【文章內(nèi)容簡介】 ADVERTISING COMPANY 威地美是具有確切療效的高品質(zhì)產(chǎn)品，有針對細(xì)分市場的產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)，富于大眾親和力、有現(xiàn)代觀念和創(chuàng)新精神的、資歷深厚的胃病治療專家。 （一） 產(chǎn)品定位描述 2022年 8月 8日 重慶太乙策劃 TAIYI ADVERTISING COMPANY （二）通過準(zhǔn)確的 產(chǎn)品定位提升產(chǎn)品價(jià)值 ? 通過宣傳策劃增加產(chǎn)品附加價(jià)值 ? 通過產(chǎn)品特色的設(shè)定：量足和可感的品質(zhì) ? 通過品牌塑造，以華森凸顯產(chǎn)品價(jià)值 胃病就因酸不平衡 ,威地美治標(biāo)更治本 保胃健康是目的，平衡胃酸是關(guān)鍵 2022年 8月 8日 重慶太乙策劃 TAIYI ADVERTISING COMPANY （三）威地美高瞻遠(yuǎn)矚的 形象 定位策略 形象定位 胃酸平衡專家 定位策略 高瞻遠(yuǎn)矚 “胃酸平衡專家” 理由一：三合一的功效和獨(dú)一無二的反流技術(shù)需要我們積極宣傳跟進(jìn)，藥品本身的專業(yè)性需要高標(biāo)準(zhǔn)定位。 理由二：胃病患者的心理需求要求我們概念高標(biāo)準(zhǔn)定位。 理由三：傳播的效果會(huì)在消費(fèi)者心理“打折”，定位必須高于產(chǎn)品本身。 2022年 8月 8日 重慶太乙策劃 TAIYI ADVERTISING COMPANY （四）威地美的推廣口號訴求效果順序 響亮 療效 順口 易記 易傳 2022年 8月 8日 重慶太乙策劃 TAIYI ADVERTISING COMPANY 胃藥制藥公司 胃藥名稱 廣告詞 代言 人 訴求點(diǎn) 西安楊森 嗎丁啉片 激發(fā)胃動(dòng)力，釋放你活力。 消化不良、胃脹、增強(qiáng)胃動(dòng)力。 北京拜耳公司 達(dá)喜 達(dá)喜止胃痛，一嚼就輕松。 咀嚼片，迅速緩解胃痛，保護(hù)胃粘膜。 麗珠醫(yī)藥集團(tuán) 麗珠得樂 “其實(shí)，男人更需要關(guān)懷。” 有效緩解胃痛 ,保護(hù)受傷的胃 吉林修正藥業(yè) 斯達(dá)舒 胃痛、胃酸、胃脹就用斯達(dá)舒。 良心藥、放心藥，修正嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。 江中藥業(yè) 江中健胃消食片 ，不消化，找江中。 、消脹、助消化，家中常備江中健胃消食片。 3.日常助消化，家中常備江中健胃消食片。 吃多吃快消化不良、肚子胃脹，開胃、消脹、助消化；兒童厭食不吃飯。 黑龍江葵花藥業(yè) 葵花胃康靈 葵花胃康靈，止痛更治痛，治療老胃病。 中藥，老胃病，六合一療程，價(jià)格便宜，老百姓路線。 三九醫(yī)藥 三九胃泰 工作壓力大、吃飯不規(guī)律，胃部不適。 八味中藥，治療小胃病，小胃病，三九胃泰。 河北邯鄲制藥 摩羅丹 療效鑄造知名品牌摩羅丹。 慢性、萎縮性胃炎，胃痛、脹滿、噯氣、燒心，療效好，知名品牌。 哈藥集團(tuán)制藥四廠 胃必治片 胃痛、胃酸、胃脹， 1234胃必治。 胃痛、胃酸、胃脹，國際路線。 日本滋賀縣制藥株式會(huì)社 胃仙優(yōu) 胃痛，有進(jìn)口胃仙優(yōu)，國際品牌值得信賴。 胃痛。進(jìn)口品牌。 浙江康恩貝集團(tuán)金華制藥廠 金奧康 治胃痛，就一粒。 胃痛、燒心。法國技術(shù)，一粒迅速止痛。 其他品牌胃藥廣告 2022年 8月 8日 重慶太乙策劃 TAIYI ADVERTISING COMPANY 威地美推廣口號 胃病新概念，平衡是關(guān)鍵 平衡的胃，健康的人 威地美就是好，平衡胃酸少不了 第一階段 培育消費(fèi)群體，貫輸新概念 2022年 8月 8日 重慶太乙策劃 TAIYI ADVERTISING COMPANY “胃 ”喜歡你 ——威地美 愛胃愛生活 ——威地美 威地美 ——保“ 胃 ”健康 第二階段 貫輸親情理念，與消費(fèi)永久結(jié)緣 2022年 8月 8日 重慶太乙策劃 TAIYI ADVERTISING COMPANY （五）威地美的推廣形象代言人定位 隨著名人代言的產(chǎn)品越來越多，公眾對名人做廣告已經(jīng)產(chǎn)生一種審美疲勞。而其中有些名人代言的產(chǎn)品出現(xiàn)各種問題，或名人自身出現(xiàn)了問題，使公眾對名人做廣告已有抵觸和反感的情緒。 不請名人代言威地美 那么誰來做我們的形象代言人呢？ 2022年 8月 8日 重慶太乙策劃 TAIYI ADVERTISING COMPANY 形象代言人定位： 主角：活潑可愛的胃娃 （代表消費(fèi)者） 配角：威地美卡通女孩 在平面媒體使用時(shí)，主要用胃娃來表現(xiàn)。 在影視媒體使用時(shí)，兩人一起出場，演繹傳奇故事。 