【文章內容簡介】 廣告策略實戰(zhàn)內容情境分析廣告問題點；廣告機會點；主要廣告策略決策廣告目標；目標客層；商品競爭優(yōu)勢；商品個性；商品定位。創(chuàng)意計劃媒體計劃；促銷計劃；促銷促進活動；公共關系活動；廣告預算廣告效果評估廣告計劃實戰(zhàn)內容由于廣告計劃是營銷計劃的重要環(huán)節(jié)。因此，擬定廣告計劃時更應將營銷目標與營銷策略兩大要素列入一并制作。設定營銷目標；擬定營銷策略；設定廣告目標；擬定廣告策略擬定媒體計劃擬定廣告表現(xiàn)計劃公關策劃公關策劃主要包括宣傳性公關策劃、社會性公關策劃、交往性公關策劃、服務性公關策劃等，操作流程分為宣傳目標定位、宣傳媒介組合、宣傳方式謀略、宣傳時機的戰(zhàn)術性謀略等內容。企業(yè)投放大量的資金做廣告，在廣告策劃成功后，下一個步驟就是要注意公共關系的策劃。企業(yè)名聲大了，很可能會產生一些潛在的矛盾，在這時，公關策劃顯得尤為重要。忽略這個問題，就有可能給企業(yè)帶來滅頂之災。同時，社會對企業(yè)的“企業(yè)公民”認同，也要求企業(yè)有高度的倫理性，這些都要求企業(yè)進一步加強公共關系意識。企業(yè)公共關系主要包括：顧客、股東、員工及其子女、往來客戶、金融部門、黨政機關、社會團體、同業(yè)競爭者、大眾媒體等。公共關系對市場事務的貢獻方式：公共關系與經銷商的聯(lián)絡公共關系與推銷員的聯(lián)絡公共關系與售后服務公共關系與新產品上市公共關系與雇員聯(lián)絡公共關系與股東聯(lián)絡公共關系與社會聯(lián)絡活動策劃大型活動是一項有目的、有計劃、有步驟地組織眾多人參與的社會協(xié)調活動。大型活動要有鮮明的目的性，圍繞整個組織機構的組織形象策略和近期公關目標而確立的；要有計劃性，大型活動要有周密的計劃；眾多人參與是大型活動的重要概念，大型活動和小型活動的根本區(qū)別不在于參與人的數量，而在于活動的社會化程度，以及活動的影響。大型活動特點 鮮明的目的性 社會傳播性 嚴密的操作性 高投資性大型活動策劃流程 立項 進行調查和可行性研究 提煉主題，進行創(chuàng)意 方案論證大型活動實施 實施操作設計 辦理審批手續(xù) 實施操作程序的管理 方案培訓 設計評估標準項目策劃項目策劃是以具體的項目活動為對象，體現(xiàn)一定的功利性、社會性、創(chuàng)造性、時效性的大型策劃活動，不僅注重經濟效益，更注重社會效益。項目策劃主體有別，策劃主題不一，策劃的目標也有差異，即項目策劃的利益性又分為長遠之利、眼前之利、錢財之利、實物之利、發(fā)展之利、權利之利等。在進行策劃創(chuàng)意、選擇策劃方法、創(chuàng)造策劃謀略、定制策劃方案時，利益性始終是項目策劃活動的一個立足點、出發(fā)點，優(yōu)勢評價一項策劃活動成功與否的基本標準。一、項目調研體系項目調研內容項目市場特點項目銷售分析項目市場潛力項目競爭研究項目調研類別廣告調研經濟調研責任調研產品調研市場調研項目環(huán)境調研項目調研程序確定調研目標確定調研專題制定調研計劃調研計劃實施提出調研報告二、項目策劃體系體育項目策劃公關項目策劃教育項目策劃文化項目策劃形象策劃公共關系的目的是企業(yè)建設形象，而CIS形象策劃則有助于完成公共關系的目標追求，它是公共關系的有形化過程。