【文章內(nèi)容簡介】 按量論價產(chǎn)品四帳篷/頂100—12050元注1：產(chǎn)品單價一欄，如果一年當(dāng)中產(chǎn)品售價有變化或者多種產(chǎn)品屬于同類產(chǎn)品，可按照產(chǎn)品均價計(jì)算； 銷售渠道 單位：元 面積（耕/畝）費(fèi)用（含山地）（元/年）選此地的主要原因六安市710000交通、環(huán)境、費(fèi)用面向最終消費(fèi)者 □通過零售商 □通過批發(fā)商 （打√選擇）選擇原因行業(yè)以及旅游市場性質(zhì)決定選擇該銷售方式（1）銷售渠道組織構(gòu)成銷售渠道是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的通道或途徑，它是由一系列相互依賴的組織機(jī)構(gòu)組成的商業(yè)機(jī)構(gòu)。即產(chǎn)品由生產(chǎn)者到用戶的流通過程中所經(jīng)歷的各個環(huán)節(jié)連接起來形成的通道。銷售渠道的起點(diǎn)是生產(chǎn)者，終點(diǎn)是用戶，中間環(huán)節(jié)包括各種代理商、合作商、商業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)（如經(jīng)紀(jì)人、交易市場等）。銷售渠道是企業(yè)最重要的資產(chǎn)值之一，同時也是變數(shù)最大的資產(chǎn)。它是企業(yè)把產(chǎn)品向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過程中所經(jīng)過的路徑。這個路徑包括企業(yè)自己設(shè)立的銷售機(jī)構(gòu)、經(jīng)銷商、零售店等。對產(chǎn)品來說，它不對產(chǎn)品本身進(jìn)行增殖，而是通過服務(wù)，增加產(chǎn)品的附加價值；對企業(yè)來說，銷售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成生產(chǎn)企業(yè)很難完成的任務(wù)。不同的行業(yè)、不同的產(chǎn)品、企業(yè)不同的規(guī)模和發(fā)展階段，銷售渠道的形態(tài)都不相同，企業(yè)的產(chǎn)品只有通過銷售渠道才能供應(yīng)給消費(fèi)者，同時銷售渠道系統(tǒng)創(chuàng)造的資源對制造商的發(fā)展有彌補(bǔ)作用。（2）銷售渠道結(jié)構(gòu)、要素銷售渠道的結(jié)構(gòu)，可以分為長度結(jié)構(gòu)，即層級結(jié)構(gòu)；寬度結(jié)構(gòu)以及廣度結(jié)構(gòu)三種類型。三種渠道結(jié)構(gòu)構(gòu)成了渠道設(shè)計(jì)的三大要素或稱為渠道變量。進(jìn)一步說，渠道結(jié)構(gòu)中的長度變量、寬度變量及廣度變量完整地描述了一個三維立體的渠道系統(tǒng)。六安市云水澗農(nóng)業(yè)推廣有限模擬公司的銷售渠道結(jié)構(gòu)采用直營模式的選擇性銷售渠道，在市場覆蓋方面，采用選擇性分銷渠道，選擇如高檔小區(qū)、政務(wù)廣場等市區(qū)中心位置設(shè)置辦事處來進(jìn)行公司業(yè)務(wù)的宣傳推廣和銷售。（3）銷售渠道對農(nóng)業(yè)推廣行業(yè)品牌發(fā)展的重要性云水澗農(nóng)業(yè)推廣有限責(zé)任公司的目標(biāo)市場是在開始的三到五年內(nèi)，我們把消費(fèi)目標(biāo)主要放在中層次的人群身上，包括廣大學(xué)生（主要是高校學(xué)生）、年輕的白領(lǐng)階層、家庭（孩子已經(jīng)上小學(xué)）、潛在顧客等。因?yàn)榍捌诘耐度胭Y金較少，所以可能吸引不了太多的高層次人群；在后期我們資金回收利用，投入會較多，可吸引更多的中高層次人群來消費(fèi)，會慢慢增加多種娛樂項(xiàng)目。 