【文章內容簡介】 B、市場部副經(jīng)理對公司當月百貨產品銷售預算達成負主要責任，因此獲得百貨產品銷售提成。百貨產品當月預算達成率：業(yè)績達成達成率低于60%達成率為60%—80%達成率為80%—100%達成率為101%以上銷售提成（元）0400500600其他考核與獎勵：（1）新客戶（含從未有過交易的在冊客戶）成交獎勵： 市場人員成功與新客戶簽約金額達到100元以上者，除相關業(yè)績計入當月常規(guī)績效考核之外，另外發(fā)放新客戶成交獎（低于100元無獎金），獎金如下表：新客戶成交金額（元）獎金100元1000元（含1000元）10元1000—5000元（含5000元）50元5000—10000元（含10000元） 100元10000～30000（含30000元）200元30000～50000（含50000元）400元50000以上600元（2）以下情況將取消當月銷售業(yè)績提成獎勵資格：A、當月銷售預算低于30%；B、市場人員當月培訓考試或業(yè)務考試任一次分數(shù)達不到80分者；C、當月累計遲到5次以上或者曠工者；D、當月出現(xiàn)嚴重違紀情況者。二、二線研發(fā)、教務、會務、項目管理及傳媒中心績效考核：（一） 市場營銷中心會務客服人員：績效考核兌現(xiàn)方法：（1）績效工資：根據(jù)不同的崗位設計不同的關鍵績效考核指標（KPI），每月根據(jù)《目標管理卡》，由上司根據(jù)實際情況對各個員工完成KPI的情況進行真實的評估。管理指標與績效工資（固定工資的10%）掛鉤。（2）銷售提成：為鼓勵會務人員積極參與產品銷售，凡在公開課現(xiàn)場由會務人員（市場人員除外）促成銷售的，傳媒產品按照總銷售額的1%5%給予獎勵。由市場人員主導實施的公開課不參與此項獎勵。（3）獎金：會務客服人員獎金與當月公開課（含集訓營）實際實現(xiàn)銷售指標達成率掛鉤（學習卡劃卡金額+現(xiàn)金報名金額），銷售指標達成率必須高于80%；并以會務質量指標作為標準，當月所有會務評估分數(shù)必須高于85分（含），否則不參與獎金分配。具體獎勵標準如下：項目評估 平均分獎金（元）經(jīng)理級主管級專員級85（含）90分40030015090分（含）以上600400300（4）提名獎勵：當公開課（含集訓營）當月銷售預算達成率低于80%時，部門負責人可以根據(jù)當月部門員工的具體表現(xiàn)，對于優(yōu)秀人員以“董事長獎金”的方式對“部門月度優(yōu)秀員工”提出表彰，其中，超市培訓咨詢中心可提名2人，百貨培訓咨詢中心可提名1人，獎金100300元/人。備注：如果部門負責人當月月度工作計劃執(zhí)行情況考核分數(shù)低于80分，則取消部門提名獎勵資格。 四、先進表彰與獎勵：公司本著獎優(yōu)罰劣的原則，對于表現(xiàn)優(yōu)秀的員工和團隊，以周、月、季、年為時間周期，進行及時的獎勵與表彰。（一）周先進表彰：每周對上周基礎產品銷售在1000元以上銷售業(yè)績領先的學習顧問給予獎金獎勵，每周一晨會上公布并記入“銷售英雄榜”。市場營銷中心以總部和區(qū)域分部為兩個單位，評出整個部門周銷售前三名（以到款金額為準），其中：周冠軍：評選1名，給予獎金120元；周亞軍：總部和分部各1名，共2名，分別給予獎金100元；周季軍：總部和分部各2名，共4名，分別給予獎金60元。 （二）月先進表彰：月度學習顧問銷售標兵獎：每月評選出學習顧問月度銷售標兵5名，給予“月度學習顧問銷售標兵獎”，具體為：l 學習顧問銷售冠軍1名：完成當月指標80%以上（含）,且基礎產品銷售額最高的學習顧問，獎金500元；l 學習顧問銷售亞軍1名：完成當月指標80%以上（含）,且基礎產品銷售額排名第二的學習顧問，獎金300元；l 學習顧問銷售季軍3名：完成當月指標80%以上（含）,且基礎產品銷售額排名第三的學習顧問，獎金200元。月度優(yōu)秀項目經(jīng)理獎：每月評選1名優(yōu)秀項目經(jīng)理，頒發(fā)“月度項目銷售標兵獎”， 獎金500元。要求該項目經(jīng)理必須完成當月銷售指標80%以上（含）,且銷售排名第一。月度優(yōu)秀市場經(jīng)理獎：每月評選1名優(yōu)秀市場經(jīng)理，頒發(fā)“月度優(yōu)秀經(jīng)理獎”， 獎金600元。要求該市場經(jīng)理當月區(qū)域銷售指標必須完成銷售指標80%以上（含），其中基礎產品銷售預算達成率必須達到70%以上（含），且銷售排名第一。月度優(yōu)秀產品經(jīng)理獎：每月評選1名優(yōu)秀產品負責人，頒發(fā)“月度優(yōu)秀經(jīng)理獎”，獎金500元。要求該產品負責人當月所負責產品評估分數(shù)必須都達到85分以上（含），且當月實際銷售預算達成率排名第一。備注：包括公開課、集訓營、內訓、顧問、咨詢、傳媒、廣告產品負責人月度銷售精英團隊獎：每月評選1個優(yōu)秀市場區(qū)域給予頒發(fā)“月度精英團隊獎”， 獎金1000元。要求該區(qū)域必須是完成當月區(qū)域銷售指標完成當月指標80%以上（含），其中基礎產品銷售預算達成率必須達到70%以上（含），且銷售排名第一的團隊。月度優(yōu)秀銷售支持團隊獎：每月評選1個優(yōu)秀產品負責部門給予頒發(fā)“月度優(yōu)秀銷售支持團隊獎”， 獎金600元。要求該部門必須是完成當月實際銷售指標80%以上（含），項目評估分數(shù)均達到85分以上（含），且銷售達成率第一的團隊備注：包括百貨培訓咨詢中心、培訓部、顧問咨詢部、傳媒中心四個部門。（三）年中（半年——3至8月）先進表彰：年中銷售標兵獎：（1）市場營銷中心獎勵：過