oracle的創(chuàng)始人(編輯修改稿)
2025-08-23 08:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 icrosoft和甲骨文在同一年成立，Bill Gates擁有的股票價值超過了3億美元，埃里森這時發(fā)現(xiàn)了他一生中最強大的對手。 ，這是當(dāng)時功能最強大的產(chǎn)品，不過它的匆忙上市對公司簡直是一場災(zāi)難，，產(chǎn)品質(zhì)量才基本穩(wěn)定。 既然這樣，用戶為什么不選擇其他的產(chǎn)品呢？主要原因是：如果用戶選擇其他廠商的產(chǎn)品，他們就得重寫所有應(yīng)用程序，這是非常巨大的工作量，所以一旦選用了某種數(shù)據(jù)庫平臺進(jìn)行開發(fā)，你就得依賴它。 遭遇危機甲骨文從1977年創(chuàng)立到1990年，銷售額都保持了每年高于100%的增長。高增長的同時也潛伏著巨大的隱患：公司的財務(wù)和銷售管理十分混亂，銷售人員為了完成任務(wù)得到提成，大量簽訂無法收款的合同，甚至有人弄虛作假，合同執(zhí)行情況也無人過問，現(xiàn)金流量是負(fù)值。埃里森高薪聘請了有經(jīng)驗的管理人員開始整頓公司，1990年第三財政季度有1500萬美元的銷售合同無法執(zhí)行，但利潤只增長了1%。 消息公布第二天，損失了30%的市值。為度過危機，甲骨文解雇了10%的員工，在以后的兩個季度情況變得更糟。 埃里森勇敢地接受了挑戰(zhàn)，他沒有賣掉自己的股票。公司開始改進(jìn)銷售和財務(wù)管理，保持足夠的現(xiàn)金流量，銷售合同必須得到確認(rèn)。這些普通公司的做法起了很大的作用，但公司的增長率減慢了，這也是埃里森原來不愿采用這些做法的真正原因。1991年和1992年公司的銷售額增長率只有12%和15%。 ，這是公司已經(jīng)談?wù)摿撕脦啄甑男掳姹?，直?992年6月才終于登場。，在10個月前就發(fā)布了Alpha測試版，取得了巨大的成功。埃里森的銷售隊伍有了真正的王牌，銷售額從1992年的15億美元增長到1995年的42億。 公司也開始有了成熟的管理方式，耐心聽取用戶意見并滿足他們的需求。甲骨文以前從來沒這么做過，原來甲骨文對待客戶很不經(jīng)意，一個客戶打電話抱怨甲骨文數(shù)據(jù)庫死機并毀壞了他的數(shù)據(jù)，技術(shù)支持工程師的回答是：“無賴，一點用都沒有?！边@種情況現(xiàn)在再也不會出現(xiàn)了，客戶必須得到一流的服務(wù)。 改變世界的網(wǎng)絡(luò)計算機 埃里森現(xiàn)在不再負(fù)責(zé)日常工作，只是規(guī)劃甲骨文未來的發(fā)展方向。閑暇之余他就駕駛長達(dá)78英尺的“莎揚娜那”號出海兜風(fēng)，在1995年他曾經(jīng)奪得悉尼帆船比賽的冠軍。信息高速公路吸引了埃里森的注意，他是克林頓總統(tǒng)最大的贊助商之一。他曾極力推動交互式電視和頂置盒的發(fā)展，不久他就發(fā)現(xiàn)了更迷人的機會：WWW環(huán)球網(wǎng)，Netscape的瀏覽器將WWW網(wǎng)推向了全世界，PC機的性能將不再是主角，連上Internet網(wǎng)才是價值所在。 埃里森在1995年巴黎舉行的歐洲信息技術(shù)論壇會議上，介紹了網(wǎng)絡(luò)計算機NetworkComputer的觀念。所謂NC指的是配置簡單卻能充分利用網(wǎng)絡(luò)資源的低價電腦，不需要不斷更新的硬件設(shè)備和越來越復(fù)雜、龐大的操作系統(tǒng)，沒有軟盤和硬盤，只要打開電源用瀏覽器連上網(wǎng)絡(luò)，就可以獲得信息和存儲文件，售價將不高于500美元。埃里森這一次將他的標(biāo)靶瞄上了軟件帝國微軟，“甲骨文將只會做一件事情，我們管理海量的數(shù)據(jù)并通過網(wǎng)絡(luò)提供這些數(shù)據(jù)。” 