【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 構(gòu)。依照《公司法》行使職權(quán)。　　?。ǘ?董事會(huì)。董事會(huì)成員由股東大會(huì)選舉產(chǎn)生；董事長(zhǎng)由董事會(huì)選舉產(chǎn)生；董事會(huì)是公司的經(jīng)營(yíng)決策機(jī)構(gòu)，對(duì)股東大會(huì)負(fù)責(zé)；董事長(zhǎng)是公司的法定代表人。　　?。ㄈ?監(jiān)事會(huì)。監(jiān)事會(huì)成員由股東代表和一定比例的員工代表組成，由股東大會(huì)選舉產(chǎn)生；監(jiān)事會(huì)在其組成人員中推選一名召集人；監(jiān)事會(huì)是公司的監(jiān)督機(jī)構(gòu)，對(duì)股東大會(huì)負(fù)責(zé)，對(duì)董事會(huì)成員和總經(jīng)理班子進(jìn)行監(jiān)督。　　?。ㄋ模?總經(jīng)理。公司總經(jīng)理由董事會(huì)聘任，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)公司日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作，領(lǐng)導(dǎo)各職能和業(yè)務(wù)部門，以及基層生產(chǎn)單位?！　　　　　　　　　　　　　〉谖逭? SWOT分析　　　　　　通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的比較分析，可以清楚的認(rèn)識(shí)到XX藥業(yè)公司的優(yōu)劣以及存在的機(jī)會(huì)和威脅。　　　一、優(yōu)勢(shì)（STRENGTHS）　?。ㄒ唬┬袠I(yè)優(yōu)勢(shì)和專業(yè)定位優(yōu)勢(shì)　　　我國(guó)的傳統(tǒng)中成藥，有較長(zhǎng)的臨床應(yīng)用歷史，其有效性和安全性已得到充分證明。但長(zhǎng)期以來(lái)，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)一直處于小規(guī)模、低水平的發(fā)展階段，傳統(tǒng)醫(yī)藥方劑在治療運(yùn)用中受劑型、工藝落后的影響，市場(chǎng)發(fā)展受到極大限制，市場(chǎng)潛力遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有得到開發(fā)。公司發(fā)揮傳統(tǒng)醫(yī)藥的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，代表了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展的方向?！　　∮捎跍?zhǔn)確的產(chǎn)業(yè)定位和產(chǎn)品定位，公司在治療小兒藥物的研制技術(shù)領(lǐng)域和醫(yī)藥原料藥方面處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位，創(chuàng)下了口服液、小兒咳喘靈口服液?jiǎn)纹贩N、單劑型年銷售收入逾5000萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)紀(jì)錄?！　　。ǘ?科研機(jī)構(gòu)參與優(yōu)勢(shì)　　　以中國(guó)軍事醫(yī)學(xué)科學(xué)院和第四軍醫(yī)大學(xué)為依托，形成公司的研發(fā)中心,爭(zhēng)取在兩三年內(nèi)獨(dú)家研制出國(guó)家一類新藥23個(gè)。（三） 產(chǎn)業(yè)化優(yōu)勢(shì)　　　有一批符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品儲(chǔ)備和在研產(chǎn)品　　　標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)基地，巨大的生產(chǎn)能力　　　高素質(zhì)的生產(chǎn)管理隊(duì)伍和嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系　　?。ㄋ模?知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)　　　明確的西藥研發(fā)思路　　　具有產(chǎn)品市場(chǎng)潛力巨大的專利技術(shù)、生產(chǎn)工藝技術(shù)　　?。ㄎ澹?經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)　　　企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)管理上具備一套敬業(yè)、懂管理的領(lǐng)導(dǎo)班子　　　注重人才的儲(chǔ)備和人才的激勵(lì)措施　　　巧借“外腦”,加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)外企業(yè)、高校和研究院所的合作。　　?。?營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)　　　由于本公司研發(fā)人員和市場(chǎng)營(yíng)銷人員具有多年相關(guān)工作背景和產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，他們對(duì)產(chǎn)品與市場(chǎng)的深刻認(rèn)識(shí)，將為公司營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)提供強(qiáng)有力支持。