CIS是什么CIS(Corporate Identity System)即企業(yè)形象識別系統(tǒng)，是指運用統(tǒng)一的視覺識別系統(tǒng)來傳達企業(yè)特有的經營理念，提升和突出同一化企業(yè)形象和個性，從而使社會公眾產生認同感和共同價值觀的一種戰(zhàn)略性活動和職能。CIS的特征戰(zhàn)略性、系統(tǒng)性、獨創(chuàng)性、競爭性、穩(wěn)定性、社會性、傳播性 CI系統(tǒng)的構成CIS系統(tǒng)是由理念識別（Mind Identity 稱MI）、行為識別（Behavior Identity 簡稱BI）和視覺識別（Visual Identity 簡稱 VI）三方面所構成。 企業(yè)思想系統(tǒng)（MI理念識別）它是確立企業(yè)獨具特色的經營理念，是企業(yè)生產經營過程中設計、科研、生產、營銷、服務、管理等經營理念的識別系統(tǒng)。是企業(yè)對當前和未來一個時期的經營目標、經營思想、營銷方式和營銷形態(tài)所作的總體規(guī)劃和界定，主要包括：企業(yè)精神、企業(yè)價值觀、企業(yè)信條、經營宗旨、經營方針、市場定位、產業(yè)構成、組織體制、社會責任和發(fā)展規(guī)劃等。屬于企業(yè)文化的意識形態(tài)范疇。行為規(guī)范系統(tǒng)（BI行為識別） 它是企業(yè)實際經營理念與創(chuàng)造企業(yè)文化的準則，對企業(yè)運作方式所作的統(tǒng)一規(guī)劃而形成的動態(tài)識別形態(tài)。它是以經營理念為基本出發(fā)點，對內是建立完善的組織制度、管理規(guī)范、職員教育、行為規(guī)范和福利制度；對外則是開拓市場調查、進行產品開發(fā)，透過社會公益文化活動、公共關系、營銷活動等方式來傳達企業(yè)理念，以獲得社會公眾對企業(yè)識別認同的形式。 品牌視覺系統(tǒng)（VI視覺識別）是以企業(yè)標志、標準字體、標準色彩為核心展開的完整、體系的視覺傳達體系，是將企業(yè)理念、文化特質、服務內容、企業(yè)規(guī)范等抽象語意轉換為具體符號的概念，塑造出獨特的企業(yè)形象。視覺識別系統(tǒng)分為基本要素系統(tǒng)應用要素系統(tǒng)兩方面?；疽叵到y(tǒng)主要包括：企業(yè)名稱、企業(yè)標志、標準字、標準色、象征圖案、宣傳口語、市場行銷報告書等。應用系統(tǒng)主要包括：辦公事務用品、生產設備、建筑環(huán)境、產品包裝、廣告媒體、交通工具、衣著制服、旗幟、招牌、標識牌、櫥窗、陳列展示等。視覺識別（VI）在CI系統(tǒng)中最具有傳播力和感染力，最容易被社會大眾所接受，據有主導的地位。 CIS的功能：內部功能 吸引人才、提高生產力、激勵士氣、提高工作效率、目標一致、樹立團隊精神外部功能有效的傳播、經濟、便捷地傳播容易籌集資金能增強投資者的好感和信心、緩解危機、能擴展企業(yè)的供銷渠道、能吸引更多的優(yōu)秀人才、會得到社會各階層人士的支持VI 設計VI設計目標： A、在明顯地將該企業(yè)與其他企業(yè)區(qū)分開來的同時又確立該企業(yè)明顯的行業(yè)特征或其他重要特征，確保該企業(yè)在經濟活動當中的獨立性和不可替代性；明確該企業(yè)的市場定位，屬企業(yè)的無形資產的一個重要組成部分；B、傳達該企業(yè)的經營理念和企業(yè)文化，以形象的視覺形式宣傳企業(yè)； C、以自己特有的視覺符號系統(tǒng)吸引公眾的注意力并產生記憶，使消費者對該企業(yè)所提供的產品或服務產生最高的品牌忠誠度； D、提高該企業(yè)員工對企業(yè)的認同感，提高企業(yè)士氣。