【文章內容簡介】 ，銷售人員50多名。業(yè)務技術人員都經(jīng)過了專業(yè)人力資源顧問公司的嚴格培訓，管理和技術人員60%以上具有大專以上學歷。（2）種植網(wǎng)絡優(yōu)勢。目前****米業(yè)有限公司網(wǎng)絡內的水稻種植面積達12萬畝左右，與農(nóng)民簽定的訂單合同1300份左右，帶動農(nóng)戶7萬多戶。項目區(qū)訂單種植的優(yōu)質稻可以保證75%原料供應。****米業(yè)公司不僅在****地區(qū)擁有多個訂單生產(chǎn)基地，而且在黑龍江綏化、天津小站、****京山、寧夏銀川等地建立了訂單生產(chǎn)基地或原材料采購基地，并將進一步進行拓展，使得全國各地更多的農(nóng)戶可以受惠于****米業(yè)公司。（3）基礎設施優(yōu)勢。項目擬建地位于****市中心城區(qū)規(guī)劃中的內環(huán)路以內，各種基礎設施非常完備，供電能力充足，水資源豐富，水陸空交通網(wǎng)絡發(fā)達。 市場和品牌優(yōu)勢********米業(yè)有限公司產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡目前已遍及包括重慶、武漢、成都、鄭州、福州、廈門等全國五十多個大中城市，合作伙伴多為沃爾瑪、家樂福、易初蓮花、麥德龍、世紀聯(lián)華等大型高檔商業(yè)廣場，在所有已經(jīng)進入的市場中，****產(chǎn)品的銷量和品牌美譽度均處于當?shù)馗邫n大米產(chǎn)品的前三強，即使與國內同行業(yè)著名上市公司生產(chǎn)的產(chǎn)品相比，****產(chǎn)品在市場上也毫不遜色。在公司總部所在的********及周邊地區(qū)，更是家喻戶曉的知名品牌。****產(chǎn)品連續(xù)兩屆被****省消費者委員會評為“消費者滿意商品”；2002年11月、2005年12月“****”商標連續(xù)兩次被評為“****省著名商標”；2003年11月****牌1號香米、東北香米、天然香米、留胚營養(yǎng)米、****香米經(jīng)過中國綠色食品發(fā)展中心三十五項嚴格檢測，獲得“綠色食品”認證，2006年、2009年又順利通過中國綠色食品發(fā)展中心的復檢認證。2004年2月****留胚營養(yǎng)米作為全國唯一米類產(chǎn)品，被全球華人有機事業(yè)協(xié)會推薦參加德國紐倫堡舉辦的全球有機食品博覽會。2005年****新研制的粳、秈中間型兼顧南北方口味的留胚營養(yǎng)米被列為科技部國家星火計劃項目，2007年該生產(chǎn)工藝“粳、秈中間型留胚米二次水分控制生產(chǎn)新工藝”通過****省科技廳科技成果鑒定居國內領先水平，2007年****米業(yè)還通過了ISO9000國際質量認證和商檢局的出口食品企業(yè)衛(wèi)生登記認證，是條件比較好的高科技農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)。 主要障礙因素及解決方案該項目主要產(chǎn)品留胚米由于公司廠區(qū)所限、產(chǎn)能不足，目前在市場上情況很好，方便米飯主要是國外市場，****留胚米的市場所占份額不大，隨著其食用品質和營養(yǎng)功效市場認知度進一步提高，留胚米的銷售還將持續(xù)看好。解決的辦法就是通過新增用地新建生產(chǎn)線來擴大產(chǎn)能，利用****米業(yè)公司現(xiàn)有龐大的銷售網(wǎng)絡，加上加大廣告宣傳力度來拓展留胚米銷售市場。第四章 市場分析與銷售方案 市場分析 項目產(chǎn)品市場供求現(xiàn)狀 中國是世界上最大的稻米生產(chǎn)國和消費國。據(jù)統(tǒng)計，%，總產(chǎn)量為17758萬噸，約占世界稻谷總量的30%。