【文章內(nèi)容簡介】 廣告策略實(shí)戰(zhàn)內(nèi)容情境分析廣告問題點(diǎn)；廣告機(jī)會點(diǎn)；主要廣告策略決策廣告目標(biāo)；目標(biāo)客層；商品競爭優(yōu)勢；商品個性；商品定位。創(chuàng)意計劃媒體計劃；促銷計劃；促銷促進(jìn)活動；公共關(guān)系活動；廣告預(yù)算廣告效果評估廣告計劃實(shí)戰(zhàn)內(nèi)容由于廣告計劃是營銷計劃的重要環(huán)節(jié)。因此，擬定廣告計劃時更應(yīng)將營銷目標(biāo)與營銷策略兩大要素列入一并制作。設(shè)定營銷目標(biāo)；擬定營銷策略；設(shè)定廣告目標(biāo)；擬定廣告策略擬定媒體計劃擬定廣告表現(xiàn)計劃公關(guān)策劃公關(guān)策劃主要包括宣傳性公關(guān)策劃、社會性公關(guān)策劃、交往性公關(guān)策劃、服務(wù)性公關(guān)策劃等，操作流程分為宣傳目標(biāo)定位、宣傳媒介組合、宣傳方式謀略、宣傳時機(jī)的戰(zhàn)術(shù)性謀略等內(nèi)容。企業(yè)投放大量的資金做廣告，在廣告策劃成功后，下一個步驟就是要注意公共關(guān)系的策劃。企業(yè)名聲大了，很可能會產(chǎn)生一些潛在的矛盾，在這時，公關(guān)策劃顯得尤為重要。忽略這個問題，就有可能給企業(yè)帶來滅頂之災(zāi)。同時，社會對企業(yè)的“企業(yè)公民”認(rèn)同，也要求企業(yè)有高度的倫理性，這些都要求企業(yè)進(jìn)一步加強(qiáng)公共關(guān)系意識。企業(yè)公共關(guān)系主要包括：顧客、股東、員工及其子女、往來客戶、金融部門、黨政機(jī)關(guān)、社會團(tuán)體、同業(yè)競爭者、大眾媒體等。公共關(guān)系對市場事務(wù)的貢獻(xiàn)方式：公共關(guān)系與經(jīng)銷商的聯(lián)絡(luò)公共關(guān)系與推銷員的聯(lián)絡(luò)公共關(guān)系與售后服務(wù)公共關(guān)系與新產(chǎn)品上市公共關(guān)系與雇員聯(lián)絡(luò)公共關(guān)系與股東聯(lián)絡(luò)公共關(guān)系與社會聯(lián)絡(luò)活動策劃大型活動是一項(xiàng)有目的、有計劃、有步驟地組織眾多人參與的社會協(xié)調(diào)活動。大型活動要有鮮明的目的性，圍繞整個組織機(jī)構(gòu)的組織形象策略和近期公關(guān)目標(biāo)而確立的；要有計劃性，大型活動要有周密的計劃；眾多人參與是大型活動的重要概念，大型活動和小型活動的根本區(qū)別不在于參與人的數(shù)量，而在于活動的社會化程度，以及活動的影響。大型活動特點(diǎn) 鮮明的目的性 社會傳播性 嚴(yán)密的操作性 高投資性大型活動策劃流程 立項(xiàng) 進(jìn)行調(diào)查和可行性研究 提煉主題，進(jìn)行創(chuàng)意 方案論證大型活動實(shí)施 實(shí)施操作設(shè)計 辦理審批手續(xù) 實(shí)施操作程序的管理 方案培訓(xùn) 設(shè)計評估標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目策劃項(xiàng)目策劃是以具體的項(xiàng)目活動為對象，體現(xiàn)一定的功利性、社會性、創(chuàng)造性、時效性的大型策劃活動，不僅注重經(jīng)濟(jì)效益，更注重社會效益。項(xiàng)目策劃主體有別，策劃主題不一，策劃的目標(biāo)也有差異，即項(xiàng)目策劃的利益性又分為長遠(yuǎn)之利、眼前之利、錢財之利、實(shí)物之利、發(fā)展之利、權(quán)利之利等。