭，立于不敗之地。注重市場調研，收集并分析大量的信息，只有這樣才能在環(huán)境和市場的變化有很大不確實性的情況下做出正確的決策。積極推行革新，其程度與效果成正比。在變化中進行決策，要求其決策者要有很強的能力，要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識別力和決斷力。 總經理 劉云漢姓 名劉云漢性別男政治面貌預備黨員照 片身 高180cm體重75kg出生日期1990/11/30聯系方式13866738151工作簡歷中國足協(xié)中國之隊國際友誼賽志愿者/金雞百花獎志愿者/國際徽商大會志愿者/三星S4首發(fā)導購其他 財務部經理 王迎迎姓 名王迎迎性別女黨員否照 片身 高163體重48出生日期1991/9/13聯系方式18725512377工作簡歷曾任2011年度志愿者等其他 無 劉瓊瓊姓 名劉瓊瓊性別女政治面貌照 片身 高161cm體重46kg出生日期1991/05/01聯系方式18788896948工作簡歷長期兼職與輔導班教學其他姓 名朱英婷性別女黨員否照 片身 高162體重48Kg出生日期1992/01/12聯系方式18255158360工作簡歷曾任教育系宣傳部部長，2011年度志愿者其他 無．5銷售部經理 常林姓 名常林性別男政治面貌團員照 片身 高170cm體重65kg出生日期1990/11/8聯系方式18255118925工作簡歷合肥移動手機卡，移動寬帶銷售代理\假期參加云南會展銷售其他．6開發(fā)部經理 牛躍姓 名牛躍性別女黨員否照 片身 高158體重48kg出生日期1992/03/12聯系方式15922420002工作簡歷曾任2011年度志愿者等其他 無 ．7項目執(zhí)行 朱寬躍姓 名朱寬躍性別男政治面貌共青團員照 片身 高175cm體重75kg出生日期1991/11/12聯系方式13865946916工作簡歷金雞百花獎志愿者/國際徽商大會志愿者 其他（崗位）職責部門/崗位負責人職責 總經理劉云漢主持公司的日常生產經營管理，負責公司安全運營，組織實施公司決議。 組織實施公司年度經營計劃和投資方案。 擬定設置、調整或撤銷公司內部管理機構的具體方案。 擬訂公司的基本管理制度。 制定公司的具體規(guī)章。 提請聘任或解聘公司副總經理、財務部門負責人。 聘任或解聘除中層管理人員和工作人員。 依有關規(guī)章制度決定對公司職工的獎懲、升級、加薪及辭退。 在職責范圍內，對外代表公司處理業(yè)務。財務部王迎迎負責公司的全面財務會計工作。負責制定并完成公司的財務會計制度、規(guī)定和辦法。解釋、解答與公司的財務會計有關的法規(guī)和制度。分析檢查公司財務收支和預算的執(zhí)行情況。審核公司的原始單據和辦理日常的會計業(yè)務。審核公司的記帳憑證，審核公司的會計報表。定期檢查公司庫存現金和銀行存款是否帳實相符。負責定期財產清查。承辦總經理交辦的其他財務工作。加強日常財務管理和成本控制，開展全面預算管理，嚴格控制財務收支；按期匯集、計算和分析成本控制情況，加強成本控制和管理，向高層領導提出成本控制分析報告和成本計劃。1保證按時納稅，負責按照國家稅法和其他規(guī)定，嚴格審查應交稅金，督促有關崗位人員及時辦理手續(xù)。人事部劉瓊瓊在總經理的領導下，主持人事部工作考核各項崗位職責的執(zhí)行情況。 正確貫徹執(zhí)行企業(yè)有關人事、工資、福利等方面的政策和規(guī)定。 在總經理的領導下，負責草擬人員編制和員工培訓、培養(yǎng)計劃；組織辦理員工的招收、任免、調配、培養(yǎng)、政審、工作考核、轉正、定級、工資調整和獎懲等項工作；組織整理、保管人事檔案。 組織辦理各類技術人員職務的申報、考核、評議工作，并負責辦理報批和聘書簽發(fā)工作。 組織了解員工思