女裝行業(yè)分析報(bào)告(編輯修改稿)
2025-08-16 13:54 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 IQLO基本采用直營(yíng)銷售模式，品牌市場(chǎng)價(jià)值高，ZARA和Hamp。M更以快速反應(yīng)著稱于全球服裝業(yè)界。直營(yíng)店和加盟店的比較如下表：在直營(yíng)和特許加盟兩種銷售模式下，我國(guó)服裝家紡業(yè)已形成多層次的產(chǎn)品銷售渠道，主要有：商場(chǎng)專柜：百貨商場(chǎng)多占據(jù)城市重要商圈，為消費(fèi)者提供“一次性購(gòu)物”的場(chǎng)所，品牌眾多，憑借品種的廣度和深度及商場(chǎng)設(shè)施、陳列、廣告、店面形象展示宣傳吸引顧客，是服裝家紡產(chǎn)品最主要的銷售渠道之一，以經(jīng)營(yíng)中高端服裝為主，國(guó)內(nèi)外許多知名品牌在大型百貨商場(chǎng)中設(shè)有專柜。在許多百貨商場(chǎng)中，女裝的陳列面積往往大于其他種類服裝產(chǎn)品。品牌企業(yè)一般通過與商場(chǎng)聯(lián)銷的方式建設(shè)運(yùn)營(yíng)專柜。專賣店：多位于城市商圈、購(gòu)物中心或步行街，專門經(jīng)營(yíng)銷售特定品牌服裝家紡產(chǎn)品，體現(xiàn)了專業(yè)性和品牌性，能有效展示產(chǎn)品及賣場(chǎng)形象，擴(kuò)大品牌影響力。品牌企業(yè)主要通過購(gòu)置或租賃的方式獲取專賣店物業(yè)。其他渠道：批發(fā)市場(chǎng)，大宗商品銷售，主要經(jīng)營(yíng)中低檔服裝家紡產(chǎn)品；超級(jí)市場(chǎng)，購(gòu)物者的捎帶消費(fèi)，可選擇性低，主要銷售中低檔休閑裝、內(nèi)衣和睡衣等；此外，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物等電子商務(wù)營(yíng)銷渠道也在迅速普及。五、行業(yè)的周期性、季節(jié)性和地域性周期性服裝家紡產(chǎn)品是人們重要的日常消費(fèi)品，服裝家紡業(yè)是重要的民生行業(yè)。根據(jù)我國(guó)服裝家紡業(yè)發(fā)展的歷史經(jīng)驗(yàn)，服裝家紡產(chǎn)品消費(fèi)增速通常高于社會(huì)消費(fèi)品零售總額增速。一般而言，高端奢侈產(chǎn)品價(jià)位很高，對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)的起伏及居民的收入狀況變化較敏感，而價(jià)位合理的中高端產(chǎn)品既能滿足消費(fèi)者的日常穿著需求，又順應(yīng)目前我國(guó)消費(fèi)者隨著經(jīng)濟(jì)收入水平上升提高生活品質(zhì)的時(shí)尚追求，抗周期性相對(duì)較強(qiáng)。就細(xì)分行業(yè)而言，服裝服飾在女性日常消費(fèi)中占據(jù)著重要地位，女裝具有較強(qiáng)的抗周期性。季節(jié)性每年第一季度和第四季度為服裝家紡產(chǎn)品的銷售旺季，加之同期秋冬裝產(chǎn)品單價(jià)較高，每年秋冬裝產(chǎn)品的銷售一般呈現(xiàn)出量?jī)r(jià)齊升的態(tài)勢(shì)。地域性服裝家紡行業(yè)的地域性主要體現(xiàn)為地理、氣候、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平等差異導(dǎo)致不同地區(qū)消費(fèi)者的穿著需求不盡相同。我國(guó)地域遼闊，北方四季較分明，冬天較寒冷，秋冬裝上架及春夏裝下架均比南方早，羽絨服、棉服等冬裝在北方地區(qū)的市場(chǎng)需求量較大；經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)居民消費(fèi)能力較強(qiáng)，高端服裝產(chǎn)品的市場(chǎng)空間較大。不同地域因?yàn)槲幕瘋鹘y(tǒng)、風(fēng)俗習(xí)慣等差異，消費(fèi)者對(duì)服裝的款式、色彩、用料等表現(xiàn)出不同的偏好。我國(guó)服裝產(chǎn)品生產(chǎn)地域分布很集中，2009年，廣東、浙江、江蘇、山東、%。