中性筆芯以舊換新和零售項目商業(yè)策劃書項(編輯修改稿)
2025-08-28 18:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 被提到了一個新的高度，所以著重采取對一個牌子的筆芯換取同一個牌子的實筆芯，拒不換售除既定品牌之外的筆芯，以此來確保我們換售出筆芯的質(zhì)量。綜上所述，我們的策劃具有廣闊的市場及潛力。七、競爭分析：1．競爭環(huán)境的描述：在中國，國產(chǎn)筆芯還是占主要市場，而國產(chǎn)筆芯中公認(rèn)的品牌即為“真彩”和“晨光”，它們的顧客在全國占到一半以上，且筆芯的更換速率很快，而我們的產(chǎn)品正是掛號與這兩大公司的門下，這也有利于我們的業(yè)務(wù)開展。并且人們對品牌的注重與日俱增，在競爭方面，兩大公司的品牌效應(yīng)必將是我們團(tuán)隊占有更大優(yōu)勢。處在學(xué)生中的我們對產(chǎn)品的銷售將占有更大優(yōu)勢，因為其他公司是不會經(jīng)常到學(xué)校搞促銷的。2．競爭對手及分析：我們團(tuán)隊最大的競爭對手就是各個學(xué)校周邊的文具店，據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，四川省筆芯的零售價格是1元。相比而言，我們以舊換新的活動會更有吸引力，因此在競爭方面我們占有絕對優(yōu)勢。八、機遇與風(fēng)險：1．機遇：學(xué)校的活動多種多樣，我們可以借助這些活動做自己特有的特色“筆芯以舊換新活動”，打出品牌效應(yīng)。 與實際結(jié)合，比如近來的干旱，我們可以與之相聯(lián)系，在各大中小學(xué)開展主題活動，增強宣傳力度。 與各個學(xué)校有關(guān)負(fù)責(zé)人聯(lián)系，我們可定時做活動。 2．風(fēng)險分析：外部風(fēng)險：大多數(shù)學(xué)生不習(xí)慣收集空筆芯，不利于我們換售。 方案：加大宣傳力度。宣傳主要是針對兩方面，首先是我們團(tuán)隊業(yè)務(wù)的宣傳（主要）；其次是我們業(yè)務(wù)對于環(huán)保方面的貢獻(xiàn)（次要）。觸動大部分零售商利益，真彩、晨光公司可能不允許我們低價換售。 方案：我們將把業(yè)務(wù)的重點放在“對空筆芯的回收”上，另外，我們還將附加筆芯的零售業(yè)務(wù)，但如果沒有空筆芯，我們的零售價將于其他商家的零售價相同，以此來說服兩公司。并且，我們附帶的高價零售業(yè)務(wù)也將促進(jìn)學(xué)生收集空筆芯習(xí)慣的養(yǎng)成。真彩、晨光兩家公司不允許我們同時代理他們的產(chǎn)品。 方案：我們將盡量說服他們兩家公司，在不能保全兩家公司的時候，我們將采取?！罢娌省?，棄“晨光”的戰(zhàn)略。 在開展業(yè)務(wù)的時候與學(xué)校產(chǎn)生誤解矛盾，如可能被誤傳銷等非法活動。導(dǎo)致在該學(xué)校不能開展業(yè)務(wù)。方案：事先與校方做好聯(lián)系協(xié)調(diào)，努力說服校方支持我們的活動。只要得到校方支持，我們的業(yè)務(wù)就不會難以開展。內(nèi)部風(fēng)險：前期人員不足、工作量大、收益緩慢，容易使大家疲憊，放棄思想。 方案：團(tuán)隊內(nèi)部制定一些相關(guān)約束條例，避免某些工作員的疏忽而犯錯誤，避免誤解，保持各個銷售點的聯(lián)系。九、營銷策略：營銷模式：我們的運行模式是與筆芯公司（真彩，晨光）聯(lián)系，爭取達(dá)到其代理要求，然后由我們負(fù)責(zé)回收空筆芯，公司負(fù)責(zé)對筆芯的后續(xù)處理，最后公司以比一般進(jìn)貨價低的價格批發(fā)給我們，我們再進(jìn)行對筆芯的換售（即空筆芯加錢換一支實筆芯），進(jìn)而形成一個良性循環(huán)。（注：考慮到我們起步時知名度不高，不利于我們換售，所以我們將在前期加大宣傳力度。）營銷目標(biāo)： ①向消費者宣傳環(huán)保已經(jīng)成為時代必然，而用空筆芯換取新筆芯是引領(lǐng)低碳生活的一項重要措施，為了地球的美好明天，循環(huán)已經(jīng)勢在必行。我們的目標(biāo)就是建立循環(huán)經(jīng)濟(jì)。②前期目標(biāo)：一步步擴(kuò)大市場，建立連鎖團(tuán)隊，以成都武侯區(qū)，雙流縣為基點。中期目標(biāo)：經(jīng)營成熟后，以廣漢、德陽為首期目標(biāo)，其中，德陽為重點。逐步向成都各大市區(qū)，各大縣市擴(kuò)展。后期目標(biāo)：走出四川省，走向全國，面向世界。價格定位：先在成都市選取一部分學(xué)校做實地調(diào)查，了解學(xué)生收集空筆芯的習(xí)慣以及他們對我們所進(jìn)行的以空筆芯換新的舉措的看法和建議。其次
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