【文章內(nèi)容簡介】 ? 行業(yè)結構變化預測 ? 包括娛樂、農(nóng)業(yè)、旅游等行業(yè) ? 供應者即土地供應商的壓力分析 ? 房地產(chǎn)業(yè)的潛在進入者分析 ? 替代產(chǎn)品 /服務提供者分析 ? 用戶壓力分析 ? 現(xiàn)有同行業(yè)競爭者分析 ? 利益相關者分析 ? 上海地域環(huán)境了解 ? 上海娛樂環(huán)境了解 ? 上海農(nóng)業(yè)環(huán)境了解 保密文件，版權所有 分析現(xiàn)在所涉及的行業(yè)和未來可能進入的行業(yè)的新業(yè)務拓展分析 新資源 新技術 新產(chǎn)品 新服務 前向一體化 目前客戶 后向一體化 目前產(chǎn)品 分銷、覆蓋區(qū)域 核心恒力 新客戶定位 銷售區(qū)域擴展 新華信將從以下 4各方面判斷新業(yè)務的拓展情況和可行性。 保密文件，版權所有 行業(yè)狀況分析和初步評估 綜合農(nóng)業(yè)開發(fā) 休閑娛樂 農(nóng)業(yè)旅游 其他業(yè)務 了解行業(yè)狀況 行業(yè)關鍵成功因 素 進入行業(yè)所需要 的資源和能力 行業(yè)前景預測 保密文件，版權所有 步驟一：戰(zhàn)略定位 在內(nèi)外部分析的基礎上，和東灘投資中高層一起確定公司的戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)略發(fā)展方向： ？ 。 ？如何提升？ 。 戰(zhàn)略定位 項目啟動 步驟一 內(nèi)部資源分析 外部環(huán)境分析 公司戰(zhàn)略定位 保密文件，版權所有 明確東灘投資愿景、使命、核心價值觀和總體戰(zhàn)略，作為指導企業(yè)運作的方針 愿景：我們渴望成為什么樣的企業(yè) ? 使命：我們處在哪一行業(yè)？誰是我們的客戶？ 核心價值觀：我們在追求目標時遵循何種準則？ 只有當員工真正相信他們能夠塑造自己的未來時，愿景才會變?yōu)閯恿? 通過大量的交流、溝通使全體員工對企業(yè)的長遠發(fā)展有透徹的理解 建立有效的組織和激勵機制，將企業(yè)的發(fā)展與員工的利益直接聯(lián)系起來 東灘投資的愿景 發(fā)展的動力 保密文件，版權所有 分析和總結東灘投資核心競爭力，明確公司核心競爭力提升方向 核心競爭力 表現(xiàn)形式 依附載體 ?基于核心知識的核心競爭力 ?基于核心資源的核心競爭力 ?基于核心技術的核心競爭力 ?基于組織系統(tǒng)的核心競爭力 ? 格式化知識（如圖紙、文件和檔案等）和信息、技術、管理、價值觀 ? 人、以及人所運用知識的對象 ——操作工具 ? …… ? 人、組織和機制等 ? …… ? 獨特的資源和能力 ? …… ? 整個企業(yè) /組織，獨特能力通過決策和資源獲取、儲存、運用過程表現(xiàn)出來 ? 企業(yè)的專長和能力 ? …… ? 人、設備、組織等，核心競爭力通過企業(yè)的研究開發(fā)活動、生產(chǎn)制造活動和市場營銷活動反映出來 ? 優(yōu)越的組織結構體系和組織溝通體系 ? …… 核心競爭力來源 示意 保密文件，版權所有 核心競爭力提升方向 —— 基于核心知識系統(tǒng) 技巧和知識基礎 管理系統(tǒng) 技術系統(tǒng) 價值觀系統(tǒng) 核心知識系統(tǒng)是指具有企業(yè)特性的、不易外泄和不易為其他企業(yè)所模仿的企業(yè)專有知識和信息系統(tǒng)。提高核心知識系統(tǒng)的關鍵途徑是學習，因此學習能力是核心競爭力的核心。 