【正文】 且均是高頻利用的應(yīng)用，可以無(wú)形中影響游客 ，達(dá)到宣傳目的。 分享傳播。一個(gè)好的創(chuàng)意，可以帶來(lái)急速的裂變，在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到大范圍的宣傳目的。 重視線上。業(yè)內(nèi)從業(yè)人員，尤其是營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)此均有感觸。來(lái)勢(shì)洶洶的0TA（線上旅游服務(wù)商）已經(jīng)像病毒一樣，成為每一個(gè)景區(qū)的重要客源渠道。近二個(gè)月內(nèi)，幾家大型 OTA 幾億美金的融資額，也像我們說(shuō)明了他們的野心，當(dāng)前形勢(shì)下，線上渠道已然是傳統(tǒng)景區(qū)渠道中不可或缺的一環(huán)。也是總理所提出的“互聯(lián)網(wǎng) +”概念最有利的迎合。 穩(wěn)定線下。線下作為傳統(tǒng)渠道的總稱(chēng)，深耕旅游多年。在旅游行業(yè)有著無(wú)可替代的地位。目前比較盛行的 O2O 概念，也引 發(fā)傳統(tǒng)旅行社的轉(zhuǎn)型速度。旅行社作為景區(qū)的一個(gè)長(zhǎng)期、穩(wěn)定、直面的宣傳渠道，是必不可東 豐 奇 樂(lè) 水 上 樂(lè) 園 檔案編號(hào) QL— HR— （ 奇樂(lè) ） 0001 國(guó)際觀的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，實(shí)效性的經(jīng)營(yíng)理念，打造行內(nèi) 第 9 頁(yè) 共 35 頁(yè) 少的。 以上 4 條是目前景區(qū)所慣用的客源及營(yíng)銷(xiāo)渠道，只有合理分配，充分借勢(shì)才能在旅游大發(fā)展的今天為企業(yè)的長(zhǎng)青保駕護(hù)航。而專(zhuān)業(yè)的管理公司對(duì)于整個(gè)渠道鏈理解也是最重要的一項(xiàng)無(wú)形資源。 ? 盡所能的融入到“ 長(zhǎng)白山旅游 ”傳統(tǒng)線路中。借助水樂(lè)園休閑游的概念，盡可能的把景區(qū)加入既定線路中，此做法對(duì)于景區(qū)的推廣、知名度的擴(kuò)張，營(yíng)業(yè)收入的影響有以下幾點(diǎn)： 吉林省 特色的“ 長(zhǎng)白山旅游 ”這一線路，經(jīng)過(guò)省旅游局的多年苦心經(jīng)營(yíng)，有著巨大的知名度及省內(nèi)不可動(dòng)搖的 領(lǐng)導(dǎo)地位。經(jīng)查，此線路游客多為周邊省份游客，如景區(qū)能夠加入此條線路必然對(duì)景區(qū)在周邊省份的知名度有著不可估量的效果。其次，旅行社或線上旅游服務(wù)商在推廣此線路過(guò)程中，無(wú)形中會(huì)加入 東豐奇樂(lè) 水上樂(lè)園這一景點(diǎn)，也可為一則持續(xù)的宣傳途徑。 此線路參游游客人數(shù)眾多，客源及結(jié)構(gòu)相對(duì)穩(wěn)定，但所經(jīng)景點(diǎn)較為單調(diào)、枯燥。而 東豐奇樂(lè) 水上樂(lè)園的出現(xiàn)正好填補(bǔ)了這一空缺，在枯燥之余為客人創(chuàng)造了一份輕松、愉悅的氛圍。作為水樂(lè)園與此線路的關(guān)系，實(shí)為互補(bǔ)，而非競(jìng)爭(zhēng)。 此做法有利于景區(qū)夜場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的思路，此線路多為 2/3 日游線路，而晚間可安排項(xiàng)目在周 邊實(shí)是少之又少，所以， 東豐奇樂(lè) 水上樂(lè)園的出現(xiàn)必將帶來(lái)一片叫好。 東 豐 奇 樂(lè) 水 上 樂(lè) 園 檔案編號(hào) QL— HR— （ 奇樂(lè) ） 0001 國(guó)際觀的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，實(shí)效性的經(jīng)營(yíng)理念，打造行內(nèi) 第 10 頁(yè) 共 35 頁(yè) 以上說(shuō)明作為對(duì)于 東豐奇樂(lè) 水上樂(lè)園，可謂是一箭三雕的好事。 ? 在夜場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方面，一定要深挖主題，迎合市場(chǎng)，從關(guān)注點(diǎn)開(kāi)始，根據(jù)季節(jié)、節(jié)慶及各年齡段的熱點(diǎn)，進(jìn)行分層次開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)方面，建議有： 挖掘本地年輕群體，迎合其喜好，如： 奇樂(lè) 夢(mèng)幻之夜、 奇樂(lè) 音樂(lè)節(jié)、各地美食節(jié) 深挖 3 日游客戶群。可通過(guò)與旅行社溝通把景區(qū)放入傳統(tǒng)、穩(wěn)定線路，增加游客晚間娛樂(lè)，與導(dǎo)游、地接導(dǎo)游溝通，以利誘其加點(diǎn)、為客人推自費(fèi)景區(qū)。 優(yōu)勢(shì)宣傳，推出以親子為主題，跟各學(xué)校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、企業(yè)單 位合作，推出專(zhuān)場(chǎng) 夜場(chǎng)大型優(yōu)惠活動(dòng) 2. 市場(chǎng)分析 /Analyses 經(jīng)濟(jì)背景展望 / Economic Outlook ? 奇樂(lè) 水上樂(lè)園坐落于 東豐縣三合鄉(xiāng)沙河村 9 組，距梅河口市 1 公里。東豐縣東、南與梅河口毗鄰，西、南與遼寧省清原縣相接，西與東遼縣、遼寧省西豐縣以山為界，北與 伊通縣 、 磐石縣 隔河相望。清代被辟為 盛京 圍場(chǎng)，史稱(chēng)“皇家鹿苑”，素有“ 中國(guó)梅花鹿之鄉(xiāng) ”的美譽(yù)，全縣鹿茸產(chǎn)量居全國(guó)之首，是全國(guó)商品糧生產(chǎn)東 豐 奇 樂(lè) 水 上 樂(lè) 園 檔案編號(hào) QL— HR— （ 奇樂(lè) ） 0001 國(guó)際觀的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，實(shí)效性的經(jīng)營(yíng)理念，打造行內(nèi) 第 11 頁(yè) 共 35 頁(yè) 基地縣，全國(guó)三個(gè)民間繪畫(huà)畫(huà)鄉(xiāng)之一，并獲得全國(guó)綠化百佳縣、全省森林防火先進(jìn)縣、國(guó)家級(jí)生態(tài)示范縣、吉林省林業(yè)工作先進(jìn)縣等諸多殊榮。 ? 梅河口市是 吉林省 東南部交通要沖和 東北地區(qū) 重要的交通樞紐之一，是吉林省東南部重要的商貿(mào)物流中心，煤炭生產(chǎn)集聚地，同時(shí)也是全國(guó) 雙擁模范城 、省級(jí) 文明城市 。 2020 年 11 月，梅河口正式成為吉林 省直管縣 試點(diǎn)城市，被賦予地級(jí)市經(jīng)濟(jì)和社會(huì)管理權(quán)限。 ? 景區(qū)距 長(zhǎng)春 166 公里、 遼源 67 公里、距 通化 108 公里。位于吉林省 東南部、 通化 市北部、 長(zhǎng)白山 西麓、 輝發(fā)河 上游，地處 松遼平原 與長(zhǎng)白山區(qū)的過(guò)渡地帶。東以一統(tǒng)河下游 新合鎮(zhèn) 雙勝村與 輝南縣 毗鄰；南與東南以 分水嶺 、 新開(kāi)嶺 、盤(pán)道嶺、雞冠 砬子山 與 柳河縣 分界；西南 白銀河 彼岸、 楊樹(shù)河 上源及西部的 山城鎮(zhèn) 樺樹(shù)村與遼寧省 清原縣 交界；西與西北和 東豐縣 接壤；北與東北以 亮子河 與 磐石市 為鄰。是吉林省東南部交通要沖和東北地區(qū)重要的交通樞紐之一。 沈吉線 、 四梅線 、 梅集線 3 條鐵路和黑（河）大（連）線 [1989 年 10 月稱(chēng)愛(ài)（琿）大（連）線 ]和集 (安 )錫（林浩特）線 2 條國(guó)道，沈吉高速，集雙高速，撫長(zhǎng)高速，營(yíng)東梅高速分別交叉通過(guò)。 ? 吉林省 東豐奇樂(lè)水上樂(lè)園，由東豐奇樂(lè)娛樂(lè)有限責(zé)任公司重金打造，是一家集大型園林式主題水上王國(guó)、溫泉養(yǎng)生、汗蒸、餐飲、酒店、會(huì)議、滑雪、花海莊東 豐 奇 樂(lè) 水 上 樂(lè) 園 檔案編號(hào) QL— HR— （ 奇樂(lè) ） 0001 國(guó)際觀的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，實(shí)效性的經(jīng)營(yíng)理念，打造行內(nèi) 第 12 頁(yè) 共 35 頁(yè) 園于一體的超大型旅游綜合體。