【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 務(wù)規(guī)范等方面都存在一定差距，純粹而具有相應(yīng)規(guī)模的 水樂園景區(qū)尚未出現(xiàn)。 2. 市場(chǎng)分析 /Analyses /Current Market Trend Analysis ? 綜合上述行業(yè)經(jīng)營狀況，我們認(rèn)為 東豐奇樂 水上樂園 對(duì)于的經(jīng)營具有幾點(diǎn)關(guān)鍵性的參考啟示： 一、產(chǎn)品設(shè)置是水樂園景區(qū)成功的關(guān)鍵，在區(qū)域、相關(guān)資源優(yōu)勢(shì)滿足的情況下，根據(jù)市場(chǎng)設(shè)計(jì)差異化、人性化產(chǎn)品是項(xiàng)目開發(fā)必須最需要斟酌的前提。 東 豐 奇 樂 水 上 樂 園 檔案編號(hào) QL— HR— （ 奇樂 ） 0001 國際觀的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，實(shí)效性的經(jīng)營理念，打造行內(nèi) 第 16 頁 共 35 頁 二、在目前市場(chǎng)條件下，新開發(fā)的水樂園景區(qū)必須明確景區(qū)主題概念，并且要具備一定的規(guī)模體量，才能搶占先機(jī)，應(yīng)對(duì)跟風(fēng)競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)入市場(chǎng)。 三、必須掌 握北方地域氣候特點(diǎn)，并巧妙利用它形成特色產(chǎn)品，盡可能做到四季經(jīng)營。區(qū)域上集約、緊湊，形式上池、河、廊、嬉戲、兒童各區(qū)域相結(jié)合，盡可能達(dá)到四季經(jīng)營的要求。 四、管理運(yùn)營服務(wù)等軟件必須跟上。 五、是季節(jié)性經(jīng)營保障和營銷推廣必須到位。 六、是中間商營銷渠道的聯(lián)合和景點(diǎn)連線促銷應(yīng)予開拓，這樣才能盡快促進(jìn)發(fā)展。 2. 市場(chǎng)分析 /Analyses 項(xiàng)目優(yōu)、劣勢(shì)分析 /Competitors Strength and Weakness Comparison 東豐奇樂 水上樂園 所在地的 東豐縣 境內(nèi) 水資源總量為 39839 萬立方米，其中地表水 34958 萬立方米，地下水年總供給量為 4881 萬立方米。有中型水庫 2 座，小一型水庫 21 座，小二型水庫 65 座，塘壩 101 座，總控制面積 平方公里，占全縣總面積 %，蓄水量 億立方米。 我縣水資源相對(duì)比較充足，也為本項(xiàng)目提供了足夠的蓄水保證 。 我們的項(xiàng)目 需水量較大，根據(jù)設(shè)計(jì)應(yīng)考慮相應(yīng)的水量才能保障，綜合水樂園產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)、資源、氣候等因素，應(yīng)走集約、緊湊、效益性的經(jīng)營東 豐 奇 樂 水 上 樂 園 檔案編號(hào) QL— HR— （ 奇樂 ） 0001 國際觀的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，實(shí)效性的經(jīng)營理念，打造行內(nèi) 第 17 頁 共 35 頁 道路。 ? 東豐奇樂 水上樂園 交通基本便捷， 是吉林省東南部交通要沖和東北地區(qū)重要的交通樞紐之一。 沈吉線 、 四梅線 、 梅集線 3 條鐵路和黑（河）大（連）線 [1989 年10 月稱愛（琿）大（連）線 ]和集 (安 )錫（林浩特）線 2 條國道，沈吉高速，集雙高速，撫長高速，營東梅高速分別交叉通過。 極大便利來往休閑度假的客人。只是作為旅游景點(diǎn)，專線的交通也必須逐步通過各種方式加以完善，才能保障大量的游客進(jìn)入。 ? 