【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 對(duì)于歷史機(jī)遇的把握是對(duì)任何一個(gè)財(cái)富英雄智慧的考驗(yàn)，然而機(jī)遇并非高深莫測(cè)，之所以人們會(huì)這樣看，是因?yàn)槿藗兿矚g也常常用“臉上的眼睛”看世界而不習(xí)慣于用“后腦勺的眼睛”看世界。習(xí)慣打破常規(guī)而另類思維的人是少數(shù)人，所以財(cái)富自然就掌握在哪些少數(shù)人的手里。機(jī)會(huì)可能隨時(shí)都有，然而機(jī)遇只會(huì)出現(xiàn)于社會(huì)進(jìn)步的“拐點(diǎn)”。人類文明從工業(yè)文明向信息 文明的大轉(zhuǎn)折，其本身就表明社會(huì)的進(jìn)步和發(fā)展，那么世界各行業(yè)、各領(lǐng)域隨之出現(xiàn)各種各樣的歷史機(jī)遇，也就在情理之中。世界首富 比爾?蓋茨先生抓住了信息文明的載體――個(gè)人電腦（ PC 機(jī)）系統(tǒng)軟件開發(fā)的歷史機(jī)遇；我們抓住的是信息文明時(shí)代，在諸領(lǐng)域中的一個(gè)――商品分銷領(lǐng)域的歷史機(jī)遇 。 “新華社洛杉磯 2 月 19日電（記者 吳月輝）美國零售商沃爾瑪公司在 1 月 31 日結(jié)束的 2021 財(cái)政年度里銷售額達(dá)到 2178 億美元的歷史最高記錄，超過美國石油公司艾克森 美孚而躍居世界第一”；杰里?夏普說：“在信息化時(shí)代，唯有 商業(yè)零售能與信息產(chǎn)業(yè)相 抗衡 ，信息產(chǎn)業(yè)與商業(yè)零售是未來最有潛力的產(chǎn)業(yè)”！ 新經(jīng)濟(jì)不是專指 IT 業(yè)和電子商務(wù)，創(chuàng)新就是新經(jīng) 濟(jì)。 21 世紀(jì)是一個(gè)以創(chuàng)新為第一生存法則的世紀(jì)；21 世紀(jì)將徹底打破不適應(yīng)或滯后于信息化、網(wǎng)絡(luò) 化社會(huì)發(fā)展一切舊有的思維模式！新經(jīng)濟(jì)的特征就是創(chuàng)新和全球化。 “交互式零售”是商品分銷發(fā)展的必然趨勢(shì)，它是零售業(yè)的新經(jīng)濟(jì)。 第 4 頁 共 49 頁 2021126 4 第一章 組建公司 以集體智慧結(jié)晶所創(chuàng)新而出的營銷新思維 《交互式合作營銷》（ ICM）作為思想指導(dǎo)基礎(chǔ)，用全新的商業(yè)模式 “交互式特許經(jīng)營”為全球消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的商品和滿意的服務(wù)，并同 時(shí)為之提供一個(gè)平等、公平、人性和美好的生意機(jī)會(huì)，提出 21 世紀(jì)商品分銷和零售領(lǐng)域的游戲規(guī)則∶“ 顧客同我們都是老板 ”。項(xiàng)目總投資 3700～ 3980 萬（約合 500 萬美金），起動(dòng)資金 350～ 400萬人民幣，現(xiàn)尋覓投資方或合作方。 第二章 行業(yè)分析 零售業(yè) 始終是一個(gè)充滿著生機(jī)和活 力的行業(yè)，任何一個(gè)國家在任何一個(gè)歷史階段，其零售業(yè)也從來沒有因?yàn)榻?jīng)濟(jì)危機(jī)而衰落過，原因就在于只要地球上有人活著，就必須消費(fèi)；雖然如此，但是任何一個(gè)行業(yè)又都存在推動(dòng)社會(huì)發(fā)展永恒的競(jìng)爭(zhēng)，零售業(yè)亦然。我們突然驚奇地發(fā)現(xiàn)：誕生于 20 世紀(jì)的世界零售 業(yè)，直銷業(yè)亦然，在經(jīng)過了誕生 發(fā)展 成熟 飽和 壟斷 衰落的一個(gè)周期以后； 21世紀(jì)世界零售業(yè)、直銷業(yè)和特許經(jīng)營業(yè)，新一輪周期的曙光則剛剛開始 …… 第三章 目標(biāo)市場(chǎng) 2021 年中國消費(fèi)品社會(huì)零售總額大約 ?！爸袊鐣?huì)科學(xué)院”預(yù)測(cè)中國消費(fèi)品社會(huì)零售總額 2021年大約為 ，增加約 10%。未來公司的服務(wù)對(duì)象是 80%的普通消費(fèi)者。21 世紀(jì)的零售營銷是在滿足消費(fèi)者解決了基本生存的 “有形產(chǎn)品” 需要以后，要去滿足消費(fèi)者 實(shí)現(xiàn)自身的人生價(jià)值和渴望自己夢(mèng)想最終實(shí)現(xiàn) 的 “無形產(chǎn)品”，這樣一個(gè) 嶄新 的需求和欲望！！營銷的終極價(jià)值就是發(fā)現(xiàn)需求而滿足其需求；但我們 驚奇地發(fā)現(xiàn)：沒有一家企業(yè)，也沒有一種營銷模式能夠充分滿足消費(fèi)者的這個(gè)需求和欲望 …… 第四章 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 從某種角度來說，競(jìng)爭(zhēng)是推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步的發(fā)展力！