阿拉爾洗衣機(jī)零售業(yè)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)力分析(編輯修改稿)
2025-08-28 14:27 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，市場(chǎng)資源不斷向優(yōu)勢(shì)品牌集中。 資源不斷向優(yōu)勢(shì)品牌集中。隨市場(chǎng)資源不斷向優(yōu)勢(shì)品牌集中，行業(yè)洗牌最終將形成目前一個(gè)由不超過(guò) 10個(gè)空調(diào)品牌組成的主流空調(diào)陣營(yíng)。 競(jìng)爭(zhēng)手段由價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向價(jià)值戰(zhàn)。 體育營(yíng)銷(xiāo)大手筆美的 成為國(guó)家 跳水、游泳隊(duì)的主贊助商。 威脅： 營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)耗嚴(yán)重，影響產(chǎn)品的毛利率。 外表設(shè)計(jì)、特殊性能上容易被其他洗衣機(jī)模仿。 STP營(yíng)銷(xiāo)分析（海爾） 市場(chǎng)細(xì)分 ①獲得消費(fèi)者高度的忠誠(chéng)度 ②保護(hù)企業(yè)利潤(rùn) ③容易獲得成功 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 ①單一市場(chǎng)集中化 ②多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化 ③產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化 ④市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化 市場(chǎng)定位 競(jìng)爭(zhēng)中新產(chǎn)品要贏得消費(fèi)者的注意和認(rèn)同，樹(shù)立有別于競(jìng)爭(zhēng)者的形象 4P營(yíng)銷(xiāo)理論 產(chǎn)品 （ Product） 海爾洗衣機(jī)是我國(guó)洗衣機(jī)行業(yè)跨度最大、規(guī)格最全、 品種最多的產(chǎn)品。在洗衣機(jī)市場(chǎng)上， 海爾集團(tuán)根據(jù)不同地區(qū)的環(huán)境特點(diǎn)，考慮不同的消費(fèi)需求，提供不同的產(chǎn)品。 價(jià)格 （ Price） 1)產(chǎn)品價(jià)格即消費(fèi)者認(rèn)可的產(chǎn)品價(jià)值； 2)消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品價(jià)值比關(guān)注產(chǎn)品價(jià)格多得多； 3)真正的問(wèn)題所在是價(jià)值，而不是價(jià)格。海爾的價(jià)格策略從來(lái)都不是單純的賣(mài)產(chǎn)品策略， 而是依附于企業(yè)品牌形象和盡善盡美的服務(wù)之上的價(jià)格策略。 渠道 （ Place）， (1)采取直供分銷(xiāo)制，自建營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。 (2)采取特許經(jīng)營(yíng)方式 ，建立品牌專(zhuān)賣(mài)店 促
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