【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的接口,工作量較大,但通過(guò)銷售終端可以持續(xù)和準(zhǔn)確的獲得定單而庫(kù)存數(shù)量小,要圍繞零售商為工作重心展開(kāi)工作；在老根椐地區(qū)域要絕對(duì)控制,采用經(jīng)銷商與終端相結(jié)合的渠道策略,要有重點(diǎn)和針對(duì)性的與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)；運(yùn)動(dòng)區(qū)域避實(shí)就虛與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)；游擊區(qū)域現(xiàn)款現(xiàn)貨。隨著科研育種實(shí)力與種業(yè)公司的壯大,也要發(fā)展運(yùn)動(dòng)區(qū)域和游擊區(qū)域。（2）聯(lián)合經(jīng)營(yíng)農(nóng)科種業(yè)公司要想擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)提高效益,靠單兵作戰(zhàn)困難重重。公司自有完整的科研育種體系,有穩(wěn)定的繁育基地,能確保種子質(zhì)量和市場(chǎng)的竟?fàn)?欲要成為龍頭企業(yè),還要走聯(lián)合之路,首先與大規(guī)模資金雄厚的糧油貿(mào)易加工公司合作,確保糧食的銷路。因北部高寒區(qū)地理位置特殊,作物積溫從1750～2200。需要繁殖的大豆品種類型多,還需再次與有一定基礎(chǔ)條件和技術(shù)力量的當(dāng)?shù)囟嗉肄r(nóng)場(chǎng)系統(tǒng)聯(lián)合建立繁育基地,選擇連片土地、地力中上、旱澇保收并做好排灌系統(tǒng)等,才能立于不敗之地。充分利用科研所的無(wú)型資產(chǎn),農(nóng)科種業(yè)公司的名牌優(yōu)勢(shì),再發(fā)揮聯(lián)合集團(tuán)優(yōu)勢(shì)及知名度提高種子經(jīng)營(yíng)量和市場(chǎng)占有率。生產(chǎn)戰(zhàn)略根據(jù)質(zhì)量與成本最優(yōu)化的原則，調(diào)整生產(chǎn)布局、基地安排、技術(shù)路線、管理手段以及其它一些跟進(jìn)措施。首先，要逐步發(fā)展種子專業(yè)村，專業(yè)大隊(duì)選擇有能力、有經(jīng)驗(yàn)，在群眾中有威信的人作為帶頭人，選擇對(duì)繁種責(zé)任心強(qiáng)、土地連片、平坦、土壤結(jié)構(gòu)合理、能排能灌，達(dá)到早澇保收的大隊(duì)作為種子專業(yè)基地；其次，根據(jù)物流成本最低原則就近倉(cāng)儲(chǔ)、加工、包裝；第三，為保證種子質(zhì)量，達(dá)到飽滿，色澤好。一是要采用高新技術(shù)進(jìn)行制種；二是要舍得投資，對(duì)種子基地要統(tǒng)一規(guī)劃統(tǒng)一實(shí)施，不斷改善生產(chǎn)條件和增加機(jī)械設(shè)備。使基地設(shè)施條件不斷完善，生產(chǎn)水平不斷提高。不斷改進(jìn)制種技術(shù)，提高制種產(chǎn)量，降低制種成本；第四，實(shí)行生產(chǎn)組織、質(zhì)量控制、技術(shù)方案等標(biāo)準(zhǔn)化的作業(yè)流程管理。品牌戰(zhàn)略品牌就是產(chǎn)品，但它是加上了其他各種特性的產(chǎn)品，這些特性使它以某中方式區(qū)別于其他用來(lái)滿足同樣需求的產(chǎn)品。種子品牌是消費(fèi)者對(duì)種子的科技含量、管理、質(zhì)量、服務(wù)、信譽(yù)等綜合評(píng)價(jià)的標(biāo)志。種子品牌的創(chuàng)建是以公司產(chǎn)品或者服務(wù)為基礎(chǔ)的，品牌的價(jià)值就在于滿足了消費(fèi)者對(duì)種子質(zhì)量、包裝、服務(wù)、信譽(yù)、人才、信息、形象等的需求，給消費(fèi)者帶來(lái)了附加值。一個(gè)好的品牌，必然在品質(zhì)、服務(wù)、管理、信譽(yù)等方面具有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力。樹(shù)立優(yōu)質(zhì)品牌，通過(guò)科技創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和新品種創(chuàng)新，是種業(yè)全面步入市場(chǎng)、參與國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、提升企業(yè)形象、促進(jìn)自身長(zhǎng)期、持續(xù)、健康發(fā)展的重要戰(zhàn)略。（1）做好企業(yè)標(biāo)識(shí)和形象設(shè)計(jì)，找準(zhǔn)結(jié)合點(diǎn)，公司從C1,VI設(shè)計(jì)著手，統(tǒng)一公司視覺(jué)形象和品牌形象。