可口可樂營銷策劃書(編輯修改稿)
2025-08-16 13:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 .運動員C.個人D.聚會者1您是否喜歡可口可樂的紅色外觀？A.是1您喜歡哪種包裝的可樂？A.玻璃瓶裝B.塑料瓶裝1什么原因影響您會買可口可樂？A．廣告B.促銷C.心情1您比較偏愛的可口可樂容量是？A.200~250MLB.300~500MLC.1L以上1您一般會在什么場合下喝可口可樂？A.進餐時間B.運動之后C休息問卷到此結(jié)束，感謝您在百忙之中抽出寶貴的時間填寫問卷，萬分感謝！注:問卷數(shù)據(jù)分析略結(jié)論調(diào)研數(shù)據(jù)總結(jié)，通過此次對學(xué)生消費可口可樂情況調(diào)研發(fā)現(xiàn)，有97%的學(xué)生平常喝可口可樂飲料。其中有27%的喜歡喝可口可樂。說明可口可樂具有廣泛的消費群。飲用可口可樂的消費者（大學(xué)生）主要考慮的因素為口感味道和品牌知名度，它們分別為40%和44%，說明消費者更加注重可口可樂的飲用口感問題，更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量的保證度。還說明了產(chǎn)品的品牌效應(yīng)對于產(chǎn)品的銷售額具有較大的影響。對于可口可樂的包裝樣式，此次所調(diào)查的人群顯示，54%的人員表示完全沒有影響，有些影響的占33%，影響很大的占13%,說明消費者對于可口可樂包裝是否新穎是否好看不是十分在意，反映度不大。從購買的頻率來看，一周喝一次到兩次為49%，頻率最高。說明可口可樂具有較大的的潛在開發(fā)市場。從消費群體來看個人占62%，說明可口可樂的消費人員以個人為主。消費的容量1L以上的僅占4%，說明消費者偏好于容量較小的可口可樂。綜上所述，對于可口可樂有以下幾點建議：在可口可樂的生產(chǎn)過程中應(yīng)該更加注重其口感，保證其質(zhì)量；充分發(fā)揮品牌效應(yīng)（提高品牌知名度）；關(guān)于品牌的包裝，可以采取包裝策略，來美化產(chǎn)品，增加產(chǎn)品的價值，促進銷售；消費者偏愛容量比較小的，在市場的投放過程當中，應(yīng)以容量較小的為主； 六 市場競爭戰(zhàn)略分析{波特競爭力模型}可口可樂公司的競爭力模型分析1．國內(nèi)飲料行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在的競爭能力可口可樂公司的在中國最大競爭對手無疑是百事可樂，該公司不但產(chǎn)品與可口可樂具有極大的類似性，而且在國際上的地位也是與可口可樂最為接近的一個，與之相比，可口可樂公司的優(yōu)勢在于其在中國擁有者強大的營銷網(wǎng)絡(luò)和分銷體系，這一點是國內(nèi)其他飲料公司無法做到的。百事可樂公司大打年輕牌，抓住了可樂的消費人群大部分都是年輕人這一特點，用“新一代的選擇”這樣的廣告語迅速提升了自己的影響力，對可口可樂公司無疑產(chǎn)生了巨大的威脅。另外，在其他市場中，康師傅、統(tǒng)一等公司不斷增資加碼非碳酸飲料，力圖從健康飲料的角度搶占可口可樂公司的市場份額。礦泉水市場上，由于可口可樂公司礦泉水品牌“冰露”進入中國市場較晚，所以其市場份額遠遠落后于娃哈哈、農(nóng)夫山泉等公司。在這兩個市場上可口可樂公司并不占有優(yōu)勢。2．潛在競爭者進入的能力目前我國飲料行業(yè)屬于賣方集中度很高的行業(yè)，企業(yè)收購兼并時有發(fā)生，行業(yè)壟斷進度進程不斷加速，但是，由于飲料行業(yè)產(chǎn)品的差異化程度不大，所以很難發(fā)生市場獨占，行業(yè)對資本的投入量要求不高，轉(zhuǎn)移成本較低，因此該行業(yè)的進入壁壘較低，新進入這相對容易進入，這決定了可口可樂公司的潛在競爭者有很多。飲料市場的光明的發(fā)展前景也使得越來越多的企業(yè)想進入該市場來分一杯羹，碳酸飲料方面的可口可樂公司和百事可樂公司，其他飲料市場中如康師傅、統(tǒng)一等都是潛在競爭者爭相模仿的典型，可口可樂公司作為飲料行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，可口可樂公司雖然有著其獨特的配方，但仍需對這些潛在威脅提高警惕。3.供應(yīng)商的討價還價能力可口可樂公司是全球市場份額最大的飲料公司，規(guī)模之大決定了其對原材料需求之多，因此供應(yīng)商對于可口可樂公司的討價還價能力相對較弱，很難想象有哪個供應(yīng)商愿意失去可口可樂這樣大的一個購買者，在幾年前供應(yīng)商的討價還價能力對可口可樂公司的影響還是相對較小的，然而，近幾年來，牛奶、塑料、石油等價格大幅上漲使得可口可樂公司的地原材料成本上漲約一倍，這樣使得很多長期與可口可樂公司合作的原材料供應(yīng)商也大感吃不消，難以繼續(xù)供應(yīng)，甚至還有部分供應(yīng)商因無法履約而片面毀約，這給可口可樂公司帶來了難以估計的損失，這樣就使供應(yīng)商討價還價能力有所增強。4．購買者的討價還價能力從20世紀80年代初飲料市場啟動開始至今，我國的飲料消費者對飲料的需求變得越來越理性，從一開始的汽水到后來首先進入我國市場的可口可樂等碳酸飲料，到現(xiàn)在的運動功能飲料，茶飲料，果汁飲料等百花齊放的局面，使得消費者的購買選擇逐漸增多，這樣無疑增強了購買者的討價還價能力。現(xiàn)在的購買者對飲料的要求已經(jīng)從單純的解渴需求上升為“解渴+好喝+營養(yǎng)”的綜合需求，這也對飲料公司提出了更高的要求，可口可樂公司作為飲料行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者更應(yīng)該注意到這一點，要滿足購買者多方面的需求，才能競爭如此激烈的飲料市場上搶占更多的市場份額。5．替代品的替代能力160
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