【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 行業(yè)結(jié)構(gòu)變化預(yù)測(cè) ? 包括娛樂(lè)、農(nóng)業(yè)、旅游等行業(yè) ? 供應(yīng)者即土地供應(yīng)商的壓力分析 ? 房地產(chǎn)業(yè)的潛在進(jìn)入者分析 ? 替代產(chǎn)品 /服務(wù)提供者分析 ? 用戶壓力分析 ? 現(xiàn)有同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析 ? 利益相關(guān)者分析 ? 上海地域環(huán)境了解 ? 上海娛樂(lè)環(huán)境了解 ? 上海農(nóng)業(yè)環(huán)境了解 保密文件，版權(quán)所有 分析現(xiàn)在所涉及的行業(yè)和未來(lái)可能進(jìn)入的行業(yè)的新業(yè)務(wù)拓展分析 新資源 新技術(shù) 新產(chǎn)品 新服務(wù) 前向一體化 目前客戶 后向一體化 目前產(chǎn)品 分銷、覆蓋區(qū)域 核心恒力 新客戶定位 銷售區(qū)域擴(kuò)展 新華信將從以下 4各方面判斷新業(yè)務(wù)的拓展情況和可行性。 保密文件，版權(quán)所有 行業(yè)狀況分析和初步評(píng)估 綜合農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā) 休閑娛樂(lè) 農(nóng)業(yè)旅游 其他業(yè)務(wù) 了解行業(yè)狀況 行業(yè)關(guān)鍵成功因 素 進(jìn)入行業(yè)所需要 的資源和能力 行業(yè)前景預(yù)測(cè) 保密文件，版權(quán)所有 步驟一：戰(zhàn)略定位 在內(nèi)外部分析的基礎(chǔ)上，和東灘投資中高層一起確定公司的戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)略發(fā)展方向： ？ 。 ？如何提升？ 。 戰(zhàn)略定位 項(xiàng)目啟動(dòng) 步驟一 內(nèi)部資源分析 外部環(huán)境分析 公司戰(zhàn)略定位 保密文件，版權(quán)所有 明確東灘投資愿景、使命、核心價(jià)值觀和總體戰(zhàn)略，作為指導(dǎo)企業(yè)運(yùn)作的方針 愿景：我們渴望成為什么樣的企業(yè) ? 使命：我們處在哪一行業(yè)？誰(shuí)是我們的客戶？ 核心價(jià)值觀：我們?cè)谧非竽繕?biāo)時(shí)遵循何種準(zhǔn)則？ 只有當(dāng)員工真正相信他們能夠塑造自己的未來(lái)時(shí)，愿景才會(huì)變?yōu)閯?dòng)力 通過(guò)大量的交流、溝通使全體員工對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有透徹的理解 建立有效的組織和激勵(lì)機(jī)制，將企業(yè)的發(fā)展與員工的利益直接聯(lián)系起來(lái) 東灘投資的愿景 發(fā)展的動(dòng)力 保密文件，版權(quán)所有 分析和總結(jié)東灘投資核心競(jìng)爭(zhēng)力，明確公司核心競(jìng)爭(zhēng)力提升方向 核心競(jìng)爭(zhēng)力 表現(xiàn)形式 依附載體 ?基于核心知識(shí)的核心競(jìng)爭(zhēng)力 ?基于核心資源的核心競(jìng)爭(zhēng)力 ?基于核心技術(shù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力 ?基于組織系統(tǒng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力 ? 格式化知識(shí)（如圖紙、文件和檔案等）和信息、技術(shù)、管理、價(jià)值觀 ? 人、以及人所運(yùn)用知識(shí)的對(duì)象 ——操作工具 ? …… ? 人、組織和機(jī)制等 ? …… ? 獨(dú)特的資源和能力 ? …… ? 整個(gè)企業(yè) /組織，獨(dú)特能力通過(guò)決策和資源獲取、儲(chǔ)存、運(yùn)用過(guò)程表現(xiàn)出來(lái) ? 企業(yè)的專長(zhǎng)和能力 ? …… ? 人、設(shè)備、組織等，核心競(jìng)爭(zhēng)力通過(guò)企業(yè)的研究開(kāi)發(fā)活動(dòng)、生產(chǎn)制造活動(dòng)和市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)反映出來(lái) ? 