做好公司品牌的營(yíng)銷和系統(tǒng)推廣工作，從經(jīng)銷商、農(nóng)戶角度考慮，爭(zhēng)取獲得經(jīng)銷商和農(nóng)戶對(duì)“康地”品牌的廣泛認(rèn)同。在公司品牌經(jīng)營(yíng)方面，可以利用“康地”品牌，與國(guó)外種子機(jī)構(gòu)進(jìn)行品牌合作和相關(guān)業(yè)務(wù)拓展；利用品牌入股的形式，與國(guó)內(nèi)其他一些科研機(jī)構(gòu)、種子公司進(jìn)行合作，由此創(chuàng)造更多的價(jià)值。（2）創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)品牌，強(qiáng)化良好的種子品牌形象。種子企業(yè)必須充分發(fā)揮自己的科研育種優(yōu)勢(shì)，從主導(dǎo)產(chǎn)品做起，針對(duì)消費(fèi)者的需求特點(diǎn)，設(shè)計(jì)具有吸引力的品牌名稱，靠過(guò)硬的品種、優(yōu)良的質(zhì)量、精美的包裝、良好的服務(wù)、合理的促銷手段和合適的定價(jià)策略，下大力氣創(chuàng)出自己的品牌，改善種子商品形象，為內(nèi)涵質(zhì)量的發(fā)揮創(chuàng)造最佳的自身環(huán)境條件。（3）創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)品牌公司，提高企業(yè)品牌價(jià)值。品牌體現(xiàn)著種子企業(yè)的素質(zhì)、信譽(yù)和形象。企業(yè)品牌的不斷提升，是企業(yè)發(fā)展的重要標(biāo)志。種子企業(yè)可通過(guò)形象設(shè)計(jì)，規(guī)范商標(biāo)使用，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一包裝標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一宣傳模式，讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)企業(yè)、了解企業(yè)，進(jìn)一步提高企業(yè)的知名度；企業(yè)應(yīng)該提供優(yōu)質(zhì)的品種、良好的服務(wù)來(lái)增強(qiáng)企業(yè)的美譽(yù)度，把企業(yè)品牌提升為企業(yè)品牌資產(chǎn)。（4）高度重視品牌管理，充分發(fā)揮品牌效應(yīng)。種子企業(yè)創(chuàng)建一個(gè)品牌需要付出艱辛的努力，而要發(fā)揮己有的品牌效應(yīng)，就要進(jìn)一步強(qiáng)化品牌意識(shí)、品牌形象，調(diào)動(dòng)一切積極因素，長(zhǎng)期堅(jiān)持科技創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和品種創(chuàng)新，以優(yōu)良品種、優(yōu)質(zhì)種子和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，逐步實(shí)現(xiàn)種子產(chǎn)品從品牌的知名度到美譽(yù)度，從產(chǎn)品到名品、精品、名牌的跨越，并使產(chǎn)品系列化、多樣化，以名牌拉動(dòng)市場(chǎng)需求，促進(jìn)種子銷售更快地占領(lǐng)市場(chǎng)，從而真正實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略。現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)不強(qiáng)，公司應(yīng)有前瞻性的眼光實(shí)施品牌戰(zhàn)略。人力資源戰(zhàn)略戰(zhàn)略的成功執(zhí)行是通過(guò)人力資源價(jià)值的最大化來(lái)實(shí)現(xiàn)的,組織的任何行為都離不開(kāi)人的因素,分析人力資源的現(xiàn)狀,構(gòu)建有效的組織結(jié)構(gòu)并制定高效的激勵(lì)機(jī)制,會(huì)使企業(yè)在調(diào)兵遣將方面運(yùn)籌帷幄,選對(duì)人,才能做對(duì)事。（1）決策者企業(yè)要獲得高效益,戰(zhàn)略的決策者至關(guān)重要。即總經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理等,要有敬業(yè)精神,懂技術(shù),善于管理,擅長(zhǎng)人際交往等。決策者關(guān)系到企業(yè)的興衰,尤其是在企業(yè)建立之初,銷售業(yè)務(wù)排在首位,銷售在企業(yè)中處于舉足輕重的位置。