我們的經(jīng)營哲學(xué)是：沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們也要制造一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出來！沒有競(jìng)爭(zhēng)的“好事”是不存的，盡管“《交互式合作營銷》（ ICM）”運(yùn)作模式目前沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也盡管目前有許多的人或公司在嘗試或“盜版” ICM 思維和模式，但是到目前為止，“交互式零售”沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 第 5 頁 共 49 頁 2021126 5 第五章 營銷策略 當(dāng)代市場(chǎng)學(xué)權(quán)威 、世界營銷學(xué)大師、美國西北大學(xué)教授菲利普 .科特勒 （ Philip Kotler） 在其所著并且被 世界公認(rèn)為市場(chǎng)學(xué)圣經(jīng)的《營銷管理》一書中談到：“關(guān)系營銷的最終結(jié)果是建立起公司的獨(dú)特資產(chǎn)，即一個(gè) 營銷網(wǎng)絡(luò) （ Marketing work）”。 21 世紀(jì)決定勝負(fù)的營銷網(wǎng)絡(luò)究竟是什么樣？生產(chǎn)商與零售商在 21 世紀(jì)怎樣合作？消費(fèi)者 /顧客如何成為公司老板？ …… 第六章 企業(yè)經(jīng)營 一個(gè)企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)就好像一臺(tái)機(jī)器一樣，各個(gè)部件彼此分工又密切合作。各個(gè)部件運(yùn)轉(zhuǎn)正常，那么，這臺(tái)機(jī)器就一定運(yùn)轉(zhuǎn)正常。消費(fèi)終端（如零售）網(wǎng)絡(luò)、教育 和培訓(xùn)系統(tǒng)、利益分配系統(tǒng)（激勵(lì)機(jī)制）是公司的“ 三架馬車 ”。 第七章 公司組織機(jī)構(gòu) 公司贏利靠人才，但公司最終的成功和勝利卻不是靠人才，而是靠公司有多少個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人；而又在多少個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人當(dāng)中，又要看公司的核心領(lǐng)導(dǎo)人，就是公司的領(lǐng)袖！公司不是靠人才，而是靠公司的領(lǐng)袖領(lǐng)導(dǎo)公司最終取得成功和勝利，這是一個(gè)真理。 第八張 發(fā)展和撤出計(jì)劃 公司的總體目標(biāo)是： 15~20 年成為全球銷售總額過千億元人民幣的“交互式零售”企業(yè)之一。前 3年是起步的關(guān)鍵時(shí)期； 4~7 年是穩(wěn)定發(fā)展時(shí)期； 10 年后是迅速發(fā)展時(shí)期； 15 年后是加速發(fā)展時(shí)期 。 第九章 附錄 一、 參考書目 二、 預(yù)測(cè)參考依據(jù) 三、 報(bào)摘 四、 知識(shí)的三個(gè)層次 五、 中國安利日用品公司 1994~2021 年銷售額 六、 市場(chǎng)倍增學(xué)原理 七、 陳淮博士談產(chǎn)業(yè)資本與商業(yè)資本的關(guān)系 八、 顧客賠償基金和無因退貨 九、 生產(chǎn)商與零售商之間的利潤 /價(jià)格原則 第 6 頁 共 49 頁 2021126 6 十、 MIS 十一、 21世紀(jì)超大型企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)致勝的有 5大特征 十二、《交互式合作營銷》 十三、北京精鷹國際公司 十四、美國英特萊德公司 十五、三網(wǎng)合一 十六、顧客是我們的老板 十七、線狀結(jié)構(gòu) 十八、網(wǎng)狀結(jié)構(gòu) 十九、三架馬車 二十、非法傳銷 二十一、 《 我們的申明 》 第 7 頁 共 49 頁 2021126 7 第一章 組建公司 一、公司介紹 公司使命 為全球消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的商品和滿意的服務(wù)！ 并為愿意付出的人們提供一個(gè)平等、公平、人性和美好的生意機(jī)會(huì)！ 公司的經(jīng)營理念 ■ 顧客同我們都是老板； ■ 顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的； ■ 顧客、員工永遠(yuǎn)是我們的合作伙伴； ■ 誠信為本（已所不欲，勿施于人）； ■ 利他才能利已、付出才有收獲； ■ 人人都是老板、人人都是伙伴； ■ 終身學(xué)習(xí)、永不言棄！ 