標(biāo)桿房企的營(yíng)銷組織架構(gòu)-文庫吧
2025-07-14 10:51 本頁面
【正文】 等）進(jìn)行重點(diǎn)把控和階段性支援。萬科等深圳的大部分房企多采用這種管控方式。但值得注意的是，不同的企業(yè)在總部區(qū)域、區(qū)域城市公司、城市公司項(xiàng)目的管控特點(diǎn)又可能有所不同，因此不能一概而論之。 二、標(biāo)桿房企營(yíng)銷管控模式 萬科將此前的“團(tuán)體總部－市級(jí)公司”的二級(jí)架構(gòu)調(diào)整為“戰(zhàn)略總部、專業(yè)區(qū)域、實(shí)施一線”為主線的三級(jí)架構(gòu)。經(jīng)過新設(shè)深圳、上海和北京三大區(qū)域中心公司，總部部門人事、財(cái)務(wù)、決策等權(quán)柄的下放，使區(qū)域中心能夠更敏捷地各自應(yīng)對(duì)珠三角、長(zhǎng)三角和環(huán)渤海的完全實(shí)在業(yè)務(wù)市場(chǎng)。萬科三級(jí)管理架構(gòu)都有相應(yīng)的營(yíng)銷控管機(jī)構(gòu)，總部對(duì)區(qū)域中心采取戰(zhàn)略型管理方式，區(qū)域中心對(duì)執(zhí)行一線采取操作型管理方式。萬科營(yíng)銷管控主體包括集團(tuán)、區(qū)域、城市分公司三個(gè)層級(jí)，集團(tuán)營(yíng)銷管理部通過制度、支援對(duì)區(qū)域營(yíng)銷管理中心進(jìn)行戰(zhàn)略性管理，區(qū)域營(yíng)銷管理部對(duì)分公司營(yíng)銷管理部進(jìn)行操作性管理。房地產(chǎn)E網(wǎng) :// 萬科集團(tuán)營(yíng)銷管理部的職責(zé)主要是制定營(yíng)銷制度、營(yíng)銷技術(shù)支持、銷售管理指引、營(yíng)銷策劃方案的備案、營(yíng)銷價(jià)格的聽證；而區(qū)域營(yíng)銷管理部則主要負(fù)責(zé)營(yíng)銷方案決策（廣告、價(jià)格、銷售進(jìn)度），實(shí)施營(yíng)銷方案組織銷售。龍湖地
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