決策者在創(chuàng)業(yè)初期應(yīng)親自洽談業(yè)務(wù),做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)與調(diào)查,沒(méi)有飽和的市場(chǎng),只有不懂經(jīng)營(yíng)的領(lǐng)導(dǎo)。（2）客戶選擇客戶的標(biāo)準(zhǔn)與方式,細(xì)化客戶管理。夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ),唯有細(xì)化的管理,才能確保區(qū)域市場(chǎng)長(zhǎng)治久安。業(yè)績(jī)好、回款好可以獲取獎(jiǎng)勵(lì)等等。（3）員工必須有一個(gè)能征善戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì),業(yè)務(wù)員是企業(yè)的窗口,其崗位的職責(zé)重要,需要不斷培訓(xùn)與監(jiān)管,要及時(shí)溝通反饋,緊密跟進(jìn),出現(xiàn)問(wèn)題即行解決,營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)要在內(nèi)部分解,指標(biāo)責(zé)任到人,考核到人,有利于激勵(lì)先進(jìn)鞭策落后,有利于發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)新的業(yè)務(wù)骨干,有利于防止區(qū)域營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)過(guò)早老化。（4）供應(yīng)鏈如果把企業(yè)比作一個(gè)人體,產(chǎn)品是血液,供應(yīng)鏈則是血管,是保證企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)、內(nèi)部資源流通的要素。供應(yīng)鏈如果出現(xiàn)斷層或配合不力,那么整個(gè)企業(yè)都會(huì)受到嚴(yán)重的影響。供應(yīng)鏈的有效管理是指企業(yè)通過(guò)改善上、下游關(guān)系,整合并優(yōu)化供應(yīng)鏈中的信息流、物流、資金流,以獲得企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。所以,供應(yīng)鏈的有效性是營(yíng)銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的基礎(chǔ),它整合并優(yōu)化了生產(chǎn)部、經(jīng)銷商客戶、零售商及農(nóng)戶的業(yè)務(wù)效能,使產(chǎn)品(服務(wù))以適當(dāng)?shù)臄?shù)量、優(yōu)異的品質(zhì)、在正確的地點(diǎn)、以適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和最佳的成本進(jìn)行生產(chǎn)、銷售及服務(wù)。營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施要有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),根據(jù)市場(chǎng)需求不斷完善,戰(zhàn)術(shù)要隨機(jī)應(yīng)變。調(diào)動(dòng)各級(jí)人員的積極性,促進(jìn)種業(yè)公司上規(guī)模、上效益、上水平、上檔次,讓產(chǎn)、供、銷銜接好。農(nóng)科種業(yè)公司產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化的發(fā)展,必將在地方起龍頭作用,促進(jìn)科研育種、推廣優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)大豆的積極性,提高北部高寒區(qū)大豆生產(chǎn)的效益。實(shí)施本土化擴(kuò)張戰(zhàn)略（1） 繼續(xù)實(shí)施人才本土化戰(zhàn)略：在新疆未設(shè)分公司的區(qū)域、毗鄰新疆的內(nèi)蒙、甘肅、青海的一些地域引進(jìn)德才兼屆、對(duì)公司前景充滿信心的種業(yè)人才，設(shè)置屬下分公司，發(fā)展經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)。（2） 實(shí)施本土化友善戰(zhàn)略：在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一方面與地方政府的相關(guān)管理部門加強(qiáng)互動(dòng)的溝通，另一方面在種子銷售上優(yōu)先考慮與有背景的業(yè)主合作，并在品種價(jià)格、暢銷品種給足數(shù)量等方面給予優(yōu)惠，與這些部門、業(yè)主始終保持一種和諧、互助的友善關(guān)系。