全國約有8億人口以精米為主食。但長期食用精制米會使消費者處于亞健康狀態(tài)，因為稻米的胚芽和糠層中富含的營養(yǎng)素人們沒有攝取，缺乏維生素和微量元素會導致腳氣病、皮膚病、內臟功能紊亂等疾病，隨著人類文明的發(fā)展，精制米營養(yǎng)不均衡的問題將越來越受到人們的重視，留胚米的營養(yǎng)價值會被更多的人認識，市場會越來越大。****留胚米一開始上市，就表現(xiàn)出旺銷的勢頭，由于****公司只是用研發(fā)過程中的中試米機維持小量生產(chǎn)，所以，產(chǎn)品一直處于供不應求的狀態(tài)。方便米飯目前以日本、韓國生產(chǎn)為主，在歐美及澳大利亞市場的消費占有很重要的地位，但日、韓的產(chǎn)品成本較高，如果我公司生產(chǎn)此產(chǎn)品出口到歐美等地，在價格方面有很強的競爭優(yōu)勢。 市場前景分析“精密細面”營養(yǎng)不全已經(jīng)為越來越多的消費者所認同，但解決大米營養(yǎng)問題卻并不那么簡單，加工成糙米，營養(yǎng)問題可以解決，但口感太差，不符合消費者的享受需求，無法推廣，加工成精制米，享受需求可以滿足，但維生素和微量元素大量流失，對健康不利，而留胚米則可以同時滿足消費者享受和均衡營養(yǎng)兩大需求，市場前景無可限量。從發(fā)達國家的文明發(fā)展歷史可以看出，追求均衡營養(yǎng)和健康，是人類社會進步的必然選擇，日本、韓國以及歐美發(fā)達國家很早就有了留胚米的生產(chǎn)和銷售。所以，研發(fā)和推廣適合中國國情的留胚米是勢在必行。方便米飯主要適合上班白領階層，由于工作節(jié)奏加快，人們花在吃飯上的時間越來越少，他們追求簡單快捷且營養(yǎng)，方便米飯便成了他們的首選。 項目產(chǎn)品的市場競爭優(yōu)勢分析雖然日本、韓國以及歐美發(fā)達國家很早就有了留胚米的生產(chǎn)和銷售，但他們都是選擇粳稻為原料（出于地區(qū)消費習慣的需要），而中國的國情有所不同，從區(qū)域來看，中國的北方以消費粳米為主，他們吃慣了粳米，覺得秈米口味偏淡，吃起來沒有什么味道，不愛吃秈米，中國的南方以消費秈米為主，他們認為粳米很難消化（腸胃一時難以適應），接受起來也很困難，所以，日韓型留胚米（粳型留胚米）在中國南方和東南亞國家推廣困難。而本項目計劃生產(chǎn)的粳、秈中間型留胚米則表現(xiàn)出明顯的市場競爭優(yōu)勢。㈠、品種優(yōu)勢：****留胚米所用水稻品種屬粳、秈中間型，既有北方粳米細膩、筋道、味甜的優(yōu)勢，又有秈米的形狀和易消化的長處，更有天然香米（類似泰國香米）、誘人食欲的特色。由于兼顧南、北方消費者的口感需求，所以更有利于市場推廣。㈡、加工優(yōu)勢：****米業(yè)生產(chǎn)留胚米所采用的生產(chǎn)工藝是本企業(yè)通過多年研究、不斷完善、逐漸成熟的二次降水新工藝，該生產(chǎn)工藝已通過****省科技廳組織的專家鑒定，專家評審組一致認定，該項科研成果具有國內領先水平，通過該工藝加工出來的產(chǎn)品，可以使大米在達到國標一級精度的前提下留胚率不低于80%，成功解決了細長型大米留胚率與精度之間的矛盾，經(jīng)過與其他企業(yè)（使用進口設備）加工的秈型留胚米進行對比。精度和留胚率優(yōu)勢明顯。㈢、價格優(yōu)勢：****留胚米的定價和泰國頂級香米相當，泰國香米有的優(yōu)勢，如有天然香味、口感柔和等它都具備，泰國香米沒有的優(yōu)勢，米胚所含的營養(yǎng)素和生物活性成分，恰是****牌留胚米的最大優(yōu)勢，通過對比，將會有越來越多的消費者選擇****留胚米。據(jù)統(tǒng)計，近來年我國泰國香米的進口量約為每年600萬噸，如果有二分之一的消費者轉而消費留胚米，那將是一個每年300萬噸巨大的市場。 銷售策略和營銷模式 銷售策略（1）產(chǎn)品策劃先行。