推銷技巧課程教學敘事研究(編輯修改稿)
2024-08-23 10:56 本頁面
【文章內容簡介】 “推銷人員”的六個知識點中的“推銷自己——怎樣推銷自己？推銷觀念——怎樣推銷觀念？”我講了“30企業(yè)榮膺2008仁商企業(yè)”、 “善良體現(xiàn)著遠見”、“臟土中的小花”三個案例，說明“誠信”經營、推銷形象等的重要性。從同學們關注的眼神看，大家還是挺認同的。今天第一堂開場白的課，總的來看還是較成功的，通過以上一些典型案例引起了同學們的學習興趣和有關推銷問題的思考。 二、 教學的不足之處師生互動還不夠充分，學生的發(fā)言還不夠多，氣氛還不夠熱烈。三、 我的感受今天我用了提問法、案例分析法等互動的方法進行啟發(fā)教學，今天的教學應該說是否達到了預期的目標的，對學生今后的推銷知識的學習乃至今后的人生都有一定的有益幫助。今天一些成功的方法今后必須堅持，而今天不足之處今后要設法改進，要設法引導同學們多發(fā)言，學習上再投入些。敘事三：教學反思日記2教學目標：尋找顧客、接近顧客實訓； 教學形式與內容：上街派發(fā)學校招生簡章； 授課時間： 5月12日 授課班級： 07中專汽車商務班（4節(jié)） 日記記錄時間： 5月12日今天上午10 點，我?guī)ьI07中專汽車商務班的全體同學來到學校附近的中山八路至中山七路一帶派發(fā)學校招生簡章，以作為一次“尋找顧客、接近顧客”的實訓活動?；顒忧暗纳弦徽n我已做了動員工作，動員時有部分同學表示對本次活動有興趣，有些同學表現(xiàn)得不很積極，只是見大家去就跟著去，加上在學校招生辦領簡章時這部分同學也是拖拖拉拉的，使我有點擔心這次活動的效果，怕有同學放不下面子，發(fā)不出簡章，甚至把學校的招生簡章隨便扔掉。我想，作為老師我一定要以身作則，先做出示范，才能影響同學們大膽地開展活動。在乘坐128路公交車上，我主動向鄰座一位中年男士發(fā)送了一份學校的招生簡章和一份學校宣傳簡報和向他作了我校簡介。還好，他接受了簡章簡報和聽了我的介紹，算是一個好的開始和為同學們做出了示范。我馬上要求旁邊的一些同學學我這樣做在車上就開始派送，但同學們普遍還未進入狀態(tài)，不愿派送。我們來到中山八路石路基站下車，這里一帶人來人往，很適合派送簡章。果然，下車后走了100來米沒有一個同學敢派送簡章給來往的行人。于是我開始主動派送，還好，簡章和簡報遞出去和約有一半的人愿意接收。當然，我們一般是向中年人士派送，年輕人基本上沒必要，年紀較大的可適當給些，關于派送對象選擇這一點我在動員時是交代過的。還好，見我成功派送后，一些膽大點的同學開始把手遞出去向路人派送學校的招生簡章和宣傳簡報，逐漸帶動到全班同學都開始派送。整個過程全班同學按事先所分好的小組每50~100米一個小組進行派
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