第四部分 戰(zhàn)略實(shí)施一、創(chuàng)立與新戰(zhàn)略相適應(yīng)的康地種業(yè)企業(yè)文化178。 充分認(rèn)識(shí)和重視企業(yè)文化178。 樹(shù)立明確的、共同的企業(yè)價(jià)值觀，統(tǒng)一公司員工的思想二、建立與發(fā)展戰(zhàn)略相匹配組織機(jī)構(gòu)。 可成立新疆區(qū)種子公司發(fā)展戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)置辦公室，辦公室下再設(shè)置職能工作組，如體制改革工作組、人力資源管理創(chuàng)新工作組、品種創(chuàng)新工作組等。從組織上強(qiáng)化對(duì)戰(zhàn)略實(shí)施的領(lǐng)導(dǎo)：小組成員理應(yīng)包含公司各個(gè)事業(yè)部的骨干人員，以便于戰(zhàn)略的有效實(shí)施。戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室體制改革工作組人力資源管理創(chuàng)新工作組品種創(chuàng)新工作組三、成本管理全員成本管理成本產(chǎn)生的直接動(dòng)因和成本改進(jìn)的決定因素是全體員工，只有全體員工都樹(shù)立全面成本管理工作的思想，提高成本管理意識(shí)，積極主動(dòng)參與成本管理，并在執(zhí)行過(guò)程中不斷創(chuàng)新，才能使成本長(zhǎng)期持續(xù)改進(jìn)有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)和保證。全員成本管理的核心是將成本管理目標(biāo)與各個(gè)成本責(zé)任部門及個(gè)人應(yīng)負(fù)責(zé)的責(zé)任成本相結(jié)合，把成本考核的直接指標(biāo)與經(jīng)濟(jì)利益掛鉤，形成經(jīng)濟(jì)核算、經(jīng)濟(jì)責(zé)任、經(jīng)濟(jì)利益緊密結(jié)合的全員成本目標(biāo)管理系統(tǒng)。實(shí)行全員成本管理的前提是提高全員成本意識(shí)和成本管理素質(zhì)。首先，對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)在成本管理中的作用必須有充分的認(rèn)識(shí)；其次，有勝任能力的部門管理人員切實(shí)負(fù)起責(zé)任這是順利開(kāi)展成本工作、發(fā)揮成本管理作用的重要條件。勝任能力是指：熟悉公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，確定成本管理目標(biāo)，制定責(zé)任成本及考核標(biāo)準(zhǔn)，有成本管理技術(shù)知識(shí)，制定成本管理最優(yōu)方案。全過(guò)程成本管理全過(guò)程成本管理就是對(duì)產(chǎn)品在一個(gè)生產(chǎn)銷售周期的全過(guò)程所形成的成本進(jìn)行管理，包括事前、事中和事后管理。成本的事前管理包括種子生產(chǎn)銷售前的調(diào)研、預(yù)測(cè)、計(jì)劃及決策的設(shè)計(jì)管理；成本的事中管理包括種子的生產(chǎn)(或采購(gòu))加工、入庫(kù)、包裝、銷售(包括示范、宣傳、推廣)過(guò)程中的成本管理；成本的事后管理包括今后服務(wù)及客戶等成本管理。首先，應(yīng)高度重視成本的事前管理。它是全過(guò)程成本管理的關(guān)鍵和基礎(chǔ)，對(duì)于成本形成具有導(dǎo)向的控制作用。做好事前的成本管理工作，可以防患于未然，把損失浪費(fèi)消滅在發(fā)生之前。一般認(rèn)為，產(chǎn)品成本高低主要取決于成本設(shè)計(jì)，也就是決策，決策上的浪費(fèi)是先天性的、源頭性的浪費(fèi)。因此應(yīng)重視事前的成本控制，以便為降低成本，提高競(jìng)爭(zhēng)力奠定基礎(chǔ)。其次，及時(shí)實(shí)施成本事中控制。它是產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售過(guò)程中的日常管理控制。在這一階段中，需要嚴(yán)格地對(duì)一切費(fèi)用進(jìn)行隨時(shí)隨地審核，把可能導(dǎo)致?lián)p失或浪費(fèi)的苗頭消滅在萌芽狀態(tài)，而且隨時(shí)運(yùn)用成本計(jì)算信息進(jìn)行分析研究，把偏離目標(biāo)的差異及時(shí)地反饋給責(zé)任部門和個(gè)人，以便及時(shí)采取糾正措施。最后，大力加強(qiáng)成本的事后管理。包括產(chǎn)品銷售后的走訪、退庫(kù)調(diào)劑及客戶管理、自然損耗等費(fèi)用。同時(shí)還包括消費(fèi)者的實(shí)用成本，即植物生長(zhǎng)過(guò)程中的人工費(fèi)、農(nóng)藥、肥料等費(fèi)用的開(kāi)支。