隨著社會的發(fā)展，人們的經(jīng)濟(jì)條件越來越富裕，生活消費(fèi)水平與日俱增，但是都市化的工作生活使人們面臨很大壓力。相對于其他生活消費(fèi)方式，人們越來越尋求回歸自然的休閑方式, 去直接領(lǐng)略農(nóng)村特色民俗風(fēng)土人情, 去尋找返樸歸真、回歸自然的感受, 在寧靜和自然中完全放松自己, 滿足“求新、求異”的心理。推廣方式主要內(nèi)容預(yù)算廣告媒體特定小區(qū)燈箱及戶外廣告10000其他推廣積極參加各種創(chuàng)業(yè)比賽，增加曝光率公關(guān)活動鄉(xiāng)村旅游業(yè)務(wù)的發(fā)展需要各級政府和旅游管理部門的大力支持，同樣，政府在開展政府主導(dǎo)的旅游形象宣傳等活動中，可以把鄉(xiāng)村旅游作為一個亮點(diǎn)推出。公司將積極參與和促進(jìn)政府主導(dǎo)的旅游宣傳活動。10000公益推廣贊助特定小區(qū)物業(yè)大會或者特定公司年會15000互利推廣與旅行社聯(lián)合分利，與特定酒店互助宣傳網(wǎng)絡(luò)營銷充分利用自身網(wǎng)站優(yōu)勢并與相關(guān)旅游行業(yè)網(wǎng)站合作。5000合計(jì)40000（1）免費(fèi)體驗(yàn) 為增加本公司的知名度，我們特別在開業(yè)之際推行一系列的優(yōu)惠活動。主要包括公司的介紹，產(chǎn)品的介紹，之后我們推出免費(fèi)體驗(yàn)的計(jì)劃。選取對本公司活動和產(chǎn)品感興趣的幸運(yùn)者參與公司的這項(xiàng)免費(fèi)活動，期間客戶可自主決定自己想利用自己的土地種植什么作物，怎樣經(jīng)營等，公司會提供滿意的服務(wù)幫助顧客。（2）節(jié)日活動節(jié)假日是顧客體驗(yàn)農(nóng)家樂，親自體驗(yàn)農(nóng)業(yè)活動的最好時期，因此在節(jié)假日時公司會加大宣傳，做好一系列的活動。首先在假日之前，公司會充分利用紙質(zhì)媒體和電子媒體的巨大作用，加大對本公司的宣傳，擴(kuò)大知名度。其次，在節(jié)假日時本公司會舉辦一系列的成果展，將公司綠色無公害的產(chǎn)品展現(xiàn)出來，展現(xiàn)公司的特色。再次，在活動過程中免費(fèi)辦理體驗(yàn)卡，憑此卡可在公司免費(fèi)享受一次農(nóng)家樂特色菜肴，農(nóng)業(yè)種植知識課堂，以及購買公司綠色無公害產(chǎn)品優(yōu)惠等等。（3）公共傳媒推廣為了迅速在六安本地市場形成影響力，快速打開消費(fèi)市場樹立產(chǎn)品形象，采用高價搞促銷的策略，我們會充分利用公共媒體加大宣傳。首先，在六安市公司附近公交路線和公交站點(diǎn)投放公交車廣告，可以使途徑的廣大市民留下持續(xù)較深的印象，繼而關(guān)注公司，購買公司產(chǎn)品；其次利用網(wǎng)絡(luò)營銷策略，在六安論壇和云水澗的網(wǎng)頁微博上發(fā)布廣告，搶占網(wǎng)絡(luò)市場陣地，并參考其它農(nóng)業(yè)推廣企業(yè)的促銷方式，在主頁上發(fā)布電子優(yōu)惠劵和代金券；還可以和美團(tuán)、拉手網(wǎng)等團(tuán)購網(wǎng)站合作推出限時的優(yōu)惠產(chǎn)品，以吸引網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者（4）本地平面媒體推廣由于我們公司的消費(fèi)對象主要針對的顧客群體是中層消費(fèi)者，根據(jù)自身產(chǎn)品帶有的休閑性質(zhì)，所以我們選擇在六安當(dāng)?shù)睾苡杏绊懥Φ钠矫婷襟w作為廣告平臺，如大別山晨報(bào)、今報(bào)女性休閑雜志。