營銷會議策劃實訓指導書(編輯修改稿)
2025-08-23 08:11 本頁面
【文章內容簡介】 立竿見影，說日新月異，說打折贈送，說顧客關心的問題，說產(chǎn)品的USP，說這兩者的結合點。 還有很重要的一項要說，說我們公司很愛你，說我們都是活雷鋒，說今兒個只做公益。俗話說，不怕沒好事，就怕沒好人。換言之，壞人做不出好事，好人不會干壞事。先把自己策劃成一個好人，賣東西才能事半功倍。保健品的產(chǎn)品策劃，說“好”的時代過去了，現(xiàn)在是說“信”的時代！ 總之，樣樣都可以說，樣樣都不可以說，策略不對，一切白費。不要面面俱到，不要泛泛而談。不說顧客聽不懂，聽懂了也記不住，記住了也不能促進銷售的東西。 吉爾福GTF膠囊的目標顧客是糖尿病人，他們關心的，一是降糖，二是控制并發(fā)癥，三是擔心毒副作用，四最恨添加違禁藥物。反觀產(chǎn)品，優(yōu)勢就是科技含量高，改善癥狀效果好，沒有任何毒副作用，所以，策劃思想上，就充分發(fā)揮產(chǎn)品的科技領先優(yōu)勢，通過比肩策略，說GTF是“繼胰島素后糖尿病防治領域又一偉大發(fā)現(xiàn)”。針對糖尿病人久病成醫(yī)的特點，說GTF的發(fā)現(xiàn)和研發(fā)歷程，說機理，說科學，說國際背景，說產(chǎn)品的三個唯一和五大優(yōu)勢，使產(chǎn)品在魚龍混雜、好話說盡、大話說絕的糖尿病市場脫穎而出，鶴立雞群。 這個策劃規(guī)律同樣適用于非會議營銷。筆者曾擔綱策劃一前列腺產(chǎn)品，該產(chǎn)品的基本特點是，含有幾味中草藥，貼到患處附近的穴位可以發(fā)熱。我的策略是，抓住一點，不及其余，緊緊把握“會發(fā)熱的藥”這一差異化優(yōu)勢，在報紙廣告中，就說“新療法”、“就用新療法”、“馬上就換新療法”，而對具體的藥物成分只字不提。整個文案氣勢如虹，不給患者任何猶豫的余地?！拔乙獑枂枴薄ⅰ拔乙I”、“我要馬上買”，就要讓患者做出這樣的反應！在華中某強勢媒體推出整版廣告，一炮打響，單版盈利！連打一周，競品廣告銷聲匿跡，該單品在同系列15個產(chǎn)品中所占銷售比重迅速提升到70%！ 第4說——怎么說 正著說，反著說，打比方說，編故事說，用療法說，怎么能讓顧客相信怎么說?！ ≌f自不必說，反著說就是把劣勢當成優(yōu)勢說，把競品的所謂優(yōu)勢當成劣勢說。仍以吉爾福GTF膠囊為例，弱點是降糖效果不那么快，針對競品普遍鼓吹快速降糖的市場現(xiàn)狀（甚至有中藥保健品聲稱30秒鐘降血糖）的情況下，說快速降糖不是目的（控制并發(fā)癥才是目的），說快速降糖不是問題（西藥既速效又便宜），說快速降糖危害健康和生命（低血糖會死人）。不是目的，不是問題，還很危險，對手的優(yōu)勢被徹底瓦解。 打比方說，把高深的說得淺易，把抽象的說得形象，把產(chǎn)品的優(yōu)勢說明說透。 為了說明白GTF的重要性，我打了
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