首先對項目產(chǎn)品進行名稱設計、標準設計、包裝設計和廣告設計，在充分策劃的基礎上，全方位開展項目產(chǎn)品宣傳，提高消費者對項目產(chǎn)品的認知度。（2）廣告宣傳隨后。精心選擇、確定項目產(chǎn)品的廣告語，印發(fā)單品宣傳冊。并對宣傳媒體、發(fā)布時間、廣告形式進行全面設計，力求用最少的廣告費，取得最有效的廣告效果。（3）采用以點帶面方式推廣。先在一個有代表性的市場試銷，建立樣板市場，取得經(jīng)驗后盡快向全國市場推廣。（4）開展多種形式的促銷活動。推廣初期，可以采用免費品嘗、贈送禮品等形式促銷。 推廣中期，可以采用堆碼特價、問答抽獎等形式促銷；推廣后期可以采用積分抽獎、大戶有禮等形式答謝老客戶。（5）售后服務提檔升級。建立詳細的大客戶檔案，定期走訪用戶，及時解決各種問題，提高售后服務檔次。方便米飯產(chǎn)品以在國外銷售為主。 銷售模式采用區(qū)域代理建立區(qū)域直銷中心相結合，輔以網(wǎng)上電子商務營銷和大型展會營銷的模式。建立區(qū)域直銷中心就是項目單位直接在銷地設立銷售分公司（****米業(yè)目前已經(jīng)在重慶和鄭州等多個大城市設立銷售分公司）采用這種銷售模式的好處是，一、通過自己的銷售團隊進行市場推廣，可以為代理商樹立一個榜樣，增強代理商的銷售信心，二、不會受代理商的牽制，掌握市場主動權。我公司將成了海外銷售中心，全部采用利用現(xiàn)有的客戶資源發(fā)展以代理商經(jīng)營為主的經(jīng)營模式。 市場風險分析 項目產(chǎn)品市場風險因素分析（1）原材料 雖然項目單位已經(jīng)建立訂單農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地，有穩(wěn)定的優(yōu)質原材料保證，但國際國內農(nóng)產(chǎn)品原材料上漲趨勢較明顯，可能會擠占部分利潤空間；（2）銷售團隊 ****公司一直奉行終端為主的銷售策略，組建了一支讓****驕傲的銷售鐵軍。但隨著市場的持續(xù)擴張，銷售人員人數(shù)略顯單?。唬?）質量管理 ****一直狠抓產(chǎn)品質量，以塑造良好的品牌形象，但仍然存在一定的問題需要改進； 防范和降低風險對策（1）通過高科技產(chǎn)品的持續(xù)開發(fā)以及品牌價值的不斷提升所帶來的高附加值來降低原材料可能漲價帶來的利潤損失；（2）與著名人力資源顧問公司合作，建立細致的銷售培訓教程，不斷招聘和培養(yǎng)新的銷售人員充實到一線；（3）嚴格執(zhí)行ISO9000質量標準體系，提高質量管理水平；第五章　建設方案方便米飯：320g方便碗裝大米類：500g雜糧、1kg、5kg真空裝、10kg裝精裝等該項目選用設備和工藝先進，且工藝路線靈活，在以后的生產(chǎn)中可根據(jù)市場變化需求，開發(fā)出新的品種和產(chǎn)品，產(chǎn)品方案隨時可以調整，以適應市場需要。 建設規(guī)劃和布局本項目規(guī)劃是以公司建基地，以基地帶農(nóng)戶，以本地的水稻訂單生產(chǎn)基地為中心，輻射發(fā)展周邊的荊門、隨州等水稻種植大市的水稻種植戶。本公司主要訂單農(nóng)業(yè)基地在****各縣市區(qū)，面積 7萬畝，距廠區(qū)30公里左右，公司75%以上原材料來源于基地，公司擁內有專用鐵路貨運專線。(1) 有關工業(yè)“三廢”方面的標準，如《工業(yè)企業(yè)廠界噪聲標準》GB123481990《工業(yè)企業(yè)廠界噪聲測量方法》GB123491990《大氣污染物綜合排放標準》《城市區(qū)域環(huán)境噪聲標準》(2) 有關衛(wèi)生規(guī)范，如《食品企業(yè)通用衛(wèi)生規(guī)范》GB148811994(3) 有關工業(yè)企業(yè)設計規(guī)范和