組建精英團隊(編輯修改稿)
2025-08-28 13:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 家庭即將崩潰前，我有責(zé)任去扶住它。 未來的時日里，我們可以預(yù)見到一個未承受分文遺產(chǎn)的寡婦 ,及一個借著保險受益而得以度過難關(guān)的寡婦 ,之間經(jīng)濟與精神生活的差異。那些在母親指引照顧下長大的孩子與那些自我摸索成長的孩子間有著極大的分別。這點是少年法庭可以確認的。 上帝能提供的，可能只是一個寡婦汁漬淋漓的洗衣盆，一間在陰暗公寓中，擠滿孩子的小房間，或是一份僅足糊口的微薄救濟金。上帝是決不贊同那些自私或疏忽的行為。一個人如果能盡己全力去保護家人，那么他將他們托付予上帝時，上帝將會說：“留下這些失寵的孩子們，我將保護他們?！比欢?，如果一個人能保護家人，而未如此做時，那他的孩子也將為此付出代價。 如果我不是牧師，我希望能從事人壽保險工作，那將是我發(fā)揮所能之極點，因為一位牧師并無力救助孤兒及寡婦脫離現(xiàn)實上的孤苦悲凄，但一個人壽保險從業(yè)人員卻能將他們由困境中拯救出來。也只有他才能使人們免于恐懼及貧困的威脅。 保險業(yè)與其他行業(yè)風(fēng)險比較 壽 險 自 營 一般職員 其他服務(wù)業(yè) 行業(yè)特質(zhì) 人人需要、人人可買 依客戶需求 視公司而定 有特定服務(wù)對象 無使用限制方便享用 有限制 視公司而定 有使用之功能問題 無資金壓力 資金壓力大 有資金壓力 零風(fēng)險 風(fēng)險大 風(fēng)險大 朋友多、成長快 工作特質(zhì) 時間地點自由 依客戶需求 時間地點固定 依客戶性質(zhì)和需求 資 本 免資本 資本高 免資本、需學(xué)歷 免資本 風(fēng) 險 無 怕倒閉 怕失業(yè) 倒閉、失業(yè) 時 間 自由 全天候 不自由 不自由 保險業(yè)與其他行業(yè)風(fēng)險比較 晉 升 容易 無 完全依照能力 不完全依照能力 學(xué) 習(xí) 有體系 摸索 摸索 摸索 收 入 無上限 不穩(wěn)定 不穩(wěn)定 有一定的利益 銷售收入 風(fēng)險大 組織利益 續(xù)期利益 福 利 活動多，培養(yǎng)團隊精神 不確定 不確定 資源豐富 機會多 出國機會多 訓(xùn)練機會多 3000 2500 2022 1500 1000 500 0 2800 2022 377 376 325 154 131 99 中國 馬來西亞 美國 香港 日本 新加坡 韓國 中國臺灣 世界部分國家和地區(qū) 每一業(yè)務(wù)員可分到多少客戶 個人業(yè)務(wù)員收入規(guī)劃 半年 一年 一年半 兩年 入職時間 從業(yè) 年度 當(dāng)年度 客戶量 件均保費 當(dāng)年度 保費收入 當(dāng)年度 傭金收入 續(xù) 期 傭金收入 合 計 第一年 100位 1500元 /件 15萬元 0 第二年 120位 1800元 /件 第三年 150位 2022元 /件 30萬元 9萬元 第四年 180位 2400元 /件 13萬元 第五年 200位 2700元 /件 54萬元 合 計 750位 68萬元 職 級 時 期 特 性 收 入 萬元 /年 新 秀 發(fā)展期 推銷見習(xí)輔導(dǎo)期 資深業(yè)務(wù) 穩(wěn)定期 學(xué)習(xí)當(dāng)主管增員 , 輔導(dǎo)訓(xùn)練 中級主管 成熟期 管理、分享組織發(fā)展 高級主管 壯大期 市場策略引導(dǎo) 行銷經(jīng)理 領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御 形象領(lǐng)導(dǎo) 團隊運作 行銷總監(jiān) 事業(yè)有成 贏家之路 影響群眾 58 510 612 1030 30萬元以上 增員 : 你 我 他 通過問的方式找到他對現(xiàn)狀不滿的真正理由 ?你對保險事業(yè)的看法如何？ ?你對目前的工作還滿意嗎？回答“滿意”那你打算還要做多久？ ?你目前的年收入是多少？假如你再繼續(xù)做 3年，年收入可達到多少？你可晉升到何種職位？ ?你覺得目前的工作，可以盡情的發(fā)揮嗎？ ?目前的工作環(huán)境，晉升的制度，你是否滿意？（因一般外勤工作，職位的晉升，收入并無法增加多少，甚至也有減少的狀況） ?在收入方面是否無限制，而完全依照你的能力來評估？ ?目前的工作，你的朋友或親人能不斷的幫助你嗎？ ?公司是否有一套完整的在職訓(xùn)練？ ?目前的工作能否成為你的終身事業(yè)，且可以無限制的發(fā)揮？ ?假設(shè)能成為事業(yè)它需要投資多少本錢？有多少的風(fēng)險？ 為了賺錢 為了學(xué)習(xí) 貼補家用 很開心 有挑戰(zhàn)性 面談重點 1. 問增員對方的家鄉(xiāng)或家庭狀況。 2. 談工作經(jīng)驗。 2. 當(dāng)初您為何會選擇這份工作？ 3. 這一份工作通常獨立作業(yè)即可完成，還是需要和別人共同處理？ 4. 這一份工作有讓您學(xué)習(xí)到什么嗎？ 5. 最近經(jīng)濟不景氣，您的行業(yè)有沒有受到影響？ 6. 我看您工作那么愉快，您的公司應(yīng)該對員工很好吧？有沒有提供自我成長或出國旅游的機會呢？有沒有提撥退休金？ 7. 我看您能力這么強，老板一定很賞識您，待遇很高吧？ 8. 您公司的升遷有沒有限制呢？競爭對手會不會很多？有沒有空降部隊呢？ 2. 那目前的工作是您第幾份的工作呢？ 3. 你的前一份工作是做什么呢？ 4. 當(dāng)初為什么會離職呢？ 目前的工作是您出社會以后的第一份工作嗎？ 是 否 面談重點 3. 談求學(xué)或工作歷程當(dāng)中，有沒有什么得意的事，及如何做到的？愿不愿意和別人分享？ 4. 談性格 — 求學(xué)或工作歷程當(dāng)中，有無挫敗的事，及如何克服？ 面談重點 5. 談一生中最感謝或最懷念的人是誰？ 6. 該增員對象如何安排休閑時間？ 7. 談增員對象的生涯規(guī)劃 — 對工作的期許及對成功的看法為何？其看法亦相當(dāng)于他對自己本身的期望。 8. 談對方的保險觀。 (找一個和他相似的人 ) ? 我以前和您的顧慮一樣 ? 我的成長 ? 我的理想 ? 我現(xiàn)在的狀況 ? 公司的背景 ? 公司可以給我們的福利 ? 我們
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