在進(jìn)行策劃創(chuàng)意、選擇策劃方法、創(chuàng)造策劃謀略、定制策劃方案時，利益性始終是項(xiàng)目策劃活動的一個立足點(diǎn)、出發(fā)點(diǎn)，優(yōu)勢評價一項(xiàng)策劃活動成功與否的基本標(biāo)準(zhǔn)。一、項(xiàng)目調(diào)研體系項(xiàng)目調(diào)研內(nèi)容項(xiàng)目市場特點(diǎn)項(xiàng)目銷售分析項(xiàng)目市場潛力項(xiàng)目競爭研究項(xiàng)目調(diào)研類別廣告調(diào)研經(jīng)濟(jì)調(diào)研責(zé)任調(diào)研產(chǎn)品調(diào)研市場調(diào)研項(xiàng)目環(huán)境調(diào)研項(xiàng)目調(diào)研程序確定調(diào)研目標(biāo)確定調(diào)研專題制定調(diào)研計劃調(diào)研計劃實(shí)施提出調(diào)研報告二、項(xiàng)目策劃體系體育項(xiàng)目策劃公關(guān)項(xiàng)目策劃教育項(xiàng)目策劃文化項(xiàng)目策劃形象策劃公共關(guān)系的目的是企業(yè)建設(shè)形象，而CIS形象策劃則有助于完成公共關(guān)系的目標(biāo)追求，它是公共關(guān)系的有形化過程。CIS是什么CIS(Corporate Identity System)即企業(yè)形象識別系統(tǒng)，是指運(yùn)用統(tǒng)一的視覺識別系統(tǒng)來傳達(dá)企業(yè)特有的經(jīng)營理念，提升和突出同一化企業(yè)形象和個性，從而使社會公眾產(chǎn)生認(rèn)同感和共同價值觀的一種戰(zhàn)略性活動和職能。CIS的特征戰(zhàn)略性、系統(tǒng)性、獨(dú)創(chuàng)性、競爭性、穩(wěn)定性、社會性、傳播性 CI系統(tǒng)的構(gòu)成CIS系統(tǒng)是由理念識別（Mind Identity 稱MI）、行為識別（Behavior Identity 簡稱BI）和視覺識別（Visual Identity 簡稱 VI）三方面所構(gòu)成。 企業(yè)思想系統(tǒng)（MI理念識別）它是確立企業(yè)獨(dú)具特色的經(jīng)營理念，是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中設(shè)計、科研、生產(chǎn)、營銷、服務(wù)、管理等經(jīng)營理念的識別系統(tǒng)。是企業(yè)對當(dāng)前和未來一個時期的經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營思想、營銷方式和營銷形態(tài)所作的總體規(guī)劃和界定，主要包括：企業(yè)精神、企業(yè)價值觀、企業(yè)信條、經(jīng)營宗旨、經(jīng)營方針、市場定位、產(chǎn)業(yè)構(gòu)成、組織體制、社會責(zé)任和發(fā)展規(guī)劃等。屬于企業(yè)文化的意識形態(tài)范疇。行為規(guī)范系統(tǒng)（BI行為識別） 它是企業(yè)實(shí)際經(jīng)營理念與創(chuàng)造企業(yè)文化的準(zhǔn)則，對企業(yè)運(yùn)作方式所作的統(tǒng)一規(guī)劃而形成的動態(tài)識別形態(tài)。它是以經(jīng)營理念為基本出發(fā)點(diǎn)，對內(nèi)是建立完善的組織制度、管理規(guī)范、職員教育、行為規(guī)范和福利制度；對外則是開拓市場調(diào)查、進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，透過社會公益文化活動、公共關(guān)系、營銷活動等方式來傳達(dá)企業(yè)理念，以獲得社會公眾對企業(yè)識別認(rèn)同的形式。 