優(yōu)越的組織結(jié)構(gòu)體系和組織溝通體系 ? …… 核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)源 示意 保密文件，版權(quán)所有 核心競(jìng)爭(zhēng)力提升方向 —— 基于核心知識(shí)系統(tǒng) 技巧和知識(shí)基礎(chǔ) 管理系統(tǒng) 技術(shù)系統(tǒng) 價(jià)值觀系統(tǒng) 核心知識(shí)系統(tǒng)是指具有企業(yè)特性的、不易外泄和不易為其他企業(yè)所模仿的企業(yè)專有知識(shí)和信息系統(tǒng)。提高核心知識(shí)系統(tǒng)的關(guān)鍵途徑是學(xué)習(xí)，因此學(xué)習(xí)能力是核心競(jìng)爭(zhēng)力的核心。 相互作用 核心知識(shí)系統(tǒng)的四個(gè)維度 相互作用 相互作用 相互作用 相互作用 定義 注：本頁(yè)僅做為分析模型的簡(jiǎn)單示意，不代表實(shí)際，僅供參考 示意 保密文件，版權(quán)所有 核心競(jìng)爭(zhēng)力提升方向 —— 基于核心資源系統(tǒng) 定義 核心資源系統(tǒng)是指企業(yè)在獲取某些戰(zhàn)略性資源時(shí)在決策和過(guò)程上的 “ 異質(zhì)性 ” 構(gòu)成了企業(yè)的能力，這些戰(zhàn)略性資源能夠?yàn)槠髽I(yè)獲取高額利潤(rùn)回報(bào)率和持續(xù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 核心資源系統(tǒng)重要特征與分類 稀缺性 獨(dú)一無(wú)二性 持續(xù)性 專用性 不可模仿性 非交易性 無(wú)形性 資金 技術(shù) 設(shè)備 原材料 人員 營(yíng)銷 銷售 公關(guān) 組織結(jié)構(gòu) … ... 企業(yè)內(nèi)部資源系統(tǒng) 非替代性 判別企業(yè)核心資源系統(tǒng) 企業(yè)外部資源系統(tǒng) 法律 行業(yè)歸制 資源限制 …… 注：本頁(yè)僅做為分析模型的簡(jiǎn)單示意，不代表實(shí)際，僅供參考 示意 保密文件，版權(quán)所有 定義 核心組織系統(tǒng) 企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力是技術(shù)核心競(jìng)爭(zhēng)力、組織核心競(jìng)爭(zhēng)力和文化核心競(jìng)爭(zhēng)力的有機(jī)結(jié)合，組織共識(shí)提供了一個(gè)綜合的、不可模仿的核心競(jìng)爭(zhēng)力基礎(chǔ)。 核心組織系統(tǒng)是指提供企業(yè)在特定經(jīng)營(yíng)中的競(jìng)爭(zhēng)能力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)的多方面技能、互補(bǔ)性資產(chǎn)和運(yùn)行機(jī)制的有機(jī)融合。 部門(mén) A2a 部門(mén) B1a 部門(mén) B2a 部門(mén) A 高層管理 部門(mén) A2 部門(mén) B1 部門(mén) B2 部門(mén) B 注：本圖僅作圖示 部門(mén) A1a 部門(mén) A1 部門(mén) C1a 部門(mén) C1 部門(mén) C 企業(yè)技術(shù)特性 企業(yè)組織特性和文化特征 ?核心競(jìng)爭(zhēng)力建諸于企業(yè)戰(zhàn)略和結(jié)構(gòu)之上 ?核心競(jìng)爭(zhēng)力必須有溝通、參與和跨越組織邊界的共同視野和認(rèn)同 ?核心競(jìng)爭(zhēng)力包括企業(yè)的技術(shù)能力、將技術(shù)能力予以有效結(jié)合的組織能力和文化系統(tǒng)能力 核心競(jìng)爭(zhēng)力提升方向 —— 基于核心組織系統(tǒng) 注：本頁(yè)僅做為分析模型的簡(jiǎn)單示意，不代表實(shí)際，僅供參考 示意 保密文件，版權(quán)所有 定義 核心技術(shù)和技術(shù)創(chuàng)新能力 核心技術(shù)和技術(shù)創(chuàng)新能力是指企業(yè)的研究開(kāi)發(fā)能力、生產(chǎn)制造能力和市場(chǎng)營(yíng)銷能力。