網(wǎng)絡(luò)計算機的背后就是強大的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器，所有數(shù)據(jù)和應(yīng)用程序都存儲在服務(wù)器的數(shù)據(jù)庫中，甲骨文的數(shù)據(jù)庫技術(shù)將使網(wǎng)絡(luò)計算機非常容易操作管理。Gates緊接著埃里森發(fā)言，他認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)計算機沒有任何價值，只是大型機亞終端的翻版。但這一天的勝利是屬于埃里森的，網(wǎng)絡(luò)計算機的報道出現(xiàn)在所有報刊的主要版面上。 “日本文化非常有趣，對我影響非常巨大，日本人是世界上最好斗的民族同時又是最有禮貌的，極度傲慢自大和極度謙卑混合，一種美妙的平衡。在創(chuàng)立甲骨文時，我們想在公司盡可能地創(chuàng)造這種文化，一方面很好斗另一方面很謙虛。如果你能平衡這兩者，你在競爭中取得成功的機會就會大大增加，這對個人和集體都一樣。 媒體對網(wǎng)絡(luò)計算機評價不一。CNET的記者認(rèn)為沒有硬盤網(wǎng)絡(luò)計算機需要依賴服務(wù)器，這將是完全不可靠的；《商業(yè)周刊》專欄記者則認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)計算機會帶來一種完全不同的個人電腦工業(yè)。Microsoft負(fù)責(zé)技術(shù)的副總裁認(rèn)為：“人們想要電腦提供更多的能力，而不是更少，網(wǎng)絡(luò)計算機根本不值一提?！钡笮凸竞蜋C構(gòu)對網(wǎng)絡(luò)計算機大加贊賞，每隔兩年就要更新電腦和升級軟件的成本實在太高，1996年一臺標(biāo)準(zhǔn)PC機成本是2000美元，但維護(hù)的費用每臺要接近13200美元，網(wǎng)絡(luò)計算機的管理成本相對應(yīng)該低很多。 雖然甲骨文集合了IBM、Sun、Apple和Netscape在1996年制定網(wǎng)絡(luò)計算機的標(biāo)準(zhǔn)，但事實上沒有一臺網(wǎng)絡(luò)計算機生產(chǎn)出來。蓋茨雖然對網(wǎng)絡(luò)計算機嗤之以鼻，但也發(fā)表了一種簡單個人電腦SIPC的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行反擊。SIPC基本上和NC一樣，只有一點不同：它需要用Windows操作系統(tǒng)。 不過這一切都無關(guān)緊要了。隨著AMD和Intel的競爭，1997年800美元以下的電腦成為電腦行業(yè)新的增長點，500美元以下的Basic Computer不久也將會出現(xiàn)。微軟仍然是市場的主導(dǎo)者，但埃里森從來不會放棄。他說：“觀念的戰(zhàn)爭已經(jīng)結(jié)束，市場的競爭才剛剛開始。”硅谷壞孩子作為世界第二大獨立軟件公司“甲骨文”（Oracle）的創(chuàng)始人，拉里埃利森是本世紀(jì)最樂于炫耀和直言不諱的生意人之一：他曾引用伊拉克前總統(tǒng)薩達(dá)姆的一句話“這是一場最后的決戰(zhàn)”，來向比爾蓋茨宣戰(zhàn)；他不斷地用自己的生命去冒險，只為了確定自己仍舊活著；在崇尚衣著隨便的科技行業(yè)，埃利森卻以他量身定做的意大利西裝而鶴立雞群……由于其炫耀和特立獨行的個性，埃利森被稱為“硅谷壞孩子”。 這也難怪，埃利森坐擁上百億美元的個人財富,近幾年來一直排在《福布斯》年度富人榜前十位，他想做什么，就做什么。這不，最近“壞孩子”又迷上了“收集”房產(chǎn)
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