標(biāo)桿房企的營銷組織架構(gòu)(編輯修改稿)
2024-08-25 10:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 區(qū)公司采用矩陣式的組織結(jié)構(gòu)，營銷中心下設(shè)了三個職能中心，分別是銷售中心、策劃中心、客戶中心，另外每個項(xiàng)目有一個項(xiàng)目營銷經(jīng)理。項(xiàng)目營銷經(jīng)理、策劃中心經(jīng)理及客戶中心經(jīng)理均向營銷部負(fù)責(zé)人直接匯報。營銷部的幾乎所有員工都需要雙向匯報（項(xiàng)目線、職能線），以項(xiàng)目線為主。在這個營銷架構(gòu)中，項(xiàng)目營銷經(jīng)理是項(xiàng)目銷售的第一責(zé)任人。同時，在重大項(xiàng)目上，項(xiàng)目營銷經(jīng)理還要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)營銷總監(jiān)、項(xiàng)目工程經(jīng)理、項(xiàng)目研發(fā)經(jīng)理等，有相當(dāng)一部分工作還需向項(xiàng)目總監(jiān)匯報。龍湖項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)的人員配備取決于龍湖地產(chǎn)公司的發(fā)展水平，比如是否新公司、規(guī)模、管理成熟度如何等等，還有項(xiàng)目本身體量有多大。據(jù)某營銷專家透露，龍湖項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)的數(shù)量有一個衡量標(biāo)準(zhǔn)，就是和同體量的項(xiàng)目比，龍湖自銷的團(tuán)隊(duì)人數(shù)不能超過代理公司的1/2。（例龍湖操作A項(xiàng)目，代理公司操作B項(xiàng)目，A、B項(xiàng)目體量相當(dāng)，B團(tuán)隊(duì)有20人，那么A團(tuán)隊(duì)不能超過10人）碧桂園營銷中心主要實(shí)行總部、區(qū)域、項(xiàng)目三級管控。2014年碧桂園對營銷組織架構(gòu)進(jìn)行了一定調(diào)整，將之前的14個職能部門精簡到了9個，分別為市場管理部、廣告創(chuàng)作部、產(chǎn)品定價部、銷售管理部、人力資源部、營銷學(xué)院、營銷運(yùn)營部、標(biāo)準(zhǔn)
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