周邊競(jìng)品較少，除 遼源市凱旋王國室外水上樂園外， 150 公里 半徑內(nèi) 周邊沒有大型水上娛樂項(xiàng)目，對(duì)于搶先一步進(jìn)入市場(chǎng)的 東豐奇樂 水上樂園來說是一個(gè)巨大的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，周邊潛在游客消費(fèi)觀念，對(duì)水樂園的認(rèn)知也是有待于 開發(fā)和引導(dǎo)。 ? 東豐奇樂 水上樂園處于 吉林省 “ 長白山旅游 ”傳統(tǒng)線路 中部 ，為景區(qū)整個(gè)宣傳、推廣借勢(shì)帶來了一定的優(yōu)勢(shì)，如利用不好這一點(diǎn)，對(duì)于景區(qū)來說是巨大的損失。 ? 周邊旅游資源豐富，“ 油菜花海 ”“ 影視基地 ”“扎拉芬圍民俗文化園”等傳統(tǒng)旅游景區(qū)及在建，新建景區(qū)眾多，可產(chǎn)生集群效應(yīng)，為景區(qū)的客源渠道帶來巨大利好。 ? 項(xiàng)目隸屬于 東豐奇樂娛樂有限責(zé)任公司 ，具有相應(yīng)的品牌優(yōu)勢(shì)和整體開發(fā)優(yōu)勢(shì)。項(xiàng)目 建筑面積 3 萬多平方米 ，集水樂園、 酒店、餐飲、會(huì)議、汗蒸、健身 為一體，將成為 吉林省 地區(qū)罕見的配套完善的首席旅游商業(yè)綜合體，各項(xiàng)目之間相互 聯(lián)動(dòng)、促進(jìn)，形成良好的整體經(jīng)營前景。但作為龍頭的水 樂園 前期帶動(dòng)作用必須重東 豐 奇 樂 水 上 樂 園 檔案編號(hào) QL— HR— （ 奇樂 ） 0001 國際觀的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，實(shí)效性的經(jīng)營理念，打造行內(nèi) 第 18 頁 共 35 頁 視和設(shè)計(jì)經(jīng)營到位，才能真正實(shí)現(xiàn)聚集人流、整體 帶動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì) 的愿望。 ? 隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，休閑度假已成為潮流，旅游度假產(chǎn)業(yè)也將成為朝陽產(chǎn)業(yè)。項(xiàng)目緊鄰 梅河口、遼源、通化、長春 等主要城市，融入大 長白山旅游 經(jīng)濟(jì)圈，有著深厚的消費(fèi)客源依托。當(dāng)前， 吉林中南部 地區(qū)缺乏高檔次、高品位的綜合休閑游基地，現(xiàn)有的項(xiàng)目雖然在項(xiàng)目產(chǎn)品設(shè)計(jì)和運(yùn)作方式缺乏差異和先進(jìn)性，但經(jīng)營狀況依然不錯(cuò)，這就說明度假休閑產(chǎn)業(yè)在 吉林省南部 周邊開發(fā)不夠，檔次不高，仍存在 著廣闊的市場(chǎng)空間。不過 吉林省 長白山旅游 線路早已成熟，只需稍加以對(duì) 東豐 及周邊對(duì)水上娛樂項(xiàng)目為旅游消費(fèi)習(xí)慣的引導(dǎo)，旅行社組團(tuán)聯(lián)線開拓，這樣就能促進(jìn)大規(guī)模消費(fèi)。所以前期的宣傳推廣和 遼源、梅河口、通化、長春 銷售點(diǎn)的拓展必須處于強(qiáng)勢(shì)，才能保障景區(qū)的客源。 我們的項(xiàng)目在整體規(guī)劃理念上不錯(cuò)，關(guān)鍵是對(duì)于水樂園產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和運(yùn)營方式要切合市場(chǎng)、落到實(shí)處才能確保其新穎先進(jìn)性，從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位，使之成為切實(shí)可行的高效益項(xiàng)目。 3. 銷售及市場(chǎng)推廣活動(dòng) /Sales amp。 