核心競(jìng)爭(zhēng)力在更大的程度上是在產(chǎn)品族創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，把產(chǎn)品推向市場(chǎng)的能力。 產(chǎn)品/技術(shù)平臺(tái) 外部市場(chǎng)/用戶 了解需求 市場(chǎng)調(diào)研 技術(shù) 研究 新品 開(kāi)發(fā) 市場(chǎng)可行性研究 新品工藝制定 生產(chǎn) 市場(chǎng)推廣 伴隨在企業(yè)的產(chǎn)品 /技術(shù)的發(fā)展過(guò)程中，企業(yè)通過(guò)長(zhǎng)期學(xué)習(xí)和積累培養(yǎng)起四個(gè)維度的能力，這是企業(yè)以往的投資和學(xué)習(xí)行為所積累的具有企業(yè)特定性的專長(zhǎng) 不同生產(chǎn)技巧協(xié)調(diào) 價(jià)值觀傳遞 不同技術(shù)整合 對(duì)用戶需求理解能力 產(chǎn)品/技術(shù)能力 生產(chǎn)制造能力 分銷渠道能力 核心競(jìng)爭(zhēng)力提升方向 —— 基于核心技術(shù)和技術(shù)創(chuàng)新能力 注：本頁(yè)僅做為分析模型的簡(jiǎn)單示意，不代表實(shí)際，僅供參考 示意 保密文件，版權(quán)所有 集中分析企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力提升方案 ?企業(yè)要保持可持續(xù)發(fā)展，企業(yè)自身?yè)碛懈咚刭|(zhì)人才將是至關(guān)重要的。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更多的是表現(xiàn)在對(duì)人才吸引、培訓(xùn)、使用、激勵(lì)上 研發(fā)能力 營(yíng)銷 企業(yè)管理 人力資源 ?研究開(kāi)發(fā)能力是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力， 企業(yè)要有自己名牌產(chǎn)品。 生產(chǎn)管理 ?加強(qiáng)對(duì)生產(chǎn)進(jìn)行現(xiàn)代化改造，由粗放型向集約型發(fā)展 ?加強(qiáng)生產(chǎn)管理，提高質(zhì)量，降低成本，增強(qiáng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 ?細(xì)分市場(chǎng)選擇 ?產(chǎn)品與服務(wù)定位 ?價(jià)格 ?渠道 ?促銷 示意 保密文件，版權(quán)所有 塑造東灘投資的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 創(chuàng)新性的營(yíng)銷能力 資源統(tǒng)籌能力 對(duì)環(huán)境變化的 學(xué)習(xí)和適應(yīng)能力 能夠按照項(xiàng)目的要求在全中國(guó) 、乃至全世界找到最適合企業(yè)的資源 。 主動(dòng)研究現(xiàn)有的客戶群和發(fā)掘未來(lái)的客戶群 ， 并有針對(duì)的運(yùn)用多種營(yíng)銷手段 不斷改造企業(yè)內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)，不斷學(xué)習(xí)，適應(yīng)企業(yè)發(fā)展與市場(chǎng)環(huán)境的要求。 保密文件，版權(quán)所有 東灘擬定投資戰(zhàn)略方向框架 主要戰(zhàn)略 戰(zhàn)略目標(biāo)與衡量指標(biāo) 價(jià)值觀 使命 愿景 企業(yè)未來(lái)的境界 業(yè)務(wù)定義與范圍 決策綱領(lǐng) 衡量戰(zhàn)略實(shí)施績(jī)效 企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念 我們將用以下框架確定東灘的戰(zhàn)略方向 保密文件，版權(quán)所有 經(jīng)過(guò)東灘投資中高層的充分參與和溝通，制定東灘投資的短、中期發(fā)展戰(zhàn)略 舉行戰(zhàn)略研討會(huì)，協(xié)助管理層考慮及補(bǔ)充戰(zhàn)略藍(lán)圖初稿的不足，并作出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。 