按照這一要求，企業(yè)不僅應(yīng)該進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售成本分析，而且還要進(jìn)行產(chǎn)品實(shí)用成本分析，不僅要降低生產(chǎn)、銷售成本，而且要降低實(shí)用成本，因此，對(duì)實(shí)用成本的管理應(yīng)納入廣義的成本事后管理范疇。 全方位成本管理全方位成本管理是指市場(chǎng)、科技、人力資源三位一體的全面成本管理，以及固定資產(chǎn)投資、銀行貸款、借款等成本管理。首先，要把成本管理放在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的大背景下來(lái)考慮，要充分注意市場(chǎng)變化對(duì)企業(yè)成本管理的影響和新要求，使成本管理適應(yīng)市場(chǎng)。一方面，要敢于直接面向市場(chǎng)，按市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的要求組織企業(yè)成本管理。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中尋找成本管理制動(dòng)點(diǎn)，按照市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律制定成本目標(biāo)和管理重點(diǎn)，捕捉節(jié)約成本的機(jī)遇，瞄準(zhǔn)成本效益目標(biāo)，主動(dòng)把企業(yè)成本管理置于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，使企業(yè)成本管理始終成為推動(dòng)企業(yè)集約經(jīng)營(yíng)和適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的動(dòng)力，讓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)檢驗(yàn)企業(yè)成本管理的優(yōu)劣和效果。另一方面，要敢于打破傳統(tǒng)戒律，按市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的要求規(guī)范企業(yè)的成本管理行為，形成一系列適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新的成本管理機(jī)制。其次，要充分認(rèn)識(shí)科學(xué)技術(shù)對(duì)現(xiàn)代企業(yè)成本管理的重大影響。只有把先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)有效地應(yīng)于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理，才能最大限度地節(jié)約成本支出。因此，要把學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)同應(yīng)用科學(xué)技術(shù)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。一方面，公司領(lǐng)導(dǎo)和部門管理人員不僅要學(xué)習(xí)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)代管理知識(shí)，把準(zhǔn)成本管理的切入點(diǎn)，同時(shí)要認(rèn)真學(xué)習(xí)管理會(huì)計(jì)知識(shí)，把決策分析知識(shí)、最優(yōu)批量知識(shí)、量本利分析知識(shí)、零庫(kù)存管理知識(shí)、零基預(yù)算和彈性預(yù)算知識(shí)、價(jià)格工程知識(shí)等，應(yīng)用于企業(yè)成本管理，制訂科學(xué)合理的成本管理目標(biāo)。另一方面，現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，使得影響成本的因素越來(lái)越復(fù)雜，既有物質(zhì)的因素、人的因素、技術(shù)因素，又有管理組織的因素，要把這一系列因素系統(tǒng)地控制起來(lái)，實(shí)現(xiàn)全面成本管理目標(biāo)，就必須全面、綜合、靈活地運(yùn)用多種多樣的現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)手段。最后，要重視人力資源的投入及價(jià)值分析，對(duì)人力資源進(jìn)行會(huì)計(jì)核算。