Marketing Activities ? 市 場(chǎng)營銷部組織架構(gòu)及崗位編制表 級(jí)別 人數(shù) 市場(chǎng)營銷部總監(jiān) 1 東 豐 奇 樂 水 上 樂 園 檔案編號(hào) QL— HR— （ 奇樂 ） 0001 國際觀的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，實(shí)效性的經(jīng)營理念，打造行內(nèi) 第 19 頁 共 35 頁 A2 1 人 B1 1 人 B2 1 人 B3 3 人 S3 5 人 E 3 人 計(jì) 17 人 銷售及市場(chǎng)推廣活動(dòng) /Sales amp。 Marketing Activities ? 營銷職能分工 部門人員 職能分工 辦事處 （ 5 人） 負(fù)責(zé) 半徑 150 公里及長春 地區(qū)的營銷推廣，與 A、 B 類重要客戶簽訂協(xié)議，保持常規(guī)性的聯(lián)絡(luò)、促銷和預(yù)定，配合總部推廣活動(dòng) 公關(guān)銷售部 （ 4 人） 負(fù)責(zé)周邊縣市地區(qū)之外的區(qū)域拓展，包括境外和國內(nèi) 長線客戶，并對(duì)團(tuán)隊(duì)及 VIP 客人進(jìn)行接待 美工主管 1 1 1 策劃主管 1 11 銷售主任 32 預(yù)訂接待主任 1 1 銷售代表 5 51 預(yù)訂接待員 3 美工 1 策劃助理 1 東 豐 奇 樂 水 上 樂 園 檔案編號(hào) QL— HR— （ 奇樂 ） 0001 國際觀的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，實(shí)效性的經(jīng)營理念，打造行內(nèi) 第 20 頁 共 35 頁 預(yù)訂接待 （ 4 人） 負(fù)責(zé)預(yù)訂接待、產(chǎn)品調(diào)控、下單、跟單、營銷統(tǒng)計(jì)等 廣告策劃部 （ 4 人） 負(fù)責(zé)廣告、策劃、品牌、推廣、內(nèi)部刊物及 POP 的制作 ? 銷售業(yè)績考核方式 將根據(jù) 企業(yè) 整體要求，制訂切實(shí)可行的銷售業(yè)績考核方式和制度，主要采取基薪加浮動(dòng)工資，再加超額獎(jiǎng)勵(lì)的方法實(shí)行。 3. 銷售及市場(chǎng)推廣活動(dòng) /Sales amp。 Marketing Activities 銷售計(jì)劃 /Sales activities plan 計(jì)劃時(shí)間 計(jì)劃工作內(nèi)容 開業(yè)前 開業(yè)籌備期將組建銷售人員隊(duì)伍的招聘及相關(guān)的培訓(xùn) 開業(yè)前 建立市場(chǎng)營銷部的管理制度 開業(yè)前 建立 長春、遼源、通化 銷售渠道 開業(yè)前 建立銷售人員的崗位職則 開業(yè)前 確立科學(xué)合理的業(yè)績考核方式和各項(xiàng)管理制度 開業(yè)前 通過市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查，制定相對(duì)應(yīng)的銷售策略； 開業(yè)前 制定 A、 B 類協(xié)議書 東 豐 奇 樂 水 上 樂 園 檔案編號(hào) QL— HR— （ 奇樂 ） 0001 國際觀的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，實(shí)效性的經(jīng)營理念，打造行內(nèi) 第 21 頁 共 35 頁 開業(yè)前 通過各種渠道建立初步的客源網(wǎng)絡(luò)，并在開業(yè)前進(jìn)行有針對(duì)的推廣 開業(yè)前 與中間商建立初步的代理業(yè)務(wù)關(guān)系 開業(yè)前 在正式試營業(yè)后，各銷售區(qū)域辦事處銷售人員進(jìn)入分區(qū)域拓展階段； 開業(yè)經(jīng)營期內(nèi) 