VI設計說明：企業(yè)標志設計 吉祥物立體效果圖 合同夾標志彩色稿及標志創(chuàng)意說明 吉祥物基本動態(tài)造型 合同書規(guī)范格式標志黑稿 企業(yè)吉祥物造型單色印刷規(guī)范 檔案盒標志反白效果圖 吉祥物展開使用規(guī)范 檔案袋標志方格座標制圖 企業(yè)輔助圖形 薪資袋標志預留空間與最小比例限定 輔助圖形彩色稿（單元圖形） 識別卡（工作證）標志特定色彩效果展示 輔助圖形延展效果 出入證企業(yè)標準字體 輔助圖形使用規(guī)范 文件夾企業(yè)全稱中文字體 輔助圖形組合規(guī)范 文件袋企業(yè)簡稱中文字體 企業(yè)專用印刷字體 手提袋企業(yè)全稱中文字體方格座標圖 企業(yè)專用印刷字體 一次性紙杯企業(yè)簡稱中文字體方格座標圖 基本要素組合規(guī)范 筆記本企業(yè)全稱英文字體 標志與標準字組合多種模式 員工服裝服飾規(guī)范企業(yè)簡稱英文字體 標志與輔助圖形組合多種模式 管理人員男裝（夏、冬裝）企業(yè)全稱英文字體方格座標圖 標志吉祥物組合多種模式 管理人員女裝（夏、冬裝）企業(yè)簡稱英文字體座標圖 標志與標準字、輔助圖形、吉祥物組合多種模式 春秋裝襯衣企業(yè)標準色（色彩計劃） 基本要素禁止組合多種模式 工作帽企業(yè)標準色（印刷色） 辦公事務用品設計 企業(yè)車體外觀設計輔助色系列 名片 公務車背景色使用規(guī)定 國內信封 面包車色彩拾配組合專用表 國際信封 班車背景色色度、色相 信紙 VI 系統(tǒng)再生工具企業(yè)造型（吉祥物） 便箋 視企業(yè)行業(yè)特征追加 5 至 15 項設計營銷策劃營銷策劃是營銷管理總體活動的核心，是將營銷活動的每一個環(huán)節(jié)事先做一整體規(guī)劃，以此作為執(zhí)行準繩，是追蹤、糾正、評定績效等行動之依據。它主要包括營銷目標、營銷定位、營銷策略及一定時間內的短期營銷戰(zhàn)術策劃等主要內容。賣什么和怎么賣就是營銷策劃完成的環(huán)節(jié)。營銷目標的確定檢討銷售目標檢討目標市場分析問題點與機會點產品定位策略分析本公司與競爭者的產品找出差異性列出主要目標市場指出主要目標市場的特征與目標市場的需求相配合市場定位策略市場領導者策略市場追隨者策略市場挑戰(zhàn)者策略市場利基者策略營銷管理的程序分析市場機會研究和選擇市場機會制定營銷戰(zhàn)略部署營銷戰(zhàn)術執(zhí)行和控制營銷方案營銷管理的內容確定營銷管理理念品牌管理人員管理客戶管理財務管理營銷管理的創(chuàng)新由個人管理向團隊管理轉變建立完善市場營銷信息系統(tǒng)總體市場環(huán)境信息系統(tǒng)的建立企業(yè)經營環(huán)境信息系統(tǒng)的建立和完善 企業(yè)市場內部信息系統(tǒng)的建立注重顧客關系管理和客戶數據庫管理招商策劃招商是企業(yè)在確定一個新產品、新項目后，需要做更廣泛的市場拓展和充分利用有效的市場現(xiàn)成資源（如經銷、代理商的資金、人力）而作的一項重要策劃工作，它是企業(yè)建立營銷網絡渠道的必要前提；它主要的職能是確定全國或區(qū)域代理（經銷）商，將企業(yè)的產品或服務通過這些網絡渠道流向社會流向市場，達到生產企業(yè)與經銷商優(yōu)勢資源到互補與重組的良好效果。