品牌視覺系統(tǒng)（VI視覺識別）是以企業(yè)標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字體、標(biāo)準(zhǔn)色彩為核心展開的完整、體系的視覺傳達(dá)體系，是將企業(yè)理念、文化特質(zhì)、服務(wù)內(nèi)容、企業(yè)規(guī)范等抽象語意轉(zhuǎn)換為具體符號的概念，塑造出獨(dú)特的企業(yè)形象。視覺識別系統(tǒng)分為基本要素系統(tǒng)應(yīng)用要素系統(tǒng)兩方面?；疽叵到y(tǒng)主要包括：企業(yè)名稱、企業(yè)標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、象征圖案、宣傳口語、市場行銷報告書等。應(yīng)用系統(tǒng)主要包括：辦公事務(wù)用品、生產(chǎn)設(shè)備、建筑環(huán)境、產(chǎn)品包裝、廣告媒體、交通工具、衣著制服、旗幟、招牌、標(biāo)識牌、櫥窗、陳列展示等。視覺識別（VI）在CI系統(tǒng)中最具有傳播力和感染力，最容易被社會大眾所接受，據(jù)有主導(dǎo)的地位。 CIS的功能：內(nèi)部功能 吸引人才、提高生產(chǎn)力、激勵士氣、提高工作效率、目標(biāo)一致、樹立團(tuán)隊精神外部功能有效的傳播、經(jīng)濟(jì)、便捷地傳播容易籌集資金能增強(qiáng)投資者的好感和信心、緩解危機(jī)、能擴(kuò)展企業(yè)的供銷渠道、能吸引更多的優(yōu)秀人才、會得到社會各階層人士的支持VI 設(shè)計VI設(shè)計目標(biāo)： A、在明顯地將該企業(yè)與其他企業(yè)區(qū)分開來的同時又確立該企業(yè)明顯的行業(yè)特征或其他重要特征，確保該企業(yè)在經(jīng)濟(jì)活動當(dāng)中的獨(dú)立性和不可替代性；明確該企業(yè)的市場定位，屬企業(yè)的無形資產(chǎn)的一個重要組成部分；B、傳達(dá)該企業(yè)的經(jīng)營理念和企業(yè)文化，以形象的視覺形式宣傳企業(yè)； C、以自己特有的視覺符號系統(tǒng)吸引公眾的注意力并產(chǎn)生記憶，使消費(fèi)者對該企業(yè)所提供的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生最高的品牌忠誠度； D、提高該企業(yè)員工對企業(yè)的認(rèn)同感，提高企業(yè)士氣。VI設(shè)計說明：企業(yè)標(biāo)志設(shè)計 吉祥物立體效果圖 合同夾標(biāo)志彩色稿及標(biāo)志創(chuàng)意說明 吉祥物基本動態(tài)造型 合同書規(guī)范格式標(biāo)志黑稿 企業(yè)吉祥物造型單色印刷規(guī)范 檔案盒標(biāo)志反白效果圖 吉祥物展開使用規(guī)范 檔案袋標(biāo)志方格座標(biāo)制圖 企業(yè)輔助圖形 薪資袋標(biāo)志預(yù)留空間與最小比例限定 輔助圖形彩色稿（單元圖形） 識別卡（工作證）標(biāo)志特定色彩效果展示 輔助圖形延展效果 出入證企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)字體 輔助圖形使用規(guī)范 文件夾企業(yè)全稱中文字體 輔助圖形組合規(guī)范 文件袋企業(yè)簡稱中文字體 企業(yè)專用印刷字體 手提袋企業(yè)全稱中文字體方格座標(biāo)圖 企業(yè)專用印刷字體 一次性紙杯企業(yè)簡稱中文字體方格座標(biāo)圖 基本要素組合規(guī)范 筆記本企業(yè)全稱英文字體 標(biāo)志與標(biāo)準(zhǔn)字組合多種模式 