根據(jù)戰(zhàn)略藍(lán)圖所確定的愿景和目標(biāo)、診斷性分析階段所了解的現(xiàn)狀，識(shí)別其中的差距，確定差距存在的主要方面，縮小差距所必須的內(nèi)外部資源，為獲取資源所需要采取的對(duì)內(nèi)和對(duì)外措施、執(zhí)行部門(mén)、所需時(shí)間等。制訂三至五年的總體行動(dòng)計(jì)劃 指導(dǎo)東灘各部門(mén)確定行動(dòng)計(jì)劃中各項(xiàng)工作的量度及控制執(zhí)行進(jìn)度機(jī)制，建立戰(zhàn)略實(shí)施后各部門(mén)戰(zhàn)略指標(biāo)完成情況的績(jī)效考評(píng)反饋、總結(jié)及戰(zhàn)略調(diào)整方法。 決策者 實(shí)施、制定者 戰(zhàn)略決策對(duì)話過(guò)程 認(rèn)識(shí)情況 評(píng)估現(xiàn)狀 戰(zhàn)略框架 批準(zhǔn)框架 提出備選方案 備選方案 批準(zhǔn)備選方案 評(píng)估備選方案 Evaluated Alternatives 做出決策 實(shí)施計(jì)劃 已評(píng)估方案 計(jì)劃 批準(zhǔn)計(jì)劃 保密文件，版權(quán)所有 步驟二：戰(zhàn)略規(guī)劃 ?確定東灘投資的未來(lái)發(fā)展方向 ?哪些業(yè)務(wù)要保留 ?那些業(yè)務(wù)要?jiǎng)冸x ?應(yīng)進(jìn)入哪些新行業(yè) ?什么是東灘投資的長(zhǎng)期核心業(yè)務(wù)？ ?是否應(yīng)該發(fā)展其它長(zhǎng)期核心業(yè)務(wù)？ ?其它長(zhǎng)期核心業(yè)務(wù)是什么 戰(zhàn)略規(guī)劃 步驟二 業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 資本運(yùn)營(yíng)策略建議 人力資源戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略 保密文件，版權(quán)所有 使擬定的公司戰(zhàn)略符合業(yè)務(wù)組合三層面觀點(diǎn)：核心業(yè)務(wù)、迅速發(fā)展的新業(yè)務(wù)和保留業(yè)務(wù) 東灘投資 新產(chǎn)業(yè)開(kāi)拓戰(zhàn)略 （進(jìn)入新行業(yè)和產(chǎn)業(yè)） 主業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 (現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的分析和樹(shù)立核心業(yè)務(wù)） 多元化投資戰(zhàn)略 控股公司協(xié)調(diào)發(fā)展戰(zhàn)略 真正完善三層面業(yè)務(wù)，為東灘投資建立可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)。 第 1層面 第 2層面 第 3層面 保密文件，版權(quán)所有 運(yùn)用新業(yè)務(wù)發(fā)展模型 ,結(jié)合外部環(huán)境 ,量化分析東灘投資未來(lái)五年進(jìn)軍那些新業(yè)務(wù)單元 高 低 業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)潛力 東灘投資優(yōu)勢(shì) /經(jīng)驗(yàn)共享 可以優(yōu)先發(fā)展的業(yè)務(wù) 高 低 5 4 3 2 1 5 4 3 2 1 核心業(yè)務(wù) 邊緣業(yè)務(wù) 業(yè)務(wù) 業(yè)務(wù) A 業(yè)務(wù) B 對(duì)主營(yíng)業(yè)務(wù)的的促進(jìn) 業(yè)務(wù)增長(zhǎng)潛力 低 高 低 高 保密文件，版權(quán)所有 A 勝利者 勝利者 B C 問(wèn)題業(yè)務(wù) D F 一般業(yè)務(wù) E 勝利者 舍棄業(yè)務(wù) G 舍棄業(yè)務(wù) H 舍棄業(yè)務(wù) 利潤(rùn)制造 業(yè)務(wù) 強(qiáng) 一般 弱 低 一般 高 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力 通過(guò)對(duì)東灘投資所處的行業(yè)進(jìn)行深入分析和研究，結(jié)合東灘投資的使命和核心競(jìng)爭(zhēng)力，確定東灘投資的核心業(yè)務(wù)和業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略。 