農夫山泉力量帝維他命水市場營銷策劃書(編輯修改稿)
2025-08-16 10:19 本頁面
【文章內容簡介】 腳跟，積極參與國際競爭。有一天親手將可口可樂趕出中國，趕出世界。若干年后，國人發(fā)出“我該喝誰的果汁”的疑問之時，只有一個國際品牌應答的聲音吉芭皆公司的聲音。 三 、戰(zhàn)略和策略 目標市場戰(zhàn)略 就市場而言，我們將目標定位在中高級白領階層和女性消費群及城市兒童、青少年。白領階層在經濟上有充分的消費能力，也容易接受新的現代生活觀念，注重自身形象，飲用果汁飲料體現他們的身份；農夫山泉力量帝維他命水中的“公主”更貼近女性消費群；城市青少年是新潮一族，飲用果汁飲料多是嘗試性的，由于經濟所限，重復購買率不高，但隨著經濟發(fā)展以及他們的成長，這群消費者不可忽視；而兒童飲用果汁飲料將比水果更衛(wèi)生，營養(yǎng)更易吸收。但兒童只是果汁飲料的飲用者，購買者卻是家長，因而這一消費群的形成因素為：兒童對果汁飲料品種的口味的偏愛，家長對果汁飲料的認識及對品牌的信任。 營銷組合戰(zhàn)略 目標已定，為有效樹立品牌形象，開發(fā)目標市場，考慮到“農夫山泉力量帝維他命水”西瓜桃飲料的特點及資金投放情況，我們將其產品擴張分三階段進行：第一階段，實施品牌號召策略。“農夫山泉力量帝維他命水”飲料有幾種產品，但最有特色的是西瓜汁飲料，那么就以西瓜汁飲料作品牌宣傳，來帶動其它相關產品的推廣。這個階段以廣告宣傳為主，配合營銷推廣和公關活動來展開。第二階段，實施品牌擴張策略。根據目標市場細分情況，對品牌作價格和包裝上的調整，并針對不同目標群作品牌功能的差異宣傳，從而延長產品線，有效沖擊購買目標群。針對兒童、青少年旅游需要，我們設計了便攜式旅游包裝。值得一提的是，農夫山泉力量帝維他命水飲料的吉祥物卡通“白雪公主”天真、活潑，受到兒童的喜愛，白雪公主不干膠四處分發(fā)，加強了品牌記憶，促進了兒童消費第三階段，實施品牌填充策略。根據市場新需求，開發(fā)新的品牌，決它是一種具有“多功能性”的綠色食品，能滿足不同性別、不同年齡層的健康需要。通過對市場的深入調查、研究、細分以及以往促銷活動的經驗，我們制定了總體促銷方案。強攻兒童市場，滲透家庭消費 兒童是父母的掌上明珠，家長為孩子的喜好和健康往往不惜代價，強
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