注重銷售接待和客人意見反饋，通過銷售接待跟蹤強(qiáng)化客戶關(guān)系 開業(yè)經(jīng)營期內(nèi) 根據(jù)不同節(jié)慶和季節(jié)時(shí)段，組合產(chǎn)品進(jìn)行推廣和銷售； 開業(yè)前至經(jīng)營期內(nèi) 逐步發(fā)放 VIP 優(yōu)惠卡，形成一批穩(wěn)定的忠誠重要客戶 經(jīng)營期內(nèi) 加強(qiáng)整體營銷，注重銷售和營業(yè)的配合 經(jīng)營期內(nèi) 掌握旅游市場(chǎng)信息，及時(shí)調(diào)整銷售策略 經(jīng)營期內(nèi) 注重季節(jié)性促銷和產(chǎn)品組合套餐的設(shè)計(jì) 3. 銷售及市場(chǎng)推廣活動(dòng) /Sales amp。 Marketing Activities 市場(chǎng)推廣計(jì)劃 /Marketing promotion plan ? 廣告、 推廣、促銷工作計(jì)劃綱要 計(jì)劃時(shí)間 計(jì)劃工作內(nèi)容 2020 年 12 月前 廣告策劃 —— 推廣促銷 —— 預(yù)訂接待的運(yùn)作架構(gòu)； 2020 年 12 月前 根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)確定長、短期廣告投放和促銷活動(dòng)計(jì)劃； 2020 年 11 月前 形成初步的基礎(chǔ)廣告文案和圖片系統(tǒng)； 2020 年 11 月前 形成 VI 系統(tǒng)并予逐步實(shí)施； 東 豐 奇 樂 水 上 樂 園 檔案編號(hào) QL— HR— （ 奇樂 ） 0001 國際觀的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，實(shí)效性的經(jīng)營理念，打造行內(nèi) 第 22 頁 共 35 頁 2020 年 11 月前 完成初步的品牌和產(chǎn)品各類媒介廣告； 2020 年 12 月前 在 150 公里半徑 至少完成 34 處強(qiáng)勢(shì)戶外廣告； 2020 年 12 月前 完成宣傳印刷品、客戶及促銷禮品的制作； 2020 年 12 月前 完成景區(qū)網(wǎng)站建設(shè)； 2020 年 12 月 開業(yè)經(jīng)營期間 建立廣泛的媒體和廣告客戶網(wǎng)絡(luò)； 開業(yè)前 舉行 旅行社 新聞發(fā)布會(huì)； 開業(yè)前半個(gè)月 在各類媒體進(jìn)行開業(yè)前的軟硬性推廣、形象宣傳 開業(yè)后經(jīng)營期內(nèi) 在正式 營業(yè) 后將根據(jù)整體營銷和廣告計(jì)劃進(jìn)入逐步實(shí)施階段； 開業(yè)經(jīng)營期內(nèi) 根據(jù)市場(chǎng)和季節(jié)確定不同的產(chǎn)品組合 開業(yè)經(jīng)營期內(nèi) 逐步使廣告深入各區(qū)域市場(chǎng) 開業(yè)經(jīng)營期內(nèi) 根據(jù)不同節(jié)慶組織相應(yīng)的推廣促銷活動(dòng)； 開業(yè)經(jīng)營期內(nèi) 及時(shí)調(diào)整各類媒體軟硬廣告和平面廣告，配合銷售和經(jīng)營活動(dòng) 3. 銷售及市場(chǎng)推廣活動(dòng) /Sales amp。 Marketing Activities 市場(chǎng)推廣計(jì)劃 /Marketing promotion plan ? 主要品牌推廣活動(dòng)計(jì)劃（建議性） 品牌推廣和節(jié)慶促銷活動(dòng)可以有效地整合企業(yè)的產(chǎn)品和資源優(yōu)勢(shì)，使 東豐奇樂水上樂園 的產(chǎn)品項(xiàng)目常換常新，吸引不同時(shí)期的目標(biāo)客源，并能通過各類活動(dòng)的開展，促進(jìn)項(xiàng)目產(chǎn)品完善和豐富，在增加營業(yè)收入的同時(shí)對(duì)