2022年 8月 8日 重慶太乙策劃 TAIYI ADVERTISING COMPANY 第四部分：威地美營銷推廣策略 四、推廣策略與步驟 2022年 8月 8日 重慶太乙策劃 TAIYI ADVERTISING COMPANY （一）威地美的 OTC市場傳播推廣策略 “炒”新概念 ——“密” “塑”強(qiáng)品牌 ——“準(zhǔn)” “賣”好產(chǎn)品 ——“貼” 威地美作為華森制藥在 OTC切市場上的形象產(chǎn)品，我們的策略必須通過各種 密集的媒介攻勢（區(qū)域、時(shí)段、頻次）和公關(guān)促銷活動(dòng)，密集造勢 炒作威地美 —— 胃酸品衡專家這一新概念，專業(yè)地提升華森品牌的地位。 通過準(zhǔn)確的市場推廣策略， 準(zhǔn)確界定媒體、店頭陳列、招貼與事件促銷四位一體的組合原則進(jìn)行品牌推廣， 逐步地發(fā)展成胃藥類的領(lǐng)導(dǎo)者地位，打造一個(gè)強(qiáng)勢品牌。 威地美與競爭對手達(dá)喜相比，有相當(dāng)?shù)膬r(jià)格優(yōu)勢，也有一定方面的技術(shù)優(yōu)勢。在與其它對手相比，有較大的功效優(yōu)勢。我們通過充分展示威地美的兩大優(yōu)勢，用引導(dǎo)、理性和情感打動(dòng)胃藥消費(fèi)者、貼進(jìn)消費(fèi)者。 2022年 8月 8日 重慶太乙策劃 TAIYI ADVERTISING COMPANY ? 第一步：通過媒體訴求，傳達(dá)胃酸平衡專家這一概念； ? 第二步：通過 活動(dòng)點(diǎn)燃“保胃健康”計(jì)劃，傳達(dá)情感； ? 第三步： 達(dá)到胃喜歡威地美的目的； ? 第三步：達(dá)到提升華森企業(yè)品牌的目的； ? 第四步：完成營銷計(jì)劃 , 取代競爭對手的市場地位； ? 第五步：追逐中國胃藥第一品牌的目標(biāo)。 （二）威地美的 OTC市場傳播推廣步驟 2022年 8月 8日 重慶太乙策劃 TAIYI ADVERTISING COMPANY 第四部分：威地美營銷推廣策略 五、傳播推廣媒介策略 “以正合，以奇勝”，出其不意的傳播方式往往能為企業(yè)節(jié)約了大量費(fèi)用，還取得了意想不到的效果。 2022年 8月 8日 重慶太乙策劃 TAIYI ADVERTISING COMPANY 產(chǎn)品策略 有效的創(chuàng)意 正確的渠道 適當(dāng)?shù)耐斗?產(chǎn)品 傳播效果 ? 產(chǎn)品概念創(chuàng)意 ? 廣告效果 ? 目標(biāo)人群區(qū)隔 ? 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品廣告效果追蹤 ? 到達(dá)率 ? 記憶度 ? 媒介研究 傳播金字塔 2022年 8月 8日 重慶太乙策劃 TAIYI ADVERTISING COMPANY （一） 2022年媒介目標(biāo) ?在重慶市和河南省各地區(qū)的廣告（接觸 3次以上）有效到達(dá) 70%以上的人口（城市居民）。 ?提高威地美的知名度 ?樹立華森企業(yè)品牌形象 2022年 8月 8日 重慶太乙策劃 TAIYI ADVERTISING COMPANY （二）媒介分析 有音像效果、表現(xiàn)力強(qiáng)；但頻道多，時(shí)間分散，受眾分散，時(shí)間短費(fèi)用高。 可保留、信息量大、版面多；但注意率低，保留時(shí)間短，到達(dá)率低。 注目率較高、展示效果好；但有局限性，覆蓋面小。 頻道多，時(shí)間分散，受眾少，到達(dá)率低，信息保留時(shí)間短。 網(wǎng)絡(luò)性強(qiáng)，覆蓋面廣，能持續(xù)展示，千人成本低；但無聲、無動(dòng)態(tài)效果。 無處不在，視覺沖擊力強(qiáng)，真正用心關(guān)注者少。 面積大，影響廣，搶眼球，但針對的消費(fèi)者少。 面廣，目標(biāo)消費(fèi)者明確。 電 視 報(bào) 紙 輕 軌 廣播電臺(tái) 公交廣告 戶外媒體 網(wǎng)絡(luò)廣告 福彩廣告 2022年 8月 8日 重慶太乙策劃 TAIYI ADVERTISING COMPANY 上表是各媒體按到達(dá)率高低排序的數(shù)據(jù)： 從到達(dá)率來看，電視的到達(dá)率最高，每天可到達(dá) 94%的城市居民，其次是地方性日報(bào)，到達(dá)率為 %，公交車廂外廣告排在所有媒體的三位，站牌廣告排在第四，車廂內(nèi)廣告排在第五。 大眾媒介影響力 大眾媒介 到達(dá)率 % 大眾媒介 到達(dá)率 % 電視：昨天收看電視頻道 94 任何全國性周報(bào) 任何地方性日報(bào) 任何全國性日報(bào) 公共汽車車廂外廣告：過去一周看到過 輕軌站內(nèi)廣告：過去一周看到過 公共汽車站牌廣告：過去一周看到過 輕軌車廂內(nèi)廣告：過去一周看到過 公共汽車車廂內(nèi)廣告：過去一周看到過 任何全國性雙月 /季刊 5 任何全國性雙周刊 任何全國性周刊 任何全國性月刊 電