同時對于我們重點(diǎn)目標(biāo)人群集中出現(xiàn)的商業(yè)場所，可以選擇戶外的平面廣告牌、LED大屏幕來宣傳推廣企業(yè)產(chǎn)品，同時在開業(yè)當(dāng)天可以采用人員和專門道具，在人流量集中地鬧市區(qū)流動宣傳推廣，可以在短時間內(nèi)在本地市場，引起廣大消費(fèi)者和潛在顧客的注意，繼而激發(fā)顧客的消費(fèi)動機(jī)。（5）加大和學(xué)校、家庭的聯(lián)系 首先我們公司面臨的對象包括大學(xué)生，大學(xué)生是當(dāng)今社會的非?；钴S的群體，他們有活力，激情，有想法，因此我們公司在進(jìn)行產(chǎn)品推廣時自然會加強(qiáng)和大學(xué)生的聯(lián)系。針對各個高校的一些三下鄉(xiāng)活動，體驗(yàn)鄉(xiāng)村生活的活動等等，公司會積極和高校取得聯(lián)系，從而為大學(xué)生參加這些活動提供土地等。另外公司還會和一些農(nóng)業(yè)大學(xué)取得聯(lián)系，如安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)等，為大學(xué)生提供實(shí)習(xí)基地，這樣就使公司和大學(xué)生緊密聯(lián)系在一起。其次，家庭群體也是我們公司的目標(biāo)對象之一。針對現(xiàn)在獨(dú)生子女越來越多，獨(dú)生子女缺乏動手實(shí)踐能力，對鄉(xiāng)村缺乏了解的狀況，我們會針對家庭的特點(diǎn)推出一系列的鍛煉孩子動手能力，增進(jìn)家庭情感的項(xiàng)目。（6）贊助公益活動本店推出贊助公益事業(yè)活動，我們會根據(jù)公司經(jīng)驗(yàn)狀況為福利院孤兒院，敬老院和貧困地區(qū)等無償提供一些綠色無公害的產(chǎn)品，在消費(fèi)者心中樹立起本店具有愛心的形象，這樣能為貧困地區(qū)和福利院等作出一份貢獻(xiàn)并且能喚起消費(fèi)者的共鳴。在國家、社會出現(xiàn)自然災(zāi)害和生活困 難的群體時，積極參加義務(wù)活動參與救助，樹立起負(fù)有社會責(zé)任的企業(yè)形象，贏得消費(fèi)者信任?？傊袌鰻I銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，獲取和維持顧客。要從長遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭，立于不敗之地。注重市場調(diào)研，收集并分析大量的信息，只有這樣才能在環(huán)境和市場的變化有很大不確實(shí)性的情況下做出正確的決策。積極推行革新，其程度與效果成正比。在變化中進(jìn)行決策，要求其決策者要有很強(qiáng)的能力，要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識別力和決斷力。 總經(jīng)理 劉云漢姓 名劉云漢性別男政治面貌預(yù)備黨員照 片身 高180cm體重75kg出生日期1990/11/30聯(lián)系方式13866738151工作簡歷中國足協(xié)中國之隊(duì)國際友誼賽志愿者/金雞百花獎志愿者/國際徽商大會志愿者/三星S4首發(fā)導(dǎo)購其他 財(cái)務(wù)部經(jīng)理 王迎迎姓 名王迎迎性別女黨員否照 片身 高163體重48出生日期1991/9/13聯(lián)系方式18725512377工作簡歷曾任2011年度志愿者等其他 無 劉瓊瓊姓 名劉瓊瓊性別女政治面貌照 片身 高161cm體重46kg出生日期1991/05/01聯(lián)系方式18788896948工作簡歷長期兼職與輔導(dǎo)班教學(xué)其他姓 名朱英婷性別女黨員否照 片身 高162體重48Kg出生日期1992/01/12聯(lián)系方式18255158360工作簡歷曾任教育系宣傳部部長，2011年度志愿者其他 無．