六、行業(yè)利潤(rùn)水平根據(jù)中國(guó)服裝協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，%，%。品牌服裝家紡企業(yè)注重設(shè)計(jì)創(chuàng)新，以品牌運(yùn)營(yíng)和渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)作為業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)，具有良好的品牌認(rèn)知度和市場(chǎng)影響力，產(chǎn)品的品牌和技術(shù)附加值高，各項(xiàng)利潤(rùn)指標(biāo)均明顯高于加工出口類企業(yè)。根據(jù)WIND資訊數(shù)據(jù)，國(guó)內(nèi)品牌服裝類上市公司2010年的平均毛利率在40%以上，凈利潤(rùn)率也在10%以上。在品牌服裝家紡企業(yè)中，以直營(yíng)為主的企業(yè)的毛利率一般高于以加盟為主的企業(yè)，如以直營(yíng)為主的ZARA、Hamp。M的品牌產(chǎn)品毛利率接近或超過60%，PORTS的毛利率近幾年均超過70%。七、行業(yè)技術(shù)特點(diǎn)和技術(shù)水平現(xiàn)代高新技術(shù)向服裝家紡業(yè)滲透，廣泛應(yīng)用于信息采集、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、銷售管理、商務(wù)行政等各環(huán)節(jié)?，F(xiàn)代服裝家紡企業(yè)以信息化為基礎(chǔ)，以計(jì)算機(jī)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為依托，通過對(duì)服裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、銷售等環(huán)節(jié)中信息的收集、整合、儲(chǔ)存、傳輸和應(yīng)用，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源的最優(yōu)配置。當(dāng)今發(fā)達(dá)國(guó)家、新興工業(yè)化國(guó)家服裝家紡業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)水平具有設(shè)計(jì)、裁剪計(jì)算機(jī)化，縫制設(shè)備專業(yè)化、高速化，熨燙、粘合設(shè)備自動(dòng)化，包裝立體化，生產(chǎn)管理科學(xué)化等特點(diǎn)，已轉(zhuǎn)向以高新技術(shù)為主導(dǎo)的高附加值服裝家紡業(yè)發(fā)展。進(jìn)入21世紀(jì)以來，通過升級(jí)原有制造設(shè)備和引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)技術(shù)裝備，我國(guó)服裝家紡行業(yè)的裝備技術(shù)水平大幅提高，但與世界先進(jìn)水平相比仍有一定差距，機(jī)電一體化和智能化水平亟待提高；先進(jìn)設(shè)備和新技術(shù)仍依賴進(jìn)口，企業(yè)信息化程度不高，適應(yīng)服裝消費(fèi)短周期、快速交貨要求的能力不強(qiáng)，ERP等信息化技術(shù)在行業(yè)內(nèi)的應(yīng)用剛剛起步。根據(jù)中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)編制的《紡織工業(yè)“十二五”科技進(jìn)步綱要》，“十二五”期間，我國(guó)將大力推廣服裝企業(yè)自動(dòng)化、數(shù)字化、信息化生產(chǎn)工藝技術(shù)，到2015年實(shí)現(xiàn)服裝CAD普及率達(dá)到30%以上，CAM普及率達(dá)到15%以上。八、行業(yè)壁壘品牌壁壘為樹立良好的品牌形象，培育品牌市場(chǎng)美譽(yù)度，建立和強(qiáng)化廣大消費(fèi)者的認(rèn)同感和忠誠(chéng)度，服裝家紡企業(yè)須制定相應(yīng)的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，在品牌內(nèi)涵和定位
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