員工服裝服飾規(guī)范企業(yè)簡稱英文字體 標(biāo)志與輔助圖形組合多種模式 管理人員男裝（夏、冬裝）企業(yè)全稱英文字體方格座標(biāo)圖 標(biāo)志吉祥物組合多種模式 管理人員女裝（夏、冬裝）企業(yè)簡稱英文字體座標(biāo)圖 標(biāo)志與標(biāo)準(zhǔn)字、輔助圖形、吉祥物組合多種模式 春秋裝襯衣企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色（色彩計劃） 基本要素禁止組合多種模式 工作帽企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色（印刷色） 辦公事務(wù)用品設(shè)計 企業(yè)車體外觀設(shè)計輔助色系列 名片 公務(wù)車背景色使用規(guī)定 國內(nèi)信封 面包車色彩拾配組合專用表 國際信封 班車背景色色度、色相 信紙 VI 系統(tǒng)再生工具企業(yè)造型（吉祥物） 便箋 視企業(yè)行業(yè)特征追加 5 至 15 項(xiàng)設(shè)計營銷策劃營銷策劃是營銷管理總體活動的核心，是將營銷活動的每一個環(huán)節(jié)事先做一整體規(guī)劃，以此作為執(zhí)行準(zhǔn)繩，是追蹤、糾正、評定績效等行動之依據(jù)。它主要包括營銷目標(biāo)、營銷定位、營銷策略及一定時間內(nèi)的短期營銷戰(zhàn)術(shù)策劃等主要內(nèi)容。賣什么和怎么賣就是營銷策劃完成的環(huán)節(jié)。營銷目標(biāo)的確定檢討銷售目標(biāo)檢討目標(biāo)市場分析問題點(diǎn)與機(jī)會點(diǎn)產(chǎn)品定位策略分析本公司與競爭者的產(chǎn)品找出差異性列出主要目標(biāo)市場指出主要目標(biāo)市場的特征與目標(biāo)市場的需求相配合市場定位策略市場領(lǐng)導(dǎo)者策略市場追隨者策略市場挑戰(zhàn)者策略市場利基者策略營銷管理的程序分析市場機(jī)會研究和選擇市場機(jī)會制定營銷戰(zhàn)略部署營銷戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行和控制營銷方案營銷管理的內(nèi)容確定營銷管理理念品牌管理人員管理客戶管理財務(wù)管理營銷管理的創(chuàng)新由個人管理向團(tuán)隊管理轉(zhuǎn)變建立完善市場營銷信息系統(tǒng)總體市場環(huán)境信息系統(tǒng)的建立企業(yè)經(jīng)營環(huán)境信息系統(tǒng)的建立和完善 企業(yè)市場內(nèi)部信息系統(tǒng)的建立注重顧客關(guān)系管理和客戶數(shù)據(jù)庫管理招商策劃招商是企業(yè)在確定一個新產(chǎn)品、新項(xiàng)目后，需要做更廣泛的市場拓展和充分利用有效的市場現(xiàn)成資源（如經(jīng)銷、代理商的資金、人力）而作的一項(xiàng)重要策劃工作，它是企業(yè)建立營銷網(wǎng)絡(luò)渠道的必要前提；它主要的職能是確定全國或區(qū)域代理（經(jīng)銷）商，將企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)通過這些網(wǎng)絡(luò)渠道流向社會流向市場，達(dá)到生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷商優(yōu)勢資源到互補(bǔ)與重組的良好效果。1）90%的企業(yè)面臨招商問題 企業(yè)招商，危機(jī)四伏　　 長期以來，由于招商方式單一、缺乏整體規(guī)劃、招商觀念落后等原因，造成企業(yè)招商費(fèi)用居高不下，招商成功率低。