迄今為止，XX藥業(yè)已經(jīng)在XX、河南、河北、山東、湖北、重慶、廣西、新疆、福建等省市、自治區(qū)建立起省、地、縣三級(jí)以至延伸到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的四級(jí)銷售與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，累計(jì)派遣一線服務(wù)人員８００余名。廣大XX人身在市場(chǎng)，心系客戶，以“愛心、熱心、細(xì)心、耐心”的“四心”服務(wù)，樹立企業(yè)和個(gè)人品牌，贏得客戶與市場(chǎng)，保證了客戶與企業(yè)的雙向滿意?！　　《?、劣勢(shì)（WEAKNESSES）　　　（一） 融通資金是現(xiàn)階段制約公司發(fā)展速度的瓶頸；　　　（二） 項(xiàng)目成果市場(chǎng)化的速度相對(duì)較慢?！　　∪?、機(jī)會(huì)（OPPORTUNITIES）市場(chǎng)容量巨大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度不高；產(chǎn)品生命周期處于市場(chǎng)導(dǎo)入轉(zhuǎn)為快速成長(zhǎng)階段；公司擁有國(guó)內(nèi)領(lǐng)先技術(shù)，且在行業(yè)中定位獨(dú)特，行業(yè)集中度高；原材料自種，質(zhì)量有保證；經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)完善。　　　四、威脅（THREATS）將有更多的國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥公司關(guān)注婦女、小兒患者，使公司面臨一定的競(jìng)爭(zhēng)壓力；通過(guò)資本運(yùn)營(yíng)和組織體系的重構(gòu)，國(guó)內(nèi)將逐步形成實(shí)力雄厚的集團(tuán)化公司，特別是上市公司將涉足醫(yī)藥領(lǐng)域，從長(zhǎng)期看可能改變國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局。國(guó)家醫(yī)藥政策的變化對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)思路產(chǎn)生一定影響?！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　〉诹? 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)　　　　　　公司近幾年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和利稅額保持了較好的增長(zhǎng)勢(shì)頭。產(chǎn)品在全國(guó)的銷售市場(chǎng)進(jìn)一步打開，隨著新項(xiàng)目的建成投產(chǎn)，產(chǎn)品銷售市場(chǎng)將在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步拓展，企業(yè)效益也將保持同步的增長(zhǎng)，根據(jù)企業(yè)發(fā)展情況，預(yù)計(jì)2005年可實(shí)現(xiàn)銷售收入5665萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)近1000萬(wàn)元，按現(xiàn)有股本計(jì)算。公司將投入800萬(wàn)元來(lái)實(shí)施海外上市計(jì)劃。　　　2006年，隨著擴(kuò)建項(xiàng)目的規(guī)?；a(chǎn)與進(jìn)一步調(diào)試，其實(shí)際生產(chǎn)能力可以進(jìn)一步提高，公司有望實(shí)現(xiàn)銷售1億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)2400萬(wàn)元。　　　在本公司所遵循的國(guó)家有關(guān)政策、法律、法規(guī)無(wú)重大變化；本公司所處地區(qū)的社會(huì)政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境無(wú)重大變化、市場(chǎng)沒有發(fā)生預(yù)測(cè)以外變化的情況下，股份公司能夠?qū)崿F(xiàn)既定的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)?！　　?guó)家的有關(guān)利率、稅率無(wú)重大變化；本公司在盈利預(yù)測(cè)期間各項(xiàng)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)和客戶以及產(chǎn)品銷售價(jià)格無(wú)重大變化；本公司生產(chǎn)所需的重要能源、原輔材料供應(yīng)和價(jià)格無(wú)重大變化；本公司已簽訂的各項(xiàng)訂貨合同如期履行；本公司在預(yù)測(cè)期間無(wú)其他人力不可抗拒因素和不可預(yù)見因素造成的重大影響。　　　股份公司投入的項(xiàng)目運(yùn)作正常，收益穩(wěn)定可靠，能夠?qū)崿F(xiàn)預(yù)定收益，未來(lái)三年平均營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)率超過(guò)營(yíng)業(yè)成本增長(zhǎng)率。第七章 風(fēng)險(xiǎn)因素及應(yīng)對(duì)以上風(fēng)險(xiǎn)的措施　　　　　　一、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施　?。