在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)是效益的競(jìng)爭(zhēng)，人才的競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)最先開(kāi)發(fā)利用高級(jí)科技人才，誰(shuí)就能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的大潮中立于不敗之地。全環(huán)節(jié)成本管理成本管理的環(huán)節(jié)包括成本的預(yù)測(cè)、計(jì)劃、控制、核算、分析和考核等。（1）搞好成本預(yù)測(cè)，確定目標(biāo)成本。企業(yè)要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，就必須對(duì)未來(lái)的狀況作出正確的估計(jì)，并以這種估計(jì)作為決策和計(jì)劃的客觀依據(jù)。通過(guò)成本預(yù)測(cè)，可以使企業(yè)對(duì)未來(lái)的成本水平及其變化趨勢(shì)做到心中有數(shù)，從而為企業(yè)的成本決策提供科學(xué)的依據(jù)，以減少成本決策過(guò)程中的主觀性和盲目性。（2）編制成本計(jì)劃，確定成本降低指標(biāo)。成本計(jì)劃是在成本預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，從整體上為一個(gè)暑期或一個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)設(shè)立預(yù)定的標(biāo)準(zhǔn)。在成本計(jì)劃的執(zhí)行過(guò)程中，可以促進(jìn)各部門改善經(jīng)營(yíng)管理，合理使用人力、物力、財(cái)力，把提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低成本、提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益變成職工的自覺(jué)活動(dòng)。（3）實(shí)行成本控制，加強(qiáng)成本的日常管理。成本控制就是按既定的成本目標(biāo)，對(duì)成本形成過(guò)程的一切耗費(fèi)進(jìn)行嚴(yán)格的計(jì)算、調(diào)節(jié)和監(jiān)督，提示偏差，及時(shí)糾正，保證成本目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。（4）準(zhǔn)確、及時(shí)核算產(chǎn)品成本，保證成本指標(biāo)的真實(shí)性和可比性。成本核算的過(guò)程，既是對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中發(fā)生的各種生產(chǎn)耗費(fèi)如實(shí)反映的過(guò)程，也是為滿足企業(yè)管理的要求進(jìn)行成本信息反饋的過(guò)程，又是對(duì)企業(yè)成本計(jì)劃的實(shí)施進(jìn)行檢查和控制的過(guò)程。因此，要正確運(yùn)用成本計(jì)算方法，嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)定的成本范圍和費(fèi)用開(kāi)支標(biāo)準(zhǔn)，正確劃分成本的界限，加強(qiáng)對(duì)成本的審核和控制，以保證成本信息的真實(shí)性和可靠性。178。 （5）注重開(kāi)展成本分析和考核工作。成本分析是成本管理的重要組成部分，它是利用成本核算資料及其他有關(guān)資料，全面分析成本水平及其構(gòu)成的變動(dòng)情況，研究影響成本升降的各個(gè)因素及其變動(dòng)的原因，尋找降低成本的規(guī)律和潛力。四、營(yíng)銷方法＂推拉策略＂種子經(jīng)過(guò)中間商環(huán)節(jié)再銷售到農(nóng)民手里，是種子銷售的主要途徑?！巴苿?dòng)策略”正是以通過(guò)人員推銷為主導(dǎo)的促銷活動(dòng)來(lái)影響中間商，使之接受生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品并加強(qiáng)銷售活動(dòng)，最終達(dá)到農(nóng)民的策略。推動(dòng)策略：中間商企業(yè)農(nóng)民 ① 人員推銷 ② 提供貨源③ 營(yíng)業(yè)推廣 ④ 市場(chǎng)銷售①②④ ③種子的最終使用者是農(nóng)民，農(nóng)民的購(gòu)買欲望是最切實(shí)的，“拉引策略”正是通過(guò)廣告為主的促銷組合直接吸引農(nóng)民，激發(fā)其購(gòu)買欲望，再通過(guò)農(nóng)民的購(gòu)買要求來(lái)刺激中間商向生產(chǎn)企業(yè)定貨的。拉引策略：中間商企業(yè)農(nóng)民 ① 要求經(jīng)商 ② 提供貨源③ 購(gòu)買欲望 ④ 廣告促銷⑤ 市場(chǎng)銷售①②④ ③ ⑤在種子促銷方式上，重廣告促銷而