1）90%的企業(yè)面臨招商問題 企業(yè)招商，危機四伏　　 長期以來，由于招商方式單一、缺乏整體規(guī)劃、招商觀念落后等原因，造成企業(yè)招商費用居高不下，招商成功率低。據調查，企業(yè)招商成本非常高，一次少則幾十萬，多則上百萬；招商成功率非常低， 90%以上是不成功的“飲鴆止渴”式招商。在中國最有前景的健康行業(yè)：保健、美容、化妝、OTC、藥械等領域，每年平均有100億元招商費打了水漂，有10000個健康產品招商失敗，甚至未等上市就銷聲匿跡，令企業(yè)血本無歸！招商廣告的效果越來越不理想，廣告主的怨聲越來越大！問題出在哪里？就營銷而言，便是缺乏本土化的招商模式和招商手段！95%以上的媒體和廣告公司只能提供簡單的廣告制作和發(fā)布，根本無深度服務和增值營銷可言(這恰恰是客戶最為重要的)。2）招商觀點 首先，招商是一種短期的營銷行為 第二，招商是一次面對少數人的營銷 這些少數人是以投資為目的，不是以消費為什么。既然投資就是要盈利，并不是最看中使用的感受，一定要有利益上的承諾。如果經銷商選擇這個產品，它的利益到底在什么地方體現(xiàn)，要有一些合理的考慮。廠家招商過程中要非常認真了解這些少數人的特點，針對他們去制定有針對性的營銷方案。 第三，招商是全方位的立體營銷 要有一股精神，一鼓作氣再二衰三而竭。 加入WTO后，中國市場正成為競爭激烈的全球制造業(yè)急于占領的主戰(zhàn)場。為快速構建全國性銷售通路，大量中外消費品、藥品、OTC等行業(yè)廠家各施其能，紛紛通過實效招商活動建立自己的優(yōu)勢資源鏈，以期聚合上下游強勢合作伙伴，確立企業(yè)核心競爭力。 招商，不僅成為國內中小企業(yè)建立銷售通路或者圈錢最重要的手段，，招商廣告也成了各地主流媒體和營銷服務公司的主要收入來源之一。招商，不僅已成為國內中小企業(yè)快速拓展渠道、建立通路和提升占有率與銷售業(yè)績的重要手段，更正在成為成長型企業(yè)迅速構建合作價值鏈的重要途徑。每年有3000億的社會閑散資金找不到好產品和可信任的伙伴！ 這是一個招商致勝的時代。從一定意義上說，招商是企業(yè)的第一次營銷，關系到企業(yè)的生存和發(fā)展。經過多年的市場演化，由生產商，經銷運營商，渠道商，新聞媒體和招商營銷服務公司所形成的中國招商產業(yè)鏈已蔚然形成，并呈現(xiàn)出廣闊的市場前景。3）招商策劃作業(yè)菜單市場調查與研究代理商目標畫像市場調查與研究分析報告產品功能訴求招商手冊文字創(chuàng)意與設計媒體組合策略招商折頁文字創(chuàng)意與設計產品主廣告語創(chuàng)意產品核心概念提煉電話招商技巧賣點的挖掘創(chuàng)意平面招商廣告文字創(chuàng)意和設計亮點的挖掘樣板市場的推廣計劃產品價格定位談判流程設計渠道創(chuàng)新設計招商政策設計目標市場定位代理合同設計特許加盟連鎖1）企業(yè)特許加盟連鎖存在問題 單店做大了，想做成連鎖企業(yè)不知該如何著手？ 招商廣告投放了，沒有效果怎么辦？ 加盟店越來越多，如何進行規(guī)范化管理？ 如何讓加盟店獲得較高、較穩(wěn)定、持久的收益？ 如何建立有效的激勵制度來吸引的留住人才？ 加盟勢頭剛有起色，競爭對手又緊跟其后，如何是好？ 是快速圈錢，還是做百年老店？ …… 連鎖加盟問題真是復雜又難辦！2）財智偉業(yè)商務策劃機構解決方法 財智偉業(yè)商務策劃機構將為你建