ㄒ唬┙?jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)　　　重要原材料供應(yīng)及價(jià)格的風(fēng)險(xiǎn)　　　公司生產(chǎn)所需原材料主要為中草藥、包裝材料等。目前，上述原材料的市場(chǎng)供應(yīng)較為充足，且供應(yīng)數(shù)量眾多，能夠充分保證本公司的正常生產(chǎn)，但是若其價(jià)格上漲或市場(chǎng)供應(yīng)緊張，將會(huì)使生產(chǎn)成本增加，進(jìn)而影響公司的盈利能力。　　　藥品銷售價(jià)格變化的風(fēng)險(xiǎn)　　　隨著國(guó)家基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度改革和降低藥品價(jià)格政策的實(shí)施，本公司將根據(jù)國(guó)家有關(guān)政策和要求，調(diào)整相應(yīng)品種的市場(chǎng)價(jià)格，而市場(chǎng)價(jià)格的變化有可能對(duì)本公司產(chǎn)品的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和利潤(rùn)帶來(lái)不利影響?！　　⌒庐a(chǎn)品開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)　　　中成藥新藥研制和開發(fā)一般需經(jīng)過(guò)臨床前基礎(chǔ)工作研究、臨床前審批、臨床試驗(yàn)和生產(chǎn)審批、驗(yàn)證階段，正常約35年的研究審批時(shí)間。產(chǎn)品開發(fā)研制周期相對(duì)較長(zhǎng)，資金投入較大，如果新產(chǎn)品開發(fā)不成功或不順利將對(duì)公司的發(fā)展和未來(lái)盈利能力產(chǎn)生負(fù)面影響。　　　技術(shù)先進(jìn)程度帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)　　　醫(yī)藥行業(yè)是知識(shí)密集型的高新技術(shù)行業(yè)，藥品使用周期相隨較短，更新快，新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)。隨著科技水平的不斷發(fā)展，雖然本公司的部分藥物在研制方面處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位，如果出現(xiàn)更具優(yōu)勢(shì)的新技術(shù)、新產(chǎn)品，可能會(huì)對(duì)公司項(xiàng)目產(chǎn)品造成沖擊?！　　　　　　　。ǘ?yīng)對(duì)措施　　　重要原材料供應(yīng)及價(jià)格變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策　　　公司利用XX這個(gè)得天獨(dú)厚的醫(yī)藥材種植基地的地緣優(yōu)勢(shì)，按照國(guó)家GAP規(guī)范種植標(biāo)準(zhǔn)，已在XX秦嶺山中的商洛地區(qū)建立了萬(wàn)畝藥材種植基地，基本上實(shí)現(xiàn)了原料的自給自足?！　　〈送?，公司所需的大部分原輔材料價(jià)格相對(duì)平穩(wěn)，原輔材料的成本占總成本的比例較低，并在采購(gòu)環(huán)節(jié)推行招標(biāo)采購(gòu)制度，大幅度降低采購(gòu)原材料成本，避免對(duì)個(gè)別供應(yīng)商的依賴?！　　」九c大部分供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，及時(shí)掌握其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)信息，確保公司能夠獲得穩(wěn)定、充足、低成本的原材料?！　　∷幤蜂N售價(jià)格變化風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策　　　● 根據(jù)國(guó)家藥品價(jià)格管理政策，公司將有計(jì)劃、有步驟的采取應(yīng)對(duì)措施，降低產(chǎn)品價(jià)格限制風(fēng)險(xiǎn)?！　　　?加大產(chǎn)品的開發(fā)力度，對(duì)現(xiàn)有品種實(shí)施創(chuàng)新型改進(jìn)，將口服液移植到膠囊，通過(guò)劑型的改變，增加成人患者群體?！　　　?對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)分，由于處方藥在宣傳、購(gòu)買、經(jīng)銷等環(huán)節(jié)上所受限制遠(yuǎn)較非處方藥嚴(yán)格，購(gòu)買人群將有所限制，市場(chǎng)份額將有很大一塊讓給非處方藥。而我國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，在13億消費(fèi)人口中，農(nóng)民占72%，這部分龐大的消費(fèi)群體沒有公費(fèi)醫(yī)療保障，出于經(jīng)濟(jì)、便利的考慮，購(gòu)買非處方藥將成為他們的首先。因此，公司根據(jù)各消費(fèi)結(jié)構(gòu)和層次，適時(shí)推出的新產(chǎn)品、新劑型滿足了非處方藥的市場(chǎng)需求，確保了公司的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)?！　　⌒庐a(chǎn)品開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策　　　公司重視新產(chǎn)品研制和技術(shù)引進(jìn)與創(chuàng)新，近幾年不斷加大科研費(fèi)用投入，注意跟蹤藥品生產(chǎn)