相互作用 核心知識系統(tǒng)的四個維度 相互作用 相互作用 相互作用 相互作用 定義 注：本頁僅做為分析模型的簡單示意，不代表實際，僅供參考 示意 保密文件，版權所有 核心競爭力提升方向 —— 基于核心資源系統(tǒng) 定義 核心資源系統(tǒng)是指企業(yè)在獲取某些戰(zhàn)略性資源時在決策和過程上的 “ 異質(zhì)性 ” 構成了企業(yè)的能力，這些戰(zhàn)略性資源能夠為企業(yè)獲取高額利潤回報率和持續(xù)市場競爭優(yōu)勢。 核心資源系統(tǒng)重要特征與分類 稀缺性 獨一無二性 持續(xù)性 專用性 不可模仿性 非交易性 無形性 資金 技術 設備 原材料 人員 營銷 銷售 公關 組織結構 … ... 企業(yè)內(nèi)部資源系統(tǒng) 非替代性 判別企業(yè)核心資源系統(tǒng) 企業(yè)外部資源系統(tǒng) 法律 行業(yè)歸制 資源限制 …… 注：本頁僅做為分析模型的簡單示意，不代表實際，僅供參考 示意 保密文件，版權所有 定義 核心組織系統(tǒng) 企業(yè)核心競爭力是技術核心競爭力、組織核心競爭力和文化核心競爭力的有機結合，組織共識提供了一個綜合的、不可模仿的核心競爭力基礎。 核心組織系統(tǒng)是指提供企業(yè)在特定經(jīng)營中的競爭能力和競爭優(yōu)勢基礎的多方面技能、互補性資產(chǎn)和運行機制的有機融合。 部門 A2a 部門 B1a 部門 B2a 部門 A 高層管理 部門 A2 部門 B1 部門 B2 部門 B 注：本圖僅作圖示 部門 A1a 部門 A1 部門 C1a 部門 C1 部門 C 企業(yè)技術特性 企業(yè)組織特性和文化特征 ?核心競爭力建諸于企業(yè)戰(zhàn)略和結構之上 ?核心競爭力必須有溝通、參與和跨越組織邊界的共同視野和認同 ?核心競爭力包括企業(yè)的技術能力、將技術能力予以有效結合的組織能力和文化系統(tǒng)能力 核心競爭力提升方向 —— 基于核心組織系統(tǒng) 注：本頁僅做為分析模型的簡單示意，不代表實際，僅供參考 示意 保密文件，版權所有 定義 核心技術和技術創(chuàng)新能力 核心技術和技術創(chuàng)新能力是指企業(yè)的研究開發(fā)能力、生產(chǎn)制造能力和市場營銷能力。核心競爭力在更大的程度上是在產(chǎn)品族創(chuàng)新的基礎上，把產(chǎn)品推向市場的能力。 產(chǎn)品/技術平臺 外部市場/用戶 了解需求 市場調(diào)研 技術 研究 新品 開發(fā) 市場可行性研究 新品工藝制定 生產(chǎn) 市場推廣 伴隨在企業(yè)的產(chǎn)品 /技術的發(fā)展過程中，企業(yè)通過長期學習和積累培養(yǎng)起四個維度的能力，這是企業(yè)以往的投資和學習行為所積累的具有企業(yè)特定性的專長 不同生產(chǎn)技巧協(xié)調(diào) 價值觀傳遞 不同技術整合 對用戶需求理解能力 產(chǎn)品/技術能力 生產(chǎn)制造能力 分銷渠道能力 核心競爭力提升方向 —— 基于核心技術和技術創(chuàng)新能力 注：本頁僅做為分析模型的簡單示意，不代表實際，僅供參考 示意 保密文件，版權所有 集中分析企業(yè)的核心競爭力提升方案 ?企業(yè)要保持可持續(xù)發(fā)展，企業(yè)自身擁有高素質(zhì)人才將是至關重要的。市場競爭更多的是表現(xiàn)在對人才吸引、培訓、使用、激勵上 研發(fā)能力 營銷 企業(yè)管理 人力資源 ?研究開發(fā)能力是企業(yè)核心競爭力， 企業(yè)要有自己名牌產(chǎn)品。 