汴繡市場(chǎng)調(diào)查與分析(編輯修改稿)
2025-08-23 17:19 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 宋都御街12家店鋪，觀前街7家店鋪，另加上實(shí)力較強(qiáng)的開封工藝美術(shù)研究所，開封汴繡廠，開封工藝美術(shù)公司做重點(diǎn)調(diào)查，其分布狀況如下圖（店鋪分布位置圖略）分析：汴繡產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)在店鋪設(shè)置具有盲目性，沒有統(tǒng)一的規(guī)劃，高密度集中分布雖使經(jīng)營(yíng)成為市場(chǎng)化，同時(shí)會(huì)造成激烈的銷售競(jìng)爭(zhēng)。 （二）經(jīng)營(yíng)者的性質(zhì)國(guó)有9%，集體 9%， 私營(yíng) 82% 說(shuō)明：個(gè)體私營(yíng)者在市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位，而經(jīng)營(yíng)者國(guó)有集體企業(yè)所占比例較小。（三）經(jīng)營(yíng)者的規(guī)模營(yíng)業(yè)面積（m2）153060200以上戶數(shù)百分比%%20%說(shuō)明：15平方米左右的多為個(gè)人經(jīng)營(yíng)者，它們一般不具備繡品生產(chǎn)能力，多以代銷為主。3060平方米的有中型及大型個(gè)體私營(yíng)者及少量國(guó)有企業(yè)，它們基本都有固定的繡品來(lái)源，如開封錦繡堂、宮廷繡院、盛寶齋、文繡苑等；200平米以上的主要以國(guó)有企業(yè)為主，如開封工藝美術(shù)公司，開封工藝美術(shù)研究所，其中以開封汴繡廠生產(chǎn)設(shè)施最完備。 分析：國(guó)有企業(yè)雖然經(jīng)營(yíng)面積普遍較大，且無(wú)房屋租金之憂，但存在企業(yè)運(yùn)作規(guī)范化造成機(jī)構(gòu)臃腫，人員太多，企業(yè)負(fù)擔(dān)過(guò)重之劣勢(shì)。個(gè)體商雖然經(jīng)營(yíng)面積小，且每月需負(fù)擔(dān)500—5000元的房租，操作不盡規(guī)范，但無(wú)人員工資下崗職工之負(fù)擔(dān)。（四）從業(yè)人員單位名稱開封汴繡廠錦繡堂大宋汴繡宋繡工藝美術(shù)公司繡工人(人)30506060708030由于大部分經(jīng)營(yíng)者生產(chǎn)戶處于自產(chǎn)自銷秘密手工作坊階段，其生產(chǎn)能力、各種產(chǎn)品具體來(lái)源無(wú)法準(zhǔn)確把握，故具體繡工數(shù)目無(wú)法確定。從側(cè)面了解，繡工數(shù)目大致如上表。從店鋪調(diào)查來(lái)看，銷售人員10人以下者占75%，多以私營(yíng)企業(yè)為主，經(jīng)營(yíng)品種除汴繡以外兼有其它繡種； 15人以上的占25%多以國(guó)營(yíng)、集體企業(yè)及實(shí)力較強(qiáng)的個(gè)體經(jīng)營(yíng)者。從業(yè)人員素質(zhì)普遍偏低。分析：國(guó)有企業(yè)繡工數(shù)目的減少關(guān)鍵在于銷售生產(chǎn)成本高、渠道不暢，市場(chǎng)開發(fā)能力不足。私有企業(yè)由于銷售渠道多，生產(chǎn)能力較強(qiáng)，但其從業(yè)人員專業(yè)知識(shí)水平與文化素質(zhì)與國(guó)營(yíng)企業(yè)是無(wú)法相比的。（五）生產(chǎn)狀況繡品生產(chǎn)不具有民間普遍性，熟練工人太少，本地生產(chǎn)效率低；新產(chǎn)品研制開發(fā)缺乏計(jì)劃性；生產(chǎn)中缺乏明晰、完備的管理制度、操作規(guī)范與質(zhì)量評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)；目前87%的生產(chǎn)者構(gòu)圖方法以手工為主，13%的生產(chǎn)者采用電腦構(gòu)圖方法；90%以上的框架、包裝盒及繡品原材料等大多在南方訂做。分析：優(yōu)勢(shì)：新技術(shù)、新工藝的兼用，提高產(chǎn)品質(zhì)量與生產(chǎn)效率。劣勢(shì)：繡品生產(chǎn)人力資源不足，管理較為混亂，缺乏統(tǒng)一的規(guī)范。威脅：原材料不能自己生產(chǎn)，會(huì)給生產(chǎn)供求造成威脅，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以可乘之機(jī)。（六）成交狀況在調(diào)查22家中，以3小時(shí)計(jì)，開封工藝美術(shù)研究所產(chǎn)生了二次購(gòu)買，錦繡堂產(chǎn)生了三次購(gòu)買，90%的經(jīng)營(yíng)者未產(chǎn)生一次購(gòu)買。據(jù)經(jīng)營(yíng)者講由于7月份為淡季，生意很難做，每天購(gòu)買者寥寥無(wú)幾，熟客如企業(yè)、政府部門負(fù)責(zé)人偶爾會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買與訂做，游客更少。分析：優(yōu)勢(shì)：部分經(jīng)營(yíng)者對(duì)客戶開發(fā)工作做得較好。劣勢(shì)：經(jīng)營(yíng)者大多持有“守株待兔”的觀念，在淡季不能主動(dòng)采取措施，積極促銷。四、消費(fèi)者狀況調(diào)查（一）消費(fèi)者的職業(yè)調(diào)查政府人員45%企
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