銀保部早會系列專題之正確看待銀監(jiān)會90號文(編輯修改稿)
2025-08-28 14:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 效人力約為 350人左右，每個客戶經(jīng)理需要服務(wù)的網(wǎng)點數(shù)約為 14個 /人。如果要進行駐點營銷，人力遠遠不夠，因此非常適合走點營銷的形式。 90號文對銀保市場及我公司的影響 對我公司的影響此次銀監(jiān)會下發(fā)的 90號文對龍江人保壽險來說，利遠大于弊。 原因三： 一旦不容許駐點營銷，則完全依靠柜員銷售，而我公司的產(chǎn)品策略 “ 三讓利原則 ” 使得我公司的產(chǎn)品有絕對的優(yōu)勢，讓柜員更容易銷售成功，必將獲得柜員的青睞；同時我們公司品牌實力將會成為客戶選擇我公司產(chǎn)品的決定性因素。 90號文對銀保市場及我公司的影響 針對 90號文，怎樣實現(xiàn)乘風(fēng)飛揚 規(guī)范 售前行為 規(guī)范 銷售流程 規(guī)范 售后行為 核心： 規(guī)范、完善各項銷售準備工作。 關(guān)鍵點： 1. 銀保銷售人員與銀行柜面人員的對接； 2. 單證的規(guī)范和完善：產(chǎn)品宣傳單、投保提示 書、投保單、分紅險產(chǎn)品說明書、職業(yè)告知書、 未成年人特別約定。 核心： 銷售行為的規(guī)范。 關(guān)鍵點： 1. 準確產(chǎn)品宣傳，說明保險責(zé)任、 除外責(zé)任、提示產(chǎn)品性質(zhì)及收益的不確定性； 2. 銀行培訓(xùn)課件的規(guī)范； 3. 留存完整真實的客戶信息 4. 自覺維護行業(yè)形象，不詆毀其他公司及產(chǎn)品； 5. 手續(xù)費支付合規(guī)化。 核心： 做好保單跟蹤，配合公司做好電話回訪和誤導(dǎo)單的說明解釋工作。 關(guān)鍵點： 回訪時效：在保單猶豫期內(nèi)做完回 2. 被回訪對象的身份核實，是否已經(jīng)簽收保險單
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