生產(chǎn)管理 ?加強對生產(chǎn)進行現(xiàn)代化改造，由粗放型向集約型發(fā)展 ?加強生產(chǎn)管理，提高質(zhì)量，降低成本，增強產(chǎn)品市場競爭力 ?細分市場選擇 ?產(chǎn)品與服務定位 ?價格 ?渠道 ?促銷 示意 保密文件，版權所有 塑造東灘投資的核心競爭優(yōu)勢 創(chuàng)新性的營銷能力 資源統(tǒng)籌能力 對環(huán)境變化的 學習和適應能力 能夠按照項目的要求在全中國 、乃至全世界找到最適合企業(yè)的資源 。 主動研究現(xiàn)有的客戶群和發(fā)掘未來的客戶群 ， 并有針對的運用多種營銷手段 不斷改造企業(yè)內(nèi)部的組織結構，不斷學習，適應企業(yè)發(fā)展與市場環(huán)境的要求。 保密文件，版權所有 東灘擬定投資戰(zhàn)略方向框架 主要戰(zhàn)略 戰(zhàn)略目標與衡量指標 價值觀 使命 愿景 企業(yè)未來的境界 業(yè)務定義與范圍 決策綱領 衡量戰(zhàn)略實施績效 企業(yè)經(jīng)營理念 我們將用以下框架確定東灘的戰(zhàn)略方向 保密文件，版權所有 經(jīng)過東灘投資中高層的充分參與和溝通，制定東灘投資的短、中期發(fā)展戰(zhàn)略 舉行戰(zhàn)略研討會，協(xié)助管理層考慮及補充戰(zhàn)略藍圖初稿的不足，并作出適當?shù)恼{(diào)整。 根據(jù)戰(zhàn)略藍圖所確定的愿景和目標、診斷性分析階段所了解的現(xiàn)狀，識別其中的差距，確定差距存在的主要方面，縮小差距所必須的內(nèi)外部資源，為獲取資源所需要采取的對內(nèi)和對外措施、執(zhí)行部門、所需時間等。制訂三至五年的總體行動計劃 指導東灘各部門確定行動計劃中各項工作的量度及控制執(zhí)行進度機制，建立戰(zhàn)略實施后各部門戰(zhàn)略指標完成情況的績效考評反饋、總結及戰(zhàn)略調(diào)整方法。 決策者 實施、制定者 戰(zhàn)略決策對話過程 認識情況 評估現(xiàn)狀 戰(zhàn)略框架 批準框架 提出備選方案 備選方案 批準備選方案 評估備選方案 Evaluated Alternatives 做出決策 實施計劃 已評估方案 計劃 批準計劃 保密文件，版權所有 步驟二：戰(zhàn)略規(guī)劃 ?確定東灘投資的未來發(fā)展方向 ?哪些業(yè)務要保留 ?那些業(yè)務要剝離 ?應進入哪些新行業(yè) ?什么是東灘投資的長期核心業(yè)務？ ?是否應該發(fā)展其它長期核心業(yè)務？ ?其它長期核心業(yè)務是什么 戰(zhàn)略規(guī)劃 步驟二 業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略 資本運營策略建議 人力資源戰(zhàn)略 業(yè)務組合戰(zhàn)略 保密文件，版權所有 使擬定的公司戰(zhàn)略符合業(yè)務組合三層面觀點：核心業(yè)務、迅速發(fā)展的新業(yè)務和保留業(yè)務 東灘投資 新產(chǎn)業(yè)開拓戰(zhàn)略 （進入新行業(yè)和產(chǎn)業(yè)） 主業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 (現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的分析和樹立核心業(yè)務） 多元化投資戰(zhàn)略 控股公司協(xié)調(diào)發(fā)展戰(zhàn)略 真正完善三層面業(yè)務，為東灘投資建立可持續(xù)競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)增長。 