行業(yè)吸引力； 市場(chǎng)總量、市場(chǎng)增長(zhǎng)率、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度、行業(yè)平均利潤(rùn)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)要求、政策規(guī)定等。 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力： 市場(chǎng)份額、競(jìng)爭(zhēng)地位、品牌形象、銷售網(wǎng)絡(luò)、營(yíng)銷能力、生產(chǎn)能力、人才儲(chǔ)備等。 根據(jù)行業(yè)吸引力和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力確定東灘投資應(yīng)進(jìn)入哪些行業(yè)，擬定東灘投資業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略 保密文件，版權(quán)所有 產(chǎn)品（服務(wù)功能）組合計(jì)劃 服務(wù)計(jì)劃 名稱 規(guī)模 范圍 價(jià)格 管理 方式和供應(yīng)渠道 短期計(jì)劃 中期計(jì)劃 長(zhǎng)期計(jì)劃 擬定業(yè)務(wù)和產(chǎn)品（服務(wù)功能）組合計(jì)劃 保密文件，版權(quán)所有 相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)符合以下條件 利用核心業(yè)務(wù)的核心能力 不破壞核心業(yè)務(wù) 對(duì)顧客提供的利益 進(jìn)入新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的可行性分析 ?資產(chǎn)： 品牌 顧客 合作伙伴 ?能力： 人員管理 研發(fā)能力 政府關(guān)系 /行業(yè)關(guān)系 ?成本分享： 研發(fā) 營(yíng)銷 分銷渠道 ?顧客分享 降低成本的可能性 提供補(bǔ)充產(chǎn)品 提供系列解決方案 ?提高知名度，及美譽(yù)度 ?吸引新顧客 ?增強(qiáng)市場(chǎng)影響力 將根據(jù)以下標(biāo)準(zhǔn)評(píng)價(jià)進(jìn)入新業(yè)務(wù)領(lǐng)域可行性 保密文件，版權(quán)所有 衡量機(jī)會(huì)對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響進(jìn)行新業(yè)務(wù)進(jìn)入的戰(zhàn)略決策 初步確定 的發(fā)展機(jī)會(huì) “ 抓住 /放棄機(jī)會(huì)” 的戰(zhàn)略決策，以及發(fā)展機(jī)會(huì)的優(yōu)先排序 實(shí)現(xiàn)機(jī)會(huì)的行動(dòng)計(jì)劃 ? 擴(kuò)大生產(chǎn)能力，力爭(zhēng)市場(chǎng)領(lǐng)先地位 ? 加強(qiáng)營(yíng)銷和渠道管理，擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額 ? 根據(jù)市場(chǎng)需求，更新產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ? 建立更緊密的戰(zhàn)略合作關(guān)系 ? 強(qiáng)化房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，加大開(kāi)發(fā)商品房市場(chǎng) ? 理解客戶的未滿足的需求 ? 面向恰當(dāng)?shù)目蛻羧? ? 提供最佳的產(chǎn)品和服務(wù) ? 推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化 ? 有效地與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡 ? 現(xiàn)有的能力 ? 新的 /要求的能力 ? 差距及解決辦法 — 聯(lián)盟 — 合資 — 購(gòu)并 ? 經(jīng)濟(jì)價(jià)值 — 收入 — 利潤(rùn) — 資本回報(bào) 獨(dú)特的價(jià)值貢獻(xiàn) 預(yù)期的 業(yè)務(wù)收益 要求的技能 和能力 保密文件，版權(quán)所有 利用新華信多