經(jīng)典營(yíng)銷傳播概念(編輯修改稿)
2025-08-28 16:01 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 策略 ， 以一個(gè)動(dòng)作作為其獨(dú)特的品牌識(shí)別 ——“搖一搖 ” 。 ? 這是一個(gè)偉大的創(chuàng)意 。 50 23 六、農(nóng)夫果園，一“搖”三“鳥” ? “搖一搖 ” 是一個(gè)絕妙的潛臺(tái)詞 。 “ 農(nóng)夫果園 ，喝前搖一搖 ” 、 “ 農(nóng)夫果園由三種水果調(diào)制而成 ， 喝前搖一搖 ” 。 “ 搖一搖 ” 最形象直觀地暗示消費(fèi)者它是由三種水果調(diào)制而成 ， 搖一搖可以使口味統(tǒng)一；另外 ， 更絕妙的是無(wú)聲盛有聲地傳達(dá)了果汁含量高 ——因?yàn)槲业墓扛?， 搖一搖可以將較濃稠的物質(zhì)搖勻這樣一個(gè)概念 。 “ 搖一搖 ” 的背后就是 “ 我有貨 ” 的潛臺(tái)詞 。 50 24 六、農(nóng)夫果園，一“搖”三“鳥” ? 在農(nóng)夫果園打出這句廣告詞之前 ， 許多果汁飲料甚至口服液的產(chǎn)品包裝上均會(huì)有這樣一排小字 ——“如有沉淀 ， 為果肉（ 有效成分 ） 沉淀 ， 搖勻后請(qǐng)放心飲用 ” 。 這排小字看似是要消除一種誤會(huì) ——就是有了沉淀并不是我的產(chǎn)品壞了 ， 搖勻后喝就行了 。 50 25 六、農(nóng)夫果園，一“搖”三“鳥” ? 其實(shí)是一個(gè)很好的賣點(diǎn) ——它證明產(chǎn)品的果汁含量高 ， 但這樣的語(yǔ)言在各種包裝上已經(jīng)有很多年了 ， 從來(lái)沒(méi)有人關(guān)注過(guò)角落里的 “ 丑小鴨 ” ， 農(nóng)夫果園發(fā)現(xiàn)了這只白天鵝 ， 并把她打扮一新包裝成了明星 ——一句絕妙的廣告語(yǔ)“ 喝前搖一搖 ” ， 變成了一個(gè)獨(dú)特的賣點(diǎn) 。 ? 同時(shí) ， 在感性認(rèn)同上 ， “ 搖一搖 ” 使得宣傳訴求與同類果汁產(chǎn)品迥然不同 ， 以其獨(dú)有的趣味性 、 娛樂(lè)性增添消費(fèi)者的記憶度 。 50 26 七、 1： 1： 1，金龍魚比出新天地 ? 在中國(guó) ， 嘉里糧油 （ 隸屬馬來(lái)西亞華裔創(chuàng)辦的郭兄弟集團(tuán)香港分公司 ） 旗下的“ 金龍魚 ” 食用油 ， 10年來(lái)一直以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)穩(wěn)居小包裝食用油行業(yè)第一品牌地位 。 50 27 七、 1： 1： 1，金龍魚比出新天地 ? 調(diào)和油這種產(chǎn)品是 “ 金龍魚 ” 創(chuàng)造出來(lái)的 。 當(dāng)初 ， 金龍魚在引進(jìn)國(guó)外已經(jīng)很普及的色拉油時(shí) ， 發(fā)現(xiàn)雖然有市場(chǎng) ， 但不完全被國(guó)人接受 。 原因是色拉油雖然精練程度很高 ， 但沒(méi)有太多的油香 ， 不符合中國(guó)人的飲食習(xí)慣 。 后來(lái) ， 金龍魚研制出將花生油 、 菜籽油與色拉油混合的產(chǎn)品 ， 使色拉油的純凈衛(wèi)生與中國(guó)人的需求相結(jié)合 ， 使得產(chǎn)品創(chuàng)新終于贏得中國(guó)市場(chǎng) 。 50 28 七、 1： 1： 1，金龍魚比出新天地 ? 為了將 “ 金龍魚 ” 打造成為強(qiáng)勢(shì)品牌 ，“ 金龍魚 ” 字品牌方面不斷創(chuàng)新 ， 由最初的 “ 溫暖親情 。金龍魚大家庭 ” 提升為“ 健康生活金龍魚 ” ， 然而 ， 在多年的營(yíng)銷傳播中 ， 這些 “ 模糊 ” 的品牌概念除了讓消費(fèi)者記住了 “ 金龍魚 ” 這個(gè)品牌名稱外 ， 并沒(méi)有引發(fā)更多聯(lián)想 ， 而且 ，大家似乎還沒(méi)有清楚地認(rèn)識(shí)到調(diào)和油是什么有什么好 。 50 29 七、 1： 1： 1，金龍魚比出新天地 ? 2022年 ， “ 金龍魚 ” 又一次跳躍龍門 ，獲得了新的突破 ， 關(guān)鍵在于其新的營(yíng)銷傳播概念 “ 1： 1： 1”。 看似簡(jiǎn)單的 “ 1：1： 1”概念 ， 配合 “ 1： 1： 1最佳營(yíng)養(yǎng)配方 ” 的理性訴求 ， 既形象地傳達(dá)出金龍魚由三種油調(diào)和而成的特點(diǎn) ， 又讓消費(fèi)者 “ 誤以為 ” 只有 “ 1： 1： 1”的金龍魚才是最好的食用油 。 50 30 七、 1： 1： 1，金龍魚比出新天地 ? 十年磨一劍 ， 金龍魚在 2022年才讓中國(guó)的消費(fèi)者真正認(rèn)識(shí)了調(diào)和油 ， 關(guān)鍵在于找到了一個(gè)簡(jiǎn)單的營(yíng)銷傳播概念 。 50 31 八、采樂(lè)去屑，挖掘藥品新賣點(diǎn) ? 在漫漫十年的時(shí)間里 ， 以營(yíng)養(yǎng) 、 柔順 、 去屑為代表的寶潔三劍客潘婷 、 飄柔 、 海飛絲幾乎壟斷了中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)的絕對(duì)份額 。 想在洗發(fā)水領(lǐng)域有所發(fā)展的企業(yè)無(wú)不被這三座大山壓得喘不過(guò)氣來(lái) ， 無(wú)不生存在寶潔的陰影里難以重見天日 。 后來(lái)的 “ 舒蕾 ” 、 “ 風(fēng)影 ” 、 “ 夏士蓮 ” 、 “ 力士 ” 、 “ 花香 ” 等等更讓諸多的洗發(fā)水品牌難以突破 。 采樂(lè) “ 出山 ” 之際 ， 國(guó)內(nèi)去屑洗發(fā)水市場(chǎng)已相當(dāng)成熟 ， 從產(chǎn)品的訴求點(diǎn)看 ， 似乎已無(wú)縫隙可鉆 。 50 32 八、采樂(lè)去屑，挖掘藥品新賣點(diǎn) ? 而西安楊森生產(chǎn)的 “ 采樂(lè) ” 去頭屑特效藥 ， 上市之初便順利切入市場(chǎng) ， 銷售量階階上
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