奇樂(lè)水上樂(lè)園一期項(xiàng)目 :室內(nèi)超大型園林式主題水上王國(guó)，建筑面積 3 萬(wàn)多平米，景區(qū)以“歡樂(lè)家庭”為主題，擁有海浪池、超級(jí)大喇叭、大滑板、彩虹滑梯、漂流河、合家歡水寨、兒童戲水池、 SPA 水療池、汗蒸、兒童淘氣堡、健身休閑館 、 5D 影院、自助餐廳、美食城、酒店等超豪華服務(wù)項(xiàng)目。 ? 奇樂(lè)水上樂(lè)園二期項(xiàng)目：國(guó)內(nèi)最大的室內(nèi)溫泉海嘯館，建筑面積 5 萬(wàn)多平米，其中萬(wàn)人海嘯池近 3 萬(wàn)余平米，讓你無(wú)需出海，暢享城市沖浪樂(lè)趣。溫泉療養(yǎng)區(qū) 1萬(wàn)多平米，各種溫泉泡湯池 100 多個(gè)，讓游客盡享“呼吸原生態(tài)，品味純溫泉！” ? 奇樂(lè)水上樂(lè)園三期項(xiàng)目：滑雪場(chǎng)、花海莊園、?；﹫?chǎng)設(shè)有初、中、高三種雪道，為滿足不同級(jí)別滑雪愛(ài)好者及兒童滑雪的樂(lè)趣，特開(kāi)辟了滑圈道、馬拉雪橇、狗拉雪橇，尤其是冰景觀賞，冰雕、冰瀑、冰柱，可謂北國(guó)奇觀?；êＧf園占地面積 5 百余畝，莊園內(nèi)有薰衣草 100 萬(wàn)株，百合、月季、玫瑰等 50 余種花卉，共計(jì) 200 萬(wàn)株，盛夏時(shí)節(jié)將形成大型花海，蔚為壯觀，成為吉林省內(nèi)另一個(gè)“植物園”。 2. 市場(chǎng)分析 /Analyses 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)調(diào)查 / Product amp。 Competitors Profile Report 景區(qū)名稱(chēng) A 級(jí) 門(mén)票價(jià)格（門(mén)市、網(wǎng)絡(luò)、團(tuán)隊(duì)） 位置 主要客源地 配套情況 表一 東 豐 奇 樂(lè) 水 上 樂(lè) 園 檔案編號(hào) QL— HR— （ 奇樂(lè) ） 0001 國(guó)際觀的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，實(shí)效性的經(jīng)營(yíng)理念，打造行內(nèi) 第 13 頁(yè) 共 35 頁(yè) 遼源凱旋王國(guó)（室外） 170/149/110 吉林省遼源市 吉林省南部地區(qū) 水寨、水上過(guò)山車(chē)、大喇叭、海浪池、競(jìng)速滑道、巨獸碗、颶風(fēng)眼 長(zhǎng)白山萬(wàn)達(dá) 水樂(lè)園（室內(nèi)） 238/198/148 吉林 省 長(zhǎng)白山風(fēng)景區(qū) 全國(guó) 水寨、水上過(guò)山車(chē)、大喇叭、海浪池、競(jìng)速滑道、巨獸碗、颶風(fēng)眼 2. 市場(chǎng)分析 /Analyses /Current Market Trend Analysis ? 據(jù)調(diào)查顯示，中國(guó)休閑游正迎來(lái)一個(gè)前所未有的機(jī)遇。以中國(guó)市場(chǎng) 2020 年國(guó)慶小長(zhǎng)假 億人次水平的旅游人數(shù)和 4000 多億元的收入計(jì)算，預(yù)計(jì)到 2020 年中國(guó)將成為世界第一大旅游目的地國(guó)和第四大客源輸出國(guó)。旅游需求將在未來(lái) 10年中，以每年 %的速度增長(zhǎng)，旅 游活動(dòng)的巨大增長(zhǎng)空間以及旅游業(yè)本身的廣闊前景，使得休閑游成為旅游和地產(chǎn)的兩個(gè)黃金產(chǎn)業(yè)的交叉點(diǎn)。 ? 隨著生活水平的不斷提高，人們?cè)絹?lái)越追求健康、休閑的生活方式，到優(yōu)美的旅游景區(qū)，賞山玩水，舒緩因生活、工作給現(xiàn)代人帶來(lái)的壓力，放松心情，充分的享受大自然給人們帶來(lái)的清爽美好感覺(jué)，水上樂(lè)園等休閑旅游業(yè)也因此迅速發(fā)展起來(lái)。 ? 隨著氣候變化， 冬 夏季已經(jīng)愈發(fā)讓人無(wú)法忍受，室內(nèi)泳池及小型水上娛樂(lè)項(xiàng)目已難以滿足人們的親水需求。在水上樂(lè)園消暑 避冬 已漸成一種強(qiáng)烈的消費(fèi)需求，很多的地方的水上樂(lè)園就是在這種需求中發(fā)展起來(lái)的。同時(shí)，現(xiàn)在的 家庭都更加關(guān)東 豐 奇 樂(lè) 水 上 樂(lè) 園 檔案編號(hào) QL— HR— （ 奇樂(lè) ） 0001 國(guó)際觀的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，實(shí)效性的經(jīng)營(yíng)理念，打造行內(nèi) 第 14 頁(yè) 共 35 頁(yè) 注孩子生活的豐富性，特別到了 冬 夏季，一家人帶著孩子去嬉水，不但可以增進(jìn)家庭和睦，也充實(shí)了孩子的娛樂(lè)生活。相比游泳館，家長(zhǎng)們更樂(lè)意與孩子一起體驗(yàn)豐富多彩的水上樂(lè)園項(xiàng)目的樂(lè)趣。而對(duì)于不太喜歡游泳又不太喜歡親水的人來(lái)說(shuō)，水上樂(lè)園也是比較合適的選擇，因?yàn)槟抢锏姆諊鼮榉潘伞? 2. 市場(chǎng)分析 /Analyses /Current Market Trend Analysis ? 從經(jīng)營(yíng)情況來(lái)看，產(chǎn)品設(shè)計(jì)的差異化、項(xiàng)目規(guī)?；凸芾矸?wù)的品牌化直接決定企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售。 2. 市 場(chǎng)分析 /Analyses /Current Market Trend Analysis ? 由于水樂(lè)園項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)熱，且產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)加劇，客人的選擇隨意性增大，許多水樂(lè)園旅游企業(yè)主要通過(guò)價(jià)格及營(yíng)銷(xiāo)手段吸引客人， B 類(lèi)價(jià)格明保暗降，有的甚至在淡季與旅行社合作推出免門(mén)票促銷(xiāo)。目前，主要水樂(lè)園企業(yè)均在市場(chǎng)定位、管理服務(wù)、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品深化上做挖潛。預(yù)計(jì)隨著行業(yè)新成員的加入，競(jìng)爭(zhēng)將更趨激烈，可以斷言，將來(lái)水樂(lè)園企業(yè)能主導(dǎo)市場(chǎng)的只能是兩類(lèi)：一是具有相應(yīng)的產(chǎn)品差異化程度，區(qū)位資 源優(yōu)勢(shì)明顯，管理服務(wù)到位，品東 豐 奇 樂(lè) 水 上 樂(lè) 園 檔案編號(hào) QL— HR— （ 奇樂(lè) ） 0001 國(guó)際觀的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，實(shí)效性的經(jīng)營(yíng)理念，打造行內(nèi) 第 15 頁(yè) 共 35 頁(yè) 牌型精致化的水樂(lè)園景區(qū)；二是依仗一定規(guī)模、資源，綜合配套處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的水樂(lè)園景區(qū)。 2. 市場(chǎng)分析 /Analyses /Current Market Trend Analysis ? 北方地區(qū)的水樂(lè)園景區(qū)，近幾年才真正發(fā)展起來(lái)，比較有代表性的有北京水立方水樂(lè)園，天津米立方海世界、泰安天樂(lè)城水世界等。整體上看，北方地區(qū)的水樂(lè)園景區(qū)較之南方的水樂(lè)園景區(qū)無(wú)論在管理運(yùn)作、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，還是在產(chǎn)品設(shè)置規(guī)模、服