據(jù)調(diào)查，企業(yè)招商成本非常高，一次少則幾十萬，多則上百萬；招商成功率非常低， 90%以上是不成功的“飲鴆止渴”式招商。在中國最有前景的健康行業(yè)：保健、美容、化妝、OTC、藥械等領(lǐng)域，每年平均有100億元招商費(fèi)打了水漂，有10000個健康產(chǎn)品招商失敗，甚至未等上市就銷聲匿跡，令企業(yè)血本無歸！招商廣告的效果越來越不理想，廣告主的怨聲越來越大！問題出在哪里？就營銷而言，便是缺乏本土化的招商模式和招商手段！95%以上的媒體和廣告公司只能提供簡單的廣告制作和發(fā)布，根本無深度服務(wù)和增值營銷可言(這恰恰是客戶最為重要的)。2）招商觀點(diǎn) 首先，招商是一種短期的營銷行為 第二，招商是一次面對少數(shù)人的營銷 這些少數(shù)人是以投資為目的，不是以消費(fèi)為什么。既然投資就是要盈利，并不是最看中使用的感受，一定要有利益上的承諾。如果經(jīng)銷商選擇這個產(chǎn)品，它的利益到底在什么地方體現(xiàn)，要有一些合理的考慮。廠家招商過程中要非常認(rèn)真了解這些少數(shù)人的特點(diǎn)，針對他們?nèi)ブ贫ㄓ嗅槍π缘臓I銷方案。 第三，招商是全方位的立體營銷 要有一股精神，一鼓作氣再二衰三而竭。 加入WTO后，中國市場正成為競爭激烈的全球制造業(yè)急于占領(lǐng)的主戰(zhàn)場。為快速構(gòu)建全國性銷售通路，大量中外消費(fèi)品、藥品、OTC等行業(yè)廠家各施其能，紛紛通過實(shí)效招商活動建立自己的優(yōu)勢資源鏈，以期聚合上下游強(qiáng)勢合作伙伴，確立企業(yè)核心競爭力。 招商，不僅成為國內(nèi)中小企業(yè)建立銷售通路或者圈錢最重要的手段，，招商廣告也成了各地主流媒體和營銷服務(wù)公司的主要收入來源之一。招商，不僅已成為國內(nèi)中小企業(yè)快速拓展渠道、建立通路和提升占有率與銷售業(yè)績的重要手段，更正在成為成長型企業(yè)迅速構(gòu)建合作價值鏈的重要途徑。每年有3000億的社會閑散資金找不到好產(chǎn)品和可信任的伙伴！ 這是一個招商致勝的時代。從一定意義上說，招商是企業(yè)的第一次營銷，關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展。經(jīng)過多年的市場演化，由生產(chǎn)商，經(jīng)銷運(yùn)營商，渠道商，新聞媒體和招商營銷服務(wù)公司所形成的中國招商產(chǎn)業(yè)鏈已蔚然形成，并呈現(xiàn)出廣闊的市場前景。3）招商策劃作業(yè)菜單市場調(diào)查與研究代理商目標(biāo)畫像市場調(diào)查與研究分析報告產(chǎn)品功能訴求招商手冊文字創(chuàng)意與設(shè)計媒體組合策略招商折頁文字創(chuàng)意與設(shè)計產(chǎn)品主廣告語創(chuàng)意產(chǎn)品核心概念提煉電話招商技巧賣點(diǎn)的挖掘創(chuàng)意平面招商廣告文字創(chuàng)意和設(shè)計亮點(diǎn)的挖掘樣板市場的推廣計劃產(chǎn)品價格定位談判流程設(shè)計渠道創(chuàng)新設(shè)計招商政策設(shè)計目標(biāo)市場定位代理合同設(shè)計特許加盟連鎖1）企業(yè)特許加盟連鎖存在問題 單店做大了，想做成連鎖企業(yè)不知該如何著手？ 招商廣告投放了，沒有效果怎么辦？ 加盟店越來越多，如何進(jìn)行規(guī)范化管理？ 如何讓加盟店獲得較高、較穩(wěn)定、持久的收益？ 如何建立有效的激勵制度來吸引的留住人才？ 加盟勢頭剛有起色，競爭對手又緊跟其后，如何是好？ 是快速圈錢，還是做百年老店？ …… 連鎖加盟問題真是復(fù)雜又難辦！2）財智偉業(yè)商務(wù)策劃機(jī)構(gòu)解決方法 財智偉業(yè)商務(wù)策劃機(jī)構(gòu)將為你建