第 1層面 第 2層面 第 3層面 保密文件，版權所有 運用新業(yè)務發(fā)展模型 ,結合外部環(huán)境 ,量化分析東灘投資未來五年進軍那些新業(yè)務單元 高 低 業(yè)務的增長潛力 東灘投資優(yōu)勢 /經(jīng)驗共享 可以優(yōu)先發(fā)展的業(yè)務 高 低 5 4 3 2 1 5 4 3 2 1 核心業(yè)務 邊緣業(yè)務 業(yè)務 業(yè)務 A 業(yè)務 B 對主營業(yè)務的的促進 業(yè)務增長潛力 低 高 低 高 保密文件，版權所有 A 勝利者 勝利者 B C 問題業(yè)務 D F 一般業(yè)務 E 勝利者 舍棄業(yè)務 G 舍棄業(yè)務 H 舍棄業(yè)務 利潤制造 業(yè)務 強 一般 弱 低 一般 高 企業(yè)競爭能力 通過對東灘投資所處的行業(yè)進行深入分析和研究，結合東灘投資的使命和核心競爭力，確定東灘投資的核心業(yè)務和業(yè)務組合戰(zhàn)略。 行業(yè)吸引力； 市場總量、市場增長率、行業(yè)競爭程度、行業(yè)平均利潤、行業(yè)競爭要求、政策規(guī)定等。 企業(yè)競爭能力： 市場份額、競爭地位、品牌形象、銷售網(wǎng)絡、營銷能力、生產(chǎn)能力、人才儲備等。 根據(jù)行業(yè)吸引力和企業(yè)競爭能力確定東灘投資應進入哪些行業(yè)，擬定東灘投資業(yè)務組合戰(zhàn)略 保密文件，版權所有 產(chǎn)品（服務功能）組合計劃 服務計劃 名稱 規(guī)模 范圍 價格 管理 方式和供應渠道 短期計劃 中期計劃 長期計劃 擬定業(yè)務和產(chǎn)品（服務功能）組合計劃 保密文件，版權所有 相關業(yè)務應符合以下條件 利用核心業(yè)務的核心能力 不破壞核心業(yè)務 對顧客提供的利益 進入新業(yè)務領域的可行性分析 ?資產(chǎn)： 品牌 顧客 合作伙伴 ?能力： 人員管理 研發(fā)能力 政府關系 /行業(yè)關系 ?成本分享： 研發(fā) 營銷 分銷渠道 ?顧客分享 降低成本的可能性 提供補充產(chǎn)品 提供系列解決方案 ?提高知名度，及美譽度 ?吸引新顧客 ?增強市場影響力 將根據(jù)以下標準評價進入新業(yè)務領域可行性 保密文件，版權所有 衡量機會對企業(yè)發(fā)展的影響進行新業(yè)務進入的戰(zhàn)略決策 初步確定 的發(fā)展機會 “ 抓住 /放棄機會” 的戰(zhàn)略決策，以及發(fā)展機會的優(yōu)先排序 實現(xiàn)機會的行動計劃 ? 擴大生產(chǎn)能力，力爭市場領先地位 ? 加強營銷和渠道管理，擴大國內(nèi)市場份額 ? 根據(jù)市場需求，更新產(chǎn)品結構 ? 建立更緊密的戰(zhàn)略合作關系 ? 強化房地產(chǎn)業(yè)務，加大開發(fā)商品房市場 ? 理解客戶的未滿足的需求 ? 面向恰當?shù)目蛻羧? ? 提供最佳的產(chǎn)品和服務 ? 推動行業(yè)的發(fā)展和產(chǎn)品結構的優(yōu)化 ? 有效地與競爭對手抗衡 ? 現(xiàn)有的能力 ? 新的 /要求的能力 ? 差距及解決辦法 — 聯(lián)盟 — 合資 — 購并 ? 經(jīng)濟價值 — 收入 — 利潤 — 資本回報 獨特的價值貢獻 預期的 業(yè)務收益 要求的技能 和能力 保密文件，版權所有 利用新華信多