市場(chǎng)營(yíng)銷之--腦白金(編輯修改稿)
2024-08-21 06:14 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 范圍的認(rèn)知營(yíng)銷是非常難以完成的；這一點(diǎn)微軟沒(méi)做到，海爾沒(méi)做到，而史玉柱卻做到了。 巨人網(wǎng)絡(luò)的崛起，特別是《征途》的成功，無(wú)疑是“腦白金”模式在網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)的 一次成功復(fù)制 。 征途 2也喊出了當(dāng)年保健品營(yíng)銷的口號(hào)，大家并沒(méi)有因此而群起攻之，很多業(yè)界人士反而是“垂首頓足” —— 又被巨人占了先機(jī)！ 1．產(chǎn)品創(chuàng)新： 復(fù)合配方巧造壁壘 腦白金的申報(bào)的功能是“改善睡眠、潤(rùn)腸通便”。但認(rèn)真考證一下，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，支撐腦白金的產(chǎn)品概念是“腦白金體”。加上口服液后，消費(fèi)者就會(huì)明顯感覺(jué)到和單純膠囊的產(chǎn)品存在差異；當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手試圖說(shuō)服消費(fèi)者兩者成分一樣的時(shí)候，因?yàn)楦惺艿降漠a(chǎn)品形態(tài)截然不同，就很難認(rèn)獲得購(gòu)買者的認(rèn)同。 就這樣，腦白金通過(guò) 商標(biāo)保護(hù) 、 產(chǎn)品形態(tài)創(chuàng)新 等形成了腦白金的兩重保護(hù)壁壘，始終將自己教育出來(lái)的市場(chǎng)牢牢掌握。 promotion ，這時(shí)候傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段 —— 報(bào)紙廣告、電視廣告促銷效果非常差。傳統(tǒng)的廣告轟炸已經(jīng)難以奏效。應(yīng)該怎樣去說(shuō)服消費(fèi)者呢？ 經(jīng)過(guò)認(rèn)真的分析研究，巨人決定選擇在報(bào)紙“ 軟廣告 ”，也就是新聞廣告。 腦白金早期的軟文《 98年全球最關(guān)注的人》、《人類可以長(zhǎng)生不老》、《兩科生物原子彈》等新聞炒作軟文，讀者還習(xí)慣看報(bào)紙上的僵硬 模式化的新聞報(bào)道，他們看不出
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