公司的經(jīng)營哲學(xué) 做正確的事，做正直的人！ 公司的目標(biāo) 自公司營業(yè)開始起，在 15~20 年之內(nèi)成為中國及世界最 大、最優(yōu)秀的 交互式零售 企業(yè)和著名品牌企業(yè)之一。 公司定位 質(zhì)量不用懷疑，服務(wù)令人滿意，全球著名的交互式零售企業(yè)。 公司名稱 公司為初創(chuàng)，法律名稱暫定為“ ABE特許經(jīng)營有限責(zé)任公司 ”。商用名稱打算與法律名稱一樣。分 第 8 頁 共 49 頁 2021126 8 公司名稱為 ABE 商業(yè)（連瑣）有限責(zé)任公司 xxx 分公司。 公司法律形式 公司形式為：有限責(zé)任公司 。注冊(cè)地：（暫定）北京。股東數(shù)∶（暫定）為 6 個(gè)。 領(lǐng)導(dǎo)班子 “物以類聚，人以群分”，我相信優(yōu)秀的人才始終尋找優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，是千里馬他就等待伯樂的召喚。我們所處的當(dāng)今世界，是英雄馳騁的樂土， 你給他寬廣的海洋，你還怕他成不了矯健的蛟龍嗎？諸如我認(rèn)識(shí)的劉明先生、高平先生、劉建偉先生、李迦如先生、鄭遠(yuǎn)先生、高嘉茹女士、方利女士都是胸懷大志者。世界上優(yōu)秀的人才很多，但是杰出的英雄就不多了。 公司經(jīng)營場(chǎng)所 特許經(jīng)營：全國所有城市；三年后開辟國際市場(chǎng)。 二、公司目前進(jìn)展情況 公司創(chuàng)新營銷新思維 《交互式合作營銷》（ ICM） 的營銷理論和《交互式特許經(jīng)營》模式基本上已經(jīng)創(chuàng)立完畢，已申請(qǐng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)： 012021A0051（交論文）、 012021A001 012021A0025（交書籍） 同時(shí)正在尋覓投資方或合作者，下一步是成立公司――籌備――市場(chǎng)啟動(dòng)。 三、公司財(cái)務(wù)狀況 公司資本構(gòu)成主要由現(xiàn)金、設(shè)施（或固定資產(chǎn)）和“無形資本”組成。風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)資金由私人資本組成。項(xiàng)目總投資 3700～ 3980萬（約合 500 萬美金），起動(dòng)資金 350～ 400萬人民幣?，F(xiàn)金部分主要用于計(jì)算機(jī)傭金結(jié)算系統(tǒng)的開發(fā)、購置服務(wù)器、電腦辦公設(shè)備、商品采購、辦公場(chǎng)所和專營店的租賃裝修、員工工資和開辦費(fèi)等。公司只投資設(shè)立樣板專營店，其余專營店不需公司投資。 四、產(chǎn)品和服務(wù) 公司以獨(dú)創(chuàng)的新營銷理念 《 交互式合作營銷》 （ ICM） 作為行動(dòng)的指南；以此理念下獨(dú)創(chuàng)的新分銷模式 《交互式特許經(jīng)營》來進(jìn)行商品的分銷（包括 直銷 和零售）。 交互式分銷（零售） 把單純消費(fèi)行為的消費(fèi)者轉(zhuǎn)變成一名真正的經(jīng)營者。 它標(biāo)志著：消費(fèi)者結(jié)束了作為一個(gè)終身只會(huì)購買商品消費(fèi)的歷史，從此，他可以從一個(gè)純顧客的身份參與世界財(cái)富的分配，它意示著一個(gè)新型分銷時(shí)代的來臨！ 第 9 頁 共 49 頁 2021126 9 五、知識(shí)產(chǎn)權(quán) 交互式零售的所有論文（包括書籍）、模式已申請(qǐng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，其版權(quán)號(hào)為： 012021A005012021A001 012021A0025。 第二章 行業(yè)分析 一、零售業(yè)狀況 世界零售業(yè)狀況 請(qǐng)注意的 「 直銷業(yè) 」 屬于零售業(yè)的范疇，這是被“圈內(nèi)人”（零售界人士）忽略的地方。零售業(yè)永遠(yuǎn)都是一個(gè)充滿生機(jī)和活力的不落行業(yè)，因?yàn)槿瞬豢赡懿幌M(fèi)。在近幾年的世界 500強(qiáng)排行榜中，都有50 家左右的零售企業(yè)，大體占 10%的比例。比如在 2021 年世界 500 強(qiáng)企業(yè)排名中，美國沃爾瑪位居第二，而在 2021 財(cái)政年度里沃爾瑪銷售額達(dá)到 2178 億美元，超過美國石油公司艾克森 美孚而躍居 「 世界第一 」 。在過去 20 年中，沃爾瑪?shù)哪暝鲩L率都超過了 10%，從 1990 年開始，它則保持著 20%