5銷售部經(jīng)理 常林姓 名常林性別男政治面貌團(tuán)員照 片身 高170cm體重65kg出生日期1990/11/8聯(lián)系方式18255118925工作簡歷合肥移動手機(jī)卡，移動寬帶銷售代理\假期參加云南會展銷售其他．6開發(fā)部經(jīng)理 牛躍姓 名牛躍性別女黨員否照 片身 高158體重48kg出生日期1992/03/12聯(lián)系方式15922420002工作簡歷曾任2011年度志愿者等其他 無 ．7項(xiàng)目執(zhí)行 朱寬躍姓 名朱寬躍性別男政治面貌共青團(tuán)員照 片身 高175cm體重75kg出生日期1991/11/12聯(lián)系方式13865946916工作簡歷金雞百花獎志愿者/國際徽商大會志愿者 其他（崗位）職責(zé)部門/崗位負(fù)責(zé)人職責(zé) 總經(jīng)理劉云漢主持公司的日常生產(chǎn)經(jīng)營管理，負(fù)責(zé)公司安全運(yùn)營，組織實(shí)施公司決議。 組織實(shí)施公司年度經(jīng)營計(jì)劃和投資方案。 擬定設(shè)置、調(diào)整或撤銷公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的具體方案。 擬訂公司的基本管理制度。 制定公司的具體規(guī)章。 提請聘任或解聘公司副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)人。 聘任或解聘除中層管理人員和工作人員。 依有關(guān)規(guī)章制度決定對公司職工的獎懲、升級、加薪及辭退。 在職責(zé)范圍內(nèi)，對外代表公司處理業(yè)務(wù)。財(cái)務(wù)部王迎迎負(fù)責(zé)公司的全面財(cái)務(wù)會計(jì)工作。負(fù)責(zé)制定并完成公司的財(cái)務(wù)會計(jì)制度、規(guī)定和辦法。解釋、解答與公司的財(cái)務(wù)會計(jì)有關(guān)的法規(guī)和制度。分析檢查公司財(cái)務(wù)收支和預(yù)算的執(zhí)行情況。審核公司的原始單據(jù)和辦理日常的會計(jì)業(yè)務(wù)。審核公司的記帳憑證，審核公司的會計(jì)報(bào)表。定期檢查公司庫存現(xiàn)金和銀行存款是否帳實(shí)相符。負(fù)責(zé)定期財(cái)產(chǎn)清查。承辦總經(jīng)理交辦的其他財(cái)務(wù)工作。加強(qiáng)日常財(cái)務(wù)管理和成本控制，開展全面預(yù)算管理，嚴(yán)格控制財(cái)務(wù)收支；按期匯集、計(jì)算和分析成本控制情況，加強(qiáng)成本控制和管理，向高層領(lǐng)導(dǎo)提出成本控制分析報(bào)告和成本計(jì)劃。1保證按時納稅，負(fù)責(zé)按照國家稅法和其他規(guī)定，嚴(yán)格審查應(yīng)交稅金，督促有關(guān)崗位人員及時辦理手續(xù)。人事部劉瓊瓊在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，主持人事部工作考核各項(xiàng)崗位職責(zé)的執(zhí)行情況。 正確貫徹執(zhí)行企業(yè)有關(guān)人事、工資、福利等方面的政策和規(guī)定。 在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)草擬人員編制和員工培訓(xùn)、培養(yǎng)計(jì)劃；組織辦理員工的招收、任免、調(diào)配、培養(yǎng)、政審、工作考核、轉(zhuǎn)正、定級、工資調(diào)整和獎懲等項(xiàng)工作；組織整理、保管人事檔案。 組織辦理各類技術(shù)人員職務(wù)的申報(bào)、考核、評議工作，并負(fù)責(zé)辦理報(bào)批和聘書簽發(fā)工作。 組織了解員工思