拓展客戶--六大步驟(編輯修改稿)
2025-08-21 08:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 第四步：銷售機(jī)會(huì)分析 如果沒有銷售機(jī)會(huì)就要耐心等待，另找別的銷售機(jī)會(huì)，免得將時(shí)間和資源花在不會(huì)產(chǎn)生訂單的客戶身上，但要保持客戶聯(lián)系。要問自己四個(gè)方面的問題 1 2 3 4 這個(gè)醫(yī)院有可能使用我們的產(chǎn)品嗎？ 我們的產(chǎn)品質(zhì)量及價(jià)格、政策客戶能接受嗎？ 我們能順利進(jìn)貨并回收貨款嗎？ 該醫(yī)院值得我們投入嗎？ 四個(gè)問題都要做出準(zhǔn)確的判斷，每個(gè)都決定了下一步工作如何開展！ 16 客戶分析小結(jié) 17 第二步：建立信任 18 客 戶 的 溝 通 風(fēng) 格 19 客 戶 的 溝 通 風(fēng) 格 20 建立關(guān)系的四個(gè)階段 第二階段：與客戶交流融洽，產(chǎn)生互動(dòng)。 活動(dòng)描述： 動(dòng)（三板斧） ，邀客戶來公司考察或旅游 ，在特定的客戶現(xiàn)場舉行銷售活動(dòng)：推介會(huì)、演示會(huì)展覽等 第四階段 客戶愿意幫助我們進(jìn) 行銷售，例如提供客 戶內(nèi)部資料，牽線搭 橋安排會(huì)晤等等，并 在客戶決策的時(shí)候旗
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