房地產(chǎn)10大套路銷售技巧(編輯修改稿)
2024-08-23 03:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 等4. 社會環(huán)境。 也就是人文環(huán)境和名勝古跡，歷史典故，居住人的居住素質(zhì)，沙盤介紹注意事項（1） 把客戶帶進我們的生活環(huán)境中，體驗到其中的舒適（2） 根據(jù)眼前摸底的情況，在沙盤介紹過程中對你所推薦的樓座要進行定點包裝（3） 沙盤介紹一定要遵循總分總的原則（4） 多運用提示性語言配合肢體語言，比如，您看 你覺得。語言，語調(diào)很重要。三，二次摸底：前期的談判作為一個談客小節(jié)，這時候應再深入的摸底，這一環(huán)節(jié)是很重要的，因為很多客戶初次來，防范心理較強，對他多購房的打算及所有情況可能不愿意透露或者透露假信息戶型介紹看房子，應注意的事項1. 注意，觀察客戶的心理2. 要有強烈的推銷意識，你說那種戶型好，客戶就會覺得那種戶型好3. 要進入角色，要身臨其境，語言要親切有感染力4. 最多控2個切記推出的各個戶型讓客戶選擇四，戶型介紹步驟：1，配合造勢推出房源，給客戶造成緊迫感2，戶型介紹對客戶對產(chǎn)品產(chǎn)生較為關(guān)鍵的一步，也就是激發(fā)客戶最家的渴望和向往，所以要用描繪型的語言描述3，配套物業(yè)介紹好，造勢，產(chǎn)品本身價值，必不可少的一個重要環(huán)節(jié)，按標準文本進行介紹看房，（1）切忌。不要在看過程談三板斧 （2）如果是期房：只看圖紙就可以了，有的客戶也可能要求看工地時，也要根據(jù)羨慕的所處區(qū)域的情況給客戶打預防針，避免客戶到工地后與前期多描繪的美景產(chǎn)生較大的差異， （3）看現(xiàn)房要學會指點江山，A:看房的途中盡量少談房子，以拉近關(guān)系，摸底為主，不占優(yōu)勢的細節(jié)，盡量淡化B：在房間里看房子的時候，盡量用手勢去引導看房，一定記住越快越好，否則再好的房子也會跳出毛病因為本身就不存在十分完美的東西， （4）看房子除了對戶型，面積，位置等核心價值有所描述，還要全面的介紹項目延伸價值 如小區(qū)配套，文化氛圍，人口素質(zhì)，社區(